把摩天輪賣到伊拉克

90后女孩王雪嬌想不到，有一天她所負(fù)責(zé)銷售的摩天輪會(huì)從英國(guó)、美國(guó)的大型游樂(lè)場(chǎng)，來(lái)到阿富汗、伊拉克、敘利亞的戰(zhàn)后廢墟……

來(lái)自阿富汗的請(qǐng)求

2014年的最后幾天，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)的奧巴馬正式宣布阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束。幾個(gè)月后，阿富汗商人哈桑輾轉(zhuǎn)找到王雪嬌，并帶來(lái)一個(gè)特殊請(qǐng)求：“我們那里的摩天輪在戰(zhàn)亂中被炸毀了，能幫我們的孩子把摩天輪修好嗎？”

聽(tīng)到這句話，王雪嬌的腦袋短暫空白了一下。她做了幾年游樂(lè)設(shè)備出口生意，從沒(méi)將游樂(lè)設(shè)施和阿富汗放在一起聯(lián)想過(guò)。技術(shù)員本著專業(yè)精神評(píng)估后，不建議哈桑修復(fù)這架摩天輪，“損毀太嚴(yán)重，修復(fù)成本過(guò)高”。但哈桑很堅(jiān)定，他說(shuō)：“世界上還有其他地方的孩子，比阿富汗的孩子更需要快樂(lè)嗎？”

震撼不已的王雪嬌決定自費(fèi)派技術(shù)員到阿富汗，幫哈桑修復(fù)了那架已經(jīng)認(rèn)不出原形的摩天輪。同時(shí)她也意識(shí)到，自己很可能忽視了一個(gè)很重要的市場(chǎng)。那之后，她將公司的發(fā)展重心從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，轉(zhuǎn)移到阿富汗、伊拉克、敘利亞等經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家和地區(qū)，以及“一帶一路”沿線上的多個(gè)國(guó)家。通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站，她把游樂(lè)場(chǎng)搬到了幾十個(gè)國(guó)家，公司年銷售額達(dá)3億元。

決定販賣“快樂(lè)”

1990年，她出生在河南鄭州，從她記事起，父親就在做生意，賣各種3C電子產(chǎn)品。但王雪嬌卻對(duì)父親的生意不感興趣，她想做一些能夠給她帶來(lái)價(jià)值感的事情。2008年，王雪嬌考上鄭州一所大學(xué)，念國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。大學(xué)期間，她陸陸續(xù)續(xù)去過(guò)很多國(guó)家，覺(jué)得娛樂(lè)行業(yè)非常有前景的她，盯上了機(jī)械游樂(lè)設(shè)備，“雖然產(chǎn)品小眾，但客戶精準(zhǔn)，而且和娛樂(lè)相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大”。

2011年，王雪嬌大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，就順利加入了鄭州一家游樂(lè)設(shè)備有限公司，負(fù)責(zé)在阿里巴巴國(guó)際站上發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)?！爱?dāng)時(shí)，公司一共只有幾十個(gè)人，外貿(mào)部更是只有3個(gè)人，沒(méi)多久另外2個(gè)人就離職了?！?/p>

加入的前兩年，公司的市場(chǎng)定位并不清晰，“一直是在以產(chǎn)定銷，生產(chǎn)什么就銷售什么”。和大多數(shù)同行一樣，他們的外貿(mào)業(yè)務(wù)主要面向歐美國(guó)家，“其實(shí)增長(zhǎng)并不大”。

令她驚喜的是，將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家之后，王雪嬌反而找到了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，他們更需要的是一整個(gè)游樂(lè)場(chǎng)。王雪嬌能做的事情更多，她的訂單大多是幫不同客戶生產(chǎn)整個(gè)游樂(lè)場(chǎng)的設(shè)備，單個(gè)訂單的金額至少在300萬(wàn)美元以上。她也因?yàn)閷I(yè)和銷售額，被業(yè)界戲稱“摩天輪一姐”。

（摘自《良友周報(bào)》 鄭亞文/文）