小農機耕出百億“增收田”

張軍紅

“這么近，那么美，周末到河北”。4月的最后一個周末，《經(jīng)濟》雜志記者從北京出發(fā)，帶著春雨的氣息，一路向西南行駛，目的地是位于河北中南部的千年古縣——寧晉。

這個總面積1110.9平方公里的小城，有多個響亮的稱號——中國民營經(jīng)濟最具潛力縣、全國農業(yè)科技現(xiàn)代化先行縣、全國糧食生產先進縣、中國特色產業(yè)發(fā)展百強縣，同時也是全國第二大農機市場的所在地。今年3月7日，國務院印發(fā)《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，提出結合農業(yè)生產需要和農業(yè)機械化發(fā)展水平階段，扎實推進老舊農業(yè)機械報廢更新，加快農業(yè)機械結構調整。寧晉如何以此為契機，聚焦高端化、智能化、綠色化，打造智能農機制造產業(yè)集群，對我國農機產業(yè)高質量發(fā)展、農業(yè)農村現(xiàn)代化建設具有重要意義。

由點及面，打造產業(yè)集群

4月28日，寧晉縣大陸村鎮(zhèn)熱鬧非凡。永安東路柳絮飄揚，人頭攢動，來自廣東、山東、河南、湖南及河北省內的300多個企業(yè)展位，井然有序地排列在道路兩側，展臺上和展臺旁擺放著齒輪、液壓件、收獲機、播種機等各類農機產品，巨細無遺。這里正在舉辦2024中國·寧晉（大陸村鎮(zhèn)）農業(yè)機械展覽會，這里也是寧晉農機產業(yè)集群的核心區(qū)。

作為當?shù)貐⒄蛊髽I(yè)，河北威力達齒輪制造有限公司的展位前人來人往，絡繹不絕。其生產的大中小型弧形錐齒輪和圓柱齒輪，是農業(yè)、礦山、煤炭、建筑等機械變速箱及行星傳動裝置的重要部件，年產能達60余萬臺套，年營業(yè)收入2.6億元，是北方地區(qū)最大的農機齒輪生產基地。“我們的產品主要供應體量較大的企業(yè)，比如寧晉本地的圣和農機、河北耕耘，都是農機整機制造企業(yè)，產品種類比較齊全，需求量也很大。此外，中國一拖集團的東方紅、定州的河北雙天、晉州的農哈哈、德州的華北農機等企業(yè)，也都是我們獨家供貨?！蓖_齒輪制造有限公司創(chuàng)始人李志友介紹道。

在河北耕耘農業(yè)機械制造有限公司（以下簡稱“河北耕耘”），一臺臺鑲有威力達齒輪的紅色旋耕機整齊地擺放在廠房門口，箱體下懸掛著鋒利的螺旋刀片，它們將在拖拉機的牽引下扎入土層，碎土翻新，為播種提供良好的種床。該公司副總經(jīng)理王立偉告訴記者，目前河北耕耘共生產旋耕機、秸稈還田機、深松機、青貯機、打漿機、滅茬機、液壓翻轉犁等7大系列、200多種農機具，除齒輪外，鑄件、軸承等加工工藝和零部件也都由鎮(zhèn)上企業(yè)供給，采購圈在10分鐘左右，既節(jié)省了物流和時間成本，也極大提高了產品的競爭力。

“大陸村鎮(zhèn)農機制造產業(yè)肇始于上世紀70年代末，歷經(jīng)近半個世紀的發(fā)展，現(xiàn)有農機整機制造企業(yè)86家，農機整機配套企業(yè)700多家，除了發(fā)動機和輪胎外，90%的農機零部件都能在這里生產?！贝箨懘彐?zhèn)宣傳委員李琳介紹，目前該鎮(zhèn)已經(jīng)形成了集產品研發(fā)、部件制造、整機及農機具生產為一體的完整產業(yè)鏈條，擁有齒輪、工程機械配件、液壓件、零部件、農機具、整機等6大類上萬個品種，產品遠銷全國各地和歐洲、共建“一帶一路”國家。在大陸村鎮(zhèn)的輻射帶動下，周邊的蘇家莊、四芝蘭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)也紛紛參與其中，共同形成了寧晉農機裝備制造產業(yè)集群，2023年該集群營業(yè)收入達120億元。

轉變思想，以“智”促“新”

2022年9月，王強調任大陸村鎮(zhèn)黨委書記，其上任后的第一件事就是調研當?shù)剞r機產業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，大陸村鎮(zhèn)雖然企業(yè)眾多，但缺少龍頭，且智能化水平不高。究其原因，思想保守是根源?！按箨懘彐?zhèn)有近800家農機企業(yè)，貸款的卻寥寥無幾，都是想能不貸就不貸。原來用地不緊張時，一些企業(yè)覺得占地十幾畝就夠了，根本不會想以后企業(yè)還要壯大，再用地就難了。”王強深知，如果思想上不轉變，企業(yè)就可能被市場淘汰，走出去是解放思想的第一步。

于是在大陸村鎮(zhèn)的組織帶領下，一批又一批的農機企業(yè)走出寧晉、走出河北，走進一家家國內外知名企業(yè)和科研院所?！跋裆綎|的知名農機企業(yè)、河南鄒平的鑄造企業(yè)我們都去過，要讓大家看到自己與國內、國際一流企業(yè)的差距，從而提升產品質量和創(chuàng)新力度?！蓖鯊姼嬖V記者，走出去以后，部分企業(yè)的思想發(fā)生了明顯變化，“他們逐漸認識到企業(yè)發(fā)展不能光小打小鬧，堅定了大力發(fā)展農機產業(yè)的信心。這其中，河北耕耘是最典型的例子，去年參觀回來后，立馬試用了兩臺機械臂，一看挺好，今年又裝了10臺”。

在河北耕耘的生產車間里，記者看到了這幾臺機械臂，它們正在熟練地焊接部件接口，火花四射。“現(xiàn)在我們共有8臺機械臂，焊接基本實現(xiàn)了自動化，這個焊軸也是我們自主研發(fā)的，有專利，既解放了勞動力，也提高了效率。”王立偉表示，之后還將繼續(xù)探索組裝環(huán)節(jié)的自動化，同時也會考慮自走式農機產品的研發(fā)制造。

除了引入機械臂，河北兆生液壓機械有限公司（以下簡稱“兆升液壓”）還將數(shù)字化應用到了生產環(huán)節(jié)。在其操作間的數(shù)控大屏上，工單編號、生產進度、產品名稱、產品規(guī)格、計劃數(shù)、加工車間、良品數(shù)、不良品數(shù)、員工績效等信息一目了然?！耙簤杭漠a品種類和生產工序比較多，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，能夠精準了解各個訂單的進度和生產環(huán)節(jié)存在的問題，包括設備的磨損情況，從而更加科學高效地指導后期生產?！闭咨簤焊笨偨?jīng)理孫蓬說。

同樣布局數(shù)字化的還有河北圣和農業(yè)機械有限公司（以下簡稱“圣和農機”）。作為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，圣和農機一直將農機產品的智能化作為攻克重點。“現(xiàn)在產品的同質化競爭比較嚴重，想要脫穎而出，就必須在數(shù)字化、智能化上下功夫?！笔ズ娃r機營銷中心副總經(jīng)理王周廣解釋道。為此，圣和農機不僅組建了自己的研發(fā)中心，還設置了專門的新品試制車間。經(jīng)過不懈努力，他們成功為旋耕機插上了數(shù)字化“翅膀”，借助數(shù)字定位導航，操作員在拖拉機上就能完成施肥、播種和填壓等作業(yè)項目；同時，還與河北省農林科學院聯(lián)合研發(fā)玉米大豆智能型清壟免耕施肥精播一體機，通過連接北斗衛(wèi)星導航，可以精準控制大豆、玉米等作物的播種深度和種距，做到前面施肥，后面播種。據(jù)王周廣介紹，在數(shù)字技術的賦能下，圣和牌旋耕機成功入選“河北省制造業(yè)單項冠軍”產品，連續(xù)多年銷售量居全國第一，大大提升了企業(yè)的品牌影響力和市場競爭力。

近年來，寧晉縣高度重視農機產業(yè)的智能化和數(shù)字化轉型，相繼出臺了《寧晉縣支持企業(yè)科技創(chuàng)新15條措施》《寧晉縣產業(yè)集群高質量發(fā)展的實施方案（2022-2025年）》《支持民營經(jīng)濟高質量發(fā)展20條》《寧晉縣支持工業(yè)企業(yè)技術改造實施辦法》等多項惠企政策，激發(fā)企業(yè)“智改數(shù)轉”的內生動力。另外，依托大陸村鎮(zhèn)農機產業(yè)聚集區(qū)推動智能農機谷建設。據(jù)了解，該項目總投資47.5億元，以研發(fā)和生產“5G+無人農場配套智能農機裝備”為基礎，打造數(shù)字車間與智能工廠。目前一期工程正在加緊建設中，項目建成后將吸引一批上下游優(yōu)質企業(yè)入駐，有效打通農機智能制造產業(yè)鏈，形成智能農業(yè)服務新模式，為寧晉加快發(fā)展新質生產力提供有力支撐。

聚焦專精，做強品牌

“企業(yè)尤其是小企業(yè)一定要走‘專特精這個路子，把每一款小眾產品做到極致，日子就會很好過?！痹谵r機展覽會上，中國農業(yè)機械流通協(xié)會教授張華光與寧晉農機企業(yè)交流時表示，隨著市場需求的變化，農機生產企業(yè)要在紅海打拼、靠大眾產品切入市場會越來越難，應在專特精的藍海中尋找機會。

“我們公司目前有兩個主導產品，其中之一就是穗莖兼收（鮮食）玉米收獲機?！焙颖奔叫罗r機有限公司（以下簡稱“冀新農機”）銷售馮謙指著身旁貼有“已售”標簽的“大家伙”驕傲地說。作為此次展會中最早接到訂單的企業(yè)之一，冀新農機從2005年便開始研發(fā)生產自走式玉米聯(lián)合收獲機，目前年產能可達200臺左右，是“河北省中小企業(yè)名牌產品”和“河北省質量信得過產品”?！拔覀兦缶磺蟠蟆＿@幾年市場變化很大，之前鎮(zhèn)上還有三四家同類型企業(yè)，后來都陸續(xù)轉行了，就剩我們一家?！本科湓?，馮謙認為質量是關鍵。“現(xiàn)在用戶的需求越來越多樣化，產品每年都在更新迭代，只要一步慢就步步都慢。”他介紹，為了適應市場的變化，冀新農機認真聽取用戶反饋，加大研發(fā)投入，不斷升級產品配置和功能，“研發(fā)人員還會定期到地里進行實驗測試，以確保產品的實用性和可靠性，這樣生產出來的機器才能讓用戶信得過、用得好、愿意買”。

對此，河北元正農業(yè)機械有限公司（以下簡稱“元正農機”）總經(jīng)理王世輝表示十分認同。2007年從父親手中接過“接力棒”后，他一直在思考如何讓企業(yè)更好地發(fā)展?！吧罡粋€領域，做出自己的品牌”，這是他給自己的答案。于是在王世輝的帶領下，元正農機成功完成了由零部件生產向農牧機械制造的轉型，并將青飼料收獲機確立為主要研發(fā)方向?！?017年我們只生產了20臺機器，第二年增加到60多臺，然后慢慢發(fā)展起來。根據(jù)農機360網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年我們有兩款自走式青飼料收獲機銷量進入全國十強，分別排在第5位和第9位?！痹谶@個過程中，元正農機對質量的追求始終沒有改變?！拔乙恢备夹g人員說，你們不要考慮成本，這是我應該想的問題，你們只需要設計好產品?！蓖跏垒x認為，有些企業(yè)為了減少幾個百分點的成本，犧牲產品質量，短時看是獲利了，但從長遠來看品牌是受損的。“舉個例子，前兩年有個企業(yè)，產品比我們便宜了三分之一，一開始農民爭先購買，后來發(fā)現(xiàn)他們的機器確實不行，總會壞，使用壽命短，又回過頭來買我們的?！本瓦@樣，憑借優(yōu)越的產品質量和性價比，元正農機旗下“元一”商標被評為河北省著名商標，其相關機型暢銷河北、河南、安徽、湖北、湖南、云南、貴州、內蒙古、西北及東北地區(qū)，并成功進軍東南亞、蒙古國、俄羅斯等海外市場。

據(jù)了解，為進一步提升產品知名度，走出一條高端特色農機產業(yè)發(fā)展之路，大陸村鎮(zhèn)正在積極籌備農機區(qū)域品牌創(chuàng)建事宜?！皡^(qū)域品牌在一定程度上包含了政府的公信力，更能獲得農機手和耕地大戶們的認可，但也對產品品質提出了更高的要求?！蓖鯊姳硎荆蜩F還需自身硬，農機區(qū)域品牌創(chuàng)建后，將率先對產品質量好、誠信度高、依法經(jīng)營的企業(yè)授權使用，“這樣既能防止企業(yè)間的無序競爭、打價格戰(zhàn)，也能倒逼其他企業(yè)優(yōu)化產品質量，增加科技含量，共同推動寧晉農機產業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展”。

正視問題，補齊短板

“這兩年基礎性的技術工人太難招了，添置這些智能設備也有招人難的原因?！薄耙郧岸际亲映懈笜I(yè)到我們這里工作，現(xiàn)在生產環(huán)境改善了，但年輕人不愿意進工廠車間了?！比比?，是寧晉農機企業(yè)發(fā)展面臨的最大難題。

“其實這也不是寧晉一地的問題，我們與其他地方交流后發(fā)現(xiàn)，農機產業(yè)普遍都有這方面的困難。但對于大陸村鎮(zhèn)來說，企業(yè)都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，居住環(huán)境、家屬就業(yè)、孩子上學等方面，與縣城、大城市的差距更大，對年輕人、高端人才的吸引力尤為不足?！蓖鯊娬f。

如何破解這一難題，寧晉縣副縣長李剛表示，一方面強化人才引進激勵政策和措施，多方位吸引工業(yè)設計、高端設備操作等專業(yè)對口人才到農機企業(yè)就業(yè)；另一方面，鼓勵政府機關和事業(yè)單位的專業(yè)技術人員聯(lián)合企業(yè)開展技術攻關，組建一支具有地域特色和行業(yè)特色的農機裝備科技創(chuàng)新人才隊伍。與此同時，依托行業(yè)協(xié)會，聯(lián)合高等院校、科研院所，建立行業(yè)技術專家服務團隊，為企業(yè)開發(fā)新產品、提升智能制造和信息化管理水平提供技術咨詢；引導企業(yè)創(chuàng)建技術創(chuàng)新中心、技術創(chuàng)新聯(lián)盟等合作平臺，建立數(shù)據(jù)共享、人才共享、技術評價、產品檢驗測試等協(xié)同組織，多措并舉，補齊人才缺口。

除人才制約外，物流“血脈”不暢也是影響寧晉農機產業(yè)高質量發(fā)展的重要因素?！按箨懘彐?zhèn)產業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，早期興于市場商貿活躍，多年來物流商貿是大陸村鎮(zhèn)的短板，也是市場發(fā)展主體的期盼。有‘業(yè)無‘貿不‘活，可以說，以大陸村鎮(zhèn)為核心區(qū)的農機裝備制造產業(yè)集群，對標保定市龐口鎮(zhèn)完備的物流體系，還存在不小差距，不成氣候、不具規(guī)模、不降成本、不產效應等問題突出?！崩顒偼嘎?，目前寧晉正在研究傾斜政策，計劃在大陸村鎮(zhèn)規(guī)劃審批物流用地，助其“活商貿”“活物流”上有所突破；同時發(fā)揮好“物聯(lián)網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）+物流+直播”的協(xié)同增效作用，增強農機產品外宣力度，實現(xiàn)“物傳有道”“物傳多道”。