夢想星光

郭星覺得，自己的生活總是充滿變量。

沒結婚時，郭星為了追隨剛從軍校畢業(yè)的男友，放棄在新疆烏魯木齊的工作機會跟到伊犁，進入一家烘焙連鎖企業(yè)，從店員一直做到了店長。

“2005年，隨軍不到三年的時候，我想拓寬一下視野、挑戰(zhàn)一下自我?！惫钦f。隨后，她辭職加入某保險公司，兼任外勤與講師。

郭星坦言，“從烘焙到保險，步子邁得有點猛，業(yè)務跨度也比較大”。她記得，自己的業(yè)務剛起步時，當?shù)匦庞蒙绲囊幻ぷ魅藛T想給愛人買一份保險，“她反反復復向我咨詢了很多問題，我為此前前后后跑了9趟，最終才簽下這份980元的保單”。

這份保單金額雖說不大，卻給郭星贏來了公司的信賴和客戶的口碑。此后，公司不僅將她納入內(nèi)訓講師儲備庫進行重點培養(yǎng)，而且推薦她外出做一些培訓。

看到自己更多發(fā)展可能性的同時，一顆創(chuàng)業(yè)的種子也在郭星心里悄悄萌發(fā)。

2006年，為了進一步積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，辭去保險公司的工作后，郭星進入某大型快餐連鎖企業(yè)，從基層崗位做起，僅用了5個月時間，再次做到了店長。

2009年，因愛人工作調(diào)動，一家人從伊犁回到烏魯木齊，郭星也轉(zhuǎn)入該企業(yè)在烏魯木齊的門店工作。

“重新回到烏魯木齊，自己的創(chuàng)業(yè)想法就更加強烈了。”郭星說?？涩F(xiàn)實困難也擺在面前，當時，大兒子才3歲，家要管、孩子要照顧，干什么項目合適？做餐飲，起早貪黑沒時沒點，不適合；賣服裝，她覺得自己似乎沒有時尚的眼光，也不太適合。

一時間，郭星不知該從哪里入手。

一天，愛人給郭星打電話，說有一位戰(zhàn)友來烏魯木齊，讓她置辦些干果給戰(zhàn)友帶回去。采購干果途中，郭星突然受到啟發(fā)：“咦？這不就是個好方向嗎？”

之前，也有很多同學、朋友，向郭星打聽或請她代買當?shù)靥禺a(chǎn)，而且，每次有朋友來烏魯木齊旅游，離開時也總要買一些干果帶回去。

在以往的采買經(jīng)歷中，郭星發(fā)現(xiàn)，很多干果質(zhì)量參差不齊，如果買家不太懂行，很可能會花了錢，但購買體驗并不好，有時甚至會買到次品。

“新疆不僅有著豐富的旅游資源，也有著豐富的特產(chǎn)?！惫菦Q定，就從新疆干果做起，且要以品質(zhì)取勝，為新疆干果“廣而告之”。

2009年7月，郭星再次離職，開始籌備創(chuàng)業(yè)。“那時，我經(jīng)常去大巴扎（集市）轉(zhuǎn)悠，跟一些攤主聊天，了解各種干果的行情，學著如何辨別干果品質(zhì)。”郭星說，“跟攤主混熟了，他們便給我講一些選貨的小訣竅，有時還幫我留意一些有用信息。”

正是靠著大巴扎里一位熱心大姐提供的消息，郭星順利盤下一家店鋪，正式開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

為了節(jié)省資金，郭星沒有請店員，從選貨、進貨到搬貨、擺貨、售貨，里里外外就她一個人，每天都忙得不亦樂乎。

2011年8月，正是新疆的旅游旺季。一天，店里突然涌進很多游客，鋪面貨品很快售罄。為了不讓游客久等，郭星迅速去倉庫搬貨。

“貨品比較多，有的比較重，像葡萄干，一箱就有30公斤。”郭星說，雖然來回主要靠板車，但上下臺階、上下車還得自己搬，“一整天忙下來，就覺得肋骨特別疼，當時也沒多想，可第二天竟疼得差點起不來床”。

但郭星還是忍著疼去了店里，并一連硬撐了好幾天。直到愛人再三催促，她才去醫(yī)院做檢查，結果竟然是肋骨斷裂。因為這事，愛人將她好一頓埋怨。郭星卻樂呵呵地說：“你不是常叫我郭老板嗎？當老板哪那么容易呀。”

都說傷筋動骨一百天，可“郭老板”工作勁頭十足，哪肯安穩(wěn)休息這么久。盡管也請來小姑子幫忙，經(jīng)過基本治療后，她還是堅持每天到店。

為了找到優(yōu)質(zhì)的干果貨源，郭星帶上小姑子，跑到南疆地區(qū)的一些干果產(chǎn)地，一家一家去尋訪。

秋末冬初，正是新核桃上市的季節(jié)，郭星在阿克蘇地區(qū)溫宿縣一家維吾爾族農(nóng)戶的庭院里，看到了一直想找的品種。由于那家人普通話不好，而郭星她們又不會說維吾爾語，雙方連比劃帶猜、手舞足蹈地交流了半個下午，也沒什么結果。

后來，那家人應該是被郭星的執(zhí)著和真誠打動，帶著她們來到院里的地窩子，從麻袋里掏出幾把品質(zhì)更優(yōu)的核桃來。

那一回，郭星一次性收購了兩噸半優(yōu)質(zhì)核桃。

好品質(zhì)帶來好客源，頭回客成了回頭客。郭星總結經(jīng)驗：“靠品質(zhì)立身，靠誠信經(jīng)營，做生意與交朋友從來都不沖突?！?/p>

經(jīng)營干果店的過程中，郭星敏銳捕捉到了新疆奇石和玉器的熱度，2012年6月，她毫不猶豫地盤下一家奇石門店。雖說生意不像干果店火爆，但靠著誠信經(jīng)營，也積攢了不少回頭客、老顧客。

2015年10月，隨著小兒子出生，郭星的生活再次發(fā)生了變化。面對兩個孩子、兩家店鋪，她不得不又一次作出艱難取舍，將運營順暢的干果店轉(zhuǎn)讓，“雖然心里有萬般不舍，但與家庭和孩子比起來，孰輕孰重，在我心里是清晰的”。

生活的變量里，不變的是逐夢而行。2024年6月，大兒子高考結束，小兒子也不需再費多大精力照顧了，郭星又有了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的心思，決定重操舊業(yè)。

6月18日，郭星的新干果店開張，門店名字下面，有一行標語特別醒目：創(chuàng)業(yè)只做精品。

（作者為某軍校教員）

編輯/李穎