蔣秋宇：“水中女神”鋪開致富路

通過創(chuàng)業(yè)改變命運，并以感恩之心帶領村民共同致富，是蔣秋宇一直想做并且已經(jīng)做成的事情。

在“鮮花經(jīng)濟”火熱的當下，越來越多的人愛上了買花、養(yǎng)花、賞花。生活里有了花的點綴，平凡的日子也能過成詩與遠方。

在品類繁多的花卉市場，睡蓮被稱為“水中女神”，花色絢麗多彩，花容楚楚動人，深受眾多消費者的青睞。宿遷市宿豫區(qū)來龍鎮(zhèn)柤口城村95后小伙蔣秋宇抓住這一商機，承包40余畝土地，引進30多個品種的睡蓮，精心培育、規(guī)模化繁殖，通過直播讓睡蓮銷往全國各地，綻放在更多人的世界。

創(chuàng)業(yè)改變命運

每年初夏，是蔣秋宇最忙碌的季節(jié)，因為此時睡蓮銷售進入一年中的旺季。在一望無際的水田中，層層疊疊的墨綠色蓮葉間，五顏六色的睡蓮競相綻放，紅色、黃色、粉色、藍色、紫色等花朵爭奇斗艷，令人賞心悅目。

每天上午10點，蔣秋宇帶領團隊在水田進行直播，此時的睡蓮開得最茂盛，屏幕前的愛花者可通過視頻看到睡蓮最美的樣子。但是與其他商家售賣鮮切花不同的是，蔣秋宇賣的是睡蓮苗，前者的花期只有十天半個月，而后者的花期長達半年，售價19.9元一株包郵，且只需要一個容器和足夠的水分，便能輕松養(yǎng)活。如此性價比，引得消費者紛紛下單，好評不斷。

“一場直播最多的時候賣過十幾萬元，因為我們價格有競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量和服務也做得好?！笔Y秋宇談起睡蓮總是笑意盈盈，他的微信頭像也是睡蓮，足見他對這份事業(yè)的熱愛。

外人看到的是蔣秋宇將浪漫做成了事業(yè)，卻不知道背后所經(jīng)歷的心酸艱難。出生農(nóng)村的蔣秋宇從小家境貧寒，成長過程中曾得到眾多村民的關(guān)心幫助，他長大后便想干一番事業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)改變命運，并以感恩之心帶領村民共同致富。為此，他養(yǎng)過豬、鴨、鵝，培育過無花果，做過電商賣月季和玫瑰，還開過理發(fā)店，但都沒有成功。

有一次，蔣秋宇和朋友去山東聊城游玩，在路邊看到了盛放的睡蓮，瞬間被它的“美貌”擊中心扉，當即便找塘主溝通。得知老家的氣候溫度也適宜種植睡蓮，蔣秋宇激動不已，當下便決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。母親當時非常反對：“你選擇創(chuàng)業(yè)，就好比從一個賣房子的人變成蓋房子的人，一切都要從頭開始，太難了?！?/p>

蔣秋宇當然知道創(chuàng)業(yè)的風險大，但是想改變命運的內(nèi)驅(qū)力同樣強大。2020年5月，他第一次嘗試種植睡蓮，面積只有5畝地，因為急于求成，肥料放過量，導致睡蓮苗“全軍覆沒”。雖然損失巨大，但蔣秋宇并未被嚇退，他從失敗中吸取經(jīng)驗，開始惡補睡蓮種植知識，并前往安徽、河南、山東、廣東等地的大型睡蓮種植基地參觀交流。學成歸來后，再次嘗試種植，終于成功培育出了睡蓮。

如何將睡蓮推廣出去？蔣秋宇選擇通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者建立橋梁，為此他又花費10萬元去山東青島學習短視頻直播運營課程，涉及內(nèi)容策劃、平臺運營、流量獲取、用戶互動等知識。雖然付費高昂，但他覺得學有所獲，還能傳授給更多有需要的人，這份投資穩(wěn)賺不虧。

從一個人到一個團隊

創(chuàng)業(yè)早期，蔣秋宇“孤軍奮戰(zhàn)”，每一步都很艱辛。因為前期資金投入較大，他賣掉了縣城的房子，還借了貸款，壓力很大。冬天的夜里，零下十五六攝氏度，他住在基地旁沒有空調(diào)的簡陋房屋，對著電腦加班做運營，一夜只能睡三四個小時。

好在家人團結(jié)、齊心協(xié)力，在妻子和父母的幫助下，蔣秋宇的事業(yè)漸漸走上了正軌。隨著種植面積的擴大，他在睡蓮基地蓋了新廠房，并吸引了幾名90后、00后青年加入進來，組成一個平均年齡20多歲的年輕團隊。

“除了我，團隊還有8個人，有村里的年輕人，還有從山東遠道而來的，他們各有所長、各司其職，分別負責直播、采購、運營、發(fā)貨、售后等工作?！笔Y秋宇介紹，團隊的工作氛圍特別融洽，每個人在這里都找到了價值感。

王佳佳是個00后女孩，負責睡蓮直播。她原本在一家電器店上班，蔣秋宇去店里買電風扇時，她主動攀談，得知基地正招主播，便主動報名要試試。

一開始，因為缺乏經(jīng)驗，王佳佳的直播效果并不好，為此哭過、想放棄過。蔣秋宇將自己所學的有關(guān)直播的知識全部教給她，王佳佳振作起來，不斷學習，并去別人直播間觀摩，漸漸掌握了直播的“技術(shù)要點”，很快就上道了，銷售額從幾百元、幾千元到一場最多的十幾萬元。

村里有了年輕人，漸漸從荒蕪變得熱鬧。蔣秋宇認為鄉(xiāng)村振興需要青年人才，他的姐姐是來龍鎮(zhèn)的返鄉(xiāng)興村新村干，在姐姐的影響下，他對腳下這片土地有了更多的期待，目前正申請入黨。

除了帶動年輕人就業(yè)，蔣秋宇還力所能及幫助村民增加收入。在他的睡蓮種植基地，常年有村民來打零工，固定的員工有十幾名，流動的員工有三四十名，他們多是村里的留守老人。在蔣秋宇的安排下，這些村民有了一份收入不錯的工作，而且自由靈活，閑時打工，有事可請假。

“我了解莊稼人的辛苦，盡可能讓他們活得輕松一點?！笔Y秋宇說，基地會為來打工的村民提供免費的早午飯，并且他和村民吃同樣的飯菜，不會搞特殊。

此外，蔣秋宇還幫忙留意其他賺錢打工的機會，一旦發(fā)現(xiàn)適合村民做的事情，他便帶著村民前去對接，想方設法幫助村民增加收入，時時刻刻想著為村民做點實事。如果村里有年輕人想學習直播，他也會毫無保留地將自己所學傳授給他們，手把手教他們?nèi)绾沃辈ァ?/p>

直播為睡蓮插上“云翅膀”

目前，蔣秋宇種植了萬維莎、藍鳥、粉蓬蓬、黃橋伊、科羅拉多、蒂娜等30多個睡蓮品種，面積達到了40畝左右。其中，萬維莎被譽為“世界睡蓮冠軍”，一半嫣紅、一半鵝黃，寓意“好運連連”，特別吸引人眼球。

“可惜的是，在競爭激烈的花卉市場，很多人對睡蓮還不太了解，錯誤地以為睡蓮就是荷花，其實它們不是一種花。”蔣秋宇說，慶幸生在網(wǎng)絡時代，可通過電商直播平臺讓更多人了解睡蓮、愛上睡蓮。

睡蓮有“晝開夜合”的特性，每天最好的觀賞時間為上午10點后，所以蔣秋宇一般選擇在這個時間點直播，每周直播四次。夏天的正午，陽光正毒辣，但是年輕人依舊滿懷熱愛和干勁，穿著防護衣在水田里直播，通過一方小小的屏幕為消費者打開認知睡蓮的世界。

眼下，正是睡蓮銷售旺季，直播團隊不斷擴大，村里有幾名婦女也加入了進來，實現(xiàn)了“家門口”就業(yè)。直播時，她們手捧睡蓮，向粉絲講解種植方法和技巧，樸實真誠的介紹迅速拉近彼此的距離?；剡叺霓k公室里，十幾名村民正在打包發(fā)貨，有條不紊地將睡蓮發(fā)往天津、北京、南京等地。

“普通村民月收入2000元左右，參與直播的婦女每月收入5000元左右。我很開心，自己的事業(yè)能為村民帶來幸福感?！笔Y秋宇說，每年基地都是從5月份開始銷售睡蓮，一直能賣到9月甚至11月，大概能賣4萬株，漫長的銷售期為村民提供了一份穩(wěn)定的工作。

蔣秋宇還在睡蓮基地混養(yǎng)了魚蝦，是原生態(tài)綠色食品。每當有朋友前來或者走親訪友，他都會撈起一些魚蝦款待、贈送親朋，讓更多人品嘗到來自鄉(xiāng)村田園的美味。

如今，蔣秋宇已經(jīng)還清了前期的貸款，慢慢有了盈余，肩上的擔子總算減輕了。他心中有了新的規(guī)劃：“我會繼續(xù)擴大種植規(guī)模，目標是80畝，還想引進睡蓮新品種，同時重新培育無花果，帶動更多人種植，實現(xiàn)共同致富?！?/p>