以創(chuàng)意面料書寫產(chǎn)業(yè)新“芳華”

周榆清

從對面料知識一無所知到成長為面料研發(fā)設(shè)計(jì)行家，在短短不到5年的時間里，紹興柯橋芳華紡織品有限公司總經(jīng)理胡芳帶領(lǐng)公司以驚人的增長速度打出了知名度，走出了一條差異化發(fā)展之路。

在胡芳身上，可以看到過人的膽識和魄力。初來乍到柯橋，在中國輕紡城租下門市的時候她都沒想好要經(jīng)營什么產(chǎn)品。面對市場稀缺的品類，她提出研發(fā)全品類底布印花產(chǎn)品，做精做深，搶占“風(fēng)口”大規(guī)模備貨。在帶領(lǐng)企業(yè)取得一定成績后，她不一味追求擴(kuò)張規(guī)模，而是致力于產(chǎn)品的提檔升級，不斷開拓新的領(lǐng)域……正如胡芳自己所說，做生意“既要放得開，也得摒得牢”。

從服裝到面料，初心不變的華麗轉(zhuǎn)身

1998年，25歲的胡芳來到杭州四季青服裝市場銷售女裝，依托“前店后廠”的模式，一干就是20年，也為她之后的經(jīng)營布局埋下伏筆。

2019年，懷揣對服裝事業(yè)的熱愛，胡芳移居美國兩年后再次選擇回到自己熟悉的領(lǐng)域，這一次，她將目光投向服裝的基礎(chǔ)——面料。“一開始其實(shí)瞄準(zhǔn)的是市場規(guī)模較為可觀的褲料市場。偶然的一次機(jī)會，有客戶找到我，說鹽縮透明漿這類工藝的面料市場稀缺，在朋友的介紹下，我接觸到這一品類，訂單隨之蜂擁而至，最終確定了公司的經(jīng)營方向?！焙颊f道。

在芳華紡織位于聯(lián)合市場的門店里，全棉鹽縮印花、全棉透明漿、數(shù)碼印花等各類型面料將亮麗色彩與多元花型巧妙結(jié)合，再輔以連衣裙、上衣、童裝等成衣流行款式呈現(xiàn)，讓人如同置身一片花的海洋。據(jù)了解，芳華紡織的印花面料以歐系和韓系風(fēng)格為主，近年來在發(fā)展變化的過程中也開辟了后工藝、國風(fēng)等系列。公司產(chǎn)品力求原創(chuàng)設(shè)計(jì)，每月大致上新數(shù)百款產(chǎn)品，許多花型都是獨(dú)家，緊跟國際時尚潮流。

胡芳堅(jiān)信，在印花面料這一競爭激烈的板塊，結(jié)合生活美學(xué)，探尋生活深層意義的旅程，將為面料設(shè)計(jì)注入源頭活水。因此，無論是出差尋找創(chuàng)新靈感，還是蹲點(diǎn)工廠參與新花型開發(fā)試樣，她都致力于為客戶提供差異化高質(zhì)量面料。

在胡芳看來，企業(yè)的發(fā)展成長遵循“S形”曲線，有著屬于自己的發(fā)展周期。于是，從今年起她一改高庫存量的模式，告別積壓，著手將跑量的面料轉(zhuǎn)為訂單生產(chǎn)為主、備貨為輔，同時豐富產(chǎn)品線，發(fā)展定位中高端客戶的產(chǎn)品。據(jù)胡芳介紹，5月初公司就啟動開發(fā)秋冬季面料，工藝方面拓展出仿提花系列，既擁有提花效果，產(chǎn)能也大大高于提花產(chǎn)品，以及從原料入手選用再生纖維、天然纖維等研發(fā)差異化底布，并選取3—5款產(chǎn)品開辟成衣系列……

堅(jiān)持創(chuàng)意設(shè)計(jì)，夯實(shí)“穩(wěn)”的基礎(chǔ)；靈活應(yīng)對變化，強(qiáng)化“進(jìn)”的支撐。胡芳憑借其獨(dú)特的原創(chuàng)才華為公司的發(fā)展贏得優(yōu)勢，并堅(jiān)定地向前邁進(jìn)，探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，接觸新的發(fā)展機(jī)會，不斷開闊市場空間，自然能夠收獲源源不斷的市場訂單。

從面料到服裝，供需直達(dá)的鏈路共贏

在人們固有印象里，一件成衣從面料到服裝需要各環(huán)節(jié)反復(fù)溝通、通力合作，經(jīng)過數(shù)十道繁雜的工序才能完成。而你能想象，前一天還在源頭市場的面料，隔天就能在直播間下單由其制成的服裝是什么體驗(yàn)嗎？

客戶發(fā)來面料信息—面料市場專人采購（同期打版并發(fā)給主播選品）—采購?fù)瓿杉牡胶贾?、深圳版房—主播直播間播品后統(tǒng)計(jì)下單量—制作成衣發(fā)貨，在胡芳參與的“中國輕紡城面料成衣化平臺”項(xiàng)目中，以上環(huán)節(jié)在短短兩天時間內(nèi)即可完成。

“機(jī)遇不等人，所以要搶時間，拼速度！”據(jù)胡芳介紹，“中國輕紡城面料成衣化平臺”鏈接柯橋、杭州、深圳三地，深圳負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)開發(fā)板塊，包含面料、服裝的AI設(shè)計(jì)，配備專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，各品牌主理人設(shè)計(jì)風(fēng)格涵蓋極簡風(fēng)、少淑風(fēng)、新中式等，當(dāng)前版房設(shè)備也已基本到位；選品中心落戶杭州，便于網(wǎng)紅、達(dá)人以及服裝品牌隨時挑選最新的原創(chuàng)款式，感受最前沿的時尚潮流；柯橋作為主場，則負(fù)責(zé)市場內(nèi)面料的采購、裁床等，截至目前柯橋管理、云倉等相關(guān)負(fù)責(zé)人員已基本到位。

而作為具有服裝和面料雙料經(jīng)驗(yàn)的胡芳，在此過程中則主要把關(guān)面料制作成衣類型的環(huán)節(jié)?！懊媪项伾芊癯尸F(xiàn)出最好效果？成分適不適合預(yù)期的款式？特定款式里垂順的面料表現(xiàn)更好還是需要挺括的感覺？設(shè)計(jì)師們通過圖片也許不能夠很好把控面料特性，從而影響設(shè)計(jì)呈現(xiàn)效果，因此我就憑借自己積累的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮起作用來?！焙颊f道。

盡管前一天剛從深圳返回柯橋，一早又敲定了幾十家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的名單，胡芳在接受采訪時仍然保持著良好的狀態(tài)，條理清晰地處理來往的電話和問題，將自己的行動成果娓娓道來。胡芳表示，下一步，自己將把精力側(cè)重于平臺的完善搭建，希望能夠以面料為媒介，帶動更多優(yōu)質(zhì)市場經(jīng)營戶加入其中，真正打造出一條多方互利的產(chǎn)業(yè)共贏鏈。