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    SAKURA櫻花 穩(wěn)中蛻變 厚積薄發(fā)向百年

    2024-05-14 01:41:08連曉衛(wèi)
    現(xiàn)代家電 2024年2期
    關(guān)鍵詞:櫻花服務(wù)企業(yè)

    ■ 連曉衛(wèi)

    櫻花集團創(chuàng)辦人總裁 張宗璽

    櫻花集團董事長 張永杰

    櫻花(中國)副董事長 張永政

    櫻花(中國)總經(jīng)理 陳燕勇

    在過去的2023年,相信大多數(shù)企業(yè)的回憶都是難、很難、非常難,進入2024年,整體大環(huán)境依然不容樂觀,市場競爭將更為慘烈。只有那些能夠緊跟時代潮流、持續(xù)創(chuàng)新和進取的企業(yè),才能在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢,穩(wěn)步發(fā)展。而SAKURA櫻花就是這樣的企業(yè)。

    根基深厚,有市場競爭的韌性和底氣

    2024年1月24~26日,“四方聚櫻 川流不熄”櫻花(中國)2024年度迎春嘉年會在四川成都舉行。行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、櫻花集團及櫻花(中國)各級領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)鏈合作商、代理商以及終端、生產(chǎn)一線員工代表近千人,共同見證櫻花(中國)蛻變求存、聚勢創(chuàng)新的新風(fēng)貌。

    會議期間,以“蛻變求存 辰望聚騰”為主題的主會上,櫻花(中國)精英團隊從產(chǎn)品、研發(fā)生產(chǎn)、渠道、服務(wù)、營銷等不同維度,系統(tǒng)復(fù)盤2023年度,剖析市場發(fā)展面臨形勢及櫻花求存拼市場的機遇,并明確2024年度工作目標(biāo)、市場策略、重點任務(wù)等做出布署?!俺删头欠?都櫻為你”的頒獎盛典、“櫻你而燃 激情璀璨”主題晚宴及團建活動,全面展現(xiàn)了專業(yè)而優(yōu)秀,又充滿活力的櫻花團隊。

    會場外,涵蓋吸油煙機、燃?xì)庠?、燃?xì)鉄崴?、電熱水器、集成灶、消毒柜、洗碗機、蒸烤箱、商用及家用壁掛爐、生活電器、定制家居等在內(nèi)的300余款產(chǎn)品及方案展示,全新升級的櫻花列車,高顏值場景化展示,趣味化互動體驗,為與會商家、終端銷售人員及營銷團隊注入強大信心,櫻花已經(jīng)彰顯愈加穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢。

    正如中國五金制品協(xié)會理事長張東立與會所言,櫻花作為一家有溫度的知名廚衛(wèi)品牌,參與并見證了中國廚電行業(yè)的發(fā)展,始終堅持以用戶需求為導(dǎo)向,致力于為用戶提供高品質(zhì)、安全可靠的產(chǎn)品,在科技創(chuàng)新上有著自己的獨到之處。尤其是數(shù)十年如一日,不計人力及物力成本,堅持吸油煙機永久免費送油網(wǎng)等“三永久”服務(wù),最大限度地免除消費者后顧之憂,為品牌發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時,櫻花也在積極踐行企業(yè)競合的發(fā)展理念,對促進行業(yè)健康發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。

    盡管市場已經(jīng)進入調(diào)整期,品牌集中度會越來越高,但有實力的企業(yè)一點都不悲觀。因為,作為制造企業(yè),產(chǎn)品研發(fā)能力、服務(wù)能力、內(nèi)部管理能力、以及品牌影響力、渠道的建設(shè)能力等,都需要長期積累,而櫻花在這方面的根基深厚,有市場競爭的耐性和底氣。

    秉持創(chuàng)新初心,博擊存量時代

    櫻花衛(wèi)廚(中國)股份有限公司副董事長張永政指出,家電市場進入存量周期時代,存量房和以舊換新成為家電市場的主要驅(qū)動力。消費者對家電品牌的渠道經(jīng)營策略、研發(fā)生產(chǎn)、用戶服務(wù)等方面提出更高要求。但同時,廚衛(wèi)電器需求同樣存量,市場韌性十足,關(guān)鍵在于企業(yè)如何走進消費者的心智,需要腳踏實地,有計劃有行動,秉持以市場導(dǎo)向、速度導(dǎo)向、成本導(dǎo)向為核心穩(wěn)扎穩(wěn)打。

    從櫻花整體團隊的分享中,可以清晰地看出,櫻花博擊存量市場打出了一套組合拳,并且是穩(wěn)扎穩(wěn)打、拳拳有力、落地有聲。

    首先,秉持創(chuàng)新這一初心。堅持以滿足消費者為核心,理解消費者的需求與痛點,整合資源,從市場、品牌到生產(chǎn)、研發(fā),提供能滿足消費者對家的美好向往的情感價值,提供年輕化、套系化、智能化的科技產(chǎn)品。同時,不僅是產(chǎn)品要創(chuàng)新,還包括組織創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、思想創(chuàng)新,這才是企業(yè)的活力源泉。

    其次是,持續(xù)提升的品牌力。櫻花是一個有溫度的國民品牌,懂你所需,想你所想。2024年櫻花(中國)品牌傳播的主題為“自在生活+1度”,將通過“N”加“X”兩個基本點去做擴散傳播?!癗”是針對不同圈層所在的N個核心場景,打造N個核心內(nèi)容,多維度的放大,給到不同圈層同一種關(guān)懷與體驗?!癤”則是針對圈層所在的各個陣地,針對性的做個性化種草,從產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等多方面進行全方位有溫度的加持,將櫻花溫度傳遞至千家萬戶。

    第三,創(chuàng)新品質(zhì)服務(wù)。從1978年的永久免費送油網(wǎng),到1986年的永久免費安檢和永久免費保養(yǎng),櫻花特有的“三永久”服務(wù),成為行業(yè)不可多得的典范。櫻花(中國)將堅守櫻花的“三永久”服務(wù),并通過高智商高情商的服務(wù)體系,及時解決用戶所需,貼心、省心、安心、放心、舒心的五星級高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的服務(wù)體驗,不僅讓服務(wù)達到用戶的預(yù)期,而是要超越用戶的預(yù)期,讓花粉對櫻花品牌有歸屬感。有消費者歸屬感的品牌,方能成為市場中的常青樹。

    第四,聚焦傳統(tǒng)優(yōu)勢品類。將有限資源聚焦在核心品類上,圍繞智能化、健康、環(huán)保進行升級,達到更專業(yè),更專注。同時,新增符合櫻花(中國)品牌定位的品類,如集成烹飪中心、蒸烤箱、洗碗機等,這些新增品類孕育著巨大的機會。同時電器和定制家居兩大業(yè)務(wù)版塊互為犄角,有效融合,為用戶提供定制化的整體解決方案。而豐富的產(chǎn)品,也讓代理商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌黾敖K端網(wǎng)點的特點,更好地進行產(chǎn)品線區(qū)隔,經(jīng)營毛利率相對更有保障。

    第五,布局新渠道,開拓新市場。在社交電商、垂直電商、網(wǎng)點渠道,經(jīng)過前一兩年的探索,2024年可以逐步進入,并且會形成渠道間的相應(yīng)互動,為企業(yè)帶來增量。同時,線下市場持續(xù)深耕,提升現(xiàn)有網(wǎng)點效益,空白區(qū)域網(wǎng)點開發(fā),部分區(qū)域的天然氣置換等,均會帶來增量。

    錨定戰(zhàn)略目標(biāo),向做百年企業(yè)奮進

    過去的一年,櫻花(中國)在全球經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢、經(jīng)濟增長引擎失速的背景下穩(wěn)中求進,整體業(yè)績和營業(yè)利益達成既定的目標(biāo),同比去年損益均實現(xiàn)不錯的增長。櫻花(中國)總經(jīng)理陳燕勇在會議主題報告中指出,當(dāng)前,中國的消費市場已經(jīng)發(fā)生根本性變化,從淄博燒烤的人均消費不足90元人民幣,到花棉襖、軍大衣在年輕群體中的意外翻紅,與此同時演唱會卻一票難求,這些發(fā)生在身邊的現(xiàn)象,真真切切詮釋著物質(zhì)消費在降級,精神消費在升溫,消費者更加注重質(zhì)價比的現(xiàn)實。

    作為企業(yè),無法改變趨勢,唯有想盡辦法去適應(yīng)。櫻花不僅是勇于不斷自我變革和改造的企業(yè),更是有追求、有目標(biāo)、有底線的企業(yè)。一直以來,品牌、品質(zhì)、服務(wù)都是櫻花(中國)賴以生存的根本和基礎(chǔ)。2024年,櫻花(中國)要有質(zhì)量的求存,提出內(nèi)斂外拓、順時而動的戰(zhàn)略,實現(xiàn)對內(nèi)增效降本兩手抓,對外,拓寬渠道,拓品類,借勢順勢。并針對品牌、管理、市場、成本、研發(fā)、渠道、服務(wù)等等相關(guān)工作,給出櫻花(中國)自己的“降龍十八掌”,使各個職能部門都能夠為企業(yè)賦能,形成強大的內(nèi)驅(qū)力,企業(yè)才能有質(zhì)量的求存。

    陳燕勇提出,在2024年以后,整個行業(yè)將會全面進入工業(yè)4.0時代,進入無AI不創(chuàng)業(yè)、無IP不商業(yè)的時代,是否適應(yīng),是否已經(jīng)準(zhǔn)備好,是每個人都要思考的問題。

    櫻花集團董事長張永杰也指出,櫻花扎根大陸市場30余年,經(jīng)歷從高速發(fā)展到趨于穩(wěn)定,這是必然的過程,面對趨勢的浪潮,在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)體驗的創(chuàng)新升級提速刻不容緩。櫻花提供的不只是產(chǎn)品,更是有溫度的,能夠幫助用戶打造美好的生活場域,滿足消費者的情緒價值。2024年,櫻花(中國)將加強資源的整合,增強各工廠之間的協(xié)調(diào)配合,同時會更多促進兩岸市場訊息、生產(chǎn)資源的交流,實現(xiàn)整個集團效益的最大化,為一線市場提供充足的保障。

    櫻花集團創(chuàng)辦人總裁張宗璽強調(diào),30年間大陸市場的變化、進步,可以說是翻天覆地,逆轉(zhuǎn)乾坤,更堅定了櫻花在大陸市場扎根、發(fā)展的信心和決心。一家優(yōu)秀的企業(yè)可以永續(xù)堅持,櫻花作為一家生產(chǎn)和銷售企業(yè),是什么支撐企業(yè)成就百年永續(xù)經(jīng)營,一定是櫻花的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)走進千萬家、服務(wù)千萬家。因此,產(chǎn)品和服務(wù)是櫻花的核心,希望櫻花(中國)聚焦主領(lǐng)域,專注優(yōu)勢產(chǎn)品,提升產(chǎn)品的研發(fā)能力,堅持永久服務(wù)理念,升級服務(wù)體驗,牢牢把握住櫻花發(fā)展之根本,讓櫻花在大陸這片土地上綿綿不絕,遍地盛開。

    百年櫻花,永續(xù)經(jīng)營,需要開天辟地的魄力與勇氣,需要掌舵者的智慧,需要領(lǐng)導(dǎo)者時刻把握市場的脈搏,調(diào)整前進的方向和步伐,更需要人才支撐,后人不斷的堅守,鞏固以及提升,團隊齊心協(xié)力的拼搏與努力。如今,櫻花人已經(jīng)做好充足的準(zhǔn)備,在實現(xiàn)雄偉目標(biāo)的路上并肩向前,奮力拼博,未來可期!

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