節(jié)能環(huán)?？萍汲晒D(zhuǎn)化市場推廣機制研究

孟祥潔，董良，樊嚴(yán)冬，隋雨青，程相雨，馮紫煜

（安陽學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院，河南 新鄉(xiāng) 453000）

1 引言

英國哲學(xué)家培根曾說過“知識就是力量”，我國改革開放的總設(shè)計師鄧小平也有過“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的論斷，科學(xué)技術(shù)是推動人類文明進步的主導(dǎo)力量，也是一個國家提高綜合國力、提升國際影響力的主要途徑。強大的科技實力和創(chuàng)新能力是實現(xiàn)建成社會主義現(xiàn)代化強國的偉大目標(biāo)的重要支撐，是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢的重要支撐?？萍紕?chuàng)新正在引領(lǐng)世界經(jīng)濟走向新的發(fā)展階段。世界各國都在采取積極的科技激勵措施加快科技成果轉(zhuǎn)化，助推技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。在經(jīng)濟復(fù)蘇過程中，企業(yè)間科技成果轉(zhuǎn)化的數(shù)量、質(zhì)量與速度的競爭成為經(jīng)濟可持續(xù)和高質(zhì)量發(fā)展的重要砝碼。因此，在創(chuàng)新的大環(huán)境下，科技成果如何轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力成為研究的重要課題。

2 技術(shù)產(chǎn)品推廣與科技成果轉(zhuǎn)化

技術(shù)產(chǎn)品推廣是通過將先進的科學(xué)技術(shù)運用到相關(guān)產(chǎn)業(yè)中，從而使科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。技術(shù)產(chǎn)品推廣為社會發(fā)展和人類進步作出了重要貢獻。如沖鋒衣產(chǎn)業(yè)就是獲得了軍事及航天等許多科技成果的技術(shù)推廣，使得平民有機會享用這份技術(shù)成果，并且隨著技術(shù)的不斷進步，沖鋒衣的價格越來越平民化，使得越來越多的人可以穿上沖鋒衣。隨著技術(shù)產(chǎn)品推廣的不斷發(fā)展，慢慢學(xué)者們提出科技成果轉(zhuǎn)化，以期形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更多技術(shù)、資金、政策的支持。

科技成果轉(zhuǎn)化的提出，最初是為了提高社會生產(chǎn)力。通常情況下，研發(fā)機構(gòu)和高等院校圖有技術(shù)，往往不能產(chǎn)能化，以至有些技術(shù)被“閑置”，形成一種浪費?？萍汲晒D(zhuǎn)化解決了這個問題，它使企業(yè)、研發(fā)機構(gòu)和高等院校等組織的新技術(shù)或產(chǎn)品得到進一步的實驗和試用，使其有機會形成產(chǎn)能，創(chuàng)收利潤，從而為就業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展提供動力。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國越來越重視創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化，但是市場變幻莫測，此項工作的進展并不如計劃中順利。科技成果商品化、產(chǎn)業(yè)化的目的是將潛在生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，這也是科技發(fā)展的初心，因此，詳細(xì)分析企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化目前的情況、存在的問題和難點，對解決企業(yè)成果轉(zhuǎn)化問題、指導(dǎo)科技成果轉(zhuǎn)化工作具有重要意義。

3 創(chuàng)新環(huán)境下節(jié)能環(huán)保科技成果轉(zhuǎn)化的現(xiàn)實基礎(chǔ)

創(chuàng)新環(huán)境下，節(jié)能環(huán)?？萍汲晒D(zhuǎn)化與推廣的現(xiàn)實基礎(chǔ)主要包括以下3 點：首先，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境促進節(jié)能環(huán)?？萍汲晒D(zhuǎn)化；其次，技術(shù)服務(wù)平臺促進節(jié)能環(huán)?？萍汲晒D(zhuǎn)化；最后，金融產(chǎn)品為節(jié)能環(huán)保科技成果轉(zhuǎn)化賦能。

3.1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境促進節(jié)能環(huán)保科技成果轉(zhuǎn)化

近年來，全國各地推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新深入發(fā)展。國家對科技創(chuàng)新和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持力度不斷加大，走進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)隊伍的人員越來越多，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)所涉及的領(lǐng)域已經(jīng)遍及人們生活的方方面面。國家對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)給予大力鼓勵，出臺國家“雙創(chuàng)”示范基地、國家創(chuàng)新型企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)等認(rèn)定和扶持政策。為給創(chuàng)業(yè)者提供良好的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，國家為其提供場地、資金、人才等支持；創(chuàng)新型的企業(yè)還可享受稅收優(yōu)惠、融資支持、知識產(chǎn)權(quán)保護等政策支持。在教育方面，推動高校和科研機構(gòu)開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，以培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，教育部開展各種各樣創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，并且將這些比賽在評優(yōu)評先、公務(wù)員考試、選調(diào)生考試中提到重要地位，以此來鼓勵學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動。除此之外，為維持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活躍度，國家著力打造“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的平臺，使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想影響到每一位有心人。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教育影響著人們的思維，越來越多的人走向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力提供了土壤。同時，可持續(xù)發(fā)展理念的不斷輸入，使人們更加注重節(jié)能環(huán)保，這為人們接受節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。

3.2 技術(shù)服務(wù)平臺促進節(jié)能環(huán)?？萍汲晒D(zhuǎn)化

服務(wù)平臺是基于某項服務(wù)行業(yè)并為之服務(wù)的一種比較完善的電子商務(wù)形式。主要連接消費者和某服務(wù)行業(yè)，使他們之間能更好地進行溝通，能使服務(wù)行業(yè)及時高效地為消費者服務(wù)。技術(shù)服務(wù)平臺是以技術(shù)為商品，在技術(shù)持有者和技術(shù)使用者之間搭建一個平臺，使他們能更好地溝通，便于技術(shù)改進和尋找合作伙伴。技術(shù)服務(wù)平臺可以大大降低科技成果轉(zhuǎn)化過程中的信息成本。技術(shù)產(chǎn)品平臺在不斷擴大，如邁科技，是一個集技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)轉(zhuǎn)移、成果轉(zhuǎn)化于一體的創(chuàng)新型平臺，經(jīng)過多年的發(fā)展，已在能源環(huán)保、材料科學(xué)、化學(xué)化工、生農(nóng)醫(yī)藥、機械電子等領(lǐng)域取得顯著成績，并著重在這幾個領(lǐng)域提供服務(wù)。河南省在大氣治理問題中，經(jīng)過不斷努力，河南省發(fā)展改革委與國家節(jié)能中心成功搭建節(jié)能技術(shù)對接平臺，獲得政府部門和節(jié)能領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威院士專家的支持，這次對接會推動了先進節(jié)能技術(shù)供給方與需求方直接對接，把節(jié)能成效落實到具體項目上，這次對接可以帶來很好的經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會效益；2020 年北京市搭建技術(shù)產(chǎn)品對接交流平臺，該平臺不僅征集先進適用的技術(shù)和產(chǎn)品，同時對先進適用技術(shù)和產(chǎn)品進行推廣，幫助其進入應(yīng)用環(huán)節(jié)。越來越多的技術(shù)服務(wù)平臺正在搭建和完善中，技術(shù)服務(wù)平臺和產(chǎn)品技術(shù)推廣在科技成果的轉(zhuǎn)化中正在發(fā)揮著它的作用，未來會有更多的技術(shù)服務(wù)平臺為科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)。

3.3 金融產(chǎn)品為節(jié)能環(huán)保科技成果轉(zhuǎn)化賦能

科技與金融的結(jié)合是科技成果轉(zhuǎn)化的必然趨勢。科技金融產(chǎn)品的創(chuàng)新與開發(fā)，對推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等國家戰(zhàn)略目標(biāo)的落實具有重要作用，為節(jié)能環(huán)?？萍汲晒D(zhuǎn)化賦能。目前，我國科技金融市場產(chǎn)品包括科技貸款、科技債券、科技保險、科技基金、科技信托、碳金融產(chǎn)品等多層次、多樣化的科技金融產(chǎn)品，已基本形成市場體系。各種各樣的科技金融產(chǎn)品以支持科技成果轉(zhuǎn)化為主要目的。以建設(shè)銀行為例，其立足于客戶需求，先后構(gòu)建科技企業(yè)創(chuàng)新能力評價體系（簡稱“科創(chuàng)評價”），實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)在金融領(lǐng)域的“信用化”，形成科創(chuàng)授信審批策略，設(shè)立科技金融創(chuàng)新中心、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新金融服務(wù)中心和投貸聯(lián)動金融中心，打造“創(chuàng)業(yè)者港灣”。建設(shè)銀行在不斷實踐著以金融活水灌溉支持科技企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，促進金融、科技和產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)，未來，建設(shè)銀行將持續(xù)構(gòu)建科技金融服務(wù)體系，力爭在商業(yè)銀行經(jīng)營發(fā)展和業(yè)務(wù)格局中發(fā)揮更大作用，服務(wù)優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展。

4 節(jié)能環(huán)保科技成果轉(zhuǎn)化推廣過程中存在的問題

4.1 消費者對新產(chǎn)品的認(rèn)可

在當(dāng)今社會的經(jīng)濟環(huán)境下，市場的不斷發(fā)展和科技的更新?lián)Q代，使得節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品越來越受到國家、社會、科研機構(gòu)、企業(yè)的重視。同時節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)也逐漸出現(xiàn)在大眾的視野中。隨著經(jīng)濟收入的提高和節(jié)能環(huán)保理念的不斷推廣，消費者對于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的接受度不斷提高。但是，創(chuàng)新的認(rèn)可卻是需要時間和市場的驗證的。消費者的消費觀念和消費行為受固有印象的影響，會習(xí)慣性地停留在原有產(chǎn)品的慣性使用中，因此對于市場的新產(chǎn)品，消費者對其質(zhì)量和性能可能不理解和不認(rèn)可。消費者有可能不為創(chuàng)新技術(shù)買單，資金在產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)不能得到回籠，如果此時資金支持不夠充裕，有可能造成資金短缺，后續(xù)研發(fā)和服務(wù)工作得不到保障。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，95%的初創(chuàng)企業(yè)在5 年內(nèi)會消失。由此可見，對于節(jié)能環(huán)?？萍汲晒D(zhuǎn)化，企業(yè)除了要專注技術(shù)，也要研讀消費者。所以，企業(yè)在掌握自身的承受實力、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)成本等問題的同時，還需要充分解讀消費者，并制定相應(yīng)的規(guī)章制度爭取獲取消費者的青睞。因此作為新的產(chǎn)品，找到細(xì)分市場，并爭取細(xì)分市場的認(rèn)可，是節(jié)能環(huán)?？萍汲晒D(zhuǎn)化的重要一步。

4.2 資金投資風(fēng)險

科技成果轉(zhuǎn)化過程是一個鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)，包含了高校、政府和企業(yè)等不同主體。高校是成果提供方，政府是媒介，企業(yè)是實施方，各司其職，其中科技企業(yè)是科技成果轉(zhuǎn)化的主體?？萍汲晒谵D(zhuǎn)化的過程中面臨著兩大難題：一是資金問題；二是風(fēng)險問題?？萍汲晒D(zhuǎn)化需要大量資金，企業(yè)自籌或財政資金支持難以滿足，同時外部融資渠道又不夠通暢。中國國家知識產(chǎn)權(quán)局公布的《2020 年中國專利調(diào)查報告》顯示，中國的有效專利產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化率僅為34.7%。這表明，我們擁有技術(shù)，但是轉(zhuǎn)化相對困難。而限制科技成果轉(zhuǎn)化的首要因素就是資金，尤其是在新技術(shù)和新產(chǎn)品投入初期，企業(yè)需要大量資金，但是對于大多數(shù)科技型企業(yè)及中小企業(yè)來說，他們無法獲得有效的融資渠道。此外，科技成果轉(zhuǎn)化本身具有較大的不確定性和高風(fēng)險性，而這恰恰是銀行信貸最避諱的，所以科技成果轉(zhuǎn)化企業(yè)很難從傳統(tǒng)的銀行信貸中獲得支持。因此，科技成果轉(zhuǎn)化多層次服務(wù)體系的構(gòu)建是十分必要的，企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化需要來自金融、政府等不同渠道創(chuàng)新資本的支持，因此金融資本和政府資本要建立與科技成果轉(zhuǎn)化相應(yīng)的風(fēng)險收益結(jié)構(gòu)，以便更好服務(wù)于科技成果轉(zhuǎn)化企業(yè)。實踐證明：風(fēng)險投資是科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的主要推動力量，因此，要加強風(fēng)險投資機制的建設(shè)。

4.3 產(chǎn)品宣傳相對落后，價值未得到充分體現(xiàn)

產(chǎn)品形象是科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成功的重要環(huán)節(jié)，充分的產(chǎn)品宣傳與推廣，高度的產(chǎn)品知名度，有助于科技成果轉(zhuǎn)化的產(chǎn)值。但是，在實踐中，科技成果轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品宣傳和推廣不足。一方面，科技成果轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品宣傳缺乏實力主體?？蒲袉挝蛔⒅丶夹g(shù)，但科技產(chǎn)品的推廣需要現(xiàn)代化的理念，所以科研單位迫切需要一支得力的推廣團隊來幫助企業(yè)區(qū)分市場，進行市場細(xì)分，找到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場。這也是新產(chǎn)品快速回籠資金的重要環(huán)節(jié)之一。另一方面，科技成果轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品的形象設(shè)計需要創(chuàng)新。形象設(shè)計的好壞對科技產(chǎn)品推廣的成敗具有重要影響，但是科研單位缺乏現(xiàn)代化科技產(chǎn)品的設(shè)計理念，重技術(shù)而忽視產(chǎn)品的建設(shè)和包裝，對產(chǎn)品形象的塑造投入度不夠。所以科研單位需要一支得力的營銷團隊，對其產(chǎn)品進行包裝，使用必要的營銷手段，來吸引消費者眼球，在使節(jié)能環(huán)保科技成果轉(zhuǎn)化真正落到實處時，也使消費者真正消費到貨真價實、物美價廉的產(chǎn)品。

5 節(jié)能環(huán)?？萍汲晒D(zhuǎn)化推廣策略

5.1 科普會展

會展是會議、展覽、大型活動等集體性活動的簡稱。組織方通過舉辦各種形式的會議與展覽，不僅展示商品、科普推廣等，同時可提供信息咨詢、投資融資、商務(wù)服務(wù)等功能。會展對貿(mào)易往來、文化交流、信息溝通、經(jīng)濟合作、人員互訪和技術(shù)交流等起到重要的作用。世界博覽會就是一種最典型的會展活動。此外，會展活動的基本形式還包括會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等。據(jù)了解，當(dāng)前諸多科技人員和科研組織，對于自身科研技術(shù)，限于自身的資金、人力、社會關(guān)系，推廣起來難度較大，不易被大眾理解。同時，一些企業(yè)、生產(chǎn)廠家，限于落后和更新緩慢，需要新技術(shù)的支持?？梢酝ㄟ^技術(shù)交流會、成果展示會等，將科學(xué)技術(shù)成果和急需的群體聯(lián)系起來，使得科學(xué)技術(shù)充分發(fā)揮其作用，從而得到有力的普及和推廣。因此，會展就成為科技成果轉(zhuǎn)化的一種新的推廣模式。

以一個新能源智能路燈交流及展示會來說，不僅可以展示成品路燈，還可進行路燈的工作原理、維修保養(yǎng)、日常養(yǎng)護等方面的知識的展示，即可使同行形成互補，也可使大眾對新能源智能路燈有一些直觀的了解和認(rèn)識，從而推動新能源智能路燈行業(yè)科學(xué)技術(shù)健康快速發(fā)展。所以，會展可以幫助科學(xué)技術(shù)進行傳播推廣，使其遍及人們生活的方方面面，從而服務(wù)大眾生活的方方面面。

5.2 互聯(lián)網(wǎng)推廣

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，改變了人們的社會交往方式，非面對面的信息溝通方式正在成為人們?nèi)粘贤ǖ闹髁鳎缃痪W(wǎng)絡(luò)對人們的生活產(chǎn)生巨大影響。文字、聲音、圖片以及視頻等都可通過微信、QQ 等社交平臺的分享功能進行分享。在移動客戶端就可以實現(xiàn)各種信息的分享，個人也可對主流媒體的信息進行再次傳播，因此也成為信息傳播的二級源頭。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）第52 次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，截至2023 年6 月，我國網(wǎng)民規(guī)模達10.79 億人，較2022 年12 月增長1 109 萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達76.4%。對于致力于構(gòu)建用戶、內(nèi)容和服務(wù)的微信和微博兩大平臺來說，進一步鞏固了他們互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)使用的核心平臺。所以，節(jié)能環(huán)保科技成果轉(zhuǎn)化可通過設(shè)計大眾接受的內(nèi)容，包裝自己的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上傳播和推廣，不僅成本小，而且受眾多。

5.3 公關(guān)營銷

營銷界著名學(xué)者菲利普科特勒指出：傳統(tǒng)的營銷模式必然會被公關(guān)營銷所替代。所謂公關(guān)營銷實際上就是企業(yè)以公關(guān)為主要工具的營銷，主要作用是品牌維護、產(chǎn)品營銷、口碑維護等，他們屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇。節(jié)能環(huán)?？萍汲晒D(zhuǎn)化可以利用自身科研機構(gòu)、高校等獨特的身份，與政府合作，推廣自己的產(chǎn)品，樹立自身的形象。在現(xiàn)代商場中，企業(yè)之間的競爭不僅是營銷競爭，更是企業(yè)之間品牌和產(chǎn)品力的較量。企業(yè)將公關(guān)營銷做好就能給消費者樹立良好的企業(yè)形象，以此吸引更多消費者購買企業(yè)產(chǎn)品。

在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，節(jié)能環(huán)保科技成果轉(zhuǎn)化具有必然性，其所強調(diào)的節(jié)能環(huán)保理念不僅可以有效改善生態(tài)環(huán)境，促進社會的可持續(xù)發(fā)展，而且能營造良好的發(fā)展環(huán)境。當(dāng)前，節(jié)能環(huán)?？萍汲晒D(zhuǎn)化的品牌建設(shè)和推廣相對薄弱，產(chǎn)品價格相對較高，不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。為了構(gòu)建節(jié)能環(huán)保科技成果轉(zhuǎn)化可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境，需要不斷加強節(jié)能環(huán)保理念的推廣，增強消費者對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的認(rèn)同感。