數(shù)字化背景下產(chǎn)品的電商營銷模式探究

簡(jiǎn)亮 董曉陽

摘 要：隨著數(shù)字化浪潮的興起，電子商務(wù)改變了產(chǎn)品營銷的方式，傳統(tǒng)營銷模式在應(yīng)對(duì)新興市場(chǎng)動(dòng)態(tài)時(shí)顯得力不從心，特別是在效率、成本控制和市場(chǎng)適應(yīng)性方面。本文探討這一變革背景下，企業(yè)如何通過電商平臺(tái)重新塑造其產(chǎn)品營銷策略，分析傳統(tǒng)模式的局限，探討數(shù)字化背景下的創(chuàng)新營銷策略，如數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)細(xì)分、多渠道營銷和個(gè)性化客戶體驗(yàn)。本文旨在為企業(yè)提供數(shù)字化時(shí)代中競(jìng)爭(zhēng)和成長的4有效策略，強(qiáng)調(diào)了適應(yīng)性、靈活性和技術(shù)整合的重要性。

關(guān)鍵詞：數(shù)字化營銷；電子商務(wù)；產(chǎn)品營銷；市場(chǎng)策略

在當(dāng)前的數(shù)字化時(shí)代，電商已成為企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，本文著眼于這一趨勢(shì)，深入探討在數(shù)字化背景下產(chǎn)品營銷的新模式和策略。文章首先識(shí)別并分析了傳統(tǒng)營銷模式面臨的挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)覆蓋的限制性和成本效益問題，其次探討如何利用數(shù)字工具和平臺(tái)重塑營銷策略，從而更有效地觸及和影響目標(biāo)市場(chǎng)。研究將重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)分析、整合營銷渠道、內(nèi)容創(chuàng)新和客戶關(guān)系管理等方面，探討它們?nèi)绾喂餐饔?，塑造現(xiàn)代電子商務(wù)的面貌。此外，文章探討不同電商模式如B2C和B2B在數(shù)字化背景下的演變及其對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的意義，旨在為企業(yè)提供應(yīng)對(duì)數(shù)字化挑戰(zhàn)的實(shí)用策略，展望電商營銷的未來發(fā)展方向。

一、產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式的弊端

1.市場(chǎng)覆蓋限制

傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷模式在市場(chǎng)覆蓋方面存在顯著的局限性，這主要源于其依賴于物理分銷渠道和地理位置，這種局限性體現(xiàn)在兩個(gè)主要方面：一是區(qū)域限制，即企業(yè)難以有效觸及遠(yuǎn)離物理商店或廣告媒介覆蓋區(qū)域的潛在客戶；二是受眾覆蓋的范圍限制，傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷模式很難精確到達(dá)特定細(xì)分市場(chǎng)或群體。例如，一個(gè)只在特定城市或區(qū)域運(yùn)營的零售商可能無法有效吸引其他地區(qū)的潛在客戶。此外，由于缺乏針對(duì)性和個(gè)性化的市場(chǎng)營銷策略，傳統(tǒng)營銷模式往往無法充分利用市場(chǎng)細(xì)分的潛力，導(dǎo)致市場(chǎng)滲透率不足，在全球化和數(shù)字化趨勢(shì)日益顯著的當(dāng)代商業(yè)環(huán)境中，這些局限性使得傳統(tǒng)營銷模式在擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋和增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2.客戶互動(dòng)和反饋的局限性

在客戶互動(dòng)和反饋方面，傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷模式通常依賴于間接和非個(gè)性化的溝通方式，如大眾廣告和促銷活動(dòng)，這種溝通方式的主要缺陷在于其單向性和非互動(dòng)性，這限制了企業(yè)在理解和響應(yīng)客戶需求方面的能力。由于缺乏直接的客戶反饋渠道，企業(yè)難以及時(shí)捕捉市場(chǎng)變化和消費(fèi)者行為趨勢(shì)，進(jìn)而影響營銷策略的靈活性和效果。例如，傳統(tǒng)廣告無法提供實(shí)時(shí)的消費(fèi)者反饋數(shù)據(jù)，使企業(yè)在調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)以滿足市場(chǎng)需求時(shí)存在滯后性。此外，缺乏個(gè)性化的溝通和定制化的客戶體驗(yàn)也是傳統(tǒng)營銷模式的一個(gè)關(guān)鍵缺陷，在當(dāng)前消費(fèi)者日益追求個(gè)性化和定制化服務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境中，這種缺陷使得企業(yè)在建立和維護(hù)長期客戶關(guān)系方面面臨挑戰(zhàn)。因此，提高客戶互動(dòng)的質(zhì)量和效率，以及增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的敏感性和響應(yīng)速度，是傳統(tǒng)營銷模式需要解決的重要問題。

3.適應(yīng)市場(chǎng)變化緩慢

傳統(tǒng)營銷模式在適應(yīng)市場(chǎng)變化方面的緩慢反應(yīng)是其主要弊端之一，這種緩慢主要體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的反應(yīng)時(shí)間和對(duì)消費(fèi)者行為變化的適應(yīng)能力上。由于傳統(tǒng)營銷策略通?；跉v史數(shù)據(jù)和長期的市場(chǎng)分析，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生快速變化時(shí)，這些策略往往難以及時(shí)調(diào)整。例如，在消費(fèi)者偏好和行為快速變化的情況下，傳統(tǒng)的廣告活動(dòng)和促銷策略可能無法有效地吸引目標(biāo)消費(fèi)者。此外，傳統(tǒng)營銷模式在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣方面通常需要較長的周期，這進(jìn)一步加劇了傳統(tǒng)營銷模式在快節(jié)奏的市場(chǎng)環(huán)境中的不適應(yīng)性。在當(dāng)今數(shù)字化和全球化的商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)變化的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)營銷模式的適應(yīng)能力，這導(dǎo)致企業(yè)無法及時(shí)捕捉和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，降低了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

4.高成本與低效率問題

高成本和低效率是傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷模式面臨的另一個(gè)重大挑戰(zhàn)。首先，傳統(tǒng)營銷活動(dòng)，如電視和廣播廣告、印刷品發(fā)布等往往需要大量的資金投入，但其投資回報(bào)率卻難以量化和預(yù)測(cè)，這種高成本的營銷方式在資源分配上存在明顯的效率低下問題，尤其對(duì)于預(yù)算有限的小型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)而言，這種高成本投入可能會(huì)對(duì)其財(cái)務(wù)狀況造成嚴(yán)重壓力。其次，由于傳統(tǒng)營銷模式缺乏精確的目標(biāo)市場(chǎng)定位和個(gè)性化策略，導(dǎo)致營銷資源往往無法有效地集中于最有可能產(chǎn)生回報(bào)的消費(fèi)者群體，這種“泛泛而談”的產(chǎn)品營銷策略不僅降低了營銷效果，也增加了營銷成本。此外，傳統(tǒng)營銷在執(zhí)行和管理上也存在效率問題。例如，傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者分析流程往往耗時(shí)且效果有限，這不僅延長了市場(chǎng)響應(yīng)時(shí)間，也增加了營銷過程中的管理成本。因此，降低營銷成本和提高營銷效率是傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷模式需要面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

二、數(shù)字化背景下產(chǎn)品的電商營銷策略

1.基于數(shù)據(jù)的市場(chǎng)細(xì)分和定位

電子商務(wù)環(huán)境中基于數(shù)據(jù)的市場(chǎng)細(xì)分和定位已成為一種高效的策略，它利用大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)來識(shí)別和劃分不同的市場(chǎng)細(xì)分，從而實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的營銷活動(dòng)。例如，亞馬遜通過分析顧客的購買歷史、搜索行為和產(chǎn)品評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)顧客的購買偏好，為其推薦相關(guān)產(chǎn)品，這種策略不僅增加了銷售額，也提高了顧客滿意度和忠誠度。此外，Netflix的成功也部分歸功于其精準(zhǔn)的用戶細(xì)分和基于偏好的內(nèi)容推薦系統(tǒng)。Netflix通過分析用戶的觀看歷史和行為模式，能夠提供個(gè)性化的觀看建議，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，這種策略使Netflix能夠在高度競(jìng)爭(zhēng)的流媒體市場(chǎng)中脫穎而出。有效實(shí)施這種策略需要企業(yè)具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理和分析能力，利用機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能技術(shù)，企業(yè)可以從大量復(fù)雜的數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息，識(shí)別特定的市場(chǎng)細(xì)分，從而制定更加個(gè)性化和精準(zhǔn)的營銷策略。例如，使用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，企業(yè)可以識(shí)別具有相似購買行為的客戶群體，并針對(duì)這些群體設(shè)計(jì)特定的營銷活動(dòng)，這種基于數(shù)據(jù)的市場(chǎng)細(xì)分和定位方法，相較于傳統(tǒng)的基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的細(xì)分方法，能夠提供更深入的市場(chǎng)洞察和更好的營銷效果。

2.多渠道整合營銷

多渠道整合營銷策略旨在通過不同的銷售和營銷渠道提供統(tǒng)一而連貫的品牌體驗(yàn)。例如，蘋果公司的整合營銷方法，蘋果通過其零售店鋪、在線商店和移動(dòng)應(yīng)用，提供一致的客戶體驗(yàn)和服務(wù)，蘋果的零售店不僅是產(chǎn)品銷售的地點(diǎn)，也是品牌體驗(yàn)的地點(diǎn)，顧客可以在店內(nèi)體驗(yàn)最新的產(chǎn)品和技術(shù)。同時(shí)，蘋果的在線商店和移動(dòng)應(yīng)用保持了與實(shí)體店相同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，確保無論顧客通過哪個(gè)渠道接觸蘋果產(chǎn)品，都能獲得一致的品牌體驗(yàn)。另一個(gè)成功的多渠道整合營銷案例是耐克，耐克通過線上商城、實(shí)體店鋪、社交媒體和移動(dòng)應(yīng)用等多個(gè)渠道與顧客互動(dòng)，其社交媒體策略特別注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，通過運(yùn)動(dòng)員、賽事和品牌故事等內(nèi)容吸引用戶關(guān)注。同時(shí)，耐克的移動(dòng)應(yīng)用如Nike+，通過追蹤用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，提供個(gè)性化的訓(xùn)練建議，增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，這種多渠道整合的方法使得耐克能夠在不同渠道之間創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，提升品牌影響力和顧客忠誠度。實(shí)施多渠道整合營銷策略需要企業(yè)有能力在各個(gè)渠道之間實(shí)現(xiàn)信息和服務(wù)的一致性，這包括確保品牌信息在所有渠道中的一致性，以及在不同渠道中提供相似的客戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。通過這種整合性策略，企業(yè)可以在不同的觸點(diǎn)上有效地與消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)影響力。

3.內(nèi)容營銷和社交媒體策略

內(nèi)容營銷和社交媒體策略在數(shù)字化營銷中扮演著關(guān)鍵角色，它們以創(chuàng)造和分享有價(jià)值的內(nèi)容來吸引目標(biāo)受眾，從而提升品牌知名度和顧客參與度。以Red Bull為例，該品牌通過創(chuàng)造與極限運(yùn)動(dòng)和冒險(xiǎn)活動(dòng)相關(guān)的激動(dòng)人心的內(nèi)容，成功塑造了其活力四射的品牌形象。Red Bull不僅在其社交媒體平臺(tái)上發(fā)布吸引人的內(nèi)容，還通過贊助體育賽事和音樂節(jié)，進(jìn)一步加深了與目標(biāo)受眾的聯(lián)系，這種內(nèi)容營銷策略有效提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠度。

GoPro是另一個(gè)成功運(yùn)用內(nèi)容營銷和社交媒體策略的例子，該公司鼓勵(lì)用戶分享使用GoPro相機(jī)拍攝的視頻，這些由用戶生成的內(nèi)容不僅展示了產(chǎn)品的多功能性和耐用性，還吸引了廣泛的社交媒體關(guān)注和討論，GoPro的社交媒體頻道成了展示極限運(yùn)動(dòng)和冒險(xiǎn)活動(dòng)精彩場(chǎng)面的舞臺(tái)，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的吸引力。這種策略的成功關(guān)鍵在于創(chuàng)造與品牌形象和目標(biāo)受眾興趣緊密相關(guān)的內(nèi)容，同時(shí)通過社交媒體平臺(tái)的互動(dòng)功能，如評(píng)論、分享和點(diǎn)贊，品牌能夠增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌的可見度和影響力。

4.客戶關(guān)系管理和個(gè)性化營銷

客戶關(guān)系管理（CRM）和個(gè)性化營銷策略通過收集和分析客戶數(shù)據(jù)，向客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。星巴克的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是一個(gè)突出的例子，該計(jì)劃通過追蹤顧客的購買歷史和偏好，提供個(gè)性化的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠。通過這種方式，星巴克不僅增加了顧客的重復(fù)購買率，還提高了顧客滿意度和品牌忠誠度。另一個(gè)案例是亞馬遜，該公司使用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)來提供個(gè)性化的購物體驗(yàn)，亞馬遜的推薦引擎根據(jù)顧客的瀏覽歷史、購買歷史和搜索行為，推薦相關(guān)產(chǎn)品，這種個(gè)性化的推薦不僅使顧客更容易找到他們感興趣的商品，也顯著提高了交叉銷售和增值銷售的機(jī)會(huì)。成功的CRM和個(gè)性化營銷策略需要企業(yè)具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力和對(duì)顧客行為的深刻理解，通過對(duì)顧客數(shù)據(jù)的深入分析，企業(yè)可以更好地理解顧客的需求和偏好，從而提供更加個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。這種策略不僅提高了顧客的滿意度，也加深了顧客對(duì)品牌的忠誠度。

三、數(shù)字化背景下產(chǎn)品的電商營銷模式分析

1.B2C與B2B電商模式的差異

在數(shù)字化背景下，B2C電商主要面向最終消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)的是用戶體驗(yàn)、個(gè)性化服務(wù)和即時(shí)滿足消費(fèi)者需求的能力，在這種模式下消費(fèi)者決策過程相對(duì)簡(jiǎn)短，購買動(dòng)機(jī)通?；趥€(gè)人需求和偏好。因此，B2C電商平臺(tái)常利用數(shù)據(jù)分析來精準(zhǔn)定位消費(fèi)者偏好，通過個(gè)性化推薦、社交媒體營銷和移動(dòng)購物體驗(yàn)等策略來吸引和保持消費(fèi)者的興趣。而B2B電商模式主要服務(wù)于其他企業(yè)，其核心特點(diǎn)是交易過程的復(fù)雜性和長期的客戶關(guān)系管理，B2B電商交易通常涉及更大的訂單量、更高的交易價(jià)值和更長的銷售周期，此外，B2B電商平臺(tái)需要支持復(fù)雜的采購流程和合同管理，同時(shí)提供定制化的解決方案和專業(yè)服務(wù)來滿足企業(yè)客戶的特定需求。在B2B模式中，關(guān)系建立和信任建立是關(guān)鍵因素，因此，平臺(tái)通常強(qiáng)調(diào)高效的客戶服務(wù)、多層次的決策支持和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)洞察。從技術(shù)層面來看，B2C電商平臺(tái)傾向于采用更加直觀和用戶友好的界面設(shè)計(jì)，而B2B平臺(tái)則更加注重功能性和定制化。盡管如此，隨著技術(shù)的發(fā)展，B2B和B2C電商模式之間的界限正在變得模糊，例如，越來越多的B2B平臺(tái)開始采納B2C模式中的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)和個(gè)性化營銷策略。

2.移動(dòng)電商的興起和發(fā)展

移動(dòng)電商指的是通過移動(dòng)設(shè)備如智能手機(jī)和平板電腦進(jìn)行的在線購物和商務(wù)活動(dòng)。與傳統(tǒng)的桌面電商相比，移動(dòng)電商具有幾個(gè)顯著的特點(diǎn)。首先，移動(dòng)電商提供了更高的便利性和即時(shí)性，使消費(fèi)者能夠在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行購物和交易。其次，移動(dòng)設(shè)備的普及使得移動(dòng)電商能觸及更廣泛的用戶群體，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用率高的年輕人群中。此外，移動(dòng)電商平臺(tái)可以利用移動(dòng)設(shè)備的特定功能，如位置服務(wù)、攝像頭和觸摸屏操作，來提供更加豐富的購物體驗(yàn)。例如，一些電商應(yīng)用通過增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)允許用戶在購買之前“虛擬試穿”服裝或查看家具在自己家中的擺放效果。然而，移動(dòng)電商的發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)，包括用戶體驗(yàn)的優(yōu)化、移動(dòng)支付安全的保障以及跨平臺(tái)購物體驗(yàn)的一致性問題。此外，隨著消費(fèi)者對(duì)隱私保護(hù)的日益重視，如何在提供個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)保護(hù)用戶隱私也成為移動(dòng)電商平臺(tái)需要考慮的關(guān)鍵問題。隨著5G和人工智能技術(shù)的發(fā)展，預(yù)計(jì)移動(dòng)電商將繼續(xù)保持快速發(fā)展，同時(shí)帶來更加豐富和創(chuàng)新的購物體驗(yàn)。

3.新興技術(shù)在電商中的應(yīng)用

在數(shù)字化背景下，新興技術(shù)如人工智能（AI）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）和虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）正在重塑電商行業(yè)的面貌。AI技術(shù)在電商中的應(yīng)用范圍廣泛，從個(gè)性化推薦算法到客戶服務(wù)的自動(dòng)化，AI技術(shù)通過提高操作效率和改善客戶體驗(yàn)來增強(qiáng)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，通過利用機(jī)器學(xué)習(xí)算法，電商平臺(tái)能夠分析大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，以識(shí)別購物模式和偏好，進(jìn)而提供更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦。此外，AI驅(qū)動(dòng)的聊天機(jī)器人和自動(dòng)客服系統(tǒng)正在改變客戶服務(wù)的方式，提供24/7的無縫客戶支持的同時(shí)減少人力成本。在AR和VR技術(shù)方面，這些技術(shù)通過創(chuàng)造沉浸式的購物體驗(yàn)為電商帶來了新的可能性，AR技術(shù)允許用戶通過手機(jī)或?qū)ｉT的設(shè)備在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中虛擬預(yù)覽產(chǎn)品，如在家中虛擬擺放家具或試穿服裝。VR技術(shù)則提供了更加沉浸和全面的體驗(yàn)，使用戶能夠在完全虛擬的環(huán)境中瀏覽商品和體驗(yàn)服務(wù)，這些技術(shù)的應(yīng)用不僅增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，還有助于減少因產(chǎn)品不符合預(yù)期而導(dǎo)致的退貨率。然而，這些新興技術(shù)的集成和應(yīng)用也面臨著挑戰(zhàn)，包括技術(shù)成本的投資、用戶的接受度以及與現(xiàn)有系統(tǒng)的兼容性問題。此外，隨著技術(shù)的快速發(fā)展，電商平臺(tái)需要持續(xù)關(guān)注新興技術(shù)的最新趨勢(shì)和應(yīng)用，以保持其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。隨著技術(shù)的日益成熟和普及，預(yù)計(jì)AI、AR和VR將在未來的電商領(lǐng)域中發(fā)揮越來越重要的作用。

四、結(jié)語

本文綜合探討了在數(shù)字化時(shí)代背景下，產(chǎn)品的電商營銷模式及其演變。本文首先分析了傳統(tǒng)營銷模式在市場(chǎng)覆蓋、客戶互動(dòng)、市場(chǎng)適應(yīng)性和成本效率方面的局限性。其次，深入討論數(shù)字化背景下的電商營銷策略，包括基于數(shù)據(jù)的市場(chǎng)細(xì)分和定位、多渠道整合營銷、內(nèi)容營銷與社交媒體策略以及客戶關(guān)系管理和個(gè)性化營銷。此外，本文還對(duì)B2C與B2B電商模式的差異、移動(dòng)電商的發(fā)展趨勢(shì)以及AI、AR/VR等新興技術(shù)在電商中的應(yīng)用進(jìn)行了分析。這些分析揭示了數(shù)字化對(duì)電商營銷模式帶來的深刻影響，同時(shí)也提出企業(yè)在適應(yīng)這一變革時(shí)，需要采取的策略和措施。綜上所述，本文為理解和應(yīng)對(duì)數(shù)字化時(shí)代背景下的電商營銷挑戰(zhàn)提供深刻的見解，為企業(yè)在這一領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展提供了寶貴的指導(dǎo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝振獎(jiǎng).數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下農(nóng)產(chǎn)品直播電商營銷策略探析[J].商展經(jīng)濟(jì)，2023（18）：62-65.

[2]齊丹.數(shù)字化背景下飼料產(chǎn)品的電商營銷模式分析[J].中國飼料，2023（18）：112-115.

[3]張楠，程娜，王碩.大數(shù)據(jù)視域下中小企業(yè)飼料產(chǎn)品電商營銷策略分析[J].中國飼料，2023（16）：106-109.

[4]汪瓊.基于鄉(xiāng)村振興視域的農(nóng)產(chǎn)品跨境電商營銷路徑研究[J].營銷界，2023（15）：95-97.

[5]黃榮晟.數(shù)字化背景下電商直播帶貨的營銷模式創(chuàng)新[J].中國商論，2022（17）：34-36.

作者簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)亮（1990.03— ），男，漢族，湖北天門人，碩士，助理講師，研究方向：電子商務(wù)；董曉陽（1991.09— ），女，漢族，河南伊川人，碩士，助理講師，研究方向：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)。