江西中藥產(chǎn)品推廣路徑研究

黎思茹 施繼華

摘 要：隨著全球健康觀念的轉(zhuǎn)變和中醫(yī)藥文化的普及，中藥產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的需求逐漸增大。然而，江西作為中國(guó)的重要中藥生產(chǎn)基地，其中藥產(chǎn)品的推廣仍面臨諸多挑戰(zhàn)。如何有效地推廣江西中藥產(chǎn)品，使其在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)份額得到提升，成為亟待解決的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：江西；中藥產(chǎn)品；產(chǎn)品推廣

一、前言

2020年新冠肺炎疫情全球爆發(fā)，以“三藥三方”為代表的中藥在抗疫中顯示出其獨(dú)特價(jià)值受到了國(guó)際社會(huì)的廣泛認(rèn)可和關(guān)注。[1]江西省作為中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥的重要發(fā)源地，擁有豐富的中藥產(chǎn)品資源和深厚的中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)。近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重視和支持力度不斷加大，江西省的中藥產(chǎn)業(yè)也得到了快速發(fā)展。中醫(yī)的發(fā)展依賴于中藥的質(zhì)量，為了推進(jìn)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)體系的建設(shè)，必須集中精力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)藥材、研發(fā)有效的中藥產(chǎn)品及評(píng)估其療效。通過(guò)加強(qiáng)統(tǒng)籌和協(xié)同合作，可以促進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的流暢循環(huán)，從而有力地推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。

二、中藥發(fā)展的政策支持及江西省中藥發(fā)展情況

（一）中藥發(fā)展的政策支持

中藥發(fā)展在受到了國(guó)家層面的政策支持，特別是在"十四五"規(guī)劃期間，政府明確提出加強(qiáng)生物技術(shù)和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這包括中藥產(chǎn)業(yè)。政策主要聚焦于推動(dòng)科技創(chuàng)新、加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和科研平臺(tái)的建設(shè)，以及鼓勵(lì)生物技術(shù)與信息技術(shù)的融合創(chuàng)新。

例如，政府計(jì)劃組建包括生物醫(yī)藥在內(nèi)的六大領(lǐng)域的國(guó)家實(shí)驗(yàn)室，并實(shí)施生命健康等八大領(lǐng)域的科技攻關(guān)，支持建設(shè)北京、上海、粵港澳大灣區(qū)成為國(guó)際科技創(chuàng)新中心。此外，政策也鼓勵(lì)發(fā)展壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)融合化、集群化、生態(tài)化發(fā)展。

此外，2022年的經(jīng)濟(jì)政策中，政府還提出擴(kuò)大對(duì)科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展的金融支持，以及加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等措施，這些都將間接促進(jìn)中藥等生物技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展。

總之，堅(jiān)決落實(shí)中央對(duì)中醫(yī)行業(yè)發(fā)展的偉大戰(zhàn)略，推進(jìn)實(shí)施中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程，力求在落地落實(shí)上取得最大效果。中藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)充分利用國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策紅利，積極推進(jìn)“一帶一路”等相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)，發(fā)展傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴的同時(shí)挖掘有潛力的新市場(chǎng)；此外，“以醫(yī)帶藥”是中藥走出去的重要手段，精準(zhǔn)培育中藥國(guó)際化的服務(wù)群體，中醫(yī)群體的擴(kuò)大必定帶動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，依托中醫(yī)推動(dòng)中藥產(chǎn)品國(guó)際化進(jìn)程。[2]搶抓區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展重大機(jī)遇，加快在促協(xié)同、建高地上出硬招實(shí)招，打造中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展新增長(zhǎng)極。國(guó)家對(duì)中藥的扶持與發(fā)展政策旨在促進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，推動(dòng)中醫(yī)藥事業(yè)的現(xiàn)代化和國(guó)際化。中醫(yī)藥不僅是中國(guó)幾千年來(lái)的文化瑰寶，也是中國(guó)走向世界的一張亮麗的文化名片？在國(guó)家的高度重視和支持下，中醫(yī)藥得到快速發(fā)展，國(guó)際社會(huì)更加重視中醫(yī)藥的重要地位和醫(yī)療價(jià)值，中醫(yī)藥的國(guó)際影響力日益提升？

（二）江西省中藥發(fā)展情況

江西省是中國(guó)中藥產(chǎn)品種植和生產(chǎn)的重要基地，擁有得天獨(dú)厚的自然資源和豐富的中藥產(chǎn)品種類。江西的中藥發(fā)展歷史悠久，近年來(lái)，江西省政府通過(guò)多項(xiàng)措施加強(qiáng)了中藥產(chǎn)品的種植管理和品牌建設(shè)，旨在推動(dòng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化和國(guó)際化。

1.江西省中藥產(chǎn)品種植情況

江西省的自然環(huán)境非常適合中藥產(chǎn)品的生長(zhǎng)，全省有豐富的植物資源，包括多種珍稀和常見(jiàn)的藥用植物。省內(nèi)的氣候多樣，土壤肥沃，尤其是贛南、贛中和贛北地區(qū)，這些地區(qū)的山地和丘陵地帶成為中藥產(chǎn)品種植的主要區(qū)域。

江西省擁有豐富的中藥產(chǎn)品資源，全省共有中藥產(chǎn)品種植面積約134千公頃，涉及1000多個(gè)品種。全省中藥產(chǎn)品種植從2018年的54.92千公頃增長(zhǎng)到2022年的114.57千公頃。江西中藥產(chǎn)品種植面積近五年增長(zhǎng)了2.09倍，目前已經(jīng)達(dá)到了222.66千公頃。圖2-1是江西省2018-2022年中藥產(chǎn)品種植面積變化情況。其中，有許多具有代表性的特色藥材，如三七、黃連、白術(shù)等。此外，江西省還擁有一批知名的中藥生產(chǎn)企業(yè)和品牌，如江中藥業(yè)、康恩貝等。

2.江西省中藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀

近年來(lái)，江西省重視中藥品牌的建設(shè)和市場(chǎng)推廣，許多本土中藥企業(yè)逐步走向市場(chǎng)化和國(guó)際化。江西不僅有大量的中藥產(chǎn)品供應(yīng)，還有完善的中藥加工和生產(chǎn)基地。例如，江中藥業(yè)、贛南蓮花等都是知名的中藥品牌，它們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。江西省在推廣中藥產(chǎn)品市場(chǎng)方面采取了多種戰(zhàn)略和創(chuàng)新方法，涉及品牌建設(shè)、電商平臺(tái)發(fā)展和國(guó)際市場(chǎng)拓展。

（1）品牌推廣

江西的中藥產(chǎn)品品牌如江中藥業(yè)、贛南蓮花等，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均具有較高知名度。例如，江中藥業(yè)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的影響力，還積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，通過(guò)國(guó)際化的品牌推廣策略，擴(kuò)大了公司的全球足跡。

（2）電子商務(wù)平臺(tái)

近年來(lái)，江西省大力發(fā)展電商平臺(tái)，如通過(guò)阿里巴巴、京東等大型電商平臺(tái)設(shè)置專門(mén)的中藥產(chǎn)品銷售區(qū)。這些平臺(tái)不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買，還幫助中藥產(chǎn)品生產(chǎn)商拓寬銷售渠道。此外，江西還借助微商、社交媒體等新興電商模式，推廣中藥產(chǎn)品產(chǎn)品。

（3）國(guó)際市場(chǎng)拓展

江西省中藥產(chǎn)品企業(yè)也積極參與國(guó)際藥材交易會(huì)和健康展覽會(huì)，如在2019年至2021年間，江西的中藥企業(yè)參加了在德國(guó)法蘭克福舉辦的國(guó)際自然醫(yī)藥展覽會(huì)，以及在迪拜的全球健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，通過(guò)這些國(guó)際平臺(tái)向外國(guó)買家展示江西的中藥產(chǎn)品產(chǎn)品。

盡管江西省在中藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方面取得了一定的進(jìn)展，但仍面臨品牌國(guó)際知名度不足、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、宣傳推廣不足等挑戰(zhàn)。對(duì)此，江西省可以進(jìn)一步加大在國(guó)際市場(chǎng)的品牌宣傳，強(qiáng)化與國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的合作，提升產(chǎn)品質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)，以滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求。

三、江西中藥產(chǎn)品推廣遇到的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

隨著中醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。許多企業(yè)紛紛涌入市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化不足。這使得江西省的中藥產(chǎn)品在市場(chǎng)上難以脫穎而出，難以獲得更大的市場(chǎng)份額。

（二）宣傳推廣不足

江西省的中藥產(chǎn)品在宣傳推廣方面存在不足。許多企業(yè)缺乏專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和宣傳渠道，導(dǎo)致產(chǎn)品知名度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度有限。此外，一些企業(yè)在宣傳推廣時(shí)過(guò)于注重短期效益，忽視了品牌建設(shè)和長(zhǎng)期發(fā)展，這也制約了產(chǎn)品的推廣效果。

（三）質(zhì)量控制問(wèn)題

對(duì)接國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，中國(guó)中藥產(chǎn)品要在藥材種植、加工、物流、追溯、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)加大投入。[3]江西省的中藥產(chǎn)品在質(zhì)量控制方面也存在一些問(wèn)題。一些企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中存在管理不規(guī)范、原料質(zhì)量不穩(wěn)定等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。這不僅影響了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，也損害了江西省中藥產(chǎn)品的整體形象。

（四）消費(fèi)者認(rèn)知度不足

江西省的中藥產(chǎn)品在消費(fèi)者認(rèn)知度方面也存在不足。許多消費(fèi)者對(duì)中藥的了解有限，對(duì)中藥產(chǎn)品的功效和作用缺乏足夠的認(rèn)識(shí)。這使得消費(fèi)者在購(gòu)買中藥產(chǎn)品時(shí)難以做出正確的選擇，也制約了產(chǎn)品的推廣效果。

（五）渠道拓展困難

江西省的中藥產(chǎn)品在渠道拓展方面也面臨一定的困難。一些企業(yè)在拓展銷售渠道時(shí)缺乏專業(yè)的渠道管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致渠道建設(shè)緩慢，銷售業(yè)績(jī)不佳。此外，一些渠道商對(duì)中藥產(chǎn)品的認(rèn)可度不高，不愿意與企業(yè)合作，這也制約了產(chǎn)品的推廣效果。

（六）技術(shù)創(chuàng)新不足

江西省的中藥產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新方面也存在不足。一些企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面投入不足，導(dǎo)致產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，難以滿足市場(chǎng)需求。此外，一些企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中缺乏與高校、科研機(jī)構(gòu)的合作與交流，導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化不足。

（七）人才短缺問(wèn)題

江西省的中藥產(chǎn)業(yè)在人才方面也存在短缺問(wèn)題。一些企業(yè)在人才引進(jìn)和培養(yǎng)方面缺乏有效的措施，導(dǎo)致人才流失嚴(yán)重，企業(yè)發(fā)展缺乏后勁。此外，一些企業(yè)在人才培養(yǎng)方面缺乏系統(tǒng)性和針對(duì)性，導(dǎo)致人才素質(zhì)參差不齊，難以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

（八）國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓困難

江西省的中藥產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓方面也面臨一定的困難。一些企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏品牌影響力和知名度，難以獲得更大的市場(chǎng)份額。此外，一些國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中藥產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和要求較高，給企業(yè)的出口帶來(lái)了一定的壓力。

（九）環(huán)保壓力增大

隨著全球環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，江西省的中藥產(chǎn)業(yè)也面臨著越來(lái)越大的環(huán)保壓力。一些企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中存在污染問(wèn)題，需要加大環(huán)保投入和技術(shù)改造力度。此外，一些地方政府對(duì)環(huán)保要求較高，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定的壓力。

四、江西省中藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣路徑

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

江西中藥是中國(guó)重要的中藥種植基地之一，擁有豐富的草藥資源和中藥養(yǎng)殖基地。中藥產(chǎn)品是我國(guó)最具優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)出口類別，但近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱。[4]江西中藥市場(chǎng)規(guī)模十分龐大，市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。江西中藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，主要的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于以下：國(guó)內(nèi)知名品牌的中藥企業(yè)。

（二）定位目標(biāo)市場(chǎng)

健康養(yǎng)生人群。這是江西中藥市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體，對(duì)中藥產(chǎn)品有較高的認(rèn)知和需求。

年輕人群。通過(guò)養(yǎng)生教育和宣傳，提高年輕人對(duì)中藥的認(rèn)可度，拓展?jié)撛谑袌?chǎng)。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)

健康意識(shí)強(qiáng)。健康養(yǎng)生人群注重生活方式和保健品的選擇，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)更多的金錢(qián)購(gòu)買高品質(zhì)的中藥產(chǎn)品。

信息獲取多樣化。年輕人群通過(guò)電子媒體獲取信息更多，需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交媒體進(jìn)行宣傳和推廣。

（四）產(chǎn)品定位

高品質(zhì)的中藥產(chǎn)品。通過(guò)優(yōu)質(zhì)原材料和精湛工藝制作出的中藥產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和療效，提升消費(fèi)者的認(rèn)可度。

健康養(yǎng)生。以健康為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的養(yǎng)生特點(diǎn)和保健功效，吸引健康養(yǎng)生人群。

（五）市場(chǎng)推廣

1.品牌建設(shè)與宣傳

設(shè)計(jì)富有特色且易于記憶的品牌標(biāo)識(shí)和口號(hào)，以塑造品牌形象和提高品牌認(rèn)知度。在主要健康養(yǎng)生社區(qū)、線上平臺(tái)和區(qū)城重點(diǎn)城市投放品牌宣傳廣告，增加品牌曝光率。通過(guò)贊助健康養(yǎng)生活動(dòng)、健康知識(shí)科普以及線上線下活動(dòng)等方式，提高品牌知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣

建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，提供中藥養(yǎng)生知識(shí)和產(chǎn)品推薦，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，提高品牌在搜索結(jié)果中的排名，增加網(wǎng)站流量和曝光率。與有關(guān)網(wǎng)站和公眾號(hào)進(jìn)行合作，發(fā)布中藥相關(guān)的原創(chuàng)文章和咨詢，擴(kuò)大品牌影響力。

3.傳統(tǒng)媒體宣傳

在電視、廣播、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布中藥養(yǎng)生的宣傳廣告，覆蓋更廣泛的目標(biāo)消費(fèi)者。組織中藥專家參與電視、電臺(tái)節(jié)目，通過(guò)講座和咨詢節(jié)目提升品牌認(rèn)知度。利用報(bào)刊雜志的廣告和軟文，宣傳中藥的養(yǎng)生價(jià)值和產(chǎn)品推薦，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。中藥門(mén)店宣傳：中藥門(mén)店是消費(fèi)者購(gòu)買中藥的主要選擇之一，因此，中藥門(mén)店的宣傳至關(guān)重要。通過(guò)懸掛宣傳橫幅、展示中藥產(chǎn)品特點(diǎn)和療效、提供專業(yè)的咨詢和建議等方式，中藥門(mén)店可以吸引更多的顧客并提升銷售額。宣傳教育活動(dòng)：中藥企業(yè)可以組織宣傳教育活動(dòng)，如舉辦中藥知識(shí)講座、健康咨詢等，向消費(fèi)者普及中藥的療效和應(yīng)用范圍，增加消費(fèi)者對(duì)中藥的認(rèn)知和信任。

4.電商渠道

中藥企業(yè)可以借助電商平臺(tái)如淘寶、京東等進(jìn)行在線銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。通過(guò)在電商平臺(tái)上提供中藥產(chǎn)品的詳細(xì)介紹、用戶評(píng)價(jià)以及專業(yè)的售后服務(wù)，中藥企業(yè)可以獲得更多消費(fèi)者的信任和支持。

5.參與醫(yī)藥展會(huì)

中藥企業(yè)可以參加各類醫(yī)藥展會(huì)，向參觀者展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并與行業(yè)內(nèi)的專家、合作伙伴以及潛在客戶進(jìn)行交流。通過(guò)展會(huì)的宣傳和展示，中藥企業(yè)可以借助展會(huì)平臺(tái)提升品牌形象，與潛在客戶建立聯(lián)系，拓寬銷售渠道。江西中藥推廣得益于政府的支持，地理的先天環(huán)境，交通的便利，歷史悠久，網(wǎng)絡(luò)便利，技術(shù)發(fā)達(dá)。

五、結(jié)語(yǔ)

習(xí)近平總書(shū)記對(duì)中醫(yī)藥工作作出重要指示，強(qiáng)調(diào)中醫(yī)藥學(xué)是中華文明的瑰寶，要加快推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)中醫(yī)藥事業(yè)和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。[5]通過(guò)對(duì)江西中藥產(chǎn)品推廣路徑的研究，我們可以看到，江西中藥產(chǎn)品的推廣不僅需要企業(yè)自身的努力，也需要政府的支持和引導(dǎo)。只有這樣，才能使江西的中藥產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)份額得到提升，實(shí)現(xiàn)中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，中藥產(chǎn)品的推廣不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是傳承和發(fā)展中醫(yī)藥文化的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅要注重經(jīng)濟(jì)效益，也要注重社會(huì)效益，讓更多的人了解和接受中醫(yī)藥，享受到中醫(yī)藥帶來(lái)的健康益處。

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