做真心英雄

2024年上半年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值61.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.0%，運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)。但在消費(fèi)端增速放緩，社會(huì)消費(fèi)品零售總額235969億元，同比增長(zhǎng)3.7%，比去年同期（8.2%）回落4.5個(gè)百分點(diǎn)。再聚焦到百姓消費(fèi)的主力行業(yè)——服裝，在過(guò)去六個(gè)月亦是如此，我國(guó)限額以上單位服裝商品零售額累計(jì)5156.3億元，同比增長(zhǎng)0.8%，增速比2023年同期放緩14.7個(gè)百分點(diǎn)。

面對(duì)這樣一個(gè)處于下行區(qū)間的消費(fèi)市場(chǎng)，下半年中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)？如何引導(dǎo)拉動(dòng)消費(fèi)需求？

當(dāng)下，“在理性中求平衡，在節(jié)儉中要精致”已成為消費(fèi)者心中的主旋律，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)會(huì)選擇更多的可平替產(chǎn)品，對(duì)于好產(chǎn)品的內(nèi)在尺度和標(biāo)準(zhǔn)也在悄悄發(fā)生變化。

現(xiàn)在，消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值和實(shí)用功能，一些硬核技術(shù)如波司登的遠(yuǎn)紅外蓄熱，高梵的火山巖蓄熱，利郎的可機(jī)洗泡芙羽絨等等，可謂準(zhǔn)確抓住了消費(fèi)者對(duì)“好物”的期待。

在平替消費(fèi)興起的背后，是消費(fèi)者不再愿為虛高的品牌溢價(jià)買(mǎi)單。這種對(duì)“合理價(jià)格內(nèi)品質(zhì)過(guò)關(guān)”的需求造就了“平替品牌”的崛起，尤其是90后、00后等年輕群體選擇平替商品的比例更高。安踏高價(jià)收購(gòu)了國(guó)內(nèi)瑪伊婭服飾意外平替lululemon，利郎聯(lián)手迪桑特拿下MUNSINGWEAR中國(guó)區(qū)代理權(quán)等等都說(shuō)明了這一切。

情緒優(yōu)先，愉悅至上也成為了新的消費(fèi)觀。當(dāng)下的消費(fèi)者從“買(mǎi)一個(gè)讓自己開(kāi)心的商品”轉(zhuǎn)向了“買(mǎi)一個(gè)商品讓自己開(kāi)心”?？梢?jiàn)產(chǎn)品要有情緒價(jià)值，才有更強(qiáng)的打動(dòng)力。ubras在今年踐行“看見(jiàn)女性—理解女性—連接女性—滋養(yǎng)女性”，并通過(guò)粉色這種溫暖色，包裹每一個(gè)女性消費(fèi)者，讓她們感到溫柔的愛(ài)護(hù)，取得了口碑與效益雙豐收。

與其他行業(yè)相比，我們的龍頭品牌或許還不夠大膽。上半年，我們看到以雷軍為代表，各大車(chē)企老板紛紛下場(chǎng)直播，昭示一個(gè)新的時(shí)代到來(lái)：真實(shí)有網(wǎng)感的用戶品牌才是王道。我們需要有勁霸的洪伯明、生活在左的林棲們站出來(lái)，塑造有網(wǎng)感有溫度的服裝品牌。

以?xún)?yōu)質(zhì)供給促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，服裝行業(yè)要培育在國(guó)貨“潮品”、文娛旅游、體育運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域的新增長(zhǎng)點(diǎn)。要豐富消費(fèi)場(chǎng)景，以VR、數(shù)字人等新技術(shù)提升消費(fèi)新體驗(yàn)。上半年消費(fèi)市場(chǎng)乏力，下半年歷來(lái)是服裝品牌創(chuàng)造高利潤(rùn)的必爭(zhēng)之季，你，做好準(zhǔn)備了嗎？