義烏小商品的“巴黎時間”

巴黎奧運會，忙碌的遠不止運動員。巴黎奧運的吉祥物“弗里吉”，80%由中國制造。這個數(shù)據(jù)背后，忙碌的是許許多多中國生產(chǎn)廠家。

在浙江義烏，近些年每逢國際大賽來臨，本地廠家和外國來進貨的商人們總是設法抓住每一波“賽事經(jīng)濟”。2024年是“體育大年”，除了正在進行的巴黎奧運會，夏天早先舉辦的美洲杯、歐洲杯等賽事接踵而至，讓商家們看到了商機。

據(jù)義烏海關統(tǒng)計，今年1至6月，義烏體育用品及設備出口50.2億元，增長42.3%。具體來看，義烏對法國的出口額達17.3億元，同比增長23.7%，其中體育用品的出口額同比增長了150.7%。

越來越多義烏優(yōu)質(zhì)小商品，正借助賽事加速出海?！缎旅裰芸酚浾邔嵉刈咴L發(fā)現(xiàn)，屬于義烏小商品的“巴黎時間”，已在賽事開幕前提早到來。

閃光的獎杯和應援棒

想要了解義烏走向世界的小商品，義烏國際商貿(mào)城是必須打卡的地方。占地640萬平方米的國際商貿(mào)城很大，不同區(qū)域之間隔著馬路。假如從商貿(mào)城一區(qū)走到三區(qū)，步行至少要15分鐘。

走進義烏國際商貿(mào)城，到處可以見到來談生意的外國商人。其中，三區(qū)為體育用品區(qū)。這里的商戶們主營各種型號的籃球、足球、羽毛球，以及旗幟、掛件、運動服等體育用品。2024年以來，一些商戶提前感受到了奧運氛圍。義烏市金尊文體用品公司銷售經(jīng)理陳顯春，就是其中之一。

當《新民周刊》記者來到陳顯春位于商貿(mào)城三區(qū)二樓的店鋪，站在店門口，只見金光閃閃一片?！蔼劚?、獎牌是我們的主營產(chǎn)品，出口占70%，主要銷往南美、中東等地區(qū)?！币呀?jīng)在義烏做獎杯生意近20年的陳顯春告訴記者，無論是奧運會，還是其他民間賽事，對于獎杯、獎牌的需求量很大。今年1月，工廠就接到了國外訂單。

“光是上半年就生產(chǎn)了20多萬個獎杯獎牌，訂單量大約增長20%。除了中東地區(qū)，今年歐美訂單量增長明顯?！标愶@春介紹，此前美洲杯和歐洲杯的相關客戶采購大多是足球形狀的獎杯，而奧運會吸引的外國客戶，挑選的品類相對更多、更分散。

從金尊獎杯店走出，記者來到三區(qū)二樓另一端，一位短發(fā)老板娘正坐在店里接待客人。老板娘叫周堅，今年是她在義烏做生意的第30年。如今，她在商貿(mào)城經(jīng)營一家名叫“健勇體育”的體育用品店，主營各種球類。最近這些天，來到店里采訪她的記者絡繹不絕。周堅感慨，做了一輩子生意，還沒碰到過這樣的情況。

在“健勇體育”店里，最近記者們前來，都是和一款雙魚“PAR40+”巴黎球有關。隨著“雙魚”品牌成為巴黎奧運會乒乓球項目的指定用球，連續(xù)代理雙魚26年的她，成為了本屆奧運會乒乓球的經(jīng)銷商。

周堅介紹，按照不同的生產(chǎn)標準，乒乓球也分成不同級別。巴黎奧運會乒乓球比賽指定用球“PAR40+”，是相關標準中質(zhì)量最高的球。這款乒乓球的圓度、彈跳均勻度、吃球感、色度等參數(shù)，都比原有基礎上升了一個高度。生產(chǎn)這款球，也滿足了多個國家選手的不同需求。

最近，有一些乒乓球“發(fā)燒友”，也來到店里選購這款球。普通的乒乓球，最便宜的只要0.6元一個，而巴黎奧運會專用球的售價此前一度賣到39元每盒，單個售價超過了6元。

除了三區(qū)的體育用品商家，義烏國際商貿(mào)城還有一些奧運元素落在了一區(qū)。在一區(qū)一樓的義烏帥特玩具店，店員過惠萍告訴本刊，公司主要銷售賽事助威用品、發(fā)光玩具及定制類商品。今年2月以來，公司接到的歐美等國訂單增長明顯，主要是一些法國國旗配色的閃光應援棒、閃光牛角。

“我們家閃光棒的出廠批發(fā)價在兩三元到四五元不等，性價比很高，這是歐洲和美洲客戶選我們的主要原因?！边^惠萍說，公司還可以提供來樣定制服務，可以根據(jù)客戶的需求進行個性化設計，滿足不同的市場需求。

過惠萍透露，截至今年5月底，自家工廠生產(chǎn)的法國國旗配色的閃光棒，已經(jīng)向海外出口了近16萬個。“我們的外貿(mào)客戶可能不一定都是來自法國，但是這個國旗配色的賣得最好。我想它既然是法國國旗的配色，應該都是賣到那邊去的?！?/p>

最為關鍵的“性價比”

在今年義烏銷往歐洲的小商品中，有一樣格外特殊——一款帶有巴黎奧運會官方標志的硅膠手環(huán)。

“這款奧運手環(huán)是授權(quán)我們工廠生產(chǎn)的?！绷x烏經(jīng)營戶林道來介紹，去年10月，巴黎奧運會組委會將一款手環(huán)產(chǎn)品的官方授權(quán)給江蘇常州一家外貿(mào)企業(yè)。他們敏銳地捕捉到商機，馬上參與競標。

經(jīng)過與客戶幾個月的溝通，林道來最終成功談成了這筆訂單。據(jù)他透露，之所以能從三家公司中勝出，一個很重要的原因是自己的性價比更高。在他看來，手環(huán)的制作流程不難，原材料價格在行業(yè)內(nèi)也是透明的。他家手環(huán)的生產(chǎn)工廠在廣東東莞，但包裝、經(jīng)銷都在義烏，因為義烏的包裝材料價格便宜，自己再給客戶讓點利。在質(zhì)量幾乎相同的情況下，自己最終將這筆訂單拿到手，“義烏的包材是全國最專業(yè)的，產(chǎn)業(yè)鏈和工藝是最先進的，出貨速度又快”。

林道來在義烏做了十多年手環(huán)生意，這是他第一次做到奧運會官方授權(quán)的正版產(chǎn)品。截至今年4月份，他陸續(xù)將100萬個奧運手環(huán)分兩批運至巴黎。據(jù)他透露，這100萬個手環(huán)，讓他一個季度的銷售額比往年增加了30%。

在大型國際賽事來臨時，為何義烏總能抓住商機？義烏中國小商品城海外投資發(fā)展有限公司負責人袁穎此前接受采訪表示，在全球經(jīng)貿(mào)環(huán)境動蕩的大背景下，義烏商貿(mào)城依舊能夠保有旺盛的生命力，這離不開義烏市場成熟的國際貿(mào)易履約鏈路基礎，以及基于經(jīng)營戶自主創(chuàng)新意識的引導與服務。

“‘春江水暖鴨先知’，市場就是那只‘鴨’?！痹f表示，經(jīng)過40年來在市場運營理念和運營經(jīng)驗方面的沉淀，義烏市場具備極高的市場敏感度和反應力，以及極強的組織能力、供貨能力，這也是許多爆款產(chǎn)品從義烏走向全國乃至全球的核心要素。

不過在《新民周刊》采訪過程中，有多名商戶表示，包括自家在內(nèi)，義烏不少商家的商品獲得國外采購商青睞的一個最重要因素，還是“性價比”。有商家告訴記者，一旦生產(chǎn)成本和定價整體上漲的話，對采購商的吸引力或許就會變?nèi)??！俺グ屠鑺W運和歐洲杯的影響，平時我們最多的客戶還是美洲和中東、中亞?！痹趪H商貿(mào)城一區(qū)，一位主營旗幟與球衣的商家告訴記者。