高考志愿填報(bào)是門大生意

六月的尾巴一到，抖音就開(kāi)始不平靜了。從23號(hào)起，各?。ㄊ校╆懤m(xù)發(fā)布成績(jī)，隨后考生開(kāi)始填報(bào)高考志愿——一年一度的曬成績(jī)、曬筆記大賽開(kāi)始了。

朋友圈有個(gè)復(fù)旦畢業(yè)的企業(yè)公關(guān)最近靜默了。從去年離職后專做高考志愿填報(bào)和考生心理輔導(dǎo)工作，這兩天從早上7點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，她小紅書和抖音號(hào)后臺(tái)的咨詢不斷。

付費(fèi)填報(bào)高考志愿現(xiàn)在早已不是什么新鮮事。張雪峰把“高考志愿填報(bào)師/規(guī)劃師”這門生意搬上了更大的舞臺(tái)。其爆款金句“理科590分，學(xué)新聞一定后悔”“孩子報(bào)新聞系就把他打暈”和今年建議農(nóng)村學(xué)生做“鄉(xiāng)村醫(yī)生”都引起了網(wǎng)民們的激烈討論，甚至不乏大學(xué)教授下場(chǎng)辯論。

他將自己塑造成學(xué)生的“引路人”，與家長(zhǎng)站在“同一戰(zhàn)線”，盡管在網(wǎng)絡(luò)上受到不少非議，許多家長(zhǎng)仍然將他的話奉作指導(dǎo)自己為孩子填報(bào)志愿的“圣經(jīng)”。

有媒體報(bào)道，不久前，張雪峰因?yàn)槠涓呖贾驹笀?bào)名服務(wù)再次沖上微博熱搜——他供職的“峰學(xué)蔚來(lái)”教育集團(tuán)近兩萬(wàn)元的高考報(bào)考服務(wù)在3小時(shí)內(nèi)盡數(shù)售罄。6月6日，該集團(tuán)至2026年高考志愿的報(bào)考服務(wù)，全部售罄。甚至有媒體報(bào)道稱，在張雪峰直播間搶到最貴的“圓夢(mèng)卡”的考生家長(zhǎng)激動(dòng)萬(wàn)分，認(rèn)為這意味著孩子“半只腳已踏入了大學(xué)”。

張雪峰也自豪地在一次宣講會(huì)上稱：“我現(xiàn)在三家公司，第一家馬上要上市，上市后變現(xiàn)大概能掙幾個(gè)億；第二家估值5到8億；自己寫書每年能賺大幾十萬(wàn)，講課能賺幾百萬(wàn)。”

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)高考志愿付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9.5億，是2016年的7.3倍。另有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)存高考志愿相關(guān)公司超過(guò)1 400家。更不用說(shuō)活躍在小紅書或者短視頻上為數(shù)眾多的服務(wù)高考志愿填報(bào)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。

從“命根兒”到生意

知乎上有人提問(wèn)：“孩子高二，提前被中科大錄取了。請(qǐng)教各位網(wǎng)友是讓他去，還是讀完高中選擇其他大fca1f36eca4af56766f451e2d9063dd001a6dcc73b966ec3668c862019d2a058學(xué)？”排名第一的回答說(shuō)：“你們?nèi)壹由夏銈內(nèi)迦说闹巧毯掀饋?lái)都沒(méi)有你孩子的智商高，就把選擇權(quán)交給他自己吧?！?/p>

學(xué)學(xué)學(xué)，學(xué)生的法寶；分分分，考生的命根兒。高考是許多學(xué)子人生關(guān)鍵一次的“鯉魚跳龍門”，今年高考是1 300多萬(wàn)條鯉魚跳3 117扇龍門。要跳哪一扇？跳不跳得進(jìn)？這扇能不能翻身？一系列必答題沒(méi)有答案——寒窗12年不曾學(xué)過(guò)，卻要在短短兩三天內(nèi)做出來(lái)。

這道題學(xué)生沒(méi)人教，家長(zhǎng)們更不會(huì)。

如果這時(shí)候有人站出來(lái)說(shuō)他會(huì)，而且很擅長(zhǎng)，有哪個(gè)家長(zhǎng)不舍得花錢買孩子一生的幸福？

“張雪峰老師”微信公眾號(hào)顯示，峰學(xué)蔚來(lái)的高考志愿規(guī)劃服務(wù)售價(jià)在8 999元到17 999元之間。截至2024年7月1日，所有產(chǎn)品均已下架，名額被搶購(gòu)一空。然而，即使是高達(dá)17 999元的“王牌產(chǎn)品”依舊買不到張雪峰的親自服務(wù)，其產(chǎn)品下注明“為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，非張雪峰老師親自服務(wù)”。

面對(duì)這種情況，另一位個(gè)人規(guī)劃師劉先生則認(rèn)為，這樣的收費(fèi)有一定“合理性”。近日“張雪峰直播賣卡3小時(shí)入賬2億”成為熱點(diǎn)話題，讓“張雪峰熱”更加具象化。

“我今年大概有15個(gè)客戶，最多的時(shí)候一年可以有30個(gè)客戶，”陳老師對(duì)某媒體說(shuō)，“我們機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從2 980到12 000不等，主要取決于老師的個(gè)人能力。”

他解釋說(shuō)，因?yàn)楦呖贾驹敢?guī)劃師沒(méi)有官方的培訓(xùn)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主要看個(gè)人對(duì)于學(xué)校的了解程度以及口碑，口碑好的老師會(huì)被晉升成“特級(jí)教師”，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自然也高過(guò)其他規(guī)劃師。

陳老師認(rèn)為，張雪峰近兩萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)有些“虛高”，不符合當(dāng)下的市場(chǎng)水平，“張雪峰的報(bào)考服務(wù)如果是他親自（指導(dǎo)）報(bào)考，我認(rèn)為這個(gè)價(jià)格還算合理，因?yàn)樗哪芰κ鞘艿秸J(rèn)可的。但是有些是他的團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)的，既不是面對(duì)面的溝通，也不能保證老師的服務(wù)水平，可能達(dá)不到預(yù)期的效果。”

不過(guò)也有高考規(guī)劃師有不同的態(tài)度，“高考規(guī)劃師前期需要付出巨大的工作量來(lái)收集數(shù)據(jù)和資料，包括錄取院校的科目選擇、是否出現(xiàn)分?jǐn)?shù)斷檔、有沒(méi)有新增設(shè)的專業(yè)等。加上全國(guó)范圍內(nèi)的需求量大，這樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是合理的?！?/p>

四派圍攻高考志愿

自2021年開(kāi)始，全國(guó)有八?。ㄊ校┩七M(jìn)新高考改革，志愿填報(bào)規(guī)則發(fā)生變化。到今年，一些地區(qū)新高考改革后從文理分科變成“3+1+2”選科。教育部新規(guī)規(guī)定：從2024年高考開(kāi)始，要求大學(xué)在理工科專業(yè)招生時(shí)，必須“物化雙選”。

選科組合越發(fā)靈活，填報(bào)規(guī)則越發(fā)復(fù)雜，也帶火了志愿填報(bào)這門強(qiáng)需求生意。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有超過(guò)1 462家高考志愿相關(guān)企業(yè)，入場(chǎng)者被某媒體分為四大派系：短視頻講師派、志愿卡分銷派、大廠AI產(chǎn)品派、線下機(jī)構(gòu)派。

最火的當(dāng)然是短視頻講師派，張雪峰就是標(biāo)志之一。這些直播間通常有數(shù)千人同時(shí)在線，且評(píng)論區(qū)非?；钴S。有的直播間會(huì)強(qiáng)調(diào)志愿填報(bào)的重要性，比如“報(bào)不好就等于沒(méi)考好”“選錯(cuò)專業(yè)，回去復(fù)讀”；有的強(qiáng)調(diào)志愿填報(bào)的復(fù)雜程度，稱“沒(méi)有專業(yè)的老師帶，肯定會(huì)踩坑”“關(guān)注老師直接走捷徑”；有的則用“發(fā)免費(fèi)內(nèi)部資料”的鉤子，吸引家長(zhǎng)進(jìn)入粉絲群，隨后在群內(nèi)逐一轉(zhuǎn)化。

制造焦慮和販賣焦慮是短視頻爆火的主要方法論，在高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)上，這套方法更被用得爐火純青。

按照他們的建議填報(bào)就一定能被錄取？如果沒(méi)被錄取是不是可以退款？

答案是否定的。如果學(xué)生未被錄取，高考志愿填報(bào)機(jī)構(gòu)的退款具體條款存在不同。比如有的機(jī)構(gòu)只約定考生如未被分?jǐn)?shù)段內(nèi)的學(xué)校和專業(yè)錄取，那么機(jī)構(gòu)會(huì)全額退費(fèi)；有的機(jī)構(gòu)則表示，如果考生分?jǐn)?shù)高于本科分?jǐn)?shù)段20分以上，服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)盡最大努力幫助考生設(shè)計(jì)志愿方案，但如果未被錄取，服務(wù)機(jī)構(gòu)不承擔(dān)任何責(zé)任……

誰(shuí)為考生的未來(lái)埋單？

甄布厝是福建2021級(jí)歷史類考生，最后取得了616分的好成績(jī)，位列福建省2 000名內(nèi)。當(dāng)年高考之后，他花費(fèi)5 000元找到一位填報(bào)師?，F(xiàn)在他認(rèn)為，“這讓自己知道了有一些其他機(jī)會(huì)，但是效果有限。”

“他給我的規(guī)劃更多是從實(shí)用角度出發(fā)，比如說(shuō)他推薦我考警校、上大學(xué)后轉(zhuǎn)到法學(xué)專業(yè)，說(shuō)那里的就業(yè)面寬。雖然對(duì)我有一些啟發(fā)，但是考慮我自身的條件和興趣之后，我還是選擇繼續(xù)讀英語(yǔ)專業(yè)?！闭绮钾日f(shuō)。

許多填報(bào)師認(rèn)為，高考志愿規(guī)劃對(duì)于學(xué)生的未來(lái)有很大幫助，而且可以幫助規(guī)避掉許多考生自身的劣勢(shì)。比如學(xué)生能否通過(guò)這個(gè)專業(yè)找到自給自足的工作？能否憑自己能力把專業(yè)讀下來(lái)？學(xué)生的興趣和近年來(lái)開(kāi)始試點(diǎn)的新高考科目怎么結(jié)合？

當(dāng)志愿和愿望發(fā)生背離的時(shí)候，是選擇志愿還是愿望？

高考幾乎是決定未來(lái)人生的一件大事，在填報(bào)志愿時(shí)，我們應(yīng)該傾向于未來(lái)好就業(yè)的專業(yè)，還是傾向于自己喜歡的專業(yè)、喜歡的人生？

這對(duì)絕大多數(shù)考生來(lái)說(shuō)，是迷茫和無(wú)法回答的問(wèn)題。

拿張雪峰來(lái)說(shuō)，他大多會(huì)從就業(yè)角度出發(fā)，為考生推薦適合“考公考編”或者“有前途”的專業(yè)，例如計(jì)算機(jī)、漢語(yǔ)言文學(xué)、法學(xué)等，而不推薦選擇小語(yǔ)種外語(yǔ)、新聞傳播這類他認(rèn)為不好就業(yè)的專業(yè)。

一些專業(yè)分?jǐn)?shù)線降低，近年來(lái)也會(huì)被輿論解讀為“張雪峰效應(yīng)”。以新聞學(xué)為例，2020年中國(guó)傳媒大學(xué)新聞學(xué)在北京的錄取分?jǐn)?shù)線為652分，而2023年則為643分，暴跌近9分。

如果這類指導(dǎo)成為常態(tài)，高考填報(bào)志愿會(huì)不會(huì)導(dǎo)致另一種扎堆和不平衡現(xiàn)象出現(xiàn)？另外，高考志愿真的和未來(lái)呈嚴(yán)格的正相關(guān)嗎？

張雪峰本人或許是他理論的最好反證。他曾就讀排水工程專業(yè)，而他本人并沒(méi)有從事與專業(yè)相關(guān)的行業(yè)，但是同樣取得了成功。而在張雪峰直播間被當(dāng)作“建筑學(xué)”勸退案例的一名女生發(fā)布了三年后她成為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的視頻，也在視頻平臺(tái)上收獲了94.3萬(wàn)人的瀏覽和關(guān)注。