沈中明：守正創(chuàng)新 實(shí)干追夢

開疆拓土沒有捷徑，全憑踏實(shí)的腳步和滿腔的熱情。作為一名深耕電力能源行業(yè)多年的“創(chuàng)一代”，沈中明始終堅守“安全至上、客戶至上、口碑至上”的原則，以“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、包容、專業(yè)”為公司經(jīng)營的核心價值觀，為普元電力塑造了不俗的品牌形象。

選擇做一件事容易，但堅持做好一件事卻很難。在這個過程中，不僅要有堅定不移的毅力，還要有說干就干、不怕失敗的魄力，沈中明就是一位具備這樣品質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者。二十年間，他一步一個腳印，帶領(lǐng)普元電力發(fā)展有限公司（下文簡稱“普元電力”）從一支僅有幾人的小工程隊發(fā)展為如今具有較高行業(yè)地位和較大規(guī)模的科技型企業(yè)。即使是在新冠肺炎疫情期間，他實(shí)干的腳步也并未放慢，反而從網(wǎng)格員的防控模式中總結(jié)經(jīng)驗，提出了“網(wǎng)格化營銷”的工作理念。

在沈中明的帶領(lǐng)下，普元電力早在2016年便獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號，十余年間更是連續(xù)摘得“江蘇省瞪羚企業(yè)”“省級企業(yè)技術(shù)中心”“生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”等多項殊榮，成為擁有電力設(shè)計乙級、承裝修試三級等十多項資質(zhì)的新型電力系統(tǒng)服務(wù)商。

開疆拓土沒有捷徑，全憑踏實(shí)的腳步和滿腔的熱情。作為一名深耕電力行業(yè)多年的“創(chuàng)一代”，沈中明始終堅守“安全至上、客戶至上、口碑至上”的原則，以“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、包容、專業(yè)”為公司經(jīng)營的核心價值觀，為普元電力塑造了不俗的品牌形象。

創(chuàng)業(yè)很難也很“燃”

創(chuàng)業(yè)這些年里，沈中明作過好幾次“鋌而走險”的決定，這些想法起初無一例外地遭到了大家的強(qiáng)烈反對，但每次的結(jié)果都證明他并沒有錯。

2002年，大學(xué)剛畢業(yè)的沈中明參加工作。在世俗的眼光看來，他的工作穩(wěn)定、安逸還體面，可遇不可求，但沈中明卻覺得自己應(yīng)該趁著年輕多去闖闖。他不喜歡打沒有準(zhǔn)備的仗，先跟著懂行的師傅學(xué)了一年，2005年才正式辭職單干，但沒想到第一筆訂單便給了沈中明當(dāng)頭一棒。當(dāng)時，一個曾經(jīng)有過一面之緣的朋友給他介紹了一筆機(jī)電安裝的單子。施工過程中，沈中明對安裝的防爆風(fēng)機(jī)提出了疑問，在供應(yīng)商的一再保證下，加之對朋友的信任，他便放下了疑心。然而就在項目落地僅半年后，甲方的一位管理人員私下提醒道：“沈總，這應(yīng)該不是防爆風(fēng)機(jī)，你是不是被人坑了??？”沈中明立刻請教了專業(yè)人士，在確定風(fēng)機(jī)有問題后，果斷選擇自掏腰包進(jìn)行更換。這個項目他倒貼了好幾千元，卻并未抱怨，反倒是松了一口氣。因為對他來說，安全永遠(yuǎn)大于一切。

解決了小項目的安全問題后，沈中明在大項目上又遇到了新的困擾——項目體量過大，遠(yuǎn)超團(tuán)隊承載能力。那段時間他很是痛苦難熬，常常被人連續(xù)不斷地打電話追進(jìn)度、追質(zhì)量。沈中明開始反思團(tuán)隊和業(yè)務(wù)究竟哪個更重要，又該如何平衡。最終，他決定調(diào)整創(chuàng)業(yè)重心，確立“先有團(tuán)隊，后有業(yè)務(wù)”的發(fā)展理念。

2007年，沈中明正式創(chuàng)立普元電力，重新組建完善團(tuán)隊。近年來，圍繞碳達(dá)峰、碳中和，普元電力在堅持深耕主業(yè)的同時，在傳統(tǒng)電力行業(yè)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展，堅持精進(jìn)E（咨詢設(shè)計）、P（智能制造）、C（安裝集成）、Ｏ（投資運(yùn)營）和D（數(shù)字化）5項專業(yè)能力，業(yè)務(wù)涉及數(shù)字能源云管理、新能源服務(wù)、變電站、電力智能化設(shè)備智造、網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)維5大板塊，服務(wù)于公共事業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工廠企業(yè)、商辦中心、住宅小區(qū)5大用戶場景。服務(wù)范圍遍布南京、蘇州、常州、無錫、連云港、淮安、宿遷等江蘇各設(shè)區(qū)市及上海、浙江、安徽、江西、新疆、西藏等地?？蛻羯婕皣译娋W(wǎng)、中鐵建、恒力、蘇州軌道交通、綠地集團(tuán)、京東等十多個知名企業(yè)。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，沈中明逐漸意識到品牌效應(yīng)的重要性，他希望能夠借此機(jī)會在吳江區(qū)打造一個專屬普元電力的研發(fā)中心和總部大樓，但平地起高樓的成本可想而知會有多高。不出意料，這個想法再次遭到了大家的反對，但沈中明堅定地認(rèn)為這是一筆不能省的投資。他力排眾議，普元電力智慧研發(fā)中心及智慧能源產(chǎn)業(yè)園項目最終于2021年3月在吳江開發(fā)區(qū)開工建設(shè)，累計投資兩億元。

2023年5月15日，普元電力智慧研發(fā)中心正式投入運(yùn)營，它以新型電力系統(tǒng)為核心支撐，形成了清潔主導(dǎo)、電為中心、互聯(lián)互通的能源供應(yīng)和消費(fèi)體系，是新型能源體系的重要組成和實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的關(guān)鍵載體。如今，不少目標(biāo)客戶前往智慧研發(fā)中心洽談合作事宜時，便被“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”的創(chuàng)新理念打動，當(dāng)即決定簽約?；仡櫘?dāng)時的決定，沈中明慶幸自己堅持到了最后。

數(shù)智化企業(yè)管理

在沈中明的帶領(lǐng)下，普元電力發(fā)展迅猛。雖然成績斐然，但頗具前瞻性的沈中明還是發(fā)現(xiàn)了一些企業(yè)管理上的漏洞和弊端。他認(rèn)為，公司規(guī)范化管理對于提升組織能力至關(guān)重要，而人才選育、人才厚度和密度以及數(shù)智化轉(zhuǎn)型等關(guān)鍵因素，也將為公司未來的發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。

毫不夸張地說，人才就是企業(yè)的資本。這些年來，沈中明以人為本，始終堅持“引得進(jìn)、育得出、用得好、留得住”人才發(fā)展政策，與哈爾濱理工大學(xué)、南京信息工程大學(xué)等高校建立了長期的合作關(guān)系。

2024年3月25日，是普元電力的又一里程碑時刻。在智慧研發(fā)中心，普元電力聯(lián)合軟通咨詢召開了盛大的績效項目啟動會，進(jìn)一步完善企業(yè)管理制度，明晰企業(yè)人才戰(zhàn)略?！捌髽I(yè)想辦好，離不開服務(wù)和人才。留住人才很簡單，說白了就是要讓員工過上好日子，但其中最怕的就是‘不患寡而患不均’?！鄙蛑忻饔X得，用數(shù)據(jù)說話是最公平也是最科學(xué)的。

在接受采訪時，沈中明分享了一個小故事。他平時電話很少，接得最多的恐怕就是各種騷擾、推銷的電話。這一點(diǎn)在企業(yè)家身上是很難得的，因為不少企業(yè)家都推崇這樣一個理念“老板帶頭，員工加油”，認(rèn)為只要自己勤奮，員工就不會偷懶，生意就會好，企業(yè)就會成功。所以，這些企業(yè)家往往喜歡事必躬親，大小事務(wù)都要親自上陣，但沈中明不喜歡這樣，他認(rèn)為“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，現(xiàn)代商業(yè)的基本原則是分工，所以專業(yè)的事就一定要讓專業(yè)的人來干。

工作中，沈中明對團(tuán)隊的要求很高，經(jīng)常組織開展商務(wù)談判模擬演練以及技能比武等活動，復(fù)盤實(shí)際工作中存在的不足。與此同時，他也很信任團(tuán)隊成員，總是最大限度地松綁放權(quán)。在下放權(quán)力的實(shí)際過程中，沈中明也遇到了一些因人情世故破壞公司內(nèi)部的公平和秩序的現(xiàn)象。

見此情景，沈中明當(dāng)機(jī)立斷，在公司內(nèi)部和公眾號發(fā)布了一篇名為《致全體普元人的一封信》的文章。信中寫道：“公司要做強(qiáng)做大必須規(guī)范管理，我要求公司管理團(tuán)隊以身作則，嚴(yán)格按照制度和流程進(jìn)行管理，用實(shí)際行動堅決維護(hù)公平、公正的治理環(huán)境；公司用人要堅決做到不論親疏遠(yuǎn)近‘能者上、平者讓、庸者下’。今后會有更多職業(yè)經(jīng)理人、社會精英加入普元團(tuán)隊，公司的長久發(fā)展需要擺脫經(jīng)驗管理，不斷健全規(guī)章制度，不斷優(yōu)化管理流程，不斷升級管理模式……”

寥寥數(shù)百字，卻擲地有聲，既回顧了沈中明的創(chuàng)業(yè)初心，也穩(wěn)住了企業(yè)內(nèi)部的軍心。也許是從業(yè)時間久了，在沈中明的心中始終有這樣一個執(zhí)念——不僅電力能源行業(yè)要和綠色發(fā)展的關(guān)鍵詞掛鉤，任何一家企業(yè)的發(fā)展都應(yīng)該是綠色的、可持續(xù)的。

做“有責(zé)有義有愛”的企業(yè)家

把服務(wù)做好、企業(yè)管好的同時，沈中明常懷著一顆感恩的心。在他看來，企業(yè)家和商人有質(zhì)的區(qū)別，前者是一群“做事并賺點(diǎn)錢的人”，后者則是一群“通過做事來賺錢的人”。正如管理學(xué)大師德魯克所說，“創(chuàng)造價值是真實(shí)的，利潤不過是結(jié)果”。相比之下，沈中明更希望自己能夠像曹德旺那樣，成為一名對社會、對國家有價值的企業(yè)家。為此，這些年里他以身作則，帶領(lǐng)公司全體員工在中、高考保電以及其他公共突發(fā)事件電力搶修中主動作為，組建了一支24小時待命的搶修應(yīng)急組，以強(qiáng)化公司的應(yīng)急搶修服務(wù)能力，為社會服務(wù)提供有力支撐。平日里，他更是將公益行動融入生活的方方面面，無需呼吁號召，只要遇到了便會盡一份力。

在2020年的新冠肺炎疫情期間，沈中明以個人名義向吳江區(qū)公安局、江陵街道等單位捐贈了共計15萬元的物資。2022年，在疫情最為危急的關(guān)頭下，沈中明再次挺身而出，主動請纓，在最短的時間內(nèi)迅速組織成立普元黨支部志愿服務(wù)隊，共計招募來自公司11個部門的24名員工，服務(wù)在吳江區(qū)、相城區(qū)、姑蘇區(qū)的9個社區(qū)、1個高速路口，累計志愿服務(wù)時長449.5小時。

除了專注公益，沈中明還是一位時刻關(guān)心員工需求的好老板?？紤]到公司里的年輕人較多，沈中明便在公司樓下專門開設(shè)了一個咖啡吧，僅以成本價為員工提供飲品。前些年，安裝事業(yè)部的崔小哥在工作多年后產(chǎn)生了定居蘇州的念頭，但礙于高額的貸款利息遲遲未能圓夢。了解到這一情況后，公司向他提供了三年的無息借款，崔小哥這才得以圓夢。受此啟發(fā)，沈中明于2019年設(shè)立了首套房免息貸款基金的福利政策，該政策目前已幫助5名一線員工在吳江安家，為公司員工成為“新吳江人”解決了后顧之憂。

比起企業(yè)家這個形象，沈中明給大多數(shù)員工的印象是一位隨和而又接地氣的精致青年。就連沈中明自己也打趣道：“我這個人也沒啥別的愛好，就喜歡下下廚、購購物，平時公司里就數(shù)我每天簽收的快遞最多?！彼较吕铮刻於急３种?0點(diǎn)睡、早5點(diǎn)起的作息，也不怎么參加應(yīng)酬。在他看來，腳踏實(shí)地地把產(chǎn)品做好、把服務(wù)做精才是企業(yè)制勝的法寶。

沈中明坦言自己暫時沒有多元化發(fā)展的打算，目前只想把手頭上的事情做好，帶領(lǐng)普元電力在未來的某一天成為行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)?！鞍偈伦霰椋皇聼o成，不如只專心做好一件事。”他的這股鉆勁兒，又何嘗不是一種工匠精神……

《青商》十問

《青商》：工作之余，您有哪些愛好？

沈中明：健身、購物、聽音樂。

《青商》：何時何地讓您感覺到最快樂？

沈中明：當(dāng)我實(shí)現(xiàn)了自己制定的目標(biāo)時。

《青商》：在當(dāng)代商界，誰讓您心生欽佩？

沈中明：曹德旺。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)的瓶頸與困難時，會怎樣處理？

沈中明：瓶頸與困難是不可避免的，每個階段都會遇到。遇到這種情況，我一般都會向身邊一些有經(jīng)驗的朋友咨詢，再結(jié)合自己的實(shí)際情況作出調(diào)整。

《青商》：請您用幾個關(guān)鍵詞來概括自己。

沈中明：正能量、陽光、比較愛臭美。

《青商》：自己的哪個特點(diǎn)讓您最為不滿？

沈中明：做事情太過于替別人考慮，有時在生活和工作中會給我?guī)砗芏嗦闊┖蛪毫Α?/p>

《青商》：如果不進(jìn)入商界，您最希望從事什么工作？

沈中明：自己開店做廚師，因為我平時在家的時候很喜歡下廚，做川菜。

《青商》：對您來說最奢侈的東西是什么？

沈中明：能夠沉心靜氣、心無旁騖、與世隔絕的狀態(tài)。

《青商》：您是否有座右銘或是喜歡的一句話、一本書？

沈中明：幸福是奮斗出來的。

《青商》：您對年輕創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

沈中明：因為創(chuàng)業(yè)路上很孤獨(dú)，每天都需要作決斷，一旦出現(xiàn)決策性的錯誤，企業(yè)就會面臨倒閉危機(jī)，所以創(chuàng)業(yè)者一定要有韌性，有自己的堅持，在這個基礎(chǔ)上想清楚后再去考慮創(chuàng)業(yè)的具體事宜。