企業(yè)何必急著“揮刀自宮”

路長(zhǎng)全

社會(huì)上到處充斥著唱衰傳統(tǒng)企業(yè)的論調(diào)，比如“看不起、看不清、跟不上”“不做互聯(lián)網(wǎng)等死，做了互聯(lián)網(wǎng)找死”等等?！盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”“顛覆”“互聯(lián)網(wǎng)革命”等關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的新詞層出不窮。

各路人馬出現(xiàn)在媒體上，宣講所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維做企業(yè)”，一時(shí)間新星云集，甚至包括賣安全套與賣煎餅的……

整個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)界處于惶恐之中，到處找所謂的秘籍，謀求如何轉(zhuǎn)型、觸網(wǎng)，很多企業(yè)恨不得“揮刀自宮”，但“揮刀自宮”也不一定成功！

“站在風(fēng)口上，豬都能飛上天?！钡悄阋肋h(yuǎn)記?。旱谝唬i一定是會(huì)摔下來(lái)的，因?yàn)轱L(fēng)不可能永遠(yuǎn)刮。第二，即使風(fēng)來(lái)了，有些東西是能刮起來(lái)的，有些東西是刮不起來(lái)的。你要去冷靜分析，不要人云亦云，更不要用你的血汗錢為別人的營(yíng)銷手段買單。

每一次技術(shù)革命都會(huì)帶來(lái)改變——部分舊行業(yè)被淘汰，部分新行業(yè)出現(xiàn)。但對(duì)大部分行業(yè)帶來(lái)的不是顛覆，而是升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也不例外。

互聯(lián)網(wǎng)并不是颶風(fēng)、海嘯、洪水猛獸，只是企業(yè)要抓住兩個(gè)問(wèn)題：

第一，企業(yè)要思考自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方。問(wèn)問(wèn)自己你原來(lái)是怎么成功的，這才是你的根基。

任何小松樹(shù)長(zhǎng)大一定是大松樹(shù)，不要指望把松樹(shù)長(zhǎng)成竹子，每個(gè)企業(yè)都有它的源代碼，這是它成功的根本。

廚師就好好把菜做好，并不是說(shuō)以后人們就不需要美味的飯菜了。只是以后可能會(huì)在網(wǎng)上下訂單，網(wǎng)上打廣告，網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)了。養(yǎng)豬的就好好把豬養(yǎng)好，不是互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了人們就不需要好豬肉了。做醫(yī)生就好好把病看好，并不是說(shuō)時(shí)代變了就不需要優(yōu)秀大夫了。

商業(yè)史反復(fù)證明了一點(diǎn)，只有找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并用核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)滿足客戶的需求、提供更好服務(wù)的企業(yè)，才能真正立于不敗之地。

第二，企業(yè)要思考如何利用互聯(lián)網(wǎng)，將自己的競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致。

互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)真正進(jìn)入了口碑時(shí)代。它改變了商業(yè)傳播和銷售的渠道，同時(shí)讓企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)成為常態(tài)。這意味著營(yíng)銷進(jìn)入了真正的品牌時(shí)代——互聯(lián)網(wǎng)給了廣大中小企業(yè)一個(gè)機(jī)遇，從“酒香也怕巷子深”到“酒香不怕巷子深”。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，企業(yè)和用戶的連接是高成本的，想想央視高昂的廣告費(fèi)，只有行業(yè)前幾的企業(yè)承擔(dān)得起，對(duì)后起之秀是不利的。

而互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，讓企業(yè)和用戶的連接變得簡(jiǎn)單，只要你的產(chǎn)品好，服務(wù)有特色，你就可以被消費(fèi)者知道，你就有機(jī)會(huì)突出重圍。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)豐富了營(yíng)銷的手段，現(xiàn)在媒體上大炒特炒的“互聯(lián)網(wǎng)思維”不也是一種營(yíng)銷嗎。

互聯(lián)網(wǎng)的確帶來(lái)了一定程度的混亂，但是不亂哪里有你的機(jī)會(huì)？

總之，誰(shuí)能更好地發(fā)掘客戶需求，提升用戶體驗(yàn)，做好產(chǎn)品定位;誰(shuí)能更好地利用互聯(lián)網(wǎng)，做好營(yíng)銷，誰(shuí)就能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代立于不敗之地。真正厲害的企業(yè)家絕不人云亦云，不論何時(shí)他們都能淡定從容，笑看風(fēng)云淡，坐看云起時(shí)。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)歸根結(jié)底是一個(gè)工具，不要本末倒置把它當(dāng)成一切，也不要視而不見(jiàn)錯(cuò)過(guò)這次機(jī)遇。

（編輯：趙佳楠 zjnstc@126.com）