50年創(chuàng)新與合作：專訪DK全球CEO保羅·凱利

半個世紀(jì)前，克里斯托弗·多林和彼得·金德斯利于1974年在倫敦創(chuàng)立了多林金德斯利出版社（以下簡稱“DK”）。起初，DK以圖文工作室的身份專注于圖書策劃，從創(chuàng)意選題出發(fā)，邀請作者撰寫內(nèi)容，隨后進(jìn)行編輯、設(shè)計，并籌備版權(quán)營銷。最終，他們會拿著樣張或樣書到法蘭克福書展上將版權(quán)出售給其他大型出版商。即便僅僅是銷售“內(nèi)容策劃”，他們也很快取得了不俗的成績。

起初的兩年，他們只策劃出版了七本書，但其中四本的印量達(dá)到百萬冊以上。這樣的模式持續(xù)了幾年后，他們才成為正式的出版社，開始獨立做編輯、出版發(fā)行等工作。自創(chuàng)立伊始，DK就專注于出版高質(zhì)量的圖文書籍，憑借獨特且敏銳的出版視野和過硬的內(nèi)容質(zhì)量，不久“DK”這個名字就享譽(yù)全球。DK的圖書以豐富的視覺元素、詳盡的說明文字和精湛的排版設(shè)計著稱，這些特點不僅成為他們獨特的品牌名片，也贏得了全球讀者的青睞。

20世紀(jì)80年代，DK開始了快速拓展的歷程。其業(yè)務(wù)從最初的圖文書籍拓展到兒童讀物、科普讀物、旅游指南和烹飪書籍等多個領(lǐng)域。1982年，DK出版了第一部暢銷書《急救手冊》，這本全球發(fā)行上千萬冊的書為DK在國際圖書市場上奠定了堅實的基礎(chǔ)。1988年，DK出版了另一部代表作《DK萬物運(yùn)轉(zhuǎn)的秘密》，這本書由大衛(wèi)·麥考利創(chuàng)作，對機(jī)械和科學(xué)原理做出了深入淺出的精彩講解，很快也風(fēng)靡全球，成為DK最暢銷的作品之一。

20世紀(jì)90年代是DK發(fā)展的黃金時期。1991年，DK在倫敦證券交易所上市，進(jìn)一步推動了公司在國際上的擴(kuò)展。1997年，DK成立了中國辦事處，當(dāng)時的北京辦公室僅有2名員工，但憑借優(yōu)秀且獨一無二的內(nèi)容和服務(wù)，DK在中國市場很快便嶄露頭角。1998年，DK制作的圖書已經(jīng)超過了2400種，而絕版比例不足20%，僅1998年，DK的暢銷書《急救手冊》《家庭醫(yī)藥指南》和《醫(yī)藥大百科》的印量都在600萬冊以上。1999年，DK被全球知名的教育和出版集團(tuán)培生收購，這一收購加強(qiáng)了DK在教育和兒童出版物領(lǐng)域的地位，此后又成為企鵝蘭登出版集團(tuán)旗下的知名出版品牌。進(jìn)入21世紀(jì)，DK繼續(xù)保持其創(chuàng)新精神，推出了多種電子書和應(yīng)用程序，以迎合數(shù)字時代的讀者需求。

近年來，DK在中國市場的表現(xiàn)尤為亮眼，與多家中國本土出版社建立了密切的合作關(guān)系，共同推出了多部暢銷書籍，如《DK兒童百科全書》和《DK博物大百科》等，成為眾多家庭的首選讀物，多本暢銷書的銷售已突破百萬冊。除了出版了多種暢銷圖書系列，DK也在內(nèi)容的立體開發(fā)上進(jìn)行了多方面的嘗試。今年DK與中信出版集團(tuán)和中信書店就共同打造了“DK50周年百科典藏展”，在近1500平方米的空間內(nèi)用50年來最經(jīng)典和珍貴的高清圖片、稀有標(biāo)本及數(shù)字技術(shù)來科普知識，成為業(yè)界的焦點話題。

在過去的20年里，DK除了不斷推出高質(zhì)量的知識類圖書，也在旗下的學(xué)習(xí)教育類子品牌DK Learning上持續(xù)發(fā)力。DK Learning于2005年成立，旨在將DK的出版優(yōu)勢拓展至教育領(lǐng)域。依托DK豐富的插圖和翔實的內(nèi)容，DK Learning研發(fā)了一系列教育資源，這些資源不僅覆蓋廣泛的學(xué)科，還兼具視覺吸引力和教育價值，無論是在學(xué)習(xí)者還是教師群體中都廣受好評。今年，DK與好未來教育集團(tuán)（TAL）旗下學(xué)而思合作，首次合作研發(fā)了完全符合中國新課標(biāo)需求的系列圖書《課本里的大百科》。

在DK50周年之際，《出版人》獨家深度專訪了DK的新任CEO保羅·凱利，就DK半個世紀(jì)以來如何從一個小出版商發(fā)展成為獨樹一幟的科普類佼佼者進(jìn)行了對話。

不斷創(chuàng)新，緊密合作

《出版人》： 您如何看待DK在過去50年的發(fā)展？您認(rèn)為對公司來說最重要的成就或里程碑是什么？

保羅·凱利： 過去50年，DK秉持初創(chuàng)時的創(chuàng)新精神，與頂尖專家合作，打造知識探索類書籍，讓讀者深度沉浸?，F(xiàn)DK已成為全球性創(chuàng)意企業(yè)，辦公室遍布多國，包括中國。從倫敦南部小工作室起步，DK不僅自編圖書，還攜手杰出作者，贏得全球讀者尊敬與認(rèn)可，成就斐然。

2013年加入企鵝蘭登出版集團(tuán)，DK迎來重要里程碑，獲更大創(chuàng)意自由度與資源支持。我們保持品牌特色，加大教育、人才及高質(zhì)量出版投入。除此之外，DK Alpha項目為粉絲創(chuàng)作者開辟新出版路徑。同時，我們也非常自豪能與一些世界領(lǐng)先的全球品牌合作，包括英國皇家園藝學(xué)會、迪士尼、樂高和漫威等。

時至今日，DK的出版業(yè)務(wù)正在真正實現(xiàn)全球化。我們的獲獎兒童榜單也同樣體現(xiàn)了我們一直在與世界上優(yōu)秀的插畫家、作家、各領(lǐng)域?qū)＜液推放泼芮泻献?。而我們的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)線也正在將最好的DK內(nèi)容帶到世界各地的教室，并幫助點燃孩子對閱讀和學(xué)習(xí)的終身熱愛。

去年是DK有史以來最成功的一年。DK品牌的書籍在150多個國家銷售，以超過65種語言出版，全球營業(yè)額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的2億英鎊（約合人民幣18.26億元）。

《出版人》：最近，DK在DK Learning上推出了幾個新的項目和產(chǎn)品，包括教育和數(shù)字內(nèi)容的創(chuàng)新。您能具體介紹一下DK Learning的業(yè)務(wù)板塊及這些新項目對DK作為全球品牌的發(fā)展有何貢獻(xiàn)？

保羅·凱利： DK所做的一切都圍繞教育和知識展開。DK Learning將DK的精華內(nèi)容帶入課堂，提供了優(yōu)質(zhì)資源和專家指導(dǎo)。我們認(rèn)為，讀寫能力是實現(xiàn)成功教育的關(guān)鍵，也是激發(fā)終身閱讀和學(xué)習(xí)熱情的基礎(chǔ)。因此，我們熱衷于幫助所有兒童提高識字技能，并提高他們對周圍世界的認(rèn)知。

我們最近新增的自然拼圖的產(chǎn)品線“PhonicsBooks”，符合科學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)律。視覺上引人入勝，內(nèi)容上信息豐富，能夠有效支持家長和教育工作者。

《出版人》：你們最近還推出了一個新品牌DK RED，可以簡單介紹一下這個品牌的主要內(nèi)容嗎？

保羅·凱利： DK RED確實是一個令人興奮的新品牌，這個品牌主要出版非虛構(gòu)類的敘事作品。我們希望它能豐富讀者的視野，激勵他們過上更美好的生活，無論是通過烹飪、健康或幸福旅行等等，DK RED讓我們能繼續(xù)拓展我們的內(nèi)容，尋找更多的優(yōu)秀作者，并深入新的領(lǐng)域，以吸引更多全世界的讀者。

《出版人》：DK正在與好未來教育集團(tuán)（TAL）旗下的學(xué)而思合作推廣教育資源。你能介紹一下DK和學(xué)而思的合作嗎？這次合作的意義和目標(biāo)是什么？ DK在此次重要的合作中扮演了怎樣的角色？

保羅·凱利： 我們曾與好未來教育集團(tuán)（TAL）合作過一些小項目，此次攜手學(xué)而思啟動大型項目，旨在將DK擅長的設(shè)計價值觀和50年來為兒童創(chuàng)造創(chuàng)新的專業(yè)知識與學(xué)而思在中國教育出版的廣泛經(jīng)驗結(jié)合起來，共創(chuàng)符合中國新課標(biāo)的教育書籍，與學(xué)校已經(jīng)使用的教科書和教學(xué)目標(biāo)相吻合。

這個項目對我們來說尤為重要，因為我們認(rèn)為中國是我們出版的一個關(guān)鍵市場，作為一個真正的全球品牌，我們也可以帶來我們在書籍出版上真正觸手可及的經(jīng)驗，用設(shè)計精美的內(nèi)容，從孩子們想要深入了解的角度傳遞信息。

DK在中國

《出版人》：在過去的五年中，DK每年大約在中國合作出版多少本書？最暢銷產(chǎn)品的銷量大概是多少？

保羅·凱利： 在過去的五年里，我們每年在中國合作出版100到150本新書，但我們在市場上還有大量長銷的核心圖書，這些圖書一直賣得非常好——例如我們的兒童百科全書系列，于2009年首次出版，目前單冊銷量超過120萬冊，我們最暢銷的圖書《博物大百科》已售出近200萬冊。業(yè)務(wù)保持在了疫情前的水平，我們預(yù)計2024年將會繼續(xù)增長。

《出版人》：為了適應(yīng)中國市場，DK在產(chǎn)品和內(nèi)容的本地化方面做了哪些工作？你能分享一些DK在中國市場的成功案例嗎？這些本地化工作如何幫助DK在中國市場發(fā)展？

保羅·凱利： 對我們的出版物進(jìn)行本地化并適應(yīng)特定市場是非常重要的。每當(dāng)我們制作本地化書籍時，始終需要我們中國出版合作伙伴的參與，以確保內(nèi)容適合本地市場并且具有最高質(zhì)量。我們可能會在即將出版的一本知識匯編類圖書中加入關(guān)于中國朝代的章節(jié)。同時，類似《穿越時空的大運(yùn)河》及《穿越時空的長城》項目，我們將繼續(xù)攜手中國本土的杰出作者與藝術(shù)家，共同創(chuàng)作兼具深度與創(chuàng)意的內(nèi)容。此外，我們還計劃推出訂制系列，如與學(xué)而思合作的《課本里的大百科》，旨在為不同讀者群體提供更加個性化、貼近學(xué)習(xí)的閱讀體驗。

《出版人》：根據(jù)最近的新聞，DK已經(jīng)重組了其業(yè)務(wù)，允許開展更宏大的項目和更廣泛的出版內(nèi)容。您對DK未來3-5年的發(fā)展有什么計劃和期望？

保羅·凱利： 我決定通過創(chuàng)建四個非常明確的部門來簡化我們的出版結(jié)構(gòu)——DK Licensing， DK Learning， DK Children 和 DK Living。DK Living匯集了所有成人出版，包括園藝、旅行和知識。

這種新的結(jié)構(gòu)反映了全球市場的需求，使我們能夠探索和創(chuàng)造更多的專業(yè)出版物。這也使我們能夠減少再版書的數(shù)量，并通過投資新的增長動力，專注于不同的領(lǐng)域，以此生產(chǎn)更多高質(zhì)量的出版物，兒童虛構(gòu)類圖書就是一個很好的例子。

《出版人》：祝賀DK成立50周年。值此之際， DK組織了哪些具體的活動或項目來慶祝這一里程碑？在這些慶?；顒又?，最令你興奮或最滿意的是哪些部分？

保羅·凱利： 謝謝！我們也覺得能慶祝DK50年的輝煌成就是件很令人自豪的事情，對我個人而言，在這個時候領(lǐng)導(dǎo)DK也是一種真正的榮幸和榮譽(yù)。

到目前為止，我們已經(jīng)與業(yè)界、書商、消費者、作者和讀者一起舉辦了許多激動人心的活動與展覽來慶祝50周年?！昂献鳌笔俏覀冊贒K所做的一切業(yè)務(wù)的核心，所以我們覺得盡可能多地與工作伙伴一起慶祝非常重要，感謝他們在DK的成功中所扮演的角色。我們最近在倫敦舉辦了一場活動，邀請了作者、領(lǐng)域?qū)＜?、授?quán)合作方、插畫師和零售商與我們一起慶祝，我們還在今年早些時候的博洛尼亞書展上慶祝了我們的紀(jì)念日，我們很幸運(yùn)地邀請到了中國直播領(lǐng)域的佼佼者王芳在我們的DK展位上主持了一場直播活動。

在中國，我們也很高興與中信出版集團(tuán)合作，一起攜手在7月底為孩子們打造一個互動式的展覽——“致·好奇心”DK50周年自然典藏百科展。這是我們第一次與當(dāng)?shù)睾献鞣胶献鬟@么大的項目，我們認(rèn)為這也是慶祝我們50周年的一個很好的方式?？吹讲煌貐^(qū)的DK合作方以他們自己的方式慶祝我們的50周年紀(jì)念日，這對我們來說意義重大。

最大的市場潛力是終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)

《出版人》：您如何看待中國市場的潛力？ DK是否有特別關(guān)注中國市場的一些獨特現(xiàn)象？這些特點如何影響DK在中國的戰(zhàn)略？

保羅·凱利： DK自1994年出版中文版《母嬰護(hù)理大全》以來，一直保持著與中國的密切合作。1997年我們在北京成立了代表處，目前已發(fā)展到9人的團(tuán)隊，另外在英國也有2人負(fù)責(zé)中國業(yè)務(wù)。DK的愿景是為0～90歲的讀者創(chuàng)造精美的書籍，帶領(lǐng)讀者踏上終身學(xué)習(xí)的旅程。近年，中國各種科普和生活方式類書籍的暢銷，意味著我們非常確定DK在中國的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時，我們非常幸運(yùn)能遇到很多專業(yè)的合作方，這也是我們出版成功和書籍暢銷的關(guān)鍵。比如，中國大百科全書出版社出版了我們在中國最暢銷的系列之一《兒童百科全書》，科學(xué)普及出版社出版了《博物大百科》。除此之外，我們也很高興與出版過大衛(wèi)·麥考利獲獎作品的電子工業(yè)出版社及中信集團(tuán)等出版機(jī)構(gòu)合作。中信出版集團(tuán)最近還與我們合作舉辦了一場關(guān)于DK50周年博物典藏的展覽。

在過去的幾年里，我們注意到DK圖書銷售增長的一個新的領(lǐng)域是直播渠道。雖然DK圖書的銷售在傳統(tǒng)渠道一直表現(xiàn)得很好，但我們的確也看到了社交媒體對銷售的影響。與我們本土的合作伙伴一起使用直播進(jìn)行圖書宣傳和銷售的成果非常令人振奮。我們的目標(biāo)是通過適應(yīng)不斷變化的市場，找到合適的營銷模式，盡可能地支持我們的本地合作方。

《出版人》：您提到中國市場是DK的重要增長領(lǐng)域，并且DK會努力適應(yīng)瞬息萬變的市場變化，那么DK對中國市場有什么具體的策略？

保羅·凱利： 其中非常關(guān)鍵的，是要通過我們中國辦事處的優(yōu)秀團(tuán)隊與本土合作方建立良好的合作關(guān)系，這也讓我們能對中國市場保持深入了解和理解。我們中國的團(tuán)隊與當(dāng)?shù)氐牧闶凵?、出版商和社交媒體平臺密切合作，也幫助我們的出版合作方能夠通過不同的銷售渠道推廣圖書。

中國銷售渠道隨直播興起而變化，但在過去的10年里，我們的合作伙伴一直專注于DK圖書的在線銷售，比如京東、當(dāng)當(dāng)和天貓等，以及最近的抖音直播和其他社交媒體渠道。此外，更多的高端書店興起為我們這類圖書提供了絕佳的展示機(jī)會，這也讓我們有更好的機(jī)會與讀者產(chǎn)生更多的溝通和聯(lián)系。

我們相信DK在中國有令人期待的前景，所以我們將繼續(xù)與本地的出版方建立合作，并充分利用目前的零售環(huán)境和不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新銷售渠道。這樣一來，我們才能依托豐富的內(nèi)容資源，來探索游戲化出版、為現(xiàn)有書籍添加音頻或開發(fā)在線課程以補(bǔ)充我們的系列書籍。這些都是可以更深入地與讀者產(chǎn)生連接的絕佳機(jī)會。

全新的角色，全新的冒險

《出版人》：您曾在企鵝蘭登擔(dān)任集團(tuán)戰(zhàn)略和商務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)內(nèi)容開發(fā)、數(shù)字戰(zhàn)略及企鵝和蘭登的運(yùn)營整合。這些經(jīng)歷對你目前在DK的領(lǐng)導(dǎo)角色有何影響？您如何看待從戰(zhàn)略位置過渡到領(lǐng)導(dǎo)DK的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

保羅·凱利： 我可以肯定地說，多年來我在出版業(yè)擔(dān)任的所有角色，以及我對書籍和業(yè)務(wù)的熱情，都幫助我順利過渡到現(xiàn)在的角色。雖然DK是創(chuàng)意出版行業(yè)的一部分，但也需要有清晰的戰(zhàn)略思維和愿景，以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)并保持前進(jìn)勢頭。

《出版人》：您在不同國家和市場的工作經(jīng)歷，如英國、美國和國際市場，為您提供了豐富的國際管理經(jīng)驗。這些經(jīng)歷如何幫助您理解和適應(yīng)DK的全球業(yè)務(wù)需求？

保羅·凱利： 這些經(jīng)歷是我理解全球出版市場的關(guān)鍵。DK是一家真正的全球化發(fā)行商，我完全理解在不同地區(qū)擁有本地團(tuán)隊的重要性。我們能夠為作者提供全球市場的專業(yè)見解，還具備對各個市場的深入且獨特的洞見。我們也重視全球數(shù)據(jù)洞察的重要性，并通過這些數(shù)據(jù)來了解全球不同讀者的需求。

《出版人》：作為DK的CEO，您希望通過DK的圖書與資源給讀者和客戶帶來什么價值？這些價值主張如何幫助DK鞏固其作為全球知名品牌的地位？

保羅·凱利： 在DK，我們堅信知識是人生最大的冒險之一，我們出版每本書的目標(biāo)都是邀請讀者踏上一段激動人心的視覺學(xué)習(xí)之旅。習(xí)得知識一直是DK的命脈，我們可以向我們的讀者保證，在我們展望未來的時候，知識和教育仍將是我們出版的核心。

我想對我們在中國的所有出版合作方和客戶表示衷心的感謝——我們非常希望在未來的50年乃至更長時間里，他們能繼續(xù)與我們一起踏上這段激動人心的知識旅程！