比比誰厲害

銷售部招了一批新人，這些新人據(jù)說都是全日制本科營銷專業(yè)畢業(yè)的。大區(qū)經(jīng)理洪國榮聞言卻不屑一顧，為此他還特地找到銷售總監(jiān)周祥輝訴苦：“公司是不是對我們老銷售員有什么不滿？這批新人哪個有過營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗？他們個個都是紙上談兵之人，如果哪個不服的話可以先分個片區(qū)讓他們試試？”

周祥輝笑了笑：“真金不怕火煉，比一比才知道誰厲害。你有能力你怕什么！”

洪國榮在銷售部里算是位元老級人物。他雖然僅有初中文憑，但是銷售業(yè)績在公司里一直是數(shù)一數(shù)二的。他進(jìn)銷售部不到一年，就能把所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)績翻了一番。很多業(yè)務(wù)員把貨賣給代理商就算完事了，而洪國榮則恰恰相反。他先是跟代理商談好鋪貨和促銷計劃，然后每天跟著代理商的業(yè)務(wù)員有計劃地按路線拜訪至少三十家門店，而且途中還要幫著整理貨架、張貼廣告等工作，晚上回去后還要繼續(xù)整理生意回顧。

經(jīng)過幾個月的努力后，他的汗水最終得到了回報： 代理商每個月的訂貨量增加了一倍。

周祥輝看到數(shù)據(jù)后非滿意，他就把該區(qū)域當(dāng)作樣板市場向全公司推廣，然后號召所有區(qū)域的業(yè)務(wù)員向洪國榮學(xué)習(xí)，并且次月把他晉升為大區(qū)經(jīng)理。喜上加喜，洪國榮自然更努力了，結(jié)果業(yè)績自然是雨后春筍——節(jié)節(jié)高。不過兩三年之后，洪國榮的三板斧有點失靈了，他所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)績增長出現(xiàn)了瓶頸，所以周祥輝才急著讓人事部招聘一批新人進(jìn)來。

高一帆就是這批新招聘進(jìn)來的員工，總監(jiān)周祥輝安排他去協(xié)助洪國榮提升該地區(qū)的銷量業(yè)績。當(dāng)高一帆風(fēng)塵仆仆地趕到辦事處門口見到迎接他的同事是洪國榮時，兩人頓時都愣住了：因為他們曾經(jīng)是初中三年的同班同學(xué)。

那時侯高一帆是班長，成績在班級里也是數(shù)一數(shù)二的；而洪國榮恰恰相反，他不但調(diào)皮搗蛋還經(jīng)常逃課，因此成績在班級里也是墊底的。為此，高一帆還苦口婆心地勸他好好學(xué)習(xí)。誰知洪國榮卻根本不領(lǐng)情，反而罵高一帆是狗拿耗子——多管閑事！

高一帆被罵急了，脫口而出：“你現(xiàn)在吃不了讀書的苦，那總有一天會讓你吃生活的苦?！北桓咭环@么一說，洪國榮也火了，他沖過去就是對高一帆一頓撕打。后來就因為這件事洪國榮被學(xué)校處分并退了學(xué)；退學(xué)后的洪國榮就跟著人家學(xué)習(xí)做銷售。而高一帆由于學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，一直念到大學(xué)畢業(yè)。

再次相見，場面有些尷尬。洪國榮主動伸出手握了握高一帆：“歡迎老班長蒞臨敝地指導(dǎo)工作。我這人吃不了讀書的苦，那只能吃生活的苦了?！焙閲鴺s話中有話，看似謙卑，實則暗藏嘲諷不屑之意。

為了盡快提升業(yè)績，高一帆對所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場經(jīng)過一個月的摸排和調(diào)研后，向周祥輝提交了一份調(diào)查報告和建議書：公司應(yīng)該盡快在當(dāng)?shù)爻闪⑹袌鐾茝V部，做好營銷工作，提高公司產(chǎn)品在該區(qū)域的知名度和美譽度，盡快地讓公司產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶尋常百姓家。

周祥輝發(fā)現(xiàn)高一帆的提議非常好，就放手讓高一帆全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的市場推廣，并要求洪國榮全力配合做好推廣工作。

為了打響第一炮，高一帆制定了詳細(xì)的推廣方案，并決定中秋節(jié)那天在各大商場舉行大型的買贈促銷推廣活動。然而，就在推廣活動前兩天，才發(fā)現(xiàn)了意外的事情：市場推廣部有個叫蔡婷婷的女孩竟然把抽獎券的到貨日期弄錯了，本來應(yīng)該是5號到貨，她把5錯寫成了15。萬事俱備，只差獎券，高一帆頓時傻眼了！

本來準(zhǔn)備過去考察的周祥輝知曉后大發(fā)雷霆：“我限你們市場推廣部當(dāng)天要想出一個補(bǔ)救方法，否則你們市場推廣部所有人員不但要扣除當(dāng)月績效，弄不好的話還要辭退一批人?！?/p>

市場推廣部的人員個個人心惶惶。由于是蔡婷婷的失誤一手造成的，因此推廣部的一些人就把矛頭指向了蔡婷婷。

面對眾人憤怒的討伐，蔡婷婷不停地道歉。高一帆趕緊上前解圍：“大家不要再責(zé)怪蔡婷婷了，這個事件的主要責(zé)任都在于我，是我沒認(rèn)真審核。這次事件我會向總部說明清楚的，不會連累到諸位的?！北娙诉@才散去。

下班后，心事重重的高一帆經(jīng)過一家彩票投注站，一個大膽的想法冒了出來。

中秋節(jié)那天，公司產(chǎn)品推廣現(xiàn)場人山人海。人們一邊購買產(chǎn)品，一邊樂呵呵地刮卡。尤其一位女顧客，憑手上一張5元刮刮卡刮出了現(xiàn)金1000元，更是點燃了周圍圍觀群眾的搶購刮卡熱情。

結(jié)果，當(dāng)天的業(yè)績自然是出乎意料的特別好。周祥輝看到數(shù)據(jù)后非常滿意，他朝高一帆豎起了大拇指：“小伙子，好好干，有前途?！?/p>

用“體彩頂呱刮”彩票來做促銷贈品，就是高一帆那天經(jīng)過彩票店的靈光乍現(xiàn)。因為彩票是國家發(fā)行的，公信度高，消費者認(rèn)可，并且兌獎方便，最高獎金高達(dá)100萬元。以此做噱頭，可以吸引消費者的注意。而且體彩頂呱刮票面有5元、10元、20元的，剛好適合公司產(chǎn)品買滿額促銷力度。

不過洪國榮卻相當(dāng)?shù)夭环猓骸斑@只是瞎貓剛好碰到死老鼠——運氣好罷了。”

高一帆第二個大動作則是聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行抖音直播賣貨，而且向總部申請讓蔡婷婷升級做當(dāng)?shù)囟兑糁辈サ呢?fù)責(zé)人。周祥輝收到申請函時，提醒說：“這個蔡婷婷可靠嗎？聽說她跟洪國榮正在談戀愛，上次那個事情就是他們故意弄手腳想看你笑話的?！?/p>

“這事早就有人告訴我了。我相信蔡婷婷只是一時糊涂，說真的，憑她的水平肯定能勝任這份工作。”既然高一帆這么認(rèn)可她，周祥輝也就批準(zhǔn)了。

當(dāng)蔡婷婷收到任命書時，簡直不敢相信：“高經(jīng)理，謝謝您！上次我犯了那么大的錯誤，沒想到您還這么信任我。說實話，上次是我……”蔡婷婷欲言又止。

高一帆知道她要說什么，馬上制止道：“上次的事已經(jīng)結(jié)束，不要再提了。吃一塹長一智，我希望你能把直播做得棒棒的！”蔡婷婷堅定地點了點頭。

前期直播賣貨雖然反應(yīng)平平，但經(jīng)過蔡婷婷和運營人員的不斷策劃和堅持，再加上公司的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，因此粉絲實現(xiàn)裂變式發(fā)展，購買用戶也形成井噴式的增長。

本來想看高一帆笑話的洪國榮漸漸發(fā)現(xiàn)：公司產(chǎn)品的動銷速度變快了，代理商進(jìn)貨的頻率越來越高了，銷售數(shù)據(jù)也顯示最近半年自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)績有明顯的大幅度增長。洪國榮覺得自己是錯了。

洪國榮找到周祥輝，向他坦承中秋節(jié)市場推廣活動中的獎券延遲事件，是他故意聯(lián)合蔡婷婷想給新人高一帆一個下馬威。事后他也非常后悔，想向高一帆真誠地道個歉并讓公司處分自己。

“不必了，這個事情蔡婷婷早就坦白了，我也因此向高一帆詢求意見。高一帆說這事就算了，每個人都有犯糊涂的時侯，畢竟大家同事一場也不容易?！敝芟檩x淡淡地笑了笑，“還好你自己終于敢于承認(rèn)錯誤，這事對你自己來說也是一場解脫?！?/p>

周祥輝繼續(xù)說：“公司引進(jìn)新人的目的就是為了引起鯰魚效應(yīng)，想把一部分安于現(xiàn)狀的人淘汰出局。特別是近幾年，銷售渠道變多了，公司也跟著在變。銷售部現(xiàn)在不單單有傳統(tǒng)渠道部、直供大客戶部，而且還有電商部、國際貿(mào)易部、社區(qū)平臺部，等等。國家倡議一帶一路，我們也要跟著國家走出國門，走向國際。另外，總部要舉辦營銷經(jīng)理提升培訓(xùn)班，本來你那個片區(qū)的名額是高一帆的，但他放棄了并要求把名額轉(zhuǎn)讓給你去深造，希望你好好珍惜這次難得的機(jī)會?！?/p>

想不到高一帆有這么寬宏大度的胸懷，洪國榮頓時羞得無地自容。

回到辦事處后，洪國榮第一時間就向高一帆真誠地道歉：“老班長，我今天是真服了。你說得一點都沒錯，如果吃不了讀書的苦，那總有一天你會吃到生活的苦。”

見到老同學(xué)的心結(jié)已經(jīng)打開，高一帆用力地拍了拍洪國榮的胸脯道：“這次你一定要好好學(xué)習(xí)，未來一切都會有的。” 說完兩只大手緊緊地握著，久久不愿分開。

（插圖/張恩衛(wèi)）