人真的是理性人嗎？

于洪濤

經(jīng)濟(jì)學(xué)理論建立在一個(gè)基本假設(shè)之上，即人是理性的，通常被稱為“理性人假設(shè)”，就像企業(yè)老板的目標(biāo)是利潤(rùn)最大化，而消費(fèi)者的目標(biāo)是效用最大化。在面臨取舍時(shí)，理性人會(huì)考慮投入產(chǎn)出比，選擇對(duì)自己更有利的結(jié)果。但在現(xiàn)實(shí)生活中，人并沒有想象中那么理性，時(shí)常會(huì)沖動(dòng)行事。那我們?cè)撊绾慰创硇匀思僭O(shè)呢？人真的是理性人嗎？

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)

在經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中，人是理性的。但經(jīng)濟(jì)學(xué)并非唯一研究人類行為的學(xué)科，比如還有心理學(xué)。而把經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)結(jié)合起來進(jìn)行研究的學(xué)科就是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)現(xiàn)人類并不是純粹理性的，大聰明和小問號(hào)的狀態(tài)在某種意義上證明了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的正確性。

實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)往往會(huì)使用實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法來驗(yàn)證其假設(shè)，舉個(gè)經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)案例：

甲乙兩人迎面走來，同時(shí)發(fā)現(xiàn)路中間有100元錢。假設(shè)甲搶先一步將錢撿起來，此時(shí)又出現(xiàn)了一位裁判。由于甲乙共同發(fā)現(xiàn)了這100元錢，于是，裁判制定了一條分配規(guī)則——首先由甲制定一個(gè)分配方案（假設(shè)100元錢可拆分成任意比例），其次由乙決定是否同意該方案。如果乙同意，則按方案分配；如果乙不同意，則裁判將錢收回，甲乙什么也得不到。

不公平厭惡

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，理性人考慮邊際量，甲只要給乙1塊錢就夠了，因?yàn)閷?duì)乙來說，如果他不同意這個(gè)方案，他就什么也得不到，1大于0。所以，99：1 是非常理性的方案。

然而，現(xiàn)實(shí)情況可能并非如此，讓實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)來發(fā)揮驗(yàn)證作用吧！這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生參與其中，他們被分成若干小組，每組有兩個(gè)人（分別扮演甲和乙的角色），通過模擬上述情境觀察各組的反應(yīng)。其中幾組還安插了一些了解內(nèi)情的人，專門負(fù)責(zé)提出99：1 的方案。

經(jīng)過情境模擬，結(jié)果出人意料，提出99：1 方案的小組都沒有得到乙的同意。這一發(fā)現(xiàn)對(duì)理性人假設(shè)提出了挑戰(zhàn)。

有限理性

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究讓人們重新審視人類自身，過度自信、過分關(guān)注細(xì)節(jié)可能帶來錯(cuò)誤的判斷。上述實(shí)驗(yàn)說明，人類除了在乎利益，還很關(guān)注公平。不過，這并不足以推翻理性人假設(shè)，其中一個(gè)重要的原因是，即使理性人假設(shè)不完全準(zhǔn)確，也足夠接近真實(shí)的情況，可以用來建立合理的行為模型。

實(shí)際上，人類在絕大多數(shù)場(chǎng)合是可以保持理性的，當(dāng)然，這里的理性是指“有限理性”。人類不是冰冷的機(jī)器，而是有著復(fù)雜情感的生命體，我們也許無法完全了解自己！