多項紀(jì)錄這樣破

2023年，中國石油西北銷售分公司堅定落實“24字”營銷工作方針，堅持“一盤棋”“一體化”，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，聚焦質(zhì)量效益，真誠服務(wù)煉銷企業(yè)，攜手上下游創(chuàng)造了最高加工負(fù)荷、最大銷售規(guī)模、最低噸油運費等多項歷史紀(jì)錄，公司經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧孙@著增長。

保障產(chǎn)業(yè)鏈平穩(wěn)高效運行

2023年“中秋、國慶”雙節(jié)期間，西北銷售精細(xì)研判市場消費趨勢，滾動優(yōu)化保供運行方案，做好產(chǎn)、運、銷環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)聯(lián)動，嚴(yán)格落實現(xiàn)場作業(yè)升級管理要求，全力組織資源前移，有效保障了“雙節(jié)”期間轄區(qū)市場的安全、平穩(wěn)、高效供應(yīng)。節(jié)日期間，西北銷售累計向中西部地區(qū)配置成品油123萬噸，日均達(dá)15.4萬噸，同比增加22.5%。

西北銷售堅決扛起“保后路、保市場”首要責(zé)任，堅持“一盤棋”運作，發(fā)揮“一體化”優(yōu)勢，統(tǒng)籌直煉、集采、互供“三種資源”，優(yōu)化公、鐵、管、水“四種運輸方式”，搶抓消費復(fù)蘇、市場回暖時機(jī)，堅持應(yīng)調(diào)盡調(diào)，全力保障產(chǎn)業(yè)鏈平穩(wěn)高效運行。

聚焦一體協(xié)同，統(tǒng)籌兼顧助力煉化企業(yè)增產(chǎn)上量。2023年，西部4家煉廠檢修期間，西北銷售配合做好長慶、新疆和塔里木油田原油資源優(yōu)化配置工作，暢通原油疏散后路，為上游企業(yè)增儲上產(chǎn)創(chuàng)造了有利條件。結(jié)合西部市場消費情況，積極分析傳遞市場需求特點，全力協(xié)調(diào)煉化企業(yè)調(diào)節(jié)生產(chǎn)節(jié)奏、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，落實“東油西擴(kuò)”策略，“一廠一策”制定交貨結(jié)構(gòu)建議及資源調(diào)出方案，全力推動交貨計劃剛性兌現(xiàn)，實現(xiàn)交貨計劃“零”偏差，助力西部13家煉化企業(yè)原油加工總量創(chuàng)歷史最高水平。

突出市場導(dǎo)向，整體施策支持省區(qū)公司擴(kuò)銷增量。針對暑期消費旺季及冬季運行特點，逐省對接需求、逐廠明確資源，提前謀劃編制95號資源平衡、航煤市場保供及-35號“夏儲冬用”方案，確保產(chǎn)品資源與市場需求高效匹配，堅定不移為省區(qū)擴(kuò)銷增量提供堅實資源保障，助力新疆、甘肅、四川等省區(qū)銷量創(chuàng)歷史新高。公司全年配置量成功突破5500萬噸大關(guān)，同比增加11.7%。

緊盯重點難點，多措并舉保障特殊時段平穩(wěn)運行。西北銷售以堅決當(dāng)好能源保供“頂梁柱”的責(zé)任感和使命感，持續(xù)強(qiáng)化資源服務(wù)保障作用。結(jié)合春節(jié)、國慶等重點節(jié)假日，以及大運會、中亞峰會等關(guān)鍵時期市場需求的急劇變化，逐省靠實需求，堅定不移前移資源保障市場供應(yīng)。華北內(nèi)澇、云南保山、廣西北部灣和甘肅積石山地震等自然災(zāi)害發(fā)生后，西北銷售急速響應(yīng)、快速行動，確保救災(zāi)油品快速高效調(diào)配，社會保障責(zé)任得到全面落實。

推動資源配置效益最大化

2023年9月12日，西北銷售組織軍方、民航、鐵路等24家專項用戶及相關(guān)單位召開成品油專項用戶懇談會，積極回應(yīng)專項用戶關(guān)切及反饋意見，創(chuàng)新聯(lián)合保障機(jī)制，全力確保專項用油穩(wěn)定供應(yīng)，切實保障好西部地區(qū)專項用油業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

西北銷售深化落實“四精”管理要求，堅持市場導(dǎo)向，縱深推進(jìn)提質(zhì)增效“精進(jìn)版”，部署實施4大類37項舉措，確保整體效益的最大化。

一方面不斷深化業(yè)財融合。西北銷售業(yè)務(wù)和財務(wù)條線共同研究經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)趨勢、油價走勢、供需態(tài)勢等環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，注重事前測算、過程協(xié)同、后期分析，尤其在資源布局、配置安排、庫存運作、兩金壓降等方面配合更加緊密。

統(tǒng)籌把握批零一體化政策、市場化量定價機(jī)制、從量從價政策、高標(biāo)低凝補(bǔ)貼政策等預(yù)算政策帶來的流向效益和量效關(guān)系，協(xié)調(diào)煉化企業(yè)適應(yīng)市場變化，分區(qū)域、分階段、分品種優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推動航煤、高標(biāo)號汽油、低凝點柴油等高附加值產(chǎn)品增產(chǎn)增效，西部地區(qū)高標(biāo)號汽油產(chǎn)銷量同比分別增長20.6%和23.2%，多家煉化企業(yè)高標(biāo)號汽油產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高。

另一方面深入開展專項營銷。西北銷售認(rèn)真落實“客戶至上”營銷方針，深入踐行市場戰(zhàn)略，不斷深化專項用戶服務(wù)體系建設(shè)，積極發(fā)揮西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈一體化協(xié)同優(yōu)勢，持續(xù)為集團(tuán)公司戰(zhàn)略客戶提供專業(yè)化服務(wù)保障。全年組織20家專項用戶分別召開業(yè)務(wù)懇談會，廣泛征求意見建議，推動落實解決問題，全面提高服務(wù)保障水平。同時，加強(qiáng)航煤營銷，扎實推進(jìn)客戶經(jīng)理協(xié)調(diào)對接和互聯(lián)互保等機(jī)制落實，推動西部7條航煤管道常態(tài)化運行，精細(xì)運行組織，全年專項用戶銷售量同比增長25.5%，其中航煤銷售量同比增長23.9%。

提升經(jīng)營價值創(chuàng)造能力

2023年5月，西北銷售以烏魯木齊石化檢修為契機(jī)，協(xié)調(diào)打通化王復(fù)線反輸流程；6月，以蘭成渝管道停輸檢修為契機(jī)，協(xié)調(diào)打通彭州油庫95號汽油點對點注入流程；7月，以長慶石化檢修為契機(jī)，協(xié)調(diào)打通蘭鄭長管道長慶支線反輸工藝流程；12月，在四川地區(qū)成功開展主動補(bǔ)貨業(yè)務(wù)，屬地?zé)拸S后路保障、市場保供能力和資源高效配置能力持續(xù)提升。

西北銷售堅持少環(huán)節(jié)、短流程、低成本、高效率的物流優(yōu)化原則，深挖潛力，降低物流成本，突出數(shù)智賦能，提高運行效率。

持續(xù)推進(jìn)物流整體優(yōu)化。西北銷售順利開展四川地區(qū)一、二次物流整體優(yōu)化，滾動優(yōu)化“廠—庫—站”關(guān)聯(lián)運輸路徑1.1萬余條，公路一次進(jìn)站比例進(jìn)一步提升。推動西部管網(wǎng)連續(xù)高效運行，配合資源互供、跨區(qū)配送等多項舉措，實現(xiàn)全年噸油運費創(chuàng)歷史新低，運輸成本進(jìn)一步降低。

深挖既有儲運設(shè)施優(yōu)化空間。西北銷售結(jié)合既有儲運設(shè)施和既往運行經(jīng)驗，積極協(xié)調(diào)各方研究論證油品運輸新模式、新工藝、新流程。協(xié)調(diào)打通了北疆管網(wǎng)化王復(fù)線反輸流程、蘭成渝管道彭州油庫95#汽油點對點注入流程和蘭鄭長管道長慶支線反輸工藝流程，西部地區(qū)屬地?zé)拸S后路保障能力、市場保供能力和資源高效配置能力持續(xù)提升。

堅持推進(jìn)數(shù)智化發(fā)展。公司沿著“智慧物流”建設(shè)方向，持續(xù)完善綜合營運指揮平臺二期功能，深化數(shù)據(jù)治理，開發(fā)管道模擬仿真功能，整合挖掘業(yè)財數(shù)據(jù)信息價值，集成了跨業(yè)務(wù)板塊和行政單元之間“產(chǎn)運銷儲”全過程的物流信息共享，提升了經(jīng)營分析廣度、深度與精度，逐步建立了從戰(zhàn)略決策層到調(diào)度執(zhí)行層緊密銜接、科學(xué)高效的物流優(yōu)化體系。

責(zé)任編輯：齊鐵健