縱馬踏花向自由：海歸女兒網(wǎng)上“擺地攤”

湖南省一家酒業(yè)公司的女老板，不惜變賣房產(chǎn)舉債幾十萬將女兒送到美國留學，計劃將她打造成社會精英，回國后進大公司，將來嫁高管或高官。然而，女兒卻執(zhí)意選擇自主創(chuàng)業(yè)，且從事的是母親認為的很“低下”的電商。母女關系一時間劍拔弩張，家無寧日……

以死相逼：海歸女兒被規(guī)劃人生路

2015年，25歲的雪莉從美國紐約大學畢業(yè)回來。她學的是國際貿(mào)易，且自修考了ACCA（國際注冊會計師），拿到了國際注冊會計師證。媽媽張佳英在家翹首企盼女兒早日歸家，她早就要女兒發(fā)簡歷投到各大會計師事務所。全球十大會計師事務所的名字和簡介，張佳英已背得滾瓜爛熟，好像這些公司是她家的酒廠一樣。

然而，雪莉并沒按照媽媽的期待去各大會計師事務所應聘，而是利用留學時課余時間打工掙的錢瞞著媽媽在長沙注冊成立了一家科技公司，在亞馬遜、淘寶速賣通、天貓等平臺買賣數(shù)碼電子產(chǎn)品。

完成公司注冊、場地租賃和運營、美工、客服團隊的招聘等全部的工作以后，已是回國后一個月了。這一切，雪莉都是瞞著媽媽進行的。

其間，張佳英總是催雪莉回家，問女兒應聘事務所的情況。雪莉總是以跟師姐住一起、等待事務所的應聘通知為由推托過去。如今公司已經(jīng)注冊成功，各項手續(xù)完備，“萬事俱備，只欠東風”，當媽媽再次“奪命連環(huán)call”時，雪莉決定回家實言相告：“媽媽，從現(xiàn)在開始，我要做自己喜歡的事情了！我不喜歡做會計工作。”

“不行！堅決不行！你必須去應聘會計師事務所！一年工資10多萬，獎金也不少，加上幫企業(yè)上市的審計報告等等工作提成，起碼30萬以上年薪，過幾年你自己可以單獨接大業(yè)務，那就是真正的名流。成了精英，再嫁個當官的，將來一輩子無憂！搞電商公司，賣充電器、數(shù)據(jù)線這種小眾產(chǎn)品有什么出息？我花500萬培養(yǎng)你7年，你把我的血汗錢打水漂，你瘋了？趕緊把公司關掉，不然我死給你看！”

張佳英像炸了毛的母老虎，歇斯底里吼了起來！吼過以后就是大哭，眼淚奔流，特別傷心和失望的樣子，看得雪莉心里直發(fā)毛，內(nèi)心油然而生一種負疚，覺得自己大逆不道，特別對不起媽媽。

但是雪莉心中有另外一種聲音在呼喊：你不堅持做你喜歡的事情了嗎？你去打工做會計師，憑工資什么時候能幫媽媽還清學費債呢？

雪莉覺得自己暫時不能跟媽媽說清楚自己堅持創(chuàng)業(yè)的理由，說了媽媽也肯定不會聽。她倔強地在電話里指揮著公司的工作安排，沒有正面回應媽媽。

見此，張佳英賭氣走進臥室，將門狠狠地關上了。雪莉松了一口氣，趕緊去廚房做晚飯，打算做好了晚飯再去哄哄媽媽。

晚飯做完已是下午六點半了，雪莉去喊媽媽起來吃飯。推開門一看，媽媽躺在床上，一只手還伸到了被子的外面。雪莉趕緊上前，想把媽媽的手放進被子，結(jié)果，發(fā)現(xiàn)媽媽的手涼涼的，摸摸媽媽的額頭，發(fā)現(xiàn)也是涼的。最后，雪莉在床頭發(fā)現(xiàn)了一個藥瓶，以及掉落在地上的一粒安定片！

雪莉的心立刻揪緊了，她大聲哭喊著“媽媽”。恰好雪莉的大舅過來串門，聽見外甥女的呼喊，便使勁地捶門。雪莉開門后，大舅沖進房間，抱起張佳英就往離家較近的中心醫(yī)院沖。經(jīng)過洗胃搶救，張佳英脫離了危險，撿回一條命。

回家之后，大舅、外公、外婆都在家里，他們黑著臉，指責聲此起彼伏：“雪莉，你是怎么搞的？才從國外回來，就鬧這么一出？你媽供你念書容易嗎？你對得起誰呀？”雪莉哭著說：“如果沒有了媽媽，我也不想活了?！?/p>

經(jīng)此一鬧，雪莉只好投降。她將剛剛成立的公司轉(zhuǎn)讓給師姐，答應兼職幫師姐做前期運營的指導。

安排妥當后，雪莉便安心在家照顧媽媽，幫她恢復身體，同時老老實實投簡歷到各大會計師事務所，等待面試通知。

經(jīng)過兩次視頻面試和筆試，雪莉被兩家公司同時錄用。她聽從了媽媽的建議，選擇了一家知名的會計師事務所。8月7日，雪莉便收拾行李，去該公司的廣州分公司報到。

見女兒終于走在了自己期望的人生軌道上，張佳英興奮得跟所有親友報喜，還特地通知了已經(jīng)離婚20多年的前夫雪松，稱自己要給女兒辦入職宴，邀請他這個當爸的參加。雪莉當然明白媽媽的心思：她就是要讓爸爸看到，在她精心培育下，女兒如今非常優(yōu)秀，比他那和外面的女人所生的野兒子強多了。

原來，張佳英生下女兒不到兩年，在銀行工作的丈夫雪松便在外面有了新歡，還生了私生子。張佳英痛心之余果斷離婚，而后將全部心思放在女兒身上。而雪松則和新歡結(jié)了婚。兒子長大后，在雪松的周旋協(xié)調(diào)下，進了一家小銀行工作。

如今，雪莉在全國一流的會計師事務所上班，張佳英覺得自己苦熬20年，終于扳回了一局。

艱難追夢：網(wǎng)上“擺地攤”來自我證明

雪莉獨自去廣州任職。辦公環(huán)境很好，但是雪莉的心情不好。她不喜歡這個專業(yè)，當初是為了媽媽而考證的。本來以為完成了媽媽的心愿，可以做自己喜歡的電商事業(yè)，卻沒想到，現(xiàn)在被逼到這里來上班，靠這點工資和獎金，猴年馬月才能把學費賺回來。

上班快20天了，雪莉從每天成堆的數(shù)據(jù)資料分析中感到從未有過的頭痛，她把總會計交給她的10組審計數(shù)據(jù)搞錯4組，整個助理室全部幫她復核。總會計狠狠地教訓了她一頓：“你真的是毫無責任心，對數(shù)字一點也不敏感，根本不適合做這一行?！毖├蛘f：“我心情不好，想請假休息一天?！笨倳嫺腔鹈叭桑骸澳慊厝ニ?，再也不要來混了！”

雪莉不信邪，第二天真的關機睡了一天！等她開機后才發(fā)現(xiàn)，媽媽張佳英打了10多個電話，發(fā)了20多條信息，其中一條信息是轉(zhuǎn)發(fā)自總會計的信息，上面寫道：“明天上班接受通報批評，寫檢討，否則辭職回家！”

雪莉坐在宿舍想到半夜，寫了一封郵件給總會計，一封郵件給媽媽。她告訴媽媽，不要再逼她在會計公司上班，她不喜歡會計師這個職業(yè)，她要做自己喜歡的電商事業(yè)，要盡快賺錢幫媽媽還學費債，把為了讓她出國讀書而賣了的房子還給媽媽。

郵件發(fā)送后，雪莉立即買了到上海的火車票，因為師姐計劃以長沙的公司為總公司，再投資在上海自貿(mào)區(qū)注冊分公司，把兩個地方的政府扶持政策都拿到手。她要雪莉趕緊去上海，組織團隊，好好做強做大。

雪莉把媽媽的電話和微信全部拉黑。她下定決心，不成功絕不回去見媽媽。擔心媽媽再次走極端，雪莉委托自己中學時最好的朋友，也是張佳英最認可的乖乖女小馬駒陪媽媽幾天，等她情緒穩(wěn)定之后再離開。

雪莉這樣做，除了想替母親還債之外，其實還有一層原因，那就是她對電商不僅有興趣，而且有過很長時間的實踐經(jīng)驗積累。

早在大學一年級的時候，雪莉就自己開亞馬遜店，一直注意電商平臺政策的變化?，F(xiàn)在的電商平臺不再是靠大品類和刷單賺錢，而是通過精準流量占據(jù)市場。她看中的是大電商平臺上國內(nèi)小眾產(chǎn)品的精準市場，越小眾越精準，越能獲得大平臺的免費流量支持，越能快速成功賺到人生的第一桶金。

張佳英在雪莉突然失聯(lián)后傻了眼。她習慣于對女兒的人生進行頂層設計，女兒的失聯(lián)等于打碎了她精心呵護的寶貝，抽走了她的靈魂！

很快，雪松得知了女兒失聯(lián)的消息，他不失時機地奚落張佳英：“你花了幾百萬元培養(yǎng)出來的留學生，也就只能做做在網(wǎng)上擺地攤的活兒?！睆埣延o從反駁，氣得躲到家里號啕大哭。

這一切，都是小馬駒轉(zhuǎn)告給雪莉的。雪莉雖然心疼媽媽，但創(chuàng)業(yè)的意志也更加堅決。她狠心不回去看望媽媽，也沒有恢復與媽媽的正常通訊，擔心一旦稍有猶疑，就會前功盡棄。

到了上海以后，雪莉與師姐會合，拉上小馬駒也投資入股，還找了從“速賣通”出來的市場招商經(jīng)理來當顧問，帶領團隊繼續(xù)她喜歡的數(shù)碼電子產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。

雪莉以只爭朝夕的精神潛心研究市場，開發(fā)了一種專門在汽車上的IR智能數(shù)碼充電寶，能夠無線充電、自動伸縮支架、360度旋轉(zhuǎn)角度，尤其是可以智能語音導航和聽歌。這款黑科技產(chǎn)品在平臺上獲得日過萬單的好業(yè)績。

一年后，雪莉成功地賺到了人生的第一桶金。她帶上自己的全部利潤50萬元，興致勃勃地回家。

可張佳英卻拒絕收下女兒孝敬自己的50萬元，她氣呼呼地說：“你別賺了點錢就得意忘形，電商行業(yè)比原來競爭激烈多了。你今年能賺50萬，明年說不定就虧200萬。到時候，你連哭的地方都沒有。我的錢拿出來供你讀書了，哪還有錢來救你？”

雪莉被迎頭潑了一盆涼水，她想好好和媽媽溝通溝通，告訴她自己有足夠的把握，在電商行業(yè)里穩(wěn)扎穩(wěn)打，但張佳英壓根兒聽不進去：“我沒有你這樣的女兒，帶著你的錢走！”

雪莉雖然不能接受媽媽那種“留學回來就要進大公司，將來嫁高管或大官”的觀念，但還是能夠理解她的苦心。

媽媽自己經(jīng)營著一家小酒廠，雖然號稱董事長兼總經(jīng)理，但事實上相當辛苦、卑微。小酒廠的品牌知名度不高，張佳英為了拓展市場，到處找關系賣酒。客戶坐到桌上，一個電話要買兩瓶酒，她馬上就得送過去，還得敬人家一桌人的酒。一圈下來，臉紅得像火燒?；丶抑?，會趴在衛(wèi)生間嘔吐很久才行。

可以說，雪莉的ACCA證書是媽媽的血淚鑄成的。她希望的不只是讓女兒過上衣食無憂的日子，還希望女兒不要被“兩瓶酒的銷路”這樣的小事束縛一生。

攜手向前：再回首輕舟已過萬重山

想明白這些道理，雪莉回到上海。她不再是埋頭搞運營賺錢。她和師姐分工，師姐重點負責公司的日常運營，而雪莉則發(fā)揮自己的公關和演講優(yōu)勢，先是主動加入電商協(xié)會，然后積極參加協(xié)會活動。

與此同時，雪莉把媽媽的電話和微信從黑名單里面移出來，然后把在區(qū)里做電商培訓的視頻發(fā)給媽媽看，媽媽說：“反正你就是頭犟驢，你做什么也不要跟我講，我不想聽。”

雪莉咬咬牙，心里想：“媽媽，我不會讓你失望的?！苯?jīng)過一年的努力，雪莉在年終的評選大會上被推舉為電商協(xié)會副會長。她把大紅的聘書發(fā)給媽媽看。

這一次，張佳英沒有像往常一樣懟女兒。良久，她回復了：“看來一條道你要走到黑啊……不過呢，這張證書還有點含金量?！?/p>

隨后，張佳英把證書的照片發(fā)了一份給雪松，挖苦他：“你在銀行混了幾十年，也沒見你混個行業(yè)協(xié)會的副會長當當？”

見媽媽對自己的態(tài)度有所轉(zhuǎn)變，雪莉抓緊機會趁勢而上，與協(xié)會成員一起聯(lián)合湘籍上海商會發(fā)起了“湘西扶貧助學”的公益活動，還建立了一個湘籍學子助學基金會。3年里，雪莉和公益團隊一共幫助10多個孩子升入了大學。

每一個被自己資助的孩子考上大學之后，雪莉都會將孩子的相關情況拍照發(fā)給媽媽。同時，她還給媽媽講這些孩子的故事。張佳英聽著聽著就淚目了。

“我?guī)湍闳ナ找恍┡f衣服和書籍輔導資料吧，給這些孩子寄過去，這些孩子太可憐了?！睆埣延⒁贿叾谂畠?，一邊給那些貧困的學子們匯款。在資助寒門學子的過程中，張佳英的母愛被空前激發(fā)出來，也獲得了極大的自我認同感。更重要的是，對女兒的工作也徹底認可了。

雪莉成了電商協(xié)會的會長。不久，全球疫情暴發(fā)，雪莉公司的20家亞馬遜店因為倉儲的問題全部被迫關閉。生產(chǎn)的產(chǎn)品全部積壓在國內(nèi)倉庫，還得繼續(xù)發(fā)幾十個員工的工資。雪莉著急上火，跟媽媽打電話時，急得哭了起來。

“不要著急，媽媽跟你一起想辦法?！睆埣延逊e蓄和從大舅家借來的錢一起湊了50萬給雪莉，幫女兒過了員工工資這一關。

除員工工資之外，雪莉還為幾百萬的庫存占用了公司的流動資金而發(fā)愁，也試過直播賣貨，但效果不佳。

此時，商戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的張佳英為雪莉精心設計了直播營銷策略：9.9元單品引流，39.9元產(chǎn)品做爆品，99元做復購產(chǎn)品，199元做高利潤產(chǎn)品。這套組合拳，讓雪莉的庫存全部清空。

雪莉和團隊兩個小伙伴對媽媽的崇拜之情稱得上“頂禮膜拜”。

張佳英卻趁機教訓女兒：“做生意起起落落很正常，關鍵要頭腦清醒，把危機變商機?！毖├騿枊寢尀樯秾λ纳膺@么上心，此前不是一直反對她做電商嗎？張佳英說：“你是我親生的，難道我看你跳火坑不管嗎？”

其實，張佳英這些天一直在思考自己與女兒的較勁。此前，她一心想讓女兒按自己設計的頂層路線走，但現(xiàn)在她想明白了，只要孩子走正道，憑本身安身立命，也沒什么不好。

雪莉和師姐、小馬駒乘勝追擊，擴大戰(zhàn)果，把生意的重心轉(zhuǎn)到了直播帶貨。

她的努力得到了回報：2021年，她當選為區(qū)政協(xié)委員后，就把媽媽接到了上海，媽媽撫摸著她的頭說：“你知道嗎？你和媽媽一樣是個犟性子，所以我才一直嚴格要求你好好讀書上班，讓你考ACCA證也是怕媽媽萬一將來創(chuàng)業(yè)失敗，你還有一技傍身?！痹瓉硎沁@樣啊！雪莉抱住媽媽，心里暖暖的。

為了支持雪莉建立直播基地，孵化更多的主播，張佳英痛下決心，于2023年賣掉了經(jīng)營了26年的酒廠，把大部分資金投資給女兒。

2024年5月的一天，雪莉?qū)⒆约郝牭降囊粋€消息告訴了媽媽：那個媽媽在心里計較過無數(shù)次的野孩子，在銀行工作不到5年，因為沉迷玩游戲，工作三天打魚兩天曬網(wǎng)，被單位除名了。

張佳英淡然地說：“哦……他呀，你不說，我都忘記有這個人，有這回事了?！币妺寢屢呀?jīng)從過往傷痛中徹底走出來，雪莉長長地舒了一口氣……

編輯/戴志軍

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