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    探索與堅(jiān)持:將廚房專用空調(diào)做成品牌生命體

    2024-05-14 01:41:06美爾凱特智能廚衛(wèi)股份有限公司執(zhí)行總經(jīng)理朱延宏
    現(xiàn)代家電 2024年2期
    關(guān)鍵詞:用戶產(chǎn)品

    ■ 美爾凱特智能廚衛(wèi)股份有限公司執(zhí)行總經(jīng)理 朱延宏

    具有生命化、鮮活化特征的品牌,被稱之為品牌生命體。從吊頂、浴霸到廚房專用空調(diào),在美爾凱特十多年的企業(yè)成長(zhǎng)探索里,一直將目光聚焦在中國(guó)家庭的“頂部”空間,致力于將對(duì)市場(chǎng)和用戶的深度理解轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和品牌的內(nèi)在品格,并最終確定以廚房專用空調(diào)為核心、作為與品牌共同邁入下一個(gè)發(fā)展階段不可或缺的生命共同體。

    歷程:深度差異化,讓中國(guó)人享受美爾凱特

    站在品牌發(fā)展的視角來(lái)看,實(shí)際上美爾凱特的歷程并不復(fù)雜。從最初的吊頂、浴霸到廚房專用空調(diào),我們的視線從來(lái)沒有離開中國(guó)家庭的“頂部”空間。

    實(shí)際上,吊頂是典型的材料行業(yè),介入門檻不高,但同時(shí)留給我們的機(jī)會(huì)亦有限。美爾凱特在過(guò)程中尋找機(jī)會(huì),并將目光鎖定電器領(lǐng)域,從吊頂?shù)皆“?,直到后?lái)兩個(gè)品類拆解,與扣板結(jié)合形成新的品類集成吊頂。

    相對(duì)電器而言,集成吊頂依然相對(duì)簡(jiǎn)單,無(wú)法形成有效的技術(shù)和產(chǎn)品壁壘。所以,從2009年開始,我們就在探索在吊頂上做深度的差異化,解決中國(guó)本土用戶的問(wèn)題。公司創(chuàng)立之初就有一個(gè)愿景,即“讓中國(guó)人享受美爾凱特”。在尋覓中,我們找到了廚房專用空調(diào)的機(jī)會(huì)。

    2009年,美爾凱特就誕生了廚房專用空調(diào)的想法。

    當(dāng)時(shí)認(rèn)為廚房專用空調(diào)與吊頂?shù)慕Y(jié)合最為完美,因?yàn)槔錃饬鲃?dòng)路徑是從上至下。但在這之前,行業(yè)尚無(wú)人涉及專業(yè)做廚房專用空調(diào)。雖然當(dāng)時(shí)市面上出現(xiàn)一些單體機(jī),但很難放置到廚房吊頂中。我們認(rèn)為,對(duì)于美爾凱特的吊頂積累來(lái)講,這是值得嘗試的一次機(jī)會(huì)。

    于是,我們將單體機(jī)進(jìn)行拆解,并和風(fēng)口結(jié)合,或者主機(jī)和吊頂結(jié)合,當(dāng)時(shí)與格力合作,開創(chuàng)性推出了中國(guó)第一款廚房專用空調(diào)。

    因?yàn)槊總€(gè)家庭的廚房吊頂大小都不盡相同,所以美爾凱特是以定制化吊頂和深度差異化的思路做廚房專用空調(diào)。至此,整個(gè)公司走上轉(zhuǎn)型之路,并全力以赴開拓廚房專用空調(diào)領(lǐng)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    機(jī)會(huì):深度探索,讓中國(guó)每個(gè)家庭都用上廚房專用空調(diào)

    這兩年,廚房專用空調(diào)走入大眾視野,但從2009年開始全力向廚房專用空調(diào)轉(zhuǎn)型至今,美爾凱特已經(jīng)走過(guò)了十五年,我們也已經(jīng)將“讓中國(guó)每個(gè)家庭都用上廚房專用空調(diào)”調(diào)整為企業(yè)使命。

    雖然廚房專用空調(diào)在2009年處于絕對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng),專業(yè)品牌少、專業(yè)品類更少,但對(duì)于美爾凱特而言,難度依然非常大。因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域,沒有積累、更沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,同時(shí)也幾乎處于渠道空白階段。這些不僅是美爾凱特的品牌難題,也是廚房專用空調(diào)這一品類市場(chǎng)當(dāng)時(shí)面臨的共同課題。

    從2009年起步,至今我們一直堅(jiān)持在廚房專用空調(diào)領(lǐng)域深耕。每年,都會(huì)在各種主機(jī)以及安裝方式上不斷嘗試、創(chuàng)新、進(jìn)步,一代一代進(jìn)行迭代升級(jí)。誕生投身廚房專用空調(diào)想法之后,2012年與格力聯(lián)合,共同研討廚房專用空調(diào)主機(jī)課題。

    直到2017年,廚房專用空調(diào)并沒有出現(xiàn)大的技術(shù)進(jìn)步。究其原因,主要因?yàn)榘惭b遇到了很大問(wèn)題。由于廚房專用空調(diào)多是分體機(jī),除了別墅,一般家庭無(wú)法安裝,因?yàn)楹芏嗉彝タ照{(diào)外機(jī)并沒有為廚房專用空調(diào)預(yù)留。

    面臨此種情況,企業(yè)也非常痛苦,市場(chǎng)銷量有限,但用戶確實(shí)有切實(shí)需求。我們一直希望在產(chǎn)品和用戶需求基礎(chǔ)上進(jìn)行深度探索。

    2017年,我們與TCL合作,研發(fā)了廚房吊頂一體化廚房專用空調(diào)。

    實(shí)際上,當(dāng)時(shí)一體化空調(diào)是我們?yōu)榱私鉀Q產(chǎn)品體積和安裝之間的平衡之法,但這種結(jié)合在解決了安裝問(wèn)題之后,新的問(wèn)題又隨之產(chǎn)生。例如,打孔問(wèn)題。這款特種空調(diào)需要在廚房墻體上開兩個(gè)大孔,加上噪音較大,為安裝和售后又帶來(lái)了新問(wèn)題。

    基本上2017年到2020年,這幾年我們一直在解決產(chǎn)品主機(jī)和面板的匹配度。

    2020年到2023年,可以說(shuō)美爾凱特的產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟。無(wú)論是一體機(jī)的制冷量、一體機(jī)的噪音,還是安裝方式均趨于成熟。這與美爾凱特一直專注于廚房專用空調(diào)“不怕油、不怕煙、強(qiáng)制冷”的差異化研究是分不開的。這三年期間整體銷量超過(guò)3萬(wàn)+的銷售數(shù)據(jù)也見證著聚焦廚房專用空調(diào)領(lǐng)域的初期成果。

    隨著產(chǎn)品越來(lái)越成熟,我們又面臨了新課題,在哪里能夠?qū)崿F(xiàn)更大的銷售,即渠道問(wèn)題。

    要想解決銷售,首先要選對(duì)渠道。過(guò)去,美爾凱特在吊頂行業(yè)積累了大量的專賣店資源,同時(shí)吊頂與廚房專用空調(diào)在產(chǎn)品屬性上屬于強(qiáng)連接。依托美爾凱特在全國(guó)范圍內(nèi)的幾百家專賣店,我們?cè)趶N房專用空調(diào)的渠道領(lǐng)域又展開新一輪探索。

    有了產(chǎn)品和渠道,銷量上亟需規(guī)模化。2020年,美爾凱特完全實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品自產(chǎn)。因?yàn)槿绻蛔援a(chǎn),上量、上規(guī)模確實(shí)存在很大問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)之后,2023年美爾凱特的市場(chǎng)銷量較比以前大幅提升。美爾凱特每年的銷售規(guī)劃也按照至少1.5~2倍的規(guī)模向前推進(jìn)。

    目前,加入廚房專用空調(diào)行業(yè)的品牌越來(lái)越多,解決方案也越來(lái)越多元、有效,消費(fèi)市場(chǎng)的接受度也逐漸攀升。我們也看到了廚房專用空調(diào)產(chǎn)品成熟度的進(jìn)一步強(qiáng)化,以及整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的自信。對(duì)于美爾凱特而言,我們?yōu)樽约旱膲?mèng)想找到了更多的發(fā)展路徑。

    夢(mèng)想:深度切入用戶,將廚房專用空調(diào)作為品牌生命體

    目前,市面上廚房專用空調(diào)產(chǎn)品開始變得豐富和多元。在一眾產(chǎn)品矩陣中,美爾凱特的探索成果是:第一,追求產(chǎn)品的高顏值化。

    顏值,存在于人與人、人與物的第一眼接觸中,能夠調(diào)動(dòng)人們對(duì)一切美好事物的向往。具象化到產(chǎn)品上,顏值不僅是品牌裝裱,同時(shí)也是切合當(dāng)下用戶需求的第一要?jiǎng)?wù)。

    從用戶角度出發(fā),我們首先將廚房專用空調(diào)做到高顏值。實(shí)現(xiàn)高顏值的路徑是基于隱藏式主機(jī),并將主機(jī)和吊頂結(jié)合,即“機(jī)(主機(jī))頂(吊頂)燈(燈光)油(油煙機(jī))一體化”,看不到產(chǎn)品痕跡,只能感受到冷風(fēng)。除了更高的視覺效果之外,更易維修和換裝,滿足新裝和換新用戶各自不同訴求。

    例如,美爾凱特推出的C5系列,主要投向換裝市場(chǎng)。該系列面板為300×900cm,而且可以隔離油煙,采取通配主機(jī)的方式,易安裝、更易換裝。

    第二款“天翼”隱藏式廚房專用空調(diào),因其智能、隱藏、美觀的產(chǎn)品調(diào)性,比較受極簡(jiǎn)風(fēng)格用戶的青睞。

    另外一款“天語(yǔ)”升降式廚房專用空調(diào),主打隱藏式、隔離油煙、不怕油、不怕煙、強(qiáng)制冷的產(chǎn)品開發(fā)思路,線型開口可以直接工作,非常受高端客群歡迎。

    廚房對(duì)更舒爽環(huán)境的需求,是強(qiáng)痛點(diǎn)。直接載體就是對(duì)廚房專用空調(diào)產(chǎn)品有強(qiáng)需求。無(wú)論是拆解安裝,還是升降式,包括分體式、一體式,都是在圍繞用戶痛點(diǎn)做文章。均是以各種理念、方式做廚房專用空調(diào),與吊頂結(jié)合是美爾凱特的一種解決思路和方案。現(xiàn)在有很多品牌介入廚房制冷領(lǐng)域,既有專業(yè)空調(diào)品牌、也有廚電品牌、還有綜合品牌,大家同推,行業(yè)共舉。

    從消費(fèi)用戶角度出發(fā),其選擇集中在何種安裝方式、何種購(gòu)買方式、何種渠道模式,能夠讓消費(fèi)者更好、更直觀、更便捷的購(gòu)買和體驗(yàn)。從行業(yè)角度而言,未來(lái)的市場(chǎng),一定集中在解決方式最優(yōu)、坪效最高、成本最低的企業(yè)和品牌手中。

    廚房專用空調(diào)是剛需和新品類相結(jié)合的產(chǎn)物,中國(guó)擁有2~3億的中高端家庭基數(shù),我們認(rèn)為未來(lái)在小眾市場(chǎng)細(xì)分賽道當(dāng)中擁有比較大的機(jī)會(huì),在新房、老房以及換新都可以做更多融入。

    目前,美爾凱特是廚房專用空調(diào)在集成吊頂標(biāo)準(zhǔn)中的發(fā)起單位,也是起草單位。因?yàn)楫?dāng)前廚房專用空調(diào)的安裝依然存在一定的局限,安裝方式依然是這一品類最大的痛點(diǎn)。所以我們將圍繞用戶需求點(diǎn)和痛點(diǎn),持續(xù)探索深挖。根據(jù)各種戶型、各種家裝風(fēng)格、各種家裝空間提出更優(yōu)的解決方案。

    美爾凱特做廚房專用空調(diào),背后的理念是“不讓愛你的人在廚房里汗流浹背”。由于國(guó)人烹飪方式和廚房空間所限,中國(guó)的烹飪環(huán)境較差,我們的使命是讓中國(guó)每個(gè)家庭都用上廚房專用空調(diào),通過(guò)深度創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品,深度解決中國(guó)每個(gè)家庭的廚房環(huán)境。

    美爾凱特有一個(gè)夢(mèng)想,雖然我們做的是一方小小的吊頂、空調(diào),但依然需要披荊斬棘,心懷遠(yuǎn)方。從2006年成立至今,從起步維艱尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)模化就邀請(qǐng)品牌代言人,到勇于用近15年時(shí)間探索廚房專用空調(diào)新品類,雖然目前廚房專用空調(diào)并未成為公司的主盈利板塊,但我們致力于將美爾凱特打造成真正的消費(fèi)者品牌,也依然堅(jiān)持將廚房專用空調(diào)做成品牌生命體,讓國(guó)人充分得到產(chǎn)品和品牌帶來(lái)的更新和更高的價(jià)值享受。

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