香港哈佛女碩士， 去新疆種棉花

文/顧景言

“新疆棉”，曾經(jīng)一度被抹黑，處于輿論的風(fēng)口浪尖。我們國家最優(yōu)質(zhì)的棉花，也因此遭到一些無良外國企業(yè)的抵制。

然而，在上個世紀90 年代，卻有一位香港女富商，堅信中國人完全能夠做到第一。

她在新疆收購、種植長絨棉，最終成就了自己商業(yè)帝國的巔峰。當她在大西北的荒地上選址建廠的時候，她的港圈富商朋友們瞠目結(jié)舌。很多人認為，這是不明智的行為。

然而，許多年后的今天，她不僅在新疆坐擁十萬畝棉花基地，還為上千名棉農(nóng)提供就業(yè)崗位。她的企業(yè)，也因為長絨棉的“加持”，蒸蒸日上。

這個霸氣的女人，就是曾被曾蔭權(quán)稱為“棉花公主”的楊敏德。

楊敏德出身于一個商人世家，父親是溢達集團創(chuàng)始人楊元龍。他會給女兒最良好的教育和最優(yōu)渥的環(huán)境，在她長大之后安排她做個閑職、嫁入豪門。這就是傳統(tǒng)社會中，一個父親對女兒最深沉的愛意了?！皠e干服裝這一行，太不容易了，好好讀書，選個別的職業(yè)吧?！睏钤埧嘈膭窀媾畠?。

因此，哪怕楊敏德學(xué)業(yè)優(yōu)異，從哈佛大學(xué)畢業(yè)之后也沒有進入父親的公司，而是在美國工作。從她15 歲開始，都一直在美國讀書、生活、工作，如果沒有意外，她可能會在這個發(fā)達國家當一個無憂無慮的富家千金。

但楊敏德卻有自己的抱負：“如果我有能力，我也希望能夠發(fā)展實業(yè)，讓實業(yè)推動整個國家的發(fā)展！”1978 年，擁有麻省理工學(xué)士學(xué)位和哈佛碩士學(xué)位的楊敏德，從華爾街回到中國，接手了完全不懂的紡織行業(yè)。

彼時父親重病，溢達需要一個人站出來穩(wěn)住局面，也給外界傳達出積極的信號：這個公司后繼有人。楊元龍膝下有兩個愛女，身為長女的楊敏德是最合適的接班人。

此后的十幾年，楊元龍因為身體原因，一步步讓渡手中的權(quán)力。1995 年，楊敏德成為溢達真正的掌權(quán)者，成為集團主席。接班之后的楊敏德，日子并不好過。溢達的管理模式和經(jīng)營理念，都已經(jīng)逐漸落后，與國際企業(yè)之間差距越來越大。長此以往，注定衰落。

楊敏德決定改革。無論是在政界還是商界，改革者都必然要承受巨大的壓力。她上任之后的改革，力度空前絕后，一時間引來無數(shù)議論。

首先，是“引狼入室”。

在楊敏德上位之前，溢達集團就是楊家一家獨大，沒有什么外人可以染指集團的核心權(quán)力，員工們往往只有建議權(quán)，而完全不敢奢望參與到真正的決策之中。明眼人都看得出來，這種類似于家族制的企業(yè)模式，是無法適應(yīng)日新月異的市場經(jīng)濟的。

楊敏德卻在當上集團主席之后，主動“拿自己開刀”。她邀請外來的幾位獨立董事參與到董事會的重大決策之中，打破了“一言堂”的現(xiàn)狀。如果她做得不對，或者決策存在風(fēng)險，這些“外人”都會及時指出來，甚至無情地予以否決。

她本人也因此承受了巨大的壓力。家族企業(yè)的“老臣”們很難接受外人參與進來分割權(quán)力、分享奶酪，但是，他們更難接受的還在后面。

楊敏德的“第二把火”，是大力提升優(yōu)秀員工的工資福利，鼓勵他們擺脫顧慮敢說敢干，塑造以人為本的企業(yè)文化。準確來說，就是把人當人，而非工具。

“以人為本，是企業(yè)動力之源。”以前的溢達集團，是一個規(guī)矩頗多的地方，這也是家族企業(yè)共有的弊病。年輕人才的能力很難得到施展，而元老們則論資排輩，束縛了企業(yè)的良性發(fā)展。

楊敏德快刀斬亂麻，對企業(yè)制度進行全面革新。她引進和啟用了一大批海外名校的年輕人。不僅保障他們的薪資，還放手讓他們發(fā)揮才華。至于以往的繁文縟節(jié)，都被她毫不留情掃進了垃圾堆。

這就動了老員工的奶酪。

尤其是那些躺在功勞簿上的“元老勛貴”，更是對楊敏德意見頗多。然而，讓他們更難接受的還在后面。他們的女老板，竟然要跑到新疆建廠！

楊敏德并不是一時心血來潮。

《商務(wù)周刊》雜志曾評價道：“在由男性主導(dǎo)的紡織行業(yè)，楊敏德創(chuàng)造了屬于女性的奇跡。她把高科技的標準和管理貫穿到傳統(tǒng)勞動力密集型的企業(yè)中?！?/p>

溢達集團的產(chǎn)業(yè)，主要集中在成衣領(lǐng)域，處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游。上個世紀90 年代的制衣行業(yè)，無論是內(nèi)地還是香港，大多都緊盯著廉價勞動力，企業(yè)家們滿腦子想的都是如何降低成本，用價格贏得市場優(yōu)勢。尤其是在紡織行業(yè)里一步步成長起來的商人，這種思維固化更為明顯，楊元龍也不例外。

楊敏德卻認為這不是長久之計。隨著市場競爭的日益激烈，靠廉價勞動力打天下將會成為上一時代的“老黃歷”，比拼質(zhì)量、多領(lǐng)域延伸產(chǎn)業(yè)鏈，才是正道。

得益于多年留學(xué)的經(jīng)歷，楊敏德的思維和視野無比開闊。她果斷決定，要走一條和“友商”們不一樣的道路。進軍棉花行業(yè)，進軍產(chǎn)業(yè)鏈的上游！楊敏德吹響了沖鋒號。

她的目光望向了新疆。

在新疆，擁有著最優(yōu)質(zhì)的長絨棉。如果能在這個地方投資建廠，將會直接收獲最優(yōu)質(zhì)的原料。

可是，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。那年月的新疆，絕非投資者眼中的風(fēng)水寶地。地處大西北，且不說荒涼的環(huán)境，交通等基礎(chǔ)設(shè)施的落后都足以讓投資者望而卻步。

1997 年，在楊敏德全面接管溢達兩年之后，她在新疆的事業(yè)邁出了第一步。一開始，溢達大量收購當?shù)孛揶r(nóng)的優(yōu)質(zhì)棉花。但是，一個初來乍到的企業(yè)，在當?shù)貨]有根基也沒有太大的知名度，怎么能取得棉農(nóng)的信任？

楊敏德的做法非常簡單：不打白條！

這和老干媽的掌門人陶華碧女士簡直是心有靈犀。農(nóng)民們最喜歡的就是一手交錢、一手交貨，最怕的就是收購商打白條之后推諉甚至賴賬。溢達集團這種爽快的交易方式，迅速贏得了棉農(nóng)的認可，他們心甘情愿把最好的棉花賣給溢達。

經(jīng)過慎重的實地踏勘，溢達在新疆建立了紗場，又陸續(xù)建立了棉花種植基地，從此之后多管齊下，再也不用擔(dān)心原料的供應(yīng)問題。

有了優(yōu)質(zhì)的新疆長絨棉，溢達在服裝行業(yè)迎來了質(zhì)的騰飛。同樣的價格，溢達用的面料就是比別的廠家要好很多，因為它不需要花高價去收購原料，而是可以直接使用自家的好棉花。企業(yè)生產(chǎn)的服裝，也走向高端。

楊敏德很自豪地自稱為“龍女”。這個詞一語雙關(guān)。一方面，是因為她出生于農(nóng)歷的龍年；另一方面，是因為龍是中國的傳統(tǒng)圖騰，她認為自己是龍的傳人。

巾幗不讓須眉，巾幗亦不忘本。

楊敏德說：“我是一個中國人，能為祖國作貢獻是我的榮幸?！彼裏嶂源壬疲啻螢橹袊毨絽^(qū)捐款捐物；她關(guān)注教育，在全疆建希望小學(xué)、圖書室，還在高校設(shè)立獎學(xué)金，助力國內(nèi)教育發(fā)展。

“香港最有毅力的人只有兩個，就是我和楊敏德。”這是李嘉誠對這位女強人的由衷贊嘆。

如今，溢達集團在新疆已經(jīng)擁有10 萬畝優(yōu)質(zhì)棉花基地，那已經(jīng)成為楊敏德“紡織帝國”的重要根基。當某些國家惡意抹黑新疆棉的時候，溢達集團穩(wěn)坐釣魚臺，繼續(xù)用新疆棉給企業(yè)帶來豐厚的收益。

美國人愛買不買，楊敏德毫不在乎。她心里知道自己的基本盤在哪里。

想必夜深人靜的時候，楊敏德會忍不住感慨：當年去新疆闖一闖，這一步真的走對了！“龍女”站在東方巨龍的臂膀上，創(chuàng)造著屬于自己的輝煌。