甘肅銷售是這樣長大的

文 ‖劉 藝

“砸不斷的送油路，壓不垮的鐵脊梁。”伴隨著新中國的發(fā)展建設(shè)腳步，1953 年12 月，甘肅銷售公司正式成立。從黃河兩岸到隴上江南，從黃土高原到戈壁大漠，從祁連山麓到甘南草原，甘肅銷售人的腳步走遍西北一隅，踏出條條送油路。孕育形成“埋頭苦干、能打硬仗、敢于突破、勇爭一流”的甘肅銷售精神，蘊(yùn)含著創(chuàng)業(yè)的艱辛，歷久彌新。

“油簍子”印證埋頭苦干

建國初期，我國城市居民糧油供應(yīng)緊張，尤其是食用油，每人的月定量僅1 兩。但在農(nóng)村地區(qū)，居民卻用珍貴的植物油點(diǎn)燈照明，煤油反倒乏人問津。為了解決城市居民食用油供應(yīng)不足和煉廠煤油生產(chǎn)后路不暢的矛盾，商業(yè)部下發(fā)文件，要求各地石油公司宣傳推廣燈煤，以燈煤替代植物油點(diǎn)燈照明，節(jié)省下來的植物油用來增加城市居民的食用油供應(yīng)。

當(dāng)時(shí)甘肅各地石油供應(yīng)機(jī)構(gòu)油品包裝物普遍不足，一般使用200 升的大桶進(jìn)行油品儲運(yùn)，受道路通行條件限制，送油下鄉(xiāng)只能依賴人力和畜力，而200 升的大桶無法用于送油下鄉(xiāng)。為完成燈煤推廣任務(wù)，實(shí)現(xiàn)送油下鄉(xiāng)，第一代甘銷人決定自制適用人背、馬馱的“油簍子”。他們攀山越澗，深入秦嶺采集葛藤和生漆。再用葛藤編成油簍子后，在油簍子內(nèi)部用生漆和麻紙反復(fù)粘貼涂刷，制成防滲層，裝入燈油。

“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上！”靠人背馬馱的方式，甘銷人將油品送到偏遠(yuǎn)山區(qū)的千家萬戶，全力以赴保障人民群眾生活能源需求?！爱?dāng)時(shí)只有200 升大桶，沒有小型的裝油容器。很多人對漆過敏，臉、指縫、脖子起丘疹和小水泡，但為了做油簍子，都在堅(jiān)持著?！痹焖蛶炻毠埥鹚f。從此，“油簍子”成為甘銷人創(chuàng)業(yè)初期埋頭苦干的精神象征。

倒桶作業(yè)敢想敢試

社會主義革命和建設(shè)初期，由于設(shè)備簡陋，不通鐵路的油庫只能使用 200 升包裝桶進(jìn)油，再使用油提子將油品抽進(jìn)小桶內(nèi)，過磅后灌入客戶的提油容器內(nèi)，作業(yè)耗時(shí)長，油品損耗大。

公司員工發(fā)明倒桶架，進(jìn)行倒桶作業(yè)。平?jīng)鍪惺凸军h支部扎實(shí)推進(jìn)勞動競賽活動， 黨員帶頭，全員參與，發(fā)明了倒桶架倒桶法，利用杠桿原理和油品重力進(jìn)行倒桶作業(yè)，一次可倒油 200 升，大大減輕了勞動強(qiáng)度，提高了工作效率。

1956 年11 月，平?jīng)鍪惺凸颈徽u為勞動競賽甲等獎。在社會主義勞動競賽中，公司員工劉興漢等6 人組成能工巧匠團(tuán)隊(duì)，完成“空桶裝載法”“倒桶架倒油法”等技術(shù)創(chuàng)新13 項(xiàng)，發(fā)明手搖抽油機(jī)、萬能扳手、裝油腳踏板等各種實(shí)用工具17 項(xiàng)，成為傳承工匠精神的代表人物。他們敢想、敢試、敢干，創(chuàng)新、創(chuàng)效、創(chuàng)先，形成了“三敢三創(chuàng)”精神，成為公司寶貴的精神財(cái)富。“羊皮筏子賽軍艦”“一板刮出大效益”……如今，在新落成的中國石油甘肅銷售公司企業(yè)發(fā)展史展館，一頁頁泛黃的舊檔案、一張張斑駁的老照片，無不訴說著歷代甘銷人的創(chuàng)業(yè)艱辛。

撥改貸開創(chuàng)先河

甘肅銷售公司正式成立于1953 年，在那個(gè)物資極度匱乏的年代，公司因陋就簡、積沙成塔，土法上馬搞建設(shè)、埋頭苦干抓業(yè)務(wù)，以“螞蟻啃骨頭”的精神，逐步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，探索計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的經(jīng)營管理之道。

1985 年，公司建成油庫110 座、加油站32 座，形成省、地、縣三級銷售機(jī)構(gòu)97 個(gè)，油品銷量突破50 萬噸。然而，考驗(yàn)馬上來了。1985 年，國家實(shí)行“撥改貸”，無償撥款的建設(shè)投資模式宣告結(jié)束。

得市場者得天下，終端網(wǎng)絡(luò)是石油銷售企業(yè)的生命線。甘肅銷售深知這一點(diǎn)。

要想發(fā)展立足，就必須適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求！公司敢為人先，一次性貸款2000 萬元，克服資金、人員、技術(shù)等重重困難，僅用兩年時(shí)間，就完成了百座加油站建設(shè)項(xiàng)目，首次構(gòu)建了現(xiàn)代化銷售網(wǎng)絡(luò)，成為“撥改貸”以來銷售系統(tǒng)最大的投資項(xiàng)目，開創(chuàng)了全國集中建站的先河。

1995 年，公司實(shí)行經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任制，每年進(jìn)行考核兌現(xiàn)，薪酬分配制度隨之建立。公司將20%的標(biāo)準(zhǔn)工資和綜合獎捆綁在一起，形成浮動績效收入，按崗位評分進(jìn)行考核。兩輪承包經(jīng)營和薪酬分配制度的改變，打破了“大鍋飯”，公司在政策范圍內(nèi)自主決定內(nèi)部分配形式，員工收入逐漸拉開了檔次。

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，甘肅省成品油市場面臨著多頭經(jīng)營、無序競爭的局面，“黑油”“土煉油”泛濫，油品質(zhì)量參差不齊，人民群眾用油安全無法得到保障，公司成品油供應(yīng)主渠道地位不復(fù)存在。1999 年，公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動，迅速推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)“生命工程”，按照“購建并舉、以購為主、合理布局、兼顧改造，全面提高市場占有率和控制力”的方針，對系統(tǒng)內(nèi)外兩個(gè)市場進(jìn)行整合。到2002 年底，累計(jì)收購、新建、租賃、聯(lián)營加油站417 座，取得短期內(nèi)快速培育和擴(kuò)張市場網(wǎng)絡(luò)的良好效果。

●能工巧匠的背后，是敢想敢試的魄力。

生于黃土地，長于黃土地。這蘊(yùn)涵悠久歷史和厚重文化積淀的西北一隅。養(yǎng)育了甘肅銷售人憨厚樸實(shí)、敢于吃苦的品質(zhì)，形成了務(wù)實(shí)、謙遜、低調(diào)的干事作風(fēng)，從上世紀(jì)80年代開始，先有“百座加油站”網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，后有通過建、收、租等方式，鍛造了甘肅市場價(jià)值高地。

甘肅銷售公司為“端牢能源的飯碗”矢志奮斗，從成立初期只有1 座加油站供應(yīng)點(diǎn)，逐步發(fā)展出擁有969座加油（氣）站、820 座便利店、13 座油庫的綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)供應(yīng)油氣超8000 萬噸。70 余年來，始終以“石油工人心向黨”的政治本色，踐行著“我為祖國獻(xiàn)石油”的莊嚴(yán)承諾。

點(diǎn)評

胸中有國 不忘民需

始終胸懷“國之大者”，不忘“民之所需”?；仡欉^去，黨領(lǐng)導(dǎo)下的甘銷70余年發(fā)展史，就是一部無私奉獻(xiàn)的報(bào)國史、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)史、敢為人先的改革史、爭創(chuàng)一流的奮進(jìn)史。一流企業(yè)孕育一流精神，一流精神鑄就一流企業(yè)。歷代甘銷人埋頭苦干夯基礎(chǔ)、艱難探索打硬仗、敢于突破拓市場、勇毅前行爭一流，開創(chuàng)了高質(zhì)量發(fā)展新局面。