HEFANG Jewelry輕奢珠寶的引領者與創(chuàng)新力量

董瀟

HEFANG Jewelry創(chuàng)始人 孫何方

HEFANG Jewelry，這個閃耀著獨特光彩的設計師輕奢珠寶品牌，如今在業(yè)界已經取得了斐然的成績。自創(chuàng)立以來，憑借其別致的設計風格和出色的品質，HEFANGJewelry在國內市場贏得了良好的口碑，成為眾多珠寶愛好者追捧的對象。其銷售業(yè)績更是持續(xù)走高，在2023年的雙十一，品牌誕生了5款銷售額超100萬的單品，并且至今已擁有多款年銷售額千萬單品。

白鳶尾方糖耳環(huán)，滿天星戒指

作為時尚設計師品牌，它成功打破了傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的束縛，以獨特的設計理念和精湛的工藝，創(chuàng)造出了無數(shù)令人驚艷的作品。這些作品不僅展現(xiàn)了設計師的個性和審美，更傳遞出了一種追求自由、悅己和創(chuàng)新的精神。品牌創(chuàng)始人孫何方說：“創(chuàng)立HEFANG Jewelry品牌既是我生命中的一次偶然事件，亦是我人生軌跡中的必然歸宿。自幼受母親從事珠寶制造業(yè)的熏陶，我早已對這個閃閃發(fā)光的世界充滿向往，并早早立志前往英國中央圣馬丁藝術設計學院深造珠寶設計。留學期間，我有幸觀賞了Tiffany的展覽，那些已故設計師的作品讓我深刻體會到生命的有限與作品的永恒，這一觸動讓我更加堅定了打造個人設計師品牌的決心。在倫敦的日子里，我了解到了眾多杰出設計師，如AlexanderMcQueen、Stella McCartney等，他們獨特的品牌風格為我提供了無盡的靈感。隨著我對設計理念的逐漸清晰，我渴望打造一款能夠展現(xiàn)自我風格和審美的珠寶品牌，用作品觸動人心，讓世界見證中國設計的魅力。畢業(yè)那年，我榮獲了倫敦Bright Young Gems金獎，成為首位獲此殊榮的華人，這無疑給了我巨大的信心和動力。然而，我深知創(chuàng)業(yè)之路并非坦途，尤其在中國市場，品牌運營更是一項復雜的挑戰(zhàn)。因此，盡管家人和朋友都建議我趁熱打鐵創(chuàng)立品牌，我還是選擇先在時尚雜志擔任珠寶編輯，以此拓寬視野、積累經驗。在編輯工作中，我發(fā)現(xiàn)國內輕奢鑲嵌類彩色珠寶品牌的市場空白，以及歐洲運用彩色人造鋯石打造的高級感與設計感并存的首飾趨勢。正是基于這些觀察和思考，我于2012年創(chuàng)立了HEFANG Jewelry品牌，力求填補國內市場的這一空缺?！?p>

小蒼蘭花簇耳環(huán)，小蒼蘭花簇項鏈（復古紅）

HEFANG Jewelry創(chuàng)立之初，孫何方享受著前所未有的快樂，那時并沒有繁重的束縛和來自商業(yè)與市場的壓力。然而，隨著2016年公司化運營的啟動，HEFANGJewelry不再僅僅承載她的個人夢想，而是肩負了更重的責任與期待。對她而言，管理品牌成了一個全新的挑戰(zhàn)。她不斷學習，彌補自己的不足，與團隊緊密合作，在電商運營和線下店鋪管理等方面親身實踐，不斷成長。如今，她身兼管理者與設計總監(jiān)兩職，在設計師的角色中，她以主觀審美引導設計，力求打造出兼具優(yōu)雅與趣味的產品，為人們的生活增添一抹亮色；而作為管理者，她則更加理智地分析市場，根據(jù)市場反饋作出決策。品牌成長的關鍵時刻，如公司化運營的起步、進駐電商平臺以及線下渠道的拓展，都成了她職業(yè)生涯中的重要里程碑。尤其在2020年疫情的挑戰(zhàn)下，HEFANG Jewelry在逆境中砥礪前行。孫何方說：“從設計師到品牌創(chuàng)始人，我面臨的最大挑戰(zhàn)在于如何將產品市場化。我作為設計師，更加關注產品的美感和設計理念的傳遞；而作為品牌管理者，我必須兼顧市場的需求和消費者的喜好。因此，在保持HEFANG Jewelry獨特趣味性和故事性的基礎上，我需要不斷融入市場趨勢和消費者反饋，為設計注入新的靈感。正因如此，HEFANG Jewelry在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)了快速發(fā)展。創(chuàng)立HEFANG Jewelry時，國內輕奢珠寶品牌市場尚處于空白，品牌定位和未來發(fā)展充滿未知。但我始終堅信，設計師品牌應以其核心競爭力—設計和產品，打破市場壁壘，贏得一席之地。我感激家人的支持，他們用第一筆創(chuàng)業(yè)基金為我鋪就了道路。創(chuàng)業(yè)的第一年我便成功還清了借款，還實現(xiàn)了品牌的盈利增長，為HEFANG Jewelry的未來發(fā)展奠定了堅實基礎?！?p>

璀璨方糖冠冕

隨著市場的變化，HEFANG Jewelry的線下渠道布局也在不斷變化。品牌剛在上海創(chuàng)立時主要通過棟梁、連卡佛、Colette等買手店和精品百貨進行線下銷售。然而，買手店有其獨特的經營模式和視覺陳列方式，讓設計師品牌難以有效控制渠道和店員，導致獲取顧客反饋和產品反應等信息存在滯后，難以直接聆聽終端顧客的聲音。因此，在通過買手店階段成功擴大品牌知名度后，HEFANG Jewelry果斷轉向電商平臺，成為首批進駐該領域的設計師品牌之一。至今，天貓旗艦店仍是品牌最為重要的銷售渠道之一，HEFANG Jewelry已成功躋身天貓時尚飾品行業(yè)前三名。線上市場的積累為品牌線下拓展奠定了基礎。2018年，HEFANG Jewelry開始審慎拓展線下實體店，先后在廣州K11和北京三里屯太古里開設首店，實現(xiàn)了與消費者的直接互動。盡管這一過程看似水到渠成，實則充滿挑戰(zhàn)。部分商業(yè)地產方對國際品牌過度推崇，對民族品牌存在偏見，作為非國外品牌，HEFANG需要付出更多努力與成本，才能贏得認可。孫何方說：“我們堅持將首店開設在如三里屯這樣的一線城市核心高端商圈，以彰顯品牌定位。旨在證明中國設計師品牌與國際品牌同樣出色，希望能夠打破固有偏見?！?/p>

目前，HEFANG Jewelry已在全國一線城市的核心商圈開設了近60家實體專賣店，與國際大牌并肩于萬象城、太古里、SKP、IFS、國貿、德基等高端購物中心，實現(xiàn)了在最佳商業(yè)環(huán)境中的共同發(fā)展。

直播的蓬勃興起，為消費者提供了更為立體、多維度的感官體驗，使他們能夠更直觀地領略產品的魅力及其試穿效果。然而，HEFANG Jewelry品牌在選擇直播合作時顯得尤為審慎，這主要出于對品牌長遠發(fā)展的考量。品牌創(chuàng)始人孫何方解釋道：“我深知短期內的業(yè)績沖刺往往以犧牲品牌長期建立的價格體系為代價。因此，品牌會更傾向于調性和風格與品牌相契合的主播進行合作，以確保品牌的持續(xù)健康發(fā)展。在新冠疫情期間，我們迅速響應市場變化，積極在天貓、小紅書、抖音等平臺搭建自己的直播間，以滿足消費者日益增長的線上購物需求。事實上，年輕一代的消費者早已習慣于在虛擬場景中購物，而新冠疫情期間無疑加速了直播的普及與發(fā)展，使其從美妝、日雜等品類迅速拓展至全品類。面對日新月異的零售環(huán)境和數(shù)字化產物，我始終鼓勵團隊成員勇于嘗試新事物，走出舒適區(qū)。無論是直播電商、新零售還是短視頻等新興業(yè)態(tài)，我們都應積極擁抱，勇于試錯，以應對市場的新變化和新挑戰(zhàn)。在剛剛結束的一季度總結會議中，現(xiàn)實的數(shù)據(jù)讓我們深感今年各行各業(yè)都面臨著不小的挑戰(zhàn)，輕奢珠寶配飾市場亦不例外。前不久，在消博會的論壇上，我有幸聆聽了清華大學孫立平教授的觀點：‘我們此前經歷的大規(guī)模集中消費時代已基本結束，現(xiàn)在消費業(yè)正進入一個轉折點。我堅信未來會孕育新的機遇，在這一砥礪前行的一年里，我們將專注于修煉品牌內功，為迎接新的挑戰(zhàn)和機遇做好充分準備。我希望能認認真真、扎扎實實做好一個中國人自己的輕奢珠寶品牌?！?p>

小方糖項鏈（極光糖、冰晶糖）

《時尚北京》對話HEFANG Jewelry創(chuàng)始人 孫何方

《時尚北京》：近年，越來越多的品牌關注中國傳統(tǒng)文化，對于中國傳統(tǒng)文化的復興您有什么感觸？

孫何方：中國傳統(tǒng)文化日益受到矚目，眾多中國品牌亦在各大時裝周的舞臺上嶄露頭角，逐漸被更多人所認知。這無疑是中國品牌發(fā)展的一個積極信號，我堅信這僅僅是開始，未來“Designed in China”必將成為全球性的時尚潮流。

《時尚北京》：現(xiàn)在，您認為在全球時尚語境下的“中國文化”應如何與世界更好地對話？

破碎星云長項鏈，璀璨星云耳環(huán)

孫何方：我始終堅信，中國傳統(tǒng)文化并非僅僅局限于漢服、書法和傳統(tǒng)材料這些具象的展現(xiàn)，它同樣可以是一種深邃的抽象情懷與寓意，通過產品所承載的故事來傳遞中國元素。以我們品牌為例，每年在中國傳統(tǒng)生肖年份，我們都會推出獨具特色的限定系列。在豬年，我們將源自歐洲的存錢罐小豬與中國生肖文化巧妙結合；而在兔年，我們又將充滿吉祥寓意的意象與全球知名的兔子IP—比得兔融為一體，呈現(xiàn)在設計之中。2024年龍年，我們更是從中國過年習俗中的逛花市、迎財神、貼對聯(lián)等充滿年味的元素中汲取靈感，將其與時髦且富有趣味的設計風格相融合，推出了備受喜愛的小蒼蘭花簇耳環(huán)、竹節(jié)雙層耳環(huán)等產品。這些無疑都是對中國傳統(tǒng)文化深刻融合與創(chuàng)新的體現(xiàn)。

《時尚北京》：HEFANG Jewelry與眾多品牌有過聯(lián)名合作，在設計和市場推廣方面有哪些獨特之處？

笑臉珍珠項鏈、鎏光絲帶禮盒

孫何方：站在設計師的視角，我熱切期望每一次跨界合作都能獨具匠心、妙趣橫生，吸引受眾的目光，讓他們發(fā)出由衷的贊嘆：“哇，原來可以這樣創(chuàng)新！”創(chuàng)意是合作的靈魂，是品牌間碰撞出火花的源泉。然而，作為品牌管理者，我深知跨界合作的核心訴求在于強化原有品牌形象，并借助聯(lián)名效應為品牌開辟新的突破口，實現(xiàn)一加一大于二的效果。去年，我們與OPPO的跨界合作便是一次極具趣味和創(chuàng)意的嘗試。我們?yōu)镺PPO全新小折疊手機設計了“極光方糖”和“綻放鳶尾”兩款藝術家聯(lián)名手機殼，其璀璨如珠寶的外觀，讓手機本身成為可佩戴的時尚單品。此次合作在米蘭時裝周上驚艷亮相，贏得了國內外消費者的廣泛關注。成功的跨界合作不僅彰顯了品牌的創(chuàng)意實力，更為品牌帶來了新的發(fā)展機遇和更廣闊的市場空間。

《時尚北京》：現(xiàn)在人工智能是一個很火的話題，您是怎么理解人工智能的，您會有計劃在品牌發(fā)展中加入數(shù)字化元素嗎？

孫何方：在珠寶設計領域，人工智能的應用帶來了顯著的優(yōu)勢：首先，它簡化了操作過程，只需發(fā)出指令，AI便能迅速生成設計圖；其次，AI大大提高了設計效率，顯著降低了成本；此外，AI還打破了風格的限制，能夠輕松模擬各種設計風格。然而，盡管AI為設計帶來了革命性的變革，但它仍無法完全取代設計師的角色。設計不僅是一門科學，更是一種藝術，它需要深刻的洞察力、情感和獨到的審美觀，這些都是AI目前所無法企及的。我們一直積極擁抱任何新趨勢和新元素，目前已在海報、頁面等視覺設計層面嘗試融入數(shù)字化元素。然而，我始終堅信，找到適合自己品牌基因的表達方式至關重要。我們不應盲目追隨潮流，僅僅為了直播而直播、為了數(shù)字化而數(shù)字化。相反，我們應深入挖掘品牌內核，以獨特而富有創(chuàng)意的方式展現(xiàn)其價值，從而真正贏得消費者的青睞。