創(chuàng)業(yè)記

本期阿拉，男，設(shè)計(jì)行業(yè)的資深打工人，終于決定自己當(dāng)老板。沒(méi)想到，開(kāi)業(yè)后的第一單生意竟遲遲拿不下……

在設(shè)計(jì)行業(yè)摸爬滾打好多年的阿拉下定決心，不做打工人了，自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司，自己當(dāng)老板！開(kāi)公司阿拉是有信心的，這些年拿的這一堆證書(shū)和獎(jiǎng)杯就是他的底氣。對(duì)外宣稱(chēng)是公司老板，其實(shí)就他光桿司令一個(gè)。設(shè)計(jì)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等所有職務(wù)他一肩挑，阿拉清楚自己的家底。

沒(méi)想到公司開(kāi)張就碰上疫情，好在開(kāi)銷(xiāo)少，阿拉熬了過(guò)來(lái)。如果再不開(kāi)張，阿拉真不知道該咋辦了。

一天，朋友給阿拉提供了一個(gè)需求信息，一家上市公司周年慶典需要制作一批禮品。阿拉不敢怠慢，連忙跑去跟對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)接洽溝通，聽(tīng)取他們的需求。

領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要求很簡(jiǎn)單，就是要設(shè)計(jì)一款既能體現(xiàn)本地特色，又能將他們公司文化融入其中的禮品。這款禮品拿出來(lái)要讓人眼睛一亮，覺(jué)得很高大尚，但價(jià)格不能太高。阿拉心中明白客戶就是想花小錢(qián)，辦大事，這種看似簡(jiǎn)單的需求，其實(shí)更難辦。

回來(lái)后，阿拉用心琢磨了幾天，先上網(wǎng)查資料，又請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)界的幾個(gè)鐵哥們幫忙出謀劃策。經(jīng)過(guò)大家一周的苦思冥想，終于拿出了一套方案：掐絲琺瑯書(shū)簽+化妝鏡套裝，產(chǎn)品將客戶公司的元素和市花白玉蘭，以及東方明珠的剪影巧妙地設(shè)計(jì)在一起，時(shí)尚又典雅。

阿拉帶著方案來(lái)到客戶公司，領(lǐng)導(dǎo)很忙，讓阿拉先跟王主管對(duì)接。王主管看了一眼阿拉的方案，叫來(lái)辦公室李小姐，讓她和阿拉進(jìn)行前期的溝通，等他倆形成共識(shí)后給他確認(rèn)，最后再拿給領(lǐng)導(dǎo)拍板。

阿拉將方案交給李小姐，剛要解釋自己的設(shè)計(jì)理念，李小姐掃了一眼設(shè)計(jì)稿，柳眉一皺說(shuō)：“你這也叫設(shè)計(jì)？拿這樣的方案就準(zhǔn)備給領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目，太敷衍了吧？”

“美女，不好意思，是我功課還沒(méi)有做到家，對(duì)貴司的文化和理念了解的深度不夠，倉(cāng)促了。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)讓我跟您前期溝通，我就知道您肯定是貴公司的設(shè)計(jì)一姐，鄙人愚鈍，請(qǐng)點(diǎn)撥一二。拜托，拜托啦！”阿拉雙手作揖滿臉堆笑。

李小姐讓阿拉將設(shè)計(jì)稿電子版發(fā)她，她保存下來(lái)，打印了一份，然后拿起一支紅筆，在設(shè)計(jì)稿上一邊圈一邊講如何修改。只見(jiàn)李小姐雙唇不停地上下翻飛，圖紙也被密密麻麻的紅圈畫(huà)得面目全非。阿拉小心翼翼在自己那份上一一標(biāo)記。哪怕心中有一萬(wàn)個(gè)不同意見(jiàn)，只能硬生生地讓它爛在肚中，嘴上不時(shí)地夸贊李小姐這個(gè)主意妙，那個(gè)意見(jiàn)不是一般人能想到的。

回到公司后，阿拉按李小姐的建議，熬了一個(gè)通宵，重新出了方案，郵件發(fā)給她。郵件中，阿拉不忘對(duì)李小姐給出的建議再三感謝。不一會(huì)兒，李小姐郵件來(lái)了，繼續(xù)是一大堆的修改意見(jiàn)，阿拉只好又改。就這樣不斷地電話溝通，郵件修改，改到阿拉快沒(méi)有信心時(shí)，李小姐說(shuō)這稿差不多了，一會(huì)她發(fā)給王主管看看，讓他等候通知。

第二天，李小姐又將王主管的修改意見(jiàn)告訴阿拉，阿拉再次做了些修改和調(diào)整。改好后，將設(shè)計(jì)稿發(fā)給李小姐。

過(guò)了幾天，李小姐通知阿拉最后一稿的方案，她和王主管都沒(méi)有異議了。一會(huì)兒，領(lǐng)導(dǎo)剛好有空，他們準(zhǔn)備請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)拍板，讓阿拉帶上資料現(xiàn)在就趕過(guò)來(lái)，在會(huì)議室門(mén)口和她碰頭。

阿拉一到會(huì)議室門(mén)口。李小姐忙問(wèn)：“方案都帶全了嗎？”

阿拉瀟灑地亮個(gè)OK的手勢(shì)，從包中拿出最終確認(rèn)稿遞給李小姐說(shuō)：“我辦事，您放心。這是最終確認(rèn)稿，我打印好帶來(lái)了?！?/p>

不料，李小姐杏目圓瞪：“啥？大哥，真服了你。怎么能就給領(lǐng)導(dǎo)看一個(gè)方案？要讓領(lǐng)導(dǎo)有所選擇。”只見(jiàn)她小跑著奔回辦公室，不一會(huì)兒抱著一個(gè)文件夾沖回來(lái)，領(lǐng)著阿拉進(jìn)了會(huì)議室。

李小姐將所有設(shè)計(jì)稿一一鋪在會(huì)議桌上，然后和阿拉一起站到邊上，由王主管向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)看了看，挑出其中一張，遞給王主管，讓他按這個(gè)打樣。王主管小心地問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，是否還要修改？領(lǐng)導(dǎo)擺擺手說(shuō)就這樣，這個(gè)設(shè)計(jì)很完美。

離開(kāi)會(huì)議室后，王主管將領(lǐng)導(dǎo)選中的方案遞給阿拉，對(duì)他和李小姐說(shuō)：“兩位辛苦了。領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)用這個(gè)方案，下面就安排打樣吧！”

阿拉接過(guò)確認(rèn)稿一看，頓時(shí)傻眼了。領(lǐng)導(dǎo)選中的是他設(shè)計(jì)的第一稿，而這一稿的制作文件前天剛被他從電腦中刪掉了。

雙方簽了一份打樣合同，阿拉安排打樣。阿拉根據(jù)保存的圖片，又花了兩天的時(shí)間，重新將第一稿畫(huà)好。

這是公司開(kāi)張的第一單，阿拉特別慎重。他在網(wǎng)上咨詢(xún)很多家工廠，經(jīng)過(guò)電話溝通，最終選定一家。這家價(jià)格不是最低，但老板小邱每次電話溝通時(shí)，都很熱情，不厭其煩地解答阿拉提出的所有問(wèn)題，和那些知道數(shù)量后，愛(ài)理不理的廠家相比較，阿拉覺(jué)得小邱比較靠譜。

阿拉還是不放心，準(zhǔn)備親自到工廠跑一趟，全程跟蹤。這樣既能深入了解工藝流程，也能確保樣品可以按自己的想法順利完成。

阿拉到了小邱的工廠，發(fā)現(xiàn)工廠比小邱電話內(nèi)描述的小了很多，很多工藝還需要請(qǐng)其他工廠協(xié)助加工。小邱拿出很多做過(guò)的案例和樣品給阿拉看，信誓旦旦地保證，他在這個(gè)行業(yè)干了很多年，這種訂單運(yùn)作手到擒來(lái)，肯定不會(huì)出差錯(cuò)。阿拉心中明白他的訂單大廠壓根就瞧不上，小邱廠小，訂單給他，他肯定會(huì)上心。阿拉便將詳細(xì)圖紙拿給小邱，小邱仔細(xì)看了看，說(shuō)：“哥，您這個(gè)產(chǎn)品，有兩種做法。一種是真琺瑯，還有一種是仿琺瑯。真琺瑯材質(zhì)必須是紅銅，顏色要用礦物質(zhì)來(lái)填；仿琺瑯的材質(zhì)可以用鐵或者鋅合金，填色用顏料。兩者的價(jià)格會(huì)相差很多。具體看您的預(yù)算。”

“你的意思是一種內(nèi)外實(shí)打?qū)嵉恼尕?，還有一種就是玩虛的唄?！?/p>

“現(xiàn)在，很多客戶只看外觀和價(jià)格，不在乎具體工藝。主要看客戶給的價(jià)格和哥想賺多少？”

阿拉認(rèn)真地說(shuō)：“兄弟，我這輩子絕不玩虛的。以后只要是我的單子，都得實(shí)打?qū)嵉刈觥！?/p>

小邱向阿拉豎了豎大拇指夸贊道：“哥真是敞亮人，用你們上海話來(lái)說(shuō)您是‘模子’。走，先喝酒去?！?/p>

幾天后，樣品好了。阿拉拿著樣品準(zhǔn)備回上海，發(fā)現(xiàn)小邱辦公室角落還有一套一模一樣的產(chǎn)品。小邱連忙解釋說(shuō)：“哥，我多備了一套，等您下單量產(chǎn)時(shí)，好讓工人參照，免得做錯(cuò)了。”

阿拉將樣品送給李小姐。李小姐看后，覺(jué)得很滿意，又給王主管和領(lǐng)導(dǎo)看，大家都滿意。李小姐讓阿拉將價(jià)格好好核算一下，準(zhǔn)備一份標(biāo)書(shū)發(fā)給她。

阿拉剛剛還滿心喜悅，一聽(tīng)李小姐說(shuō)要標(biāo)書(shū)，整個(gè)人一下子又像落入了冰窟中，弱弱地問(wèn)：“樣品都確認(rèn)了，大貨不是直接讓我做呀？”

“直接做貨？我們是正規(guī)公司，采購(gòu)任何商品都有流程的，需要三方比價(jià)。其他公司的流程不是這樣嗎？”看李小姐一臉疑惑，阿拉一時(shí)無(wú)話可說(shuō)。

“好好核算一下，你已經(jīng)打過(guò)樣了，成本價(jià)格應(yīng)該很清楚，勝算肯定比其他人家高?！崩钚〗阏f(shuō)完便離開(kāi)了。

阿拉想跟上去，向李小姐再套點(diǎn)內(nèi)部消息，可看她一副拒人千里的樣子，只好悻悻然地離開(kāi)了。

回到公司，阿拉馬上聯(lián)系小邱，告訴他客戶要三方比價(jià)，讓他再好好核算一下產(chǎn)品價(jià)格。小邱又核算了好幾遍，最后對(duì)阿拉說(shuō)他報(bào)的價(jià)格絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，除非玩虛的。

阿拉為了打響第一炮，在小邱報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，只加了一點(diǎn)辛苦費(fèi)，便將做好的標(biāo)書(shū)發(fā)給李小姐，李小姐轉(zhuǎn)發(fā)給采購(gòu)部，并告訴阿拉后續(xù)由采購(gòu)部同事跟他對(duì)接。

阿拉一連等了好幾天，一點(diǎn)消息也沒(méi)有，他有點(diǎn)坐不住了，便給李小姐打了個(gè)電話。李小姐吃驚地問(wèn)：“合同前兩天就簽了，最后中標(biāo)的不是你們公司嗎？”

阿拉一聽(tīng)這話心中頓時(shí)涼了一大截。不一會(huì)兒，李小姐打來(lái)電話告訴阿拉，采購(gòu)部同事說(shuō)他的報(bào)價(jià)太高了，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。阿拉覺(jué)得這個(gè)價(jià)格不可能高，他猛然想到小邱說(shuō)的仿琺瑯價(jià)格會(huì)差很多，連忙跟李小姐解釋。李小姐表示這種活動(dòng)的禮品，采購(gòu)肯定是按確認(rèn)的樣品材質(zhì)下單，供應(yīng)商更不敢貨不對(duì)板，她讓阿拉還是查查自己的原因。

訂單落空，阿拉很失望，他思來(lái)想去覺(jué)得很對(duì)不起小邱。為了打樣，小邱忙前忙后，出了好大的力氣。JDtnkzmcn88HqktJZWWewg==自己雖付了打樣費(fèi)，但那點(diǎn)錢(qián)都不夠人家招待自己的費(fèi)用。阿拉打算去請(qǐng)小邱吃個(gè)飯表示謝意，生意不成情意在，后面肯定還有用到小邱的地方。順便也好跟小邱好好研究一下這次價(jià)格高的原因，以后再遇到這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)好注意。

阿拉買(mǎi)了點(diǎn)滬上特產(chǎn)，坐車(chē)去小邱的工廠。沒(méi)想到小邱不在，阿拉上次在廠里待過(guò)幾天，和工人混得很熟，便獨(dú)自到車(chē)間內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。工人們都在忙著趕貨，阿拉走近一瞧，頓時(shí)傻眼了，生產(chǎn)線上趕的貨正是自己沒(méi)有中標(biāo)的產(chǎn)品，材質(zhì)全是紅銅。

阿拉默默地離開(kāi)了小邱的廠子，并將小邱的電話和微信全部刪除。

不長(zhǎng)的小路，阿拉走了很久。這時(shí)，阿拉的手機(jī)響了，一看是李小姐，連忙接通。李小姐告訴阿拉，公司考慮到他前期設(shè)計(jì)和打樣付出了很多，決定給他支付一筆相應(yīng)的酬勞。另外，李小姐還給阿拉帶來(lái)一個(gè)天大的喜訊，阿拉設(shè)計(jì)的這套禮品，被集團(tuán)總部看中，總部打算讓阿拉按這個(gè)思路設(shè)計(jì)一個(gè)系列的產(chǎn)品，去參加“滬上好物”的評(píng)選，如能中選就作為公司文創(chuàng)產(chǎn)品，定制生產(chǎn)。

阿拉頓覺(jué)一股暖意在心頭流淌，步伐也輕快了很多。此時(shí)，他突然想起一首歌，不由放聲大吼起來(lái)：“心若在夢(mèng)就在，天地之間還有真愛(ài)。看成敗人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái)……”