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    當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為創(chuàng)意“研發(fā)部”

    2024-05-27 20:29:58劉愛民
    思維與智慧·上半月 2024年6期
    關(guān)鍵詞:研發(fā)部評論者直播間

    劉愛民

    近日,網(wǎng)上一則視頻火了起來,點(diǎn)贊量迅速達(dá)到200萬。視頻中,傘廠老板雷鵬琳行云流水般的肢體動作,充分展現(xiàn)了各種雨傘的性能與質(zhì)量,之所以受到網(wǎng)友們的關(guān)注,還得從頭說起。

    2014年,雷鵬琳創(chuàng)建了飛戀傘廠,給外貿(mào)和一些小商家供貨,生意還不錯(cuò),一天能出幾千單。但好景不長,附近接二連三冒出了好幾家傘廠,競爭激烈,雷鵬琳的傘廠開始縮減成本,讓利銷售,但還是阻止不了銷售量的日益下降,成品傘堆滿了倉庫,資金周轉(zhuǎn)也變得艱難起來,這使他陷入迷茫,不得不開始尋找新的出路。

    一個(gè)偶然的機(jī)會,雷鵬琳從短視頻帶火“小豬佩奇”手環(huán)里嗅到商機(jī),頓感醍醐灌頂,何不也利用短視頻試一下。2019年,雷鵬琳注冊了短視頻賬號,帶領(lǐng)幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員開始錄制小視頻。剛開始并不順利,沒人看,也沒人買,直播間里常常只有一兩個(gè)人,家人們都勸他不要播了,耽誤時(shí)間還不如再想別的辦法,雷鵬琳卻堅(jiān)持,說:“什么辦法也得先讓人們知道飛戀傘廠才行!”

    雷鵬琳極力地推薦雨傘,視頻瀏覽量漸漸多起來,但是點(diǎn)贊量少,下單的更少。正當(dāng)他百思不得其解的時(shí)候,突然發(fā)現(xiàn)評論區(qū)有許多條留言,其中有一條留言說:“我經(jīng)常走夜路怕被車撞,有一把鐳射反光傘就好了。”下面對這條留言點(diǎn)贊很多,跟帖也很多,商業(yè)嗅覺靈敏的雷鵬琳察覺到商機(jī),雖然自己的產(chǎn)品顏色和樣式有些許不同,但都是非常傳統(tǒng)的傘,這條評論是一個(gè)新的創(chuàng)意思維,竟然讓雨傘多了一個(gè)功能!

    有著多年制傘經(jīng)驗(yàn)的雷鵬琳,對傘的設(shè)計(jì)制作非常清楚,他知道,反光傘能做出來。雷鵬琳馬上著手做圖紙,并一遍遍地嘗試,終于,一款質(zhì)量上乘的反光傘面世了。他安排工廠立即生產(chǎn),同時(shí),又在直播間展示了反光傘。沒想到的是,反光傘在直播間竟一下子賣了7萬把!這讓雷鵬琳都有些震驚了。網(wǎng)友們更是無比興奮,紛紛在評論區(qū)中留下自己想要的款式,有人還詳細(xì)地附上圖紙,希望傘廠能做出自己想象中的傘。雷鵬琳心里高興,他想象著網(wǎng)友們的“許愿”都成真后的幸福笑容,就全身充滿力量。他一條條地翻看網(wǎng)友們的評論,仔細(xì)研究創(chuàng)意的合理性,還經(jīng)常和評論者互動,進(jìn)一步了解評論者的需求。認(rèn)定一個(gè)好創(chuàng)意后,他就做圖紙,然后開始生產(chǎn),飛戀傘廠推出了一款又一款創(chuàng)意十足的傘。評論區(qū)的粉絲大多是18~24歲的學(xué)生群體,年輕人都非常有個(gè)性,也有很多新奇的想法,重要的是他們感覺自己創(chuàng)意的新款式,拿出去很酷,會有成就感和自豪感。

    企業(yè)又開始忙碌起來,傘的種類越來越多,有遇水出現(xiàn)圖案并變色的傘、夏天用的風(fēng)扇傘、專為情侶設(shè)計(jì)的雙人傘、垂著簾子的擋雨傘、方便垂釣者的釣魚傘……雷鵬琳把評論區(qū)當(dāng)成了創(chuàng)意的“研發(fā)部”和產(chǎn)品的“銷售部”,因?yàn)檫@些創(chuàng)意獨(dú)特的雨傘,雷鵬琳的傘廠創(chuàng)出了一個(gè)又一個(gè)的銷售新高度,創(chuàng)意雨傘既滿足了網(wǎng)友們的心愿,也成就了傘廠。

    雷鵬琳說:他會更好地做好視頻號,更多地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的訴求,和消費(fèi)者建立良好的溝通,做出更多更有創(chuàng)意的傘來滿足消費(fèi)者的心愿。只有消費(fèi)者滿意了,企業(yè)才會發(fā)展得越來越好。

    (編輯 高倩/圖 槿喑)

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