陳柳：90后“放牛娃”

煦 然

陳柳總在笑。牽著牛在大山里走的時(shí)候在笑，盤腿坐在地上干農(nóng)活的時(shí)候在笑，穿著防護(hù)服在上海送物資的時(shí)候在笑，面對(duì)鏡頭傾訴家人對(duì)她的擔(dān)憂時(shí)依舊在笑。笑容很好看，一排白牙整整齊齊，彎彎的笑眼像盈著露水，天真又生動(dòng)，往往還搭配著清脆的笑聲，感染力極強(qiáng)，讓人看著就不自覺地跟著微笑起來。

這樣的笑容讓人聯(lián)想到童年，聯(lián)想到藍(lán)天、白云、青草地，以及一切與此相關(guān)的無憂無慮的日子。擁有這樣笑容的陳柳，是個(gè)在山野鄉(xiāng)間成長起來的姑娘。

陳柳出生在浙江省杭州市臨安區(qū)清涼峰——浙江西北部的天目山區(qū)。因?yàn)楣庹粘渥?、氣候濕潤，盛產(chǎn)許多美味。春天產(chǎn)春筍、夏末產(chǎn)香薯，秋日里山核桃便落了地。

這個(gè)出生于1991 年的姑娘，畢業(yè)后就職于寧波一家大型外貿(mào)公司。那時(shí)候的她，與許多同齡人一樣，每天穿著熨燙平整的西裝，踩著高跟鞋上班，過著朝九晚五的白領(lǐng)生活。

直到跟父親的一次談話，徹底改變了她的生活軌跡。

家鄉(xiāng)清涼峰特產(chǎn)一種黃牛，比普通黃牛的個(gè)頭要小一些，憨態(tài)可掬，也被稱作“馬嘯小狗?！薄ｋS著城市化進(jìn)程加快，小農(nóng)機(jī)具大量普及，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)牛的人越來越少。父親卻依舊熱衷于養(yǎng)牛，看到村民們漸漸不再養(yǎng)殖小狗牛，就從別的村民手上買回來自己養(yǎng)，為此還關(guān)了自家的小工廠。

一切都被陳柳看在了眼里，她詢問父親，養(yǎng)牛周期長、利潤薄、投資大，為什么還要如此執(zhí)著？父親回答：“如果我們不養(yǎng)，馬嘯小狗?？赡苈拖Я恕！边@句話打動(dòng)了陳柳，也喚起了她對(duì)家鄉(xiāng)的依戀和回憶。“我爸作為一個(gè)農(nóng)民都有這么強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，那我們這些大學(xué)生是不是更應(yīng)該做點(diǎn)什么？”

農(nóng)村長大的姑娘，天生就認(rèn)真倔強(qiáng)。陳柳調(diào)查了寧波、杭州、上海的牛肉市場(chǎng)。她發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)的牛肉市場(chǎng)大約20%的缺口需要通過進(jìn)口解決，而隨著人們生活水平提高，對(duì)牛肉的需求也將逐步上升，牛肉市場(chǎng)的空間和潛力都很大。她覺得自己嗅到了商機(jī)，認(rèn)識(shí)到“如果把馬嘯小狗牛做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就能帶動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收。”

2014年，經(jīng)過一番內(nèi)心的掙扎，她辭去工作，收拾行李，決定回家養(yǎng)牛。這個(gè)從山里走出來的姑娘，又回到了山里。這一次，她想嘗試用先進(jìn)的養(yǎng)殖和銷售理念，把養(yǎng)牛當(dāng)成一份事業(yè)來做，把“馬嘯小狗?！弊龀梢粋€(gè)產(chǎn)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)不能靠空想，需要真金白銀的投入。陳柳的啟動(dòng)資金，一部分來自父母資助，一部分是她自己的積蓄，還有一部分是在大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸款貼息政策支持的青年創(chuàng)業(yè)貸款。拿著這些錢，她把牛舍建起來，從村民手里收購了100頭牛。

剛買來的牛圈進(jìn)牛舍，清涼峰就迎來了一場(chǎng)暴雨，通往農(nóng)場(chǎng)三公里的路全部被沖毀。為了不讓小狗牛們挨餓，她跟家人背著草料趕到牛舍。大雨之下，牛舍就浸在水里，牛群出現(xiàn)了集體流鼻涕的狀況，她以為牛得了口蹄疫，心似火焦——為此，她甚至做好了全面撲殺的準(zhǔn)備。

找來畜牧獸醫(yī)檢測(cè)，才得知牛群只是患上了感冒。一番折騰，陳柳意識(shí)到，在科學(xué)養(yǎng)殖這條路上要學(xué)習(xí)的還有很多。生性要強(qiáng)的姑娘，就從零學(xué)起。她請(qǐng)教專家、有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶，給農(nóng)場(chǎng)建立了專業(yè)的防疫檢測(cè)機(jī)制。

一年后，寒潮剛過，天地回暖，存欄100 多頭牛，可以出欄20多頭。即便價(jià)格比市場(chǎng)上要高出不少，還是在三天內(nèi)被搶售一空。與父輩牛養(yǎng)好了轉(zhuǎn)手賣給經(jīng)銷商，或者自己上集市去賣不同，成長在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的陳柳，在養(yǎng)牛之前先進(jìn)行預(yù)售，做訂單農(nóng)業(yè)，客戶先下單，農(nóng)戶再養(yǎng)牛。這樣的方式極大地降低了前期投入的成本和風(fēng)險(xiǎn)，之后的幾年，牛舍上線的牛往往供不應(yīng)求。

隨著“馬嘯小狗?！钡拿曉絹碓酱?，訂單也讓她應(yīng)接不暇，周圍的村民們也陸續(xù)加入了陳柳的養(yǎng)牛隊(duì)伍。能力越大，責(zé)任也越多，賺來的錢都投入到農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)上。這幾年，她不僅帶著鄉(xiāng)親們養(yǎng)牛，還帶著大家干直播，把村里的農(nóng)民們拉到鏡頭前，叔叔嬸嬸害羞，她就手把手帶著大家一點(diǎn)點(diǎn)嘗試。

最近，她還開始忙活著用自己研發(fā)牛肉預(yù)制菜，跑工廠、試菜，一次又一次感受那種信心建立起來又被現(xiàn)實(shí)打擊的滋味。

七年前剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，有記者聞?dòng)崄砑依锊稍L，跟她父親說：“你就這么一個(gè)女兒，你給她幾百萬全部拿去建牛舍養(yǎng)牛了，這個(gè)錢如果拿去買買房子，你女兒這輩子日子都很好過了。”父親的回答帶著點(diǎn)驕傲：“房子誰都可以買，牛不是誰都能養(yǎng)的?！?/p>

七年時(shí)間過去，房價(jià)早就漲了好幾倍，他們一家人的事業(yè)雖然初具規(guī)模，但仍然在投入階段，其中少不了許多辛酸。

遇到難處的時(shí)候，陳柳也會(huì)覺得委屈，又不想跟父母吐苦水，就自己開著車出去散心。一邊開一邊哭，開了好幾個(gè)小時(shí)，也哭了好幾個(gè)小時(shí)。哭完了，情緒發(fā)泄出去了，也就想明白了。

身邊好多朋友勸她不要再做農(nóng)業(yè)了，又辛苦又不賺錢，還帶著父母一起辛苦。她聽在心里，卻依舊有自己的堅(jiān)持和判斷。她說，“人生短短幾十年，不能只是為了賺錢。做農(nóng)業(yè)雖然利潤很低，但收獲到的是客戶對(duì)我們的信任?？蛻粼绞切湃危杏X我的責(zé)任也越重?！?/p>

這些發(fā)自肺腑的話，都是陳柳在短視頻平臺(tái)上分享出來的。視頻里她或拿著鋤頭，或牽著小狗牛，有時(shí)候一邊干活一邊對(duì)著鏡頭念叨，看起來不太像個(gè)創(chuàng)業(yè)青年，更像個(gè)天真無憂的鄉(xiāng)姑。

2020年起，陳柳開始在短視頻平臺(tái)上分享自己的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)日常。剛開始，視頻制作得比較粗糙，活潑好動(dòng)的姑娘將好山好水的家鄉(xiāng)當(dāng)作自己的舞臺(tái)，動(dòng)不動(dòng)就跳上一段，舞姿隨意，但感染力極強(qiáng)。白襯衫、牛仔褲、白球鞋搭配的姑娘充滿了青年人的朝氣，沒有精致的妝容，見牙不見眼的笑容足夠動(dòng)人。

隨著視頻制作技術(shù)越來越熟練，她開始分享自己更多的故事。面對(duì)鏡頭，她一點(diǎn)也不怵，聊生活、聊記憶，聊自己創(chuàng)業(yè)的心路歷程，將鏡頭前的網(wǎng)友們都看作是她生活中的好友。

“有時(shí)候照鏡子，看著鏡子里皮膚粗糙的自己也會(huì)想，自己辭了外貿(mào)公司光鮮亮麗的工作回鄉(xiāng)養(yǎng)牛是不是傻？”

“在累的時(shí)候，看看牛牛，看看潺潺的流水，一望無垠的云海，傻大姐（陳柳母親）的笑臉，頓時(shí)感覺好像一切都值得了?！?/p>

“我的夢(mèng)想很明確，我想竭盡全力重塑起馬嘯小狗牛的地域品牌，就像臨安山核桃一樣，讓更多人了解、知道，吃上鮮美、高品質(zhì)的馬嘯小狗牛肉?！?/p>

“這是我的青春，你們的呢？”

八年時(shí)間如白駒過隙，關(guān)于她和小狗牛的故事，依舊在清涼峰的陽光下緩緩書寫著。