紙書到銀幕：一個品牌的“傳奇”故事

近日，由檀健次、周依然領(lǐng)銜主演的古裝新劇《四方館》已經(jīng)首發(fā)預(yù)告片花，有望在8月由愛奇藝獨家播出；目前站內(nèi)預(yù)約人數(shù)已超過80萬，進入待播劇集影響力排行榜前列。據(jù)悉，這部網(wǎng)劇改編自重慶出版社北京華章同人旗下產(chǎn)品長篇文化懸疑小說《西游八十一案：西域列王紀》。

在此之前，華章同人就已經(jīng)有類型化小說成功進行了影視轉(zhuǎn)化，如雷米的《心理罪》系列，邊江“《銀行局》三部曲”、余威“宋韻三部曲”。其中最為成功的當屬2007年開始出版的《心理罪》系列，目前為止發(fā)行已突破150萬冊。2015年，該系列作品改編成網(wǎng)劇《心理罪》《心理罪2》，合計點播數(shù)5億；2017年，其改編的兩部電影《心理罪·畫像》《城市之光》票房金額合計10億元，并成功帶動了紙質(zhì)圖書的銷售。

“華章傳奇派”（下簡稱“傳奇派”）的品牌名稱正式確立于2020年下半年，現(xiàn)已出版37種圖書，其中80%為新人作家作品。在此情況下，傳奇派不僅成功將新人作品影視化，還通過內(nèi)容推廣和名家推薦聚攏了一支優(yōu)秀的作家團隊，收獲了良好的口碑和經(jīng)濟效益。目前，傳奇派的多部圖書均已實現(xiàn)電子、有聲版權(quán)收益，其中《心理罪》有聲播放量8478.5萬，《銀行局》有聲書播放量超過1300萬，《智齒》有聲播放量為328.6萬，2024年上線的《畫語戮》播放量135.6萬。

除經(jīng)濟效益外，傳奇派的圖書同樣獲得了較好的社會效益，《挺進者陳然》入選中國作協(xié)2021年長篇小說重點扶持項目，《瓦屋村》入選中宣部和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2023新時代鄉(xiāng)村閱讀季首屆“鄉(xiāng)村振興好書薦讀”書目，并榮獲2024年渝版渝創(chuàng)十佳圖書，《千門·云襄傳》《超凡覺醒》《畫語戮》《臨安變》入選諸多權(quán)威媒體榜單。

即便在作者資源方面無法與名社、大社相比，傳奇派在圖書出版和影視改編領(lǐng)域依舊取得了一系列成就，這個成立不足四年的品牌是如何在激烈的市場競爭中脫穎而出的？他們是如何發(fā)掘并培養(yǎng)新人作家，同時保持作品的高品質(zhì)和市場敏感度的？在不斷變化的媒體環(huán)境中，傳奇派又將如何繼續(xù)他們的創(chuàng)新之路？

為了深入探尋其成功經(jīng)驗，《出版人》雜志采訪了華章同人總經(jīng)理徐憲江、總編輯連果、傳奇派產(chǎn)品線負責人王昌鳳、營銷負責人史青苗與劉曉艷、版權(quán)運營負責人張鐵成和張昊等人，傾聽品牌背后的故事。

做兼具傳統(tǒng)文學(xué)和網(wǎng)文優(yōu)點的圖書

傳奇派這條產(chǎn)品線并非一蹴而就，而是在摸索中自然成形的。華章同人從2007年推出《心理罪》起就一直在做國內(nèi)原創(chuàng)小說，其間國內(nèi)原創(chuàng)小說市場風云變幻，緊跟IP打造和融合出版的熱潮，2020年后編輯們決定將類型化小說進行歸納，同時響應(yīng)國家號召，將產(chǎn)品線圖書的選題原則定位為“中國好故事”，由此誕生了“傳奇派”這個小說品牌。

該產(chǎn)品線主要聚焦于歷史、文化、犯罪、科幻等主題，但傳奇派的目標遠不止如此。在創(chuàng)立伊始，編輯們就為傳奇派設(shè)計了一句Slogan：“品味無限不循環(huán)的人生?！边@意味著傳奇派的圖書多種多樣，王昌鳳說：“只要是主題健康、內(nèi)容好的原創(chuàng)小說，我們就愿意出版?！?/p>

在弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的大背景下，傳奇派也決定出版更多有關(guān)傳統(tǒng)文化的作品。例如近期上架的新作《神州志異：熙寧異聞錄》，這部小說以中國原汁原味的志怪故事為特色，集合了“志怪+探案”兩大市場熱門元素，以大宋文化為底色，人物塑造上則摒棄目前流行的霸道強勢、偏執(zhí)等人設(shè)，轉(zhuǎn)而塑造了具有優(yōu)秀傳統(tǒng)美德的君子形象——仁恕厚和，容載萬物。

傳奇派的選題一直都注重連接社會熱點。張鐵成提到，在2020年的某一熱點事件中，軍事小說創(chuàng)作者竇椋第一時間創(chuàng)作了《昆侖哨》，出版后成為當當網(wǎng)軍事類小說的熱銷之作，更入圍了茅盾文學(xué)獎的評選。除此之外，傳奇派也堅持緊跟市場潮流，如當下圖書市場暢銷不衰的懸疑題材，不論是從標題還是從閱讀內(nèi)容，都能發(fā)現(xiàn)傳奇派圖書有較強的“網(wǎng)感”，主角逆襲，有反轉(zhuǎn)、冒險等元素，文字通俗，不表達過剩，不過分炫技。但同時，編輯們也強調(diào)，作為文學(xué)類圖書，傳奇派的作品不應(yīng)為了市場性而舍棄文學(xué)性。因此，傳奇派在挑選作者時，會選擇相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的作者。徐憲江說：“以《心理罪》的作者雷米為例，這位中國刑事警察學(xué)院的刑法學(xué)教師以其硬核的犯罪心理學(xué)、刑偵學(xué)知識及細膩的情感描寫贏得了眾多讀者的喜愛。無論是銀行職員出身的邊江，還是對書畫有深入研究的沙硯之、曾任江蘇大豐安監(jiān)局長的劉桂先，都以其專業(yè)性和優(yōu)秀文筆為傳奇派的圖書增添了獨特的魅力。”

能夠看出，和一般網(wǎng)文相比，傳奇派的作品在專業(yè)知識上追求嚴謹，在文字水平上要求嚴格。這正是傳奇派策劃團隊為自己定下的規(guī)矩：“經(jīng)典與暢銷、品質(zhì)與個性。”徐憲江表示，和許多同類圖書公司相比，華章同人還是一個規(guī)模和體量都不大的公司，作者的知名度也有限，正因如此才更要注重挖掘有價值的作品。而恰恰是這兼具流行性和知識性的特點，為傳奇派的圖書帶來了更大的機會。

讓紙書在新時代“多元生長”

隨著休閑方式多元化，碎片化時間增加，圖書遇到了視頻、社交軟件、游戲等越來越多的挑戰(zhàn)。正因如此，才需要緊跟時代，運用新媒體、新技術(shù)讓傳統(tǒng)紙書煥發(fā)生機，把作品各方面的權(quán)益都開發(fā)出來。

早在2015年全國掀起IP開發(fā)熱潮時，華章同人出版的《心理罪》就已經(jīng)被改編成網(wǎng)劇、電影，風靡全國，只是華章同人真正自己運營版權(quán)并實現(xiàn)影視版權(quán)轉(zhuǎn)化是從“《銀行局》三部曲”開始的，自2019年授出版權(quán)后即遭遇了影視行業(yè)的寒冬；所幸2023年公司相繼成功授出了以《臨安變》為代表的“宋韻三部曲”、《乾隆百工局》等圖書的影視版權(quán)，這讓編輯團隊看到多年的堅持終于有了回報，從而更加堅定了做這條產(chǎn)品線的信心。

目前，傳奇派對作品的開發(fā)涵蓋了全部版權(quán)，其中最吸引人的是影視改編，收益相比紙書、電子書、有聲書等更多，同時也有望帶動紙書的銷售。但是，影視制作耗時費力，甚至中途夭折也時常發(fā)生，所以也是一項充滿冒險樂趣的工作。編輯們一邊將好的版權(quán)內(nèi)容推薦給平臺和影視方，一邊也會留意已經(jīng)在影視孵化中的項目，做反向紙書出版，具有代表性的例子是《千門·云襄傳》。徐憲江介紹道：“《千門·云襄傳》已是15年前的小說，我們了解到愛奇藝已將其改編成影視劇，便趕緊將出版權(quán)遷移過來。”該劇作為2023古裝劇中的精品熱劇之一，不僅拉動了圖書銷量，還讓編輯們實現(xiàn)了和影視圈內(nèi)的一些互動，擴大了自身的品牌影響。

為了有效推介作品，傳奇派會有針對性地準備相應(yīng)內(nèi)容，一般包括作品簡介、故事背景、世界觀設(shè)定、角色特點等等。在長期不懈的努力下，傳奇派已經(jīng)與影視公司之間形成了良好的互動關(guān)系，不僅主動推介作品，也會根據(jù)影視公司的需求優(yōu)化或定制作品。連果介紹道：“2023年華章同人出版的《公主之死》成為爆款，我們已請‘宋韻三部曲’的作者余威創(chuàng)作同名小說，納入傳奇派，預(yù)計于2025年上半年出版，已有不少影視公司表達了對這部作品的興趣?！?/p>

借勢營銷，注重品牌塑造

傳奇派對作品的全方位開發(fā)，還體現(xiàn)在成品的營銷上。紙書出版后，傳奇派會為圖書專門拍攝精美的實拍圖，制作宣傳頁在視頻號、公眾號、小紅書、微博、B站等平臺發(fā)布。對有影視版權(quán)的圖書，傳奇派還會根據(jù)影視節(jié)奏加緊布局圖書的營銷攻勢，例如在相關(guān)影視劇發(fā)布會上擺放原作，與影視周邊互換資源，爭取明星的簽名等。影視上線及后續(xù)劇集更新時營銷編輯會即刻在視頻和社交平臺上做紙書、電子書或有聲書的關(guān)聯(lián)營銷。

據(jù)劉曉艷介紹，作者知名度不高時，營銷需要擴大覆蓋新媒體平臺的范圍，“當別人只需寄出十本樣書時，我們需要三四十本，甚至一兩百本用于基礎(chǔ)營銷動作”。聯(lián)系達人還要“投其所好”，“要根據(jù)博主發(fā)過的帖子判斷什么樣的內(nèi)容能夠吸引對方，比如世界觀、人物設(shè)定，都是需要提前預(yù)測的”。

在作品開發(fā)方面，傳奇派同樣重視作者個人品牌的塑造。重慶出版集團在2021年《重慶出版集團“十四五”發(fā)展規(guī)劃》中明確指出：“要發(fā)現(xiàn)和包裝新的優(yōu)秀原創(chuàng)作者，挖掘和培育新的文學(xué)品牌?！比A章同人一直銘記這一點并將其付諸實踐，如今，傳奇派已經(jīng)積累了百名作家資源。編輯們除了常規(guī)地維護作者權(quán)益，還需要不斷提高作者的個人影響，他們不僅帶作者拍形象照，還時常邀請作者來線下活動“刷臉”，邀請知名度高的作者與其對談、為其助力。

讀者有時會認為華章同人的工作人員就是作者的代理人。史青苗分享了自己在工作中收獲的喜悅：“我基本上24小時在雷米老師的粉絲社群里，所以很多人直接把我當作雷米的‘經(jīng)紀人’，一旦他有什么新動向，大家都會第一時間問‘苗姐’，雷米老師也常在群里打趣說‘一切都聽苗姐的’?！?這種親密無間的合作關(guān)系，使得作者在創(chuàng)作過程中更愿意接受編輯的建議，共同探索創(chuàng)新。

產(chǎn)品線建設(shè)尚在路上

類型化小說的影視版權(quán)轉(zhuǎn)化并不是一件容易的事情，在徐憲江看來，難點主要是概率太低。編輯們也認為，影視改編也沒那么輕易成功，當作品沒能被更多人看到和認可時會很有挫敗感。傳奇派產(chǎn)品線設(shè)立了三年，雖然初步有了品牌效應(yīng)，但在紙質(zhì)書銷售上未能實現(xiàn)預(yù)期的收益，編輯們曾陷入迷茫：不盈利的產(chǎn)品還做不做？

對此，華章同人積極調(diào)整策略與期待，選題立項之初不再把影視版權(quán)轉(zhuǎn)化成功的概率作為主要討論方向，而是更多地評估題材好不好，文本是不是優(yōu)秀。徐憲江認為：“不論市場風險如何變化，各平臺選擇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這一點是不會變化的。萬事開頭難，但往后會發(fā)現(xiàn)不成功的越來越少，優(yōu)秀的作品和作者累積在一起形成我們自己的資源庫，我相信之后它能夠產(chǎn)生一個長效的收益?！?/p>

除了編輯自身對原創(chuàng)文學(xué)的熱愛以外，公司在產(chǎn)品線上的持續(xù)投入與支持，給了編輯們莫大的動力?！伴L期堅持下來需要對工作有足夠的熱情。我本身喜歡做原創(chuàng)文學(xué)，是喜歡它具有的無限可能。”王昌鳳如是說。華章同人常組織人員參加會議和培訓(xùn)，平日里也十分支持編輯大膽思考和嘗試，如使用AI輔助出版和營銷，《超凡覺醒：AI創(chuàng)世》一書的封面便是作者和編輯用Midjourney軟件搞定的。當然也有失敗的時候，例如編輯之前想為圖書加插畫或者做點漫畫，AI給的形象卻總是達不到預(yù)期。但在徐憲江看來，“編輯對作品內(nèi)容理解得越透徹，給予AI的指令才會越精準，生成的內(nèi)容才會越符合要求”。

在營銷方面，華章同人也在進行調(diào)整，重點項目的營銷由過去的責任編輯為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變成營銷部門為第一負責人，即營銷編輯、責任編輯、文字編輯、版權(quán)編輯等組成一個營銷團隊，共同商定營銷計劃。

在全版權(quán)開發(fā)運營上，傳奇派做過不少嘗試。徐憲江表示，重慶出版集團早前就鼓勵華章同人用投資做出版的理念做書，“所謂的投資做出版，就是我們?nèi)珯?quán)運營版權(quán)，但并不由我們做影視，而是用長期合作的方式來制造作品的市場影響力，從而促進各種可能的轉(zhuǎn)化”。幾年前，傳奇派策劃過將《心理罪》改編成劇本殺，近兩年爆火的短劇也讓他們看見了新的商機。

如今，原創(chuàng)小說市場面臨越來越嚴峻的挑戰(zhàn)，讀者流失，新人作家難以冒尖。傳奇派緊跟時代步伐，并堅持內(nèi)容為出版核心，摸索的過程即便很漫長，但沉淀終有回報，或許這便是華章同人想要向讀者、作者和同行傳遞的精神。