上半年飲料業(yè)務(wù)營收百億統(tǒng)一仍需提升核心競爭力

業(yè)績大增的統(tǒng)一企業(yè)中國，卻不被資本市場看好。8月8日，統(tǒng)一企業(yè)中國開盤大跌，盤中一度跌至10.47%，截至收盤下跌9.16%。而8月7日，統(tǒng)一企業(yè)中國發(fā)布的2024年中期業(yè)績公告顯示，上半年收益約為154.49億元，同比上升6%；公司權(quán)益持有人期間應(yīng)占溢利約為9.66億元，同比上升10.2%。其中，飲料業(yè)務(wù)收益約為100.24億元，同比上升8.3%，占集團總收益的64.9%。從年報來看，統(tǒng)一企業(yè)中國已經(jīng)連續(xù)五年實現(xiàn)增長，但增幅有所放緩。2019-2023年，統(tǒng)一企業(yè)中國的營收分別約為220.2億元、227.6億元、252.3億元、282.6億元、285.9億元，同比增幅分別為1.14%、3.37%、10.85%、12.00%、1.18%。在業(yè)內(nèi)人士看來，統(tǒng)一企業(yè)中國有點吃老本，亟需提升核心競爭力。

茶飲料營收貢獻(xiàn)最大

具體到業(yè)務(wù)來看，統(tǒng)一企業(yè)中國今年上半年的茶飲料收益約為46.47億元，同比上升11.8%；果汁收益約為17.90億元，同比上升8.2%；奶茶收益約為32.84億元，同比上升3.3%。

對統(tǒng)一企業(yè)中國營收貢獻(xiàn)最大、增速最快的是茶飲料業(yè)務(wù)板塊。統(tǒng)一企業(yè)中國提到了“統(tǒng)一綠茶”“統(tǒng)一冰紅茶”“統(tǒng)一雙萃檸檬茶”“小茗同學(xué)”“茶里王”，但傳統(tǒng)茶飲料矩陣中的“青梅綠茶”不再被單獨列出。可以看到，統(tǒng)一企業(yè)中國在茶飲料板塊卷向低糖和無糖飲品，如“綠茶”布局低糖及無糖雙產(chǎn)品線，全新上市零售價4元無糖新品“春拂綠茶”；“紅茶”則著力產(chǎn)品力革新升級，添加大葉種紅茶提升茶感，降低甜齁感。

根據(jù)馬上贏數(shù)據(jù)，2024年6-7月，在無糖即飲茶類目中，統(tǒng)一排名第五，和4-5月相比上升了一位，排在前兩名的農(nóng)夫山泉和三得利的市占率達(dá)到78%，第三至第六名分別為康師傅、果子熟了、統(tǒng)一和元氣森林，前六名的市場份額合計超過91%。

根據(jù)SPU市場表現(xiàn)看，統(tǒng)一自今年4月起大力進行鋪貨，SPU的鋪市率迎來了連續(xù)、快速的增長，市場份額也跟隨一同成長。均價上，與康師傅類似，統(tǒng)一也通過不斷的產(chǎn)品升級與迭代提升產(chǎn)品均價，提供更加高端、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

國泰君安研報表示，飲料業(yè)務(wù)將成為統(tǒng)一企業(yè)中國未來的核心增長點，驅(qū)動原因包括短途旅游增加趨勢帶動飲料市場擴容。此外，公司渠道多元化致滲透率和單一網(wǎng)點收入提升，疊加公司產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，預(yù)計在新一輪原料成本周期及景氣周期驅(qū)動下，毛利率有望呈現(xiàn)逐步修復(fù)趨勢。

果汁出現(xiàn)復(fù)蘇跡象

近年來，果汁行業(yè)經(jīng)歷了低迷后，呈現(xiàn)出復(fù)蘇的跡象。在尼爾森IQ全渠道監(jiān)測的主要快消品品類中，2023年果汁同比2022年的銷售額增幅達(dá)到了11%，高于飲料整體1.8%的增幅，也高于即飲咖啡8.3%、包裝水4.3%的增幅。2016-2020年，統(tǒng)一的果汁業(yè)務(wù)增長乏力，營收規(guī)模不斷滑落，分別為25億元、20.38億元、17.23億元、17.47億元、15.78億元。直到2021年恢復(fù)至22.19億元，2022年突破至30.05億元，2023年進一步創(chuàng)下七年來歷史新高至34.04億元。

2024年上半年，統(tǒng)一企業(yè)中國的果汁業(yè)務(wù)板塊主要增量來自海之言的迅速成長和果汁禮盒場景的開拓。統(tǒng)一企業(yè)中國提到，“統(tǒng)一鮮橙多”“海之言”“統(tǒng)一果漾”“統(tǒng)一冰糖雪梨”“元氣覺醒”為主要品牌，其中“海之言”抓住電解質(zhì)飲料持續(xù)上升趨勢，不斷滲透勞動、運動、出游等主要流汗場景。值得注意的是，在農(nóng)夫山泉的帶動下，近年來NFC果汁異軍突起，統(tǒng)一、匯源都推出了類似的產(chǎn)品。

統(tǒng)一企業(yè)中國在半年報中提到，展望2024年下半年，果汁事業(yè)將持續(xù)把握現(xiàn)有產(chǎn)品的確定性成長機會，強化即飲場景、助力餐飲場景、備戰(zhàn)禮盒場景，拓展果汁收益大盤。同時，順應(yīng)消費需求和市場趨勢變化，積極著手布局新的機會品類，快速推出新品NFC蘋果汁，擴大100%果（蔬）汁市場培養(yǎng)，積極開拓果汁事業(yè)新的增長點。

包裝水銷售不理想

根據(jù)統(tǒng)一企業(yè)中國2024年半年報，茶飲料板塊和果汁板塊相加已占到總營收的一半，相比之下，包裝水業(yè)務(wù)銷售情況并不理想。半年報中，統(tǒng)一企業(yè)中國并未披露包裝水業(yè)務(wù)的具體銷售額，但根據(jù)飲料業(yè)務(wù)總體營收，去掉茶飲料、果汁和奶茶，咖啡和包裝水營收相加僅3.03億元。

統(tǒng)一企業(yè)中國曾對“愛夸”礦泉水寄予厚望，投入力度不小。2024年上半年，面向上海地鐵、高端寫字樓加強廣告投放，提高品牌的能見度和曝光，下半年規(guī)劃消費者活動，在上海熱門商圈、地標(biāo)等位置進行品牌活動，深入和消費者互動，把“愛夸”和城市深度捆綁，拉動實銷。在管道經(jīng)營上，降低對連鎖便利體系（CVS）管道的依賴，提高傳統(tǒng)通路等管道的收益占比，逐步形成傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代化通路（KA）、電商三個通路平衡成長的局面。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示，盡管統(tǒng)一對“愛夸”投入了大量廣告資源，但市場反響似乎并不如預(yù)期，這可能與市場競爭激烈、品牌差異化不明顯等因素有關(guān)。未來，統(tǒng)一或許需要進一步優(yōu)化包裝水產(chǎn)品策略，加強品牌建設(shè)和市場推廣，以提升其市場影響力和競爭力。

對統(tǒng)一企業(yè)中國的業(yè)績表現(xiàn)，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，整個飲料市場還有很大的發(fā)展、增長以及擴容的空間，但整體上看，統(tǒng)一企業(yè)中國這幾年在產(chǎn)品上沒有太多的升級迭代表現(xiàn)，有點吃老本，所以目前的業(yè)績增長更多屬于周期性紅利，并不代表企業(yè)自身的核心競爭力。