法學(xué)學(xué)術(shù)品牌如何走入大眾市場

將“天下”品牌打造成法學(xué)圖書界的“勞斯萊斯”。

當(dāng)知名法學(xué)學(xué)者陳瑞華教授從編輯手中拿到自己的作品時(shí)，眼前一亮，盛贊“天下”品牌的書是法學(xué)圖書界的“勞斯萊斯”，是極具收藏價(jià)值的圖書精品。

作為法律出版社孵化出的第一個(gè)出版品牌，“天下”成立于2015年，由法律出版社學(xué)術(shù)·對外分社運(yùn)營，其學(xué)術(shù)影響力與產(chǎn)品體系化程度均為社內(nèi)之首。最為暢銷的產(chǎn)品再版次數(shù)達(dá)五版之多，頭部產(chǎn)品《西窗法雨》銷量近二十萬冊，其他熱門產(chǎn)品銷量達(dá)到數(shù)萬冊，更有多個(gè)品種斬獲包括文津圖書獎(jiǎng)、中國出版政府獎(jiǎng)、中國法學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)等國家級、省部級、社會(huì)機(jī)構(gòu)的各類獎(jiǎng)項(xiàng)，旗下圖書也多次登上“法治十大好書”榜單以及京東、當(dāng)當(dāng)暢銷書榜單。

如果說“天下”品牌創(chuàng)立之初的成功得益于法律出版社70載的品牌積淀，那么，十年來這個(gè)專業(yè)學(xué)術(shù)品牌是如何持續(xù)取得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益雙豐收的？學(xué)術(shù)出版品牌到底有沒有做大的機(jī)會(huì)？專業(yè)品類如何打破傳統(tǒng)的刻板印象，成為大眾喜愛的品牌？

專業(yè)的學(xué)術(shù)品牌是否有做大的機(jī)會(huì)

“天下”品牌的命名源于“博稽古今，融匯天下”，以“天下，在乎正義和你”為理念，以“傳播思想、傳承文化、凝聚智識(shí)、繁榮學(xué)術(shù)”為宗旨，希望能與讀者一起思考新時(shí)代的中國與世界。在學(xué)術(shù)分社社長孫東育和首席策劃編輯張心萌的心中，“天下”背靠法律出版社的強(qiáng)大根基，不斷地延續(xù)和呈現(xiàn)已有的良好的法學(xué)學(xué)術(shù)積累，品牌終能站到一個(gè)引領(lǐng)業(yè)界的高度，并且通過不斷輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)和讀者心中樹立起一個(gè)高品質(zhì)法學(xué)著作的標(biāo)準(zhǔn)——“天下”的學(xué)術(shù)類產(chǎn)品在大法學(xué)學(xué)術(shù)這一出版領(lǐng)域，無論是在選題內(nèi)容、作者水準(zhǔn)，還是整體呈現(xiàn)上，都屬于頂尖水準(zhǔn)。因此，“天下”品牌在選擇合作作者方面要求幾近嚴(yán)苛，除了業(yè)內(nèi)名家名師以外，也多是極具學(xué)術(shù)成長性的“新青年”翹楚。

“首先要積累一定量的優(yōu)質(zhì)作品，品牌才更有價(jià)值。當(dāng)品牌更有價(jià)值時(shí)，才能吸引高質(zhì)量的資源，做出更多的好產(chǎn)品?！睂O東育對于品牌的發(fā)展有足夠的耐心與信心，每一步都堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打。帶著這樣的理念，“天下”匯集到一批法學(xué)名家坐鎮(zhèn)，如法史專家張晉藩教授，民法專家梁慧星、王利明教授，刑法專家張明楷教授，刑訴專家陳瑞華教授，法理專家卓澤淵教授等，“天下”品牌也因此成為代表著中國最高水準(zhǔn)法學(xué)學(xué)術(shù)研究的成果展示。

此時(shí)的“天下”，無疑已經(jīng)用近十年時(shí)間打下了自己的天下。

下一步，是要布局拓展大眾領(lǐng)域，引領(lǐng)大眾法學(xué)閱讀。為此，“天下”創(chuàng)設(shè)了“理論與方法”“思想與人文”兩個(gè)較為開放的子系列，吸納法學(xué)相交叉的社科精品，引導(dǎo)學(xué)術(shù)閱讀走向大眾?！袄碚撆c方法”是以學(xué)術(shù)之道解決問題、樹立理念的學(xué)術(shù)產(chǎn)品，其中既有義理又有方法，既有法外視角又有法內(nèi)視角，對于法學(xué)學(xué)習(xí)者更具啟發(fā)性，如居“學(xué)之墅”可遠(yuǎn)觀亦可近觀天下。“思想與人文”主打思想人文產(chǎn)品，為讀者提供法政歷史的見識(shí)與觀念，也關(guān)照中國社會(huì)當(dāng)下的整體思考，以及更多法治與法學(xué)背后有趣有料的歷史細(xì)節(jié)，對于普通讀者具有較強(qiáng)的可讀性與吸引力?，F(xiàn)在，“天下”有數(shù)條產(chǎn)品線并行。其子系列包括“天下·新經(jīng)典”“天下·新青年”“天下·原論”“天下·博觀”，每個(gè)子系列分別在作者劃分、題材類型、域內(nèi)域外的定位上有所側(cè)重與區(qū)分，同時(shí)幾個(gè)子系列的分布能夠真正形成一個(gè)矩陣，塑造一個(gè)以“天下”為平臺(tái)的高質(zhì)量、好口碑的法學(xué)學(xué)術(shù)品牌。這些產(chǎn)品很多都具備十幾年甚至幾十年經(jīng)久不衰的生命力。

法學(xué)圖書界的“勞斯萊斯”是如何打造的

在學(xué)術(shù)圖書受眾范圍有限的情況下，如何為品牌開辟一片生存空間，進(jìn)而使其成長為行業(yè)標(biāo)桿，無疑是每一個(gè)專業(yè)出版機(jī)構(gòu)都要深入探索和解決的課題。在這個(gè)課題中，品質(zhì)始終是品牌生存和發(fā)展的生命線。在求精求深的專業(yè)領(lǐng)域，要想做出扎實(shí)的內(nèi)容，還要兼具出色的產(chǎn)品塑造力，而這種能力的前提是一支專業(yè)扎實(shí)，能敏銳洞察讀者需求，擅長與作者溝通，又能高效落地的團(tuán)隊(duì)。法律出版社并沒有專屬于“天下”的團(tuán)隊(duì)，對于學(xué)術(shù)分社的編輯們而言，完成“天下”的出版工作更像是在追尋一種“職業(yè)理想”，編輯們需要在履行分社的日常工作之余，傾注額外的心血來策劃和推動(dòng)“天下”品牌的各項(xiàng)工作。

即便如此，“天下”所帶來的成就感和幸福感依然能成為編輯們充足動(dòng)力的主要來源。孫東育談及此事時(shí)，臉上帶著淡然的笑：“我們閑聊時(shí)曾探討過，身為編輯，職業(yè)尊榮感究竟源自何處？大家的感受不謀而合。昔日在學(xué)校里仰望的學(xué)術(shù)巨匠，而今，能夠與他們面對面平等地對話，可以為他們經(jīng)典著作的出版提供自己的智慧見解，當(dāng)印有自己責(zé)編名字的圖書拿到手里，幸福感會(huì)油然而生。而這一切，都源于我們是法律社的編輯，我們是天下團(tuán)隊(duì)的一員?！?/p>

對于孫東育來說，陳瑞華教授就曾是這樣一座高峰?！拔以?jīng)是陳老師的學(xué)生。那會(huì)兒陳老師的課堂總是座無虛席，因?yàn)閾尣坏轿恢?，甚至常有人站著聽他講課?！泵鎸@樣級別的學(xué)者，她從未想過能與其產(chǎn)生更多的聯(lián)系，直到成為法律出版社的策劃編輯，因?yàn)榧s稿，她才第一次給陳瑞華教授發(fā)了郵件，憑借法律出版社在業(yè)界卓越的聲譽(yù)與編輯精專的職業(yè)素養(yǎng)，陳瑞華教授欣然接受了約稿。之后合作多年，兩人亦師亦友，“陳老師還曾戲稱我是他的‘御用編輯’”。再版陳瑞華教授的“法學(xué)三部曲”時(shí)，孫東育及其編輯團(tuán)隊(duì)也滿懷誠意地傾注了無數(shù)心血，精心設(shè)計(jì)了多種裝幀方案，不辭辛勞地尋找市面上各種材質(zhì)進(jìn)行打樣比對，最終選定了“克萊因藍(lán)”作為三部曲的主色調(diào)，賦予了作品深邃而莊重的視覺效果。而在思考封面用圖時(shí)，孫東育建議尋找專業(yè)畫家進(jìn)行繪制，但是陳瑞華教授希望由孫東育為其封面繪制插圖，因?yàn)樗钚啪庉嬍亲钅芾斫馄渥髌返娜?，這是專屬于作者和編輯之間的默契與信任?！耙槐竞脮鴵碛腥紊?，作者給予它最初的生命，編輯給予它第二次生命，出版后將由讀者給予書籍第三次生命?！蹦苜x予這本經(jīng)典之作第二次生命，孫東育也深感榮幸，于是用心繪制了三幅插畫《燃燈者》《迷霧森林》《山光》，分別作為《法律人的思維方式》《看得見的正義》《論法學(xué)研究方法》的封面圖案。

在孫東育心中，陳瑞華教授正如一個(gè)“燃燈者”和引路人，他的法律人思維方式如同明燈，照亮了讀者的心靈；而“迷霧森林”則象征著當(dāng)讀者在法學(xué)的“深林”迷失時(shí)，這本書將指引讀者撥開迷霧，窺見正義的真諦；“山光”則代表著法學(xué)研究的高峰，需要攀登者們胼手胝足、堅(jiān)持不懈，這本書恰是那束照亮前行之路的光芒?！疤煜隆本拖袷且蝗簯汛Ю硐胄拍畹木庉嫻餐非蟮膲粝?，他們渴望策劃編輯能夠流傳百世的好書，于是便毫不猶豫地投身其中，用心血和智慧書寫著屬于“天下”的故事。

學(xué)術(shù)品牌如何走入大眾市場

在內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，品牌如何做，才能讓小眾品類走入大眾市場？這是“天下”在打出品牌口碑之后所思考的下一步。提起法律類書籍時(shí)，讀者普遍會(huì)想到一個(gè)傳統(tǒng)的形象：代表著理智的藍(lán)色和簡潔的白色組合成的封面，看起來嚴(yán)謹(jǐn)、冷靜又拒人于千里之外?！疤煜隆钡某霈F(xiàn)，打破了讀者對法律專業(yè)書籍的固有印象?！疤煜隆眻F(tuán)隊(duì)敏銳地察覺到，近年來法律領(lǐng)域的火爆吸引了越來越多的非法律專業(yè)讀者。他們渴望深入了解法律知識(shí)，但苦于缺乏靠譜的途徑。作為深耕了70載的法律專業(yè)大社，法律出版社深感有責(zé)任擔(dān)當(dāng)起普及法律知識(shí)的重任，讓更多人感受到法律并非一個(gè)高不可攀的領(lǐng)域。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也發(fā)現(xiàn)市場上缺乏既能夠長久流傳又適合大眾閱讀的法律類書籍。

據(jù)張心萌介紹，首先，為了降低大眾讀者選擇專業(yè)書籍的門檻，“天下”在經(jīng)典暢享系列的內(nèi)容題材上，特意選取了受眾廣泛的大社科領(lǐng)域的經(jīng)典譯著，例如《論人類不平等的起源和基礎(chǔ)》《論犯罪與刑罰》《社會(huì)契約論》《為權(quán)利而斗爭》《烏合之眾》。這些作品均是流傳百年、歷久彌新的社科人文經(jīng)典之作，能夠滿足不同時(shí)代的讀者在千百年尺度上反復(fù)品味的需求?！疤煜隆逼放茖⑦@些流芳百世的深厚思想濃縮成輕量的小冊子，減輕了大眾讀者的認(rèn)知成本和閱讀負(fù)擔(dān)。其次，抓住讀者注意力的，很大程度上是視覺效果。因此張心萌和美編共同在裝幀設(shè)計(jì)上進(jìn)行了創(chuàng)意性的嘗試，最終選擇用2023年秋冬季流行的“美拉德”色系作為經(jīng)典暢享系列的主色調(diào)，既能凸顯典藏精品的厚重感又不失時(shí)尚活力的審美元素。在腰封處，更是巧妙地設(shè)計(jì)了DIY手裁書簽，讀者只需要輕輕撕開，就可以獲得一枚箴言紙書簽，在融入了設(shè)計(jì)巧思的同時(shí)也增添了閱讀情趣。“天下”團(tuán)隊(duì)還用從書中提取的箴言設(shè)計(jì)成了多巴胺色系的“磁吸書簽”，受到了年輕讀者的廣泛推崇與好評。在綜藝節(jié)目《十三邀》中，羅翔教授曾推薦過其中的耶林經(jīng)典之作《為權(quán)利而斗爭》。在本次新版推出時(shí)，他也用曾經(jīng)的一句語錄闡釋閱讀人文經(jīng)典的意義：“堅(jiān)持閱讀經(jīng)典，與人類偉大的靈魂對話，走出我們固有的平庸與傲慢。”

當(dāng)被問到“法律出版社的編輯是否人人都多才多藝時(shí)”，張心萌笑稱：“我們是把很多業(yè)余愛好和審美情趣放進(jìn)去了，不舍得一本好書就那么平平無奇地出版了。我們希望能夠賦予它更多靈動(dòng)的東西，讓它更有生命感?！本庉媯冊谏钊刖捉雷髡咭鈭D的基礎(chǔ)上，十分樂于發(fā)揮自己的想法和設(shè)計(jì)，將學(xué)術(shù)類書打造得既充滿智識(shí)又富有質(zhì)感和溫度，讓讀者在閱讀的過程中感受到學(xué)術(shù)的魅力和人文的關(guān)懷。孫東育說：“這是在向更多的讀者傳達(dá)一種美好的、崇高的法之精神，也是在完成我們一個(gè)頗具職業(yè)使命感和尊榮感的夢想?！睂I(yè)敬業(yè)、多才多藝的團(tuán)隊(duì)和扎實(shí)的學(xué)識(shí)底蘊(yùn)，加之法律出版社權(quán)威專業(yè)的資源號(hào)召力，“天下”品牌顯然已經(jīng)擁有突破學(xué)術(shù)品牌界限的堅(jiān)實(shí)基石?！疤煜隆边€計(jì)劃進(jìn)一步拓展大法學(xué)、大社科領(lǐng)域，聚焦中西方法律文化。在鞏固法律品牌地位的基礎(chǔ)上，致力于打造一個(gè)獨(dú)具特色的文化品牌，以期在商業(yè)領(lǐng)域展現(xiàn)出更強(qiáng)的競爭力?？梢灶A(yù)見的是，沉淀了70載的法律出版社這一“大”品牌和“天下”這一小而精的學(xué)術(shù)品牌將相互補(bǔ)給，共同站上引領(lǐng)法律出版發(fā)展的新高度。