這套外版圖書長銷十年的秘密是什么

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容、本土化的產(chǎn)品特色、順時(shí)而變的產(chǎn)品策略以及形式豐富的產(chǎn)品運(yùn)維，是這套外版圖書能夠長銷10年的“秘密”。

自東方出版社首次引進(jìn)“無敵鑰匙奶奶”系列起，親切、溫暖、風(fēng)靡日本40余年的魔法奶奶來到中國已經(jīng)超過10年。10年間，這套圖書多次加印，先后得到了著名兒童文學(xué)翻譯家彭懿、著名兒童文學(xué)作家葛冰的傾情推薦，還有幸請到了著名翻譯家林少華擔(dān)綱圖書第二季的翻譯。

這位總是隨身帶著一大串鑰匙，時(shí)刻準(zhǔn)備為孩子們解決難題的鑰匙奶奶陪伴著許多中國孩子一起成長。我經(jīng)常收到來自小讀者和家長的反饋。家長們說：“孩子愛讀這套書，讀過好幾遍了依然愛不釋手。”孩子們問：“鑰匙奶奶的故事還有續(xù)集嗎？好想再讀！”作為這套書的策劃編輯，沒有什么比看到這樣的評(píng)價(jià)更讓人滿足的了。

事實(shí)上，在最開始引進(jìn)這套圖書的時(shí)候，雖然基于圖書優(yōu)秀的內(nèi)容，心里有一些底氣，但是也未全然預(yù)見這套書如今的成功。可以說，正是在對出版實(shí)踐的探索中，我與這套圖書一起成長，積累了一些打造長銷外版書的心得與感悟。

內(nèi)容至上，精心挑選經(jīng)典IP作品

“無敵鑰匙奶奶”系列是一套經(jīng)典的日本兒童文學(xué)作品。從時(shí)間上來說，它自1976年出版以來，暢銷40多年而不衰；從銷量上來說，累計(jì)加印過278次，銷量高達(dá)170萬冊；從獲獎(jiǎng)層面上來說，它曾斬獲日本兒童文藝家協(xié)會(huì)獎(jiǎng)大獎(jiǎng)，作者多次獲日本產(chǎn)經(jīng)兒童出版文化獎(jiǎng)大獎(jiǎng)……

通過這些直觀的數(shù)據(jù)，在甄選選題的前期，我判斷這是一部表現(xiàn)不俗的作品，但真正打動(dòng)我的還是它的內(nèi)容本身。帶有幻想元素的兒童文學(xué)作品很常見，以魔法為賣點(diǎn)的人物形象也比比皆是。那么，這套圖書有什么特別的魅力呢？

當(dāng)我第一次接觸到這個(gè)系列的故事時(shí)，帶著這個(gè)疑問反復(fù)品讀了多遍，終于找到了回答這個(gè)問題的“鑰匙”。

首先，作為一套兒童文學(xué)作品，它在講故事的過程中，給孩子們傳遞生活智慧，做出價(jià)值引領(lǐng)。與此同時(shí)，它并不將孩子們作為說教的對象，而是“無聲的教育”；鑰匙奶奶也不是教育者，而是陪伴者。

當(dāng)故事中的主人公遇到問題的時(shí)候，作為一個(gè)超自然力量擁有者，鑰匙奶奶并不會(huì)簡單用魔法幫助他們解決問題了事，而是通過巧妙地引導(dǎo)，鼓勵(lì)他們用自己的力量去解決問題?！盁o敵鑰匙奶奶”系列里有這樣一個(gè)故事，一個(gè)男孩兒苦惱于老師對自己成績的不信任，鑰匙奶奶沒有簡單地告訴孩子如何去越過自己的心理障礙。她選擇給孩子一把能讓人說真話的“魔法鑰匙”，但這個(gè)男孩兒最終不是依靠鑰匙的魔法，而是憑借自己的勇氣向老師開口詢問。

從這個(gè)故事中可以看到，“無敵鑰匙奶奶”系列有一種“反套路化”的特點(diǎn)。我在初讀時(shí)，經(jīng)常會(huì)對故事的劇情走向做出自己的預(yù)判，但情節(jié)往往并不如我預(yù)料的那般發(fā)展。在這種“反套路化”中蘊(yùn)藏的是少兒作品中并不多見的辯證思維。世界從來不是非黑即白的，而是復(fù)雜多變的，站在不同的角度看待事物，就會(huì)產(chǎn)生不同的思考。因此，從這個(gè)層面上來說，“無敵鑰匙奶奶”系列的每一冊都有著豐富的主題，它經(jīng)得起一讀再讀，并且每次讀都可以發(fā)現(xiàn)不一樣的新角度，產(chǎn)生新的思考，這就是經(jīng)典作品的價(jià)值和魅力，也是當(dāng)初做選題策劃時(shí)我一眼相中這套寶藏兒童文學(xué)最重要的原因。

立足受眾，做好外版書的本土化

定下選題之后，便是思考如何以最恰當(dāng)?shù)男问匠尸F(xiàn)給讀者。對外版書來說，它還有一個(gè)更重要的問題需要解決，那就是如何能夠?qū)ι现袊x者的“胃口”。

在出“無敵鑰匙奶奶”系列第一個(gè)版本之前，編輯團(tuán)隊(duì)做了前期的市場調(diào)研。當(dāng)時(shí)，同類題材的兒童文學(xué)作品還比較有限，讀者群體對于這個(gè)題材表現(xiàn)出了比較高的興趣。但在調(diào)研中，有不少家長反饋本書文字量稍大，孩子獨(dú)自閱讀還是比較吃力，也不便于家長領(lǐng)讀。考慮到讀者群的特點(diǎn)，首版的鑰匙奶奶中加上了注音，以便更好地發(fā)揮橋梁書的作用。

對外版書來說，翻譯的重要性不言而喻。好的翻譯能夠?qū)⒃木杈珳?zhǔn)地展示給讀者。翻譯外版書，首先要充分考慮中國讀者的特點(diǎn)，用符合漢語表達(dá)習(xí)慣的形式進(jìn)行表達(dá)；其次，就是要用有童趣的、貼近孩子的語言盡可能生動(dòng)地還原原著的風(fēng)采，這一點(diǎn)十分考驗(yàn)翻譯者的功底。因此，編輯團(tuán)隊(duì)從這兩個(gè)方面出發(fā)精心甄選譯者。在“無敵鑰匙奶奶”系列出第二季的時(shí)候，請到了著名翻譯家林少華。

林少華曾為《挪威的森林》《海邊的卡夫卡》《刺殺騎士團(tuán)長》《且聽風(fēng)吟》等數(shù)十部村上春樹作品擔(dān)綱翻譯，還曾翻譯《雪國》《羅生門》《金閣寺》《失樂園》等一百多部日本名家作品。對許多文學(xué)愛好者來說，正是林少華譯作中優(yōu)美典雅的文字為他們打開了文學(xué)啟蒙之門。

文字是具有魔力的，優(yōu)秀的翻譯不僅能夠跨越語言的隔閡，還能為作品增光添彩。“無敵鑰匙奶奶系列：典藏版.第二季”的翻譯以靈性和詩化為特點(diǎn)，用簡潔的文字描摹生活場面，用修辭手法和韻律詞去營造氛圍感，具有很高的審美價(jià)值。

升級(jí)調(diào)整，適應(yīng)市場變化與要求

這套書自首版以來，十年間多次加印、重印。鑒于少兒圖書市場以及讀者需求的變化，為了延長圖書的生命周期，編輯團(tuán)隊(duì)一直留心收集來自市場和讀者的意見反饋，并針對性地進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，所做的較大變動(dòng)如下：

其一，去掉注音，更改開本，調(diào)整產(chǎn)品形式。競品的激增，讓“無敵鑰匙奶奶”系列圖書面臨著較大的市場競爭壓力。因此，編輯團(tuán)隊(duì)重新對市場進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，“無敵鑰匙奶奶”系列如果繼續(xù)走低齡化的路線，其產(chǎn)品優(yōu)勢無法得到很好的發(fā)揮；舊版圖書24開的開本明顯不合于當(dāng)下市場上通行的少兒圖書尺寸規(guī)格；舊版圖書的版式設(shè)計(jì)照搬日文原書，不夠活潑，缺乏趣味性；舊版圖書選擇直接塑封的裝幀形式，容易破損褶皺，引起客訴。有鑒于此，編輯團(tuán)隊(duì)針對性地對產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)改造：去掉注音，放寬字間距，放大字號(hào)，每頁文字更加疏朗、開闊，保護(hù)孩子們的用眼健康，讓閱讀更加輕松；改24開為常見的小32開，改版之后更便于攜帶和閱讀；邀請?jiān)O(shè)計(jì)師重新對圖書版式進(jìn)行了設(shè)計(jì)，為鑰匙奶奶設(shè)計(jì)了專門的“鑰匙”，增加人物的記憶點(diǎn)；增加盒子設(shè)計(jì)，盒子的材質(zhì)選取硬挺的卡紙，一方面可以避免運(yùn)輸過程中造成的圖書破損，另一方面也為孩子們提供收納的工具。

其二，精選故事，出版續(xù)集，打造套系IP?！盁o敵鑰匙奶奶”系列第二季更加深刻，融入了作者更多的思考。在故事中，常以鑰匙奶奶的口吻講述對于自我、人生、社會(huì)的初步探索和思考。從第一季過渡到第二季，與分級(jí)閱讀的理念相契合，讓孩子的閱讀之旅循序漸進(jìn)，不斷提升他們的閱讀能力?！盁o敵鑰匙奶奶”系列第二季在設(shè)計(jì)風(fēng)格、裝幀形式上完全對標(biāo)產(chǎn)品升級(jí)后的第一季，以此突出兩季作品之間的聯(lián)系。

其三，配套周邊，設(shè)計(jì)贈(zèng)品，提升圖書附加值。文創(chuàng)周邊是原作精神和魅力的外延，也是對產(chǎn)品品牌的記憶強(qiáng)化，還能提高消費(fèi)者的獲得感。因此，針對這套圖書，編輯團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了周邊產(chǎn)品的初探，設(shè)計(jì)了帶有典型人物形象并能體現(xiàn)作品特點(diǎn)的手機(jī)掛繩、鑰匙掛繩等贈(zèng)品，限量隨書贈(zèng)送。

其四，豐富形式，以口碑帶動(dòng)銷售長青。對于“無敵鑰匙奶奶”系列，我們也進(jìn)行了電子書、音頻等數(shù)字化版權(quán)開發(fā)，不僅形成了穩(wěn)定的創(chuàng)收來源，更是擴(kuò)大了傳播范圍，提升了品牌的影響力。面對新形勢，利用抖音、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)等平臺(tái)，與主播、達(dá)人、大V等合作，對“無敵鑰匙奶奶”系列圖書進(jìn)行種草帶貨，收獲了積極的正向反饋，曾創(chuàng)下24小時(shí)銷售32000冊的銷量紀(jì)錄，一度進(jìn)入當(dāng)當(dāng)每周童書暢銷榜前三名。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容、本土化的產(chǎn)品特色、順時(shí)而變的產(chǎn)品策略以及形式豐富的產(chǎn)品運(yùn)維，以上即“無敵鑰匙奶奶”系列這套外版圖書能夠長銷10年而不衰的“秘密”。

（本文作者工作單位為人民東方出版?zhèn)髅接邢薰荆?/p>