《戰(zhàn)國策》

眼看秦國就要打過來，有個(gè)叫觸龍的大臣著急了，無論如何，他也得去碰碰這個(gè)硬茬子。

趙太后得知觸龍要來當(dāng)說客，準(zhǔn)備兌現(xiàn)自己的諾言，讓觸龍?jiān)囋囁摹盁o敵風(fēng)火大口水”！“太后盛氣而揖之”，她擺出一副盛氣凌人的樣子，準(zhǔn)備來一場驚天動(dòng)地的大罵，斷絕所有大臣的幻想。

觸龍不慌不忙，胸有成竹。他邁著特有的小碎步，裝出腿腳不方便的樣子，非常恭敬地向趙太后說道：“我的腳有點(diǎn)毛病，跑不動(dòng)，很久沒來向您請教問題了。我總是擔(dān)心您的身體有什么不舒服，所以特來看望您?！?/p>

嘿，難道他不是來當(dāng)說客的？趙太后感覺心里暖暖的，說道：“我老了，不中用了，全靠坐車走動(dòng)。”

觸龍又很關(guān)心地問道：“您每天吃的東西不會(huì)減少吧，胃口怎么樣呢？”

趙太后搖搖頭，說：“喝點(diǎn)稀飯罷了?！?/p>

觸龍不緊不慢地侃起養(yǎng)生話題：“我現(xiàn)在也特別不想吃東西，只好逼著自己走走路、散散步。每天走上三四里路以后，就會(huì)感覺想吃東西了，身體也會(huì)舒服些?！?/p>

趙太后的怒氣消掉一些，繼續(xù)跟觸龍?zhí)接戰(zhàn)B生：“我哪里像你那么空閑啊，沒時(shí)間鍛煉呢！”

觸龍很快由養(yǎng)生扯到另外一個(gè)話題，連連嘆氣道：“我現(xiàn)在身體不行了，有一件事情始終放心不下。我那小兒子啊，沒什么出息，干啥啥不行，吃啥啥不剩，總不能讓他在家里躺著不干事吧？我希望能給他謀個(gè)衛(wèi)士的差事，以保衛(wèi)皇宮與太后，還請您批準(zhǔn)！”趙太后看著為兒子未來焦慮不安的觸龍，心里喜滋滋的，沒想到這老家伙還是個(gè)大暖男，我以為只有女人才會(huì)關(guān)心兒子呢！她高興地說道：“不就是個(gè)保鏢的差事嘛，好說，小兒子多大了？”

觸龍故意提高嗓門說道：“都十五歲了，希望趁我還沒死的時(shí)候把他托付給您，請您幫我培養(yǎng)培養(yǎng)、歷練歷練他?！?/p>

趙太后微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，然后問道：“你們男人也疼小兒子？”

對方上鉤了，觸龍故作驚訝地說：“當(dāng)然了，比女人們還要厲害呢！”

趙太后搖搖頭：“瞎說，小兒子就是我們女人的心頭肉，你們男人懂什么？”

機(jī)會(huì)來了，趕緊抓住，否則稍縱即逝。觸龍立刻轉(zhuǎn)到主要話題，一步步誘導(dǎo)趙太后：“臣私下認(rèn)為，您疼愛女兒燕后的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了疼愛小兒子長安君呢！”

觸龍的話成功地勾起了趙太后的斗志，她立馬不服氣地說：“你老糊涂了吧？大家都看得出來，我最疼愛小兒子長安君?！?/p>

該出手了，觸龍說：“父母疼愛孩子，就得為他們的長遠(yuǎn)利益考慮。您當(dāng)年送女兒燕后出嫁到遠(yuǎn)方的時(shí)候，拉著她的手不停地哭，這是傷心她嫁到很遠(yuǎn)的地方?。〉浅黾抟院?，您卻總是說，千萬不要被趕回來啊，那樣就會(huì)斷送了前程。難道您不想念她嗎？您這是真愛，是為她的長遠(yuǎn)考慮啊，希望她生育子孫，后代代代做國君。地位穩(wěn)了，生活也就幸福了?！?/p>

趙太后若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“嗯，你說得對，哪個(gè)父母不希望子女以后過得好呢？”

好了，老太太自己跑到我的話題上來了，該是進(jìn)入正題的時(shí)候了。觸龍說道：“那些曾經(jīng)地位顯赫的王侯將相的子孫們，還有幾個(gè)能使家族榮耀持續(xù)的？”

趙太后算了算，說道：“好像沒有！”很多家族傳了幾代，就因?yàn)樽訉O不肖而家道中落。富不過三代，的確很有道理??！

觸龍立即端上一碗早就熬好的“營養(yǎng)雞湯”：“那些地位顯赫的人，禍患來得早的就降臨到自己頭上；禍患來得晚的，就降臨到子孫們的頭上。難道國君的子孫一定都是敗家子嗎？非也，非也！主要是因?yàn)樗麄兊匚桓吒咴谏蠀s毫無功勞，待遇豐厚卻沒有政績，占有財(cái)寶卻沒有能力?，F(xiàn)在您把長安君的地位抬得很高，又賞賜給他肥沃的土地和稀有的珍寶，如果不讓他多多為國家立功，不讓他在那幫如狼似虎的王公貴族們面前站穩(wěn)腳跟，以后他憑什么服眾呢？收服不了大臣與王公，他的地位甚至生命都會(huì)受到威脅啊！所以，我覺得您對長安君不是真愛，而是溺愛！”

愛他不該只抱抱他，更要敲敲他！

趙太后一聽，好家伙，你的話繞了山路十八彎，還是回到最初的起點(diǎn)，勸我派長安君做人質(zhì)??！可她轉(zhuǎn)念一想，這老家伙說得還挺有道理，如果不讓長安君建立點(diǎn)功業(yè)，將來哪個(gè)人會(huì)服他呢？年輕人不經(jīng)歷點(diǎn)風(fēng)雨，又怎么能看見彩虹呢？

老太太終于松口了：“好吧，好吧，任憑你安排他吧！”

觸龍笑了。

趙國為長安君準(zhǔn)備了一百輛車子，送他到齊國做人質(zhì)，齊國果然出兵來幫忙。一場滅頂之災(zāi)就這樣被一個(gè)老人輕松化解了，不得不佩服觸龍的智慧與口才。如果要?jiǎng)穹饬枞说娜?，先不要去硬碰硬，聊點(diǎn)閑事，然后再站在對方的角度，為對方的利益考慮，順便解決自己的問題，這就是雙贏！

如果觸龍像其他大臣一樣，在趙太后面前喋喋不休，講大道理，猛灌“雞湯”，強(qiáng)行要求一個(gè)女人為了國家放棄自己最疼愛的兒子，不僅會(huì)被噴得一臉口水，還有可能老命不保。

說服別人，需要技巧。如何說別人才會(huì)聽呢？《戰(zhàn)國策》里的策士們給出了最好的答案：用通俗有趣的故事來吸引別人的注意。

當(dāng)年，楚國大將昭陽率領(lǐng)楚軍攻打魏國，勢如破竹，連克城池。干掉一個(gè)國家不過癮，又掉轉(zhuǎn)槍頭，殺向齊國。

齊王派出陳軫前去勸說昭陽撤兵。但怎么說對方才會(huì)聽呢？

昭陽同志，你這樣是不對的，怎么能侵略別的國家呢？怎么能不講道義呢？怎么能貪得無厭呢？如果這樣說，對方?jīng)]撤，你的腦袋就先被撤了。

陳軫先捧一捧昭陽：“將軍好厲害啊，接連攻下多個(gè)城池，威風(fēng)八面，震懾四方，祝賀，祝賀！”

“嗯，請坐！”昭陽乃萬人之上的大將軍，拍馬屁的人太多了，無法打動(dòng)他。

陳軫故作好奇地問道：“按照楚國的規(guī)定，滅敵將的人能封個(gè)什么官呢？”

“上柱國?！?/p>

“哦，還有比這更尊貴的嗎？”

“那只有令尹（春秋戰(zhàn)國時(shí)代楚國的最高官銜，相當(dāng)于宰相）了！”昭陽有點(diǎn)不耐煩，這家伙想說什么，大老遠(yuǎn)跑來就是問這些無聊問題的嗎？

“哦，哦！楚王不太可能設(shè)兩個(gè)令尹吧？”切入正題之前，陳軫先說個(gè)小故事，緩解下緊張的氣氛，“我給您講個(gè)笑話，可以嗎？你們楚國有個(gè)貴族在舉行祭祀祖先的儀式之后，想把剩下的一壺美酒賞給門客?？墒情T客太多，美酒太少，大家商量道：‘我們搞個(gè)比賽如何？誰贏了誰喝！’

“‘哦？有意思！比什么呢？’

“‘比畫畫。我們各自在地上畫一條蛇，哪個(gè)最先完成，哪個(gè)就能喝酒！’

“這個(gè)主意好，公平公正又有趣！

“隨即，比賽開始。不一會(huì)兒，有個(gè)門客就完成了，看著大家都沒畫好，他有點(diǎn)高處不勝寒的得意：這些人水平也太差了吧！就算我給蛇加上四只腳，估計(jì)他們也畫不完。對，讓他們看看高手的厲害！

“還沒等他把四只腳畫完，另一個(gè)門客的蛇也畫好了?？吹降谝粋€(gè)人畫的蛇，他直接奪過美酒一飲而盡。

“第一個(gè)門客不樂意了：‘你怎么耍無賴?。棵髅魇俏蚁犬嫼玫??！?/p>

“‘你瞅瞅自己畫的，蛇怎么會(huì)有腳呢？我們比賽誰先畫好蛇，而不是比誰先畫好四腳怪物，我說得有錯(cuò)嗎？’門客的話引得眾人哈哈大笑，第一個(gè)門客不僅沒喝到美酒，還成了永恒的笑柄。傷害性不大，侮辱性極強(qiáng)！”

“呵呵，有意思！”皺著眉頭的昭陽笑了。

陳軫趁機(jī)拋出主題：“如今將軍您輔佐楚王，攻魏國，打齊國，破軍殺將，戰(zhàn)功顯赫，這些足以讓您揚(yáng)名立萬了，您覺得楚王該賞賜您什么呢？令尹，還是王位？功高震主卻不停止，搶盡風(fēng)頭卻不收手，跟畫蛇添足的人有區(qū)別嗎？”

對啊，飆升過快必有妖，適當(dāng)止損還有救！

陳軫早就看透了昭陽的內(nèi)心，位極人臣，享盡榮華，特別害怕失去。

昭陽直冒冷汗，就算我打贏這場仗又能如何呢？搶走其他人的功勞，搶走大王的風(fēng)頭，離死還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

快回國，交兵權(quán)，享人生！

昭陽撤兵！

用故事說明哲理，使人更加容易明白；用日常生活的事例闡釋治國之術(shù)，讓君王更容易接受。

齊國宰相鄒忌是個(gè)高富帥，走到哪里都是焦點(diǎn)?？墒嵌汲抢镒罱殖霈F(xiàn)了一個(gè)有名的帥哥——徐公，女人們的尖叫聲、歡呼聲都被他吸引過去了。鄒忌心里有點(diǎn)小失落。一天早上，他穿好衣服，戴上帽子，照了照鏡子，覺得自己英俊瀟灑。徐公真的比自己還帥嗎？

出門之前，他忍不住問妻子：“老婆，我跟城北的徐公相比，誰更帥呢？”

“??？”妻子先是一愣，老公今天怎么了？她立刻反應(yīng)過來，臉上堆滿笑容，回答道：“親愛的，徐公哪能比得上你？”

鄒忌不相信，又問小老婆：“你覺得我跟徐公比，誰更帥??？”

小老婆抿著嘴笑道：“徐公？他哪有資格跟你比，你是世上最帥的！”

鄒忌還是不太相信，正好碰到過來求他辦事的客人，便問道：“你覺得我跟徐公比，誰更帥??？”

客人立刻綻放出燦爛的笑容：“你比徐公帥多了！”

可是有一天，徐公來拜訪，他那英俊的臉龐深深吸引了鄒忌，簡直帥呆了！兩個(gè)老婆都不由自主地瞟過去。

鄒忌似乎明白了什么。

第二天，他上朝拜見齊威王，說道：“大王，我最近遇到一件有趣的事情。我的妻子因?yàn)槠珢畚?，我的小老婆因?yàn)閼峙挛?，我的客人因?yàn)橛星笥谖?，都昧著良心說我比城北徐公帥。我相信了他們的話，沾沾自喜，揚(yáng)揚(yáng)得意，直到看到徐公的那一刻，我才發(fā)現(xiàn)自己被騙了。

“如今的齊國，土地千里，城池百座，富有而強(qiáng)大。后宮的嬪妃，沒有不偏愛您的；朝中的大臣，沒有不懼怕您的；國內(nèi)的百姓，沒有不對您有所求的。我擔(dān)心這樣下去，您會(huì)聽不到任何真話和建議了。”

齊威王是難得的明君，他立刻明白了，很快就貼出了一個(gè)“諫言獻(xiàn)策”有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)的通知。

為了進(jìn)一步提高齊國的行政效能，提升百姓們的幸福感、獲得感，現(xiàn)將有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)要求公布如下。

征集時(shí)間：即日起至無限期。征集對象：全國上下任何人。征集方式及獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：當(dāng)面批評我的過錯(cuò)的，給予上等獎(jiǎng)賞；寫信上書勸諫的，給予中等獎(jiǎng)賞；在公眾場所指責(zé)我的過失，并能傳到我耳朵里的，給予下等獎(jiǎng)賞。一經(jīng)采用，獎(jiǎng)勵(lì)多多。

全國人民沸騰了！還有這等好事，批評人也能賺錢？一時(shí)間，宮殿里、宮門外擠滿了人，大家紛紛過來提意見。齊威王有則改之，無則加勉，只要對國家有好處，盡管罵、盡管提！

不到一年，大家就發(fā)現(xiàn)提不出什么意見了，大王做得太好了！齊國人民滿意度直線上升！

燕、趙、韓、魏等國的君王、大臣和百姓們聽說了這件事，都給了齊威王大大的贊。寬容大度，虛心納諫，是一個(gè)君王最高的境界，看來齊威王已經(jīng)將領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)耍得有模有樣、出神入化了，我們還怎么戰(zhàn)勝他呢？

各國紛紛前來結(jié)交，齊國不戰(zhàn)而屈人之兵！

（選自《古文，其實(shí)可以笑著讀》，濟(jì)南出版社，2023 年 10 月第 1版，有改動(dòng)）