AK-471940年代的iPhone

持有AK-47也無法阻止債主破門而入？4月初，AK-47的生產(chǎn)商俄羅斯伊茲瑪什（Izmash）武器制造廠正式破產(chǎn)，進(jìn)入托管程序。

作為生意的一種，軍火的生產(chǎn)和販賣與常規(guī)商業(yè)運(yùn)營差異并不很大。所以伊茲瑪什的破產(chǎn)，你也可以將其視為一個(gè)俄羅斯國有制造業(yè)公司因?yàn)轶w制僵化而使經(jīng)營陷入困頓。破產(chǎn)之前，伊茲瑪什的債務(wù)約為10億盧布（約2億人民幣）。

但AK-47這一武器品牌不會就此消失。甚至這次破產(chǎn)也只是商人精心謀劃的一場商業(yè)重組案例。伊茲瑪什的破產(chǎn)，是來自一筆81.4萬盧布（16.1萬人民幣）的債務(wù)官司。盡管伊茲瑪什尚有單筆近億人民幣的債務(wù)，但這次因小額債務(wù)破產(chǎn)而透露出的信息是，伊茲瑪什或者其股東在主動推動其重組。伊茲瑪什的兩大股東為俄羅斯政府直屬國企以及地方自治政府。

對重組后AK-47的前景，俄羅斯人期待非常高。俄羅斯品牌專家估計(jì)，AK-47的品牌價(jià)值可能跟蘋果不相上下，估值在100億美元，未來運(yùn)營得當(dāng)?shù)脑捰泻艽蟮臐摿υ鲩L到1000億美元。

這一品牌價(jià)值評估的范圍，已經(jīng)超越了武器。伊茲瑪什董事總經(jīng)理Maksim Kuzyuk說，計(jì)劃今年下半年向AK-47的設(shè)計(jì)者卡拉什尼科夫買斷AK-47的品牌所有權(quán)，然后在這個(gè)品牌下生產(chǎn)以及通過品牌授權(quán)的方式生產(chǎn)其他民用產(chǎn)品，諸如服裝和日用品等。

事實(shí)上，AK-47此前就已經(jīng)成為品牌授權(quán)商了。1995年，Glazovsky 酒廠已經(jīng)開始生產(chǎn)AK-47牌伏特加。德國企業(yè) MMI，曾經(jīng)獲得過授權(quán)銷售AK-47品牌的手表、雨傘以及其他日用品。但當(dāng)時(shí)整個(gè)公司的銷售導(dǎo)向還是以槍械銷售為主。

AK-47甚至已經(jīng)成為俄羅斯在全球最具流行符號特征的品牌。有關(guān)戰(zhàn)爭的電視新聞會頻繁地出現(xiàn)它的身影，在那些大小沖突或者革命政變中，AK-47很多時(shí)候被賦予了自由或者叛逆的象征。在NBA打球的俄羅斯球星基里連科—他曾是2004至2005賽季的蓋帽王，球迷對他的稱呼就是AK-47。AK-47還被說唱歌手寫進(jìn)歌詞，被拍進(jìn)電影，在諸多現(xiàn)代戰(zhàn)爭主題的游戲中成為玩家最喜愛的武器，在騰訊運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)游戲《穿越火線》中某一款A(yù)K-47道具要賣到60元，AK-47甚至出現(xiàn)在莫桑比克國旗和巴勒斯坦真主黨的旗幟上。

現(xiàn)在，俄羅斯人打算利用這個(gè)品牌在戰(zhàn)場以外賺一筆大錢。

AK-47被認(rèn)為品牌價(jià)值堪比蘋果，首先來自其堪比蘋果的設(shè)計(jì)。

簡潔、易用、美觀是蘋果產(chǎn)品能在第一時(shí)間打動消費(fèi)者的原因。比如一個(gè)從來沒用過手機(jī)、電腦的小孩，也可以在沒有大人指導(dǎo)的情況下憑直覺操作起iPad來。

讓AK-47在60年前迅速流行，并至今依然是戰(zhàn)場主力武器的原因，恰是與蘋果相類似的設(shè)計(jì)原則。它簡潔、易用、結(jié)實(shí)、輕快和可靠，沒有經(jīng)過訓(xùn)練的士兵也能夠使用，那些第一次拿起AK-47的非正規(guī)軍，只要他們玩過玩具槍或者在電視中看到過槍戰(zhàn)就足夠了。無論在潮濕的環(huán)境還是被埋在泥土、沙子和雪中，AK-47仍然可以正常使用。

AK-47也改變了武器評判規(guī)則。它存在的意義是贏得戰(zhàn)爭，而不是為了在理論上贏得單項(xiàng)指標(biāo)，比如射程、威力、精度等。相似的設(shè)計(jì)問題也出現(xiàn)在計(jì)算機(jī)和手機(jī)等IT產(chǎn)品上，有些品牌依然在強(qiáng)調(diào)CPU處理速度等技術(shù)指標(biāo)，但蘋果的產(chǎn)品則更強(qiáng)調(diào)整體的使用體驗(yàn)。AK-47在設(shè)計(jì)理念上傾向于后者。

但即便再成功，它畢竟只是一款產(chǎn)品。AK-47的商業(yè)運(yùn)營中幾乎遇到了一家商業(yè)公司會面臨到的所有問題。比如國有體制對其發(fā)展的限制，過于依賴單一大客戶，面臨產(chǎn)品及品牌被仿冒時(shí)無能為力，生產(chǎn)成本高昂但又沒能將制造轉(zhuǎn)移至成本更低的區(qū)域。

在冷戰(zhàn)時(shí)期，蘇聯(lián)無償?shù)膶K-47的生產(chǎn)方法傳授給其他盟國。在當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)不需要考慮盈利、破產(chǎn)和倒閉等問題。于是，AK-47的生產(chǎn)和使用在全球迅速的推廣開來。這也是他能成為“世界槍王”的一個(gè)重要原因。

但現(xiàn)在幾乎所有俄羅斯企業(yè)都采用自負(fù)盈虧的經(jīng)營管理形式。現(xiàn)在很多國家的工廠也生產(chǎn)AK-47，甚至巴基斯坦的農(nóng)民在農(nóng)閑時(shí)也能組裝AK-47。這些版本的AK-47搶奪了伊茲瑪什的市場份額，因?yàn)槠渌麌业纳a(chǎn)成本更低。相對發(fā)達(dá)的國家自動化程度更高，可以節(jié)省人力成本；發(fā)展中國家人力成本又比俄羅斯低。如果不是有些國家政府在采購時(shí)要考慮到專利保護(hù)的原則，伊茲瑪什早就退出國際市場了。

伊茲瑪什的大客戶主要是俄羅斯軍隊(duì)。過去來自政府的AK-47訂單很穩(wěn)定，毫無競爭壓力的伊茲瑪什一直沒有改變企業(yè)的生產(chǎn)模式和生產(chǎn)規(guī)模。而現(xiàn)在俄羅斯的軍火庫堆積上百萬支沒有使用過的AK-47。也正是因?yàn)榻衲甓砹_斯政府采購的減少，導(dǎo)致了伊茲瑪什現(xiàn)在的危機(jī)。再加上伊茲瑪什不能夠隨便裁員，所以公司收入降低，成本卻降不下來，這導(dǎo)致其2011年虧損了8000萬美元。

開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，也是伊茲瑪什做出的一個(gè)嘗試，并且取得了一定的成功，它推出的Saiga系列民用和體育比賽用步槍很受西方消費(fèi)者的青睞，尤其是美國市場。但在軍事武器市場，經(jīng)過多年研發(fā)的AK-12在今年2月推出后，俄羅斯國防部并沒有顯示出多大的熱情。AK-12將會在今年的晚些時(shí)候進(jìn)行性能測試，能否挽回頹勢還不得而知。

2000年之后，俄羅斯政府就開始關(guān)注伊茲瑪什的問題，曾以維護(hù)設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)為理由，多次施壓美國和聯(lián)合國，希望他們幫助阻止其他國家生產(chǎn)AK-47系列步槍，然而這個(gè)理由現(xiàn)在也變得沒有意義了—AK-47上市已經(jīng)60年了，設(shè)計(jì)專利保護(hù)期已過。

AK-47最新的品牌重生方案已經(jīng)得到俄羅斯總統(tǒng)普京的認(rèn)可。今年初，主管國防的俄羅斯副總理向時(shí)任總理普金匯報(bào)了伊茲瑪什的困境，他提出既然AK-47的專利已經(jīng)過期，那么不如保護(hù)AK-47這個(gè)品牌，以維護(hù)品牌的理由來打擊盜版和侵權(quán)問題，會比過去維護(hù)專利的做法更有效果。

伊茲瑪什董事總經(jīng)理Maksim Kuzyuk透露，公司重組的樣板是通用汽車，將會剝離劣質(zhì)資產(chǎn)，保留優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和AK-47的品牌并將其放到一個(gè)新公司的名下。

AK-47會引入外資，或者將生產(chǎn)外包給中國嗎？當(dāng)然不會，畢竟其武器生產(chǎn)業(yè)務(wù)依然極具敏感性。但AK-47的品牌授權(quán)業(yè)務(wù)及相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，中國公司或已啟動參與方案。

AK-47又稱卡拉什尼科夫突擊步槍。1947年，25歲的前蘇聯(lián)坦克中士米哈伊爾·卡拉什尼科夫設(shè)計(jì)出了這款槍。之后的半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間，AK-47主宰了世界自動步槍市場，成為無可爭議的“世界槍王”。2004年的《小型武器調(diào)查報(bào)告》顯示，全球5億輕武器中有1億屬于卡拉什尼科夫輕武器家族，而這1億中有3/4是AK-47系列突擊步槍。