種植“黑科技”，開(kāi)辟新賽道

聯(lián)系上周天宇時(shí)，他正在深圳出差，為公司的高效裝配式預(yù)培體系開(kāi)拓市場(chǎng)。

截至今年3月，90后周天宇在南通海門創(chuàng)業(yè)已三年多，取得了亮眼的成績(jī)。

從清華大學(xué)畢業(yè)后，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到南通海門，以創(chuàng)新研發(fā)的種植“黑科技”打破“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)種植模式，在廣袤的田野上開(kāi)辟一條新賽道，科技助農(nóng)、科技興農(nóng)，打出了振興鄉(xiāng)村的靚麗名片。

在2023中國(guó)南通江海英才創(chuàng)業(yè)周開(kāi)幕式上，南通市委書(shū)記吳新明在致辭時(shí)，分享了外鄉(xiāng)海歸人才逐夢(mèng)江海、本土科技精英反哺桑梓、清華天之驕子耕耘田園三個(gè)關(guān)于人才圓夢(mèng)南通的故事。其中，“清華天之驕子耕耘田園”的故事主角就是周天宇。

看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，用“黑科技”創(chuàng)業(yè)

說(shuō)起種植，不管是種糧食果蔬還是花卉綠植，都離不開(kāi)種植介質(zhì)。在大眾所熟知的土壤栽培的基礎(chǔ)上，無(wú)土栽培技術(shù)逐漸成熟，水培種植日益興起。周天宇和團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“黑科技”，又讓種植迎來(lái)一種新的“打開(kāi)方式”。

入冬后，天寒地凍，但在氨酯汀蘭（南通）農(nóng)業(yè)科技有限公司海門基地，隔著種植大棚門簾，仿佛是兩個(gè)季節(jié)，大棚里恍若提前迎來(lái)了春天：鴨腳木、吊蘭、嫣紅蔓……一列列植物排成方陣，青翠欲滴。這些綠植不是種在地里，也不是水培種植，而是近乎垂直地掛在鐵架上懸空生長(zhǎng)。

“它們完全可以脫離土壤生長(zhǎng)，還能長(zhǎng)得很好?！敝芴煊钫f(shuō)。

不靠土壤，植物如何扎根、獲取養(yǎng)分？參觀者撥開(kāi)一棵吊蘭根部的黑色薄膜，發(fā)現(xiàn)吊蘭根系被“海綿”狀的材料包裹，根須就在“海綿”里向四周蔓延。

這種“海綿”叫“XPONGE 植物生長(zhǎng)基”，可以完全替代土壤，是周天宇推出的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)用化學(xué)產(chǎn)品。這種看似平平無(wú)奇的材料，可是妥妥的“高科技”，它由經(jīng)特定工藝處理的新型聚氨酯材料制成，具有穩(wěn)定的“固、液、氣”三相比，用它作為種植介質(zhì)，既能保證植物根系“喝足水”，還可智能保障植物“自由呼吸”，為植物生長(zhǎng)提供充足的能量。“XPONGE 植物生長(zhǎng)基”重量輕、可塑性強(qiáng)，適用于多種環(huán)境和場(chǎng)景，不受地形條件限制。再者，利用“XPONGE 植物生長(zhǎng)基”進(jìn)行種植，還能解決土傳病蟲(chóng)害等問(wèn)題，種植系統(tǒng)更靠譜，種植過(guò)程更可控。

周天宇說(shuō)：“使用‘XPONGE 植物生長(zhǎng)基’，即可開(kāi)啟一種‘傻瓜種植’模式，讓種植變得很簡(jiǎn)單?！?/p>

研發(fā)、推廣“XPONGE 植物生長(zhǎng)基”，源自周天宇求學(xué)期間的所思所得。

周天宇是山東青島人，高中時(shí)被保送進(jìn)入清華大學(xué)化學(xué)工程系學(xué)習(xí)。本科畢業(yè)后，他在化工系免試攻讀碩士學(xué)位，從事高分子材料學(xué)的相關(guān)研究。

本科和研究生階段的學(xué)習(xí)、科研經(jīng)歷打開(kāi)了周天宇的視野。讀研后，在郭寶華、徐軍兩位教授的指引下，他對(duì)研發(fā)新型農(nóng)用化學(xué)品產(chǎn)生了濃厚興趣并不斷取得突破，“XPONGE 植物生長(zhǎng)基”就是其中之一，把研發(fā)出來(lái)的新材料應(yīng)用到生活中自然而然就成了周天宇繼續(xù)前行的目標(biāo)。

他曾去美國(guó)交流、學(xué)習(xí)，細(xì)心觀察過(guò)美國(guó)的食品產(chǎn)業(yè)與中國(guó)的不同。在美國(guó)，糧食、肉類售價(jià)低，屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，工業(yè)化的可能性高；蔬菜卻因機(jī)械化存在困難，以人工種植為主，價(jià)格極高，只能成為餐桌上的點(diǎn)綴。他舉了個(gè)例子，在美國(guó)超市售價(jià)數(shù)美元一棵的生菜，在中國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)只有1元上下，價(jià)差數(shù)十倍。未來(lái)，當(dāng)中國(guó)的勞動(dòng)力成本和美國(guó)持平時(shí)，蔬菜價(jià)格也會(huì)上漲，到那時(shí)，漲價(jià)的蔬菜勢(shì)必給人們的飲食習(xí)慣帶來(lái)沖擊。

基于對(duì)未來(lái)的判斷，周天宇發(fā)現(xiàn)了潛在的市場(chǎng)空間，同時(shí)，國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)發(fā)展差異或許正是新技術(shù)誕生、推廣的機(jī)遇。機(jī)不可失、學(xué)以致用，周天宇籌集資金，著手開(kāi)展將實(shí)驗(yàn)室里的研究成果轉(zhuǎn)化、落地的種種探索。

躬身實(shí)踐，完善產(chǎn)品體系

將研究成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化能否像想象中那般順利？理想到現(xiàn)實(shí)的距離到底有多遠(yuǎn)？

“第一步要做的事情是搞懂做農(nóng)業(yè)的人怎么想?！敝芴煊钫f(shuō)，他在北京周邊建起實(shí)驗(yàn)基地，從小在城里長(zhǎng)大的他一頭扎進(jìn)種植大棚，變成“新農(nóng)人”，日夜與綠植、果蔬為伴，不斷探索“XPONGE 植物生長(zhǎng)基”的使用環(huán)境和場(chǎng)景，探尋建立工業(yè)化綠植、果蔬種植體系的有效方法。

種植業(yè)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)時(shí)刻考驗(yàn)著周天宇的耐心與膽識(shí)，而勤奮卻是通向成功的砝碼。日復(fù)一日，周天宇學(xué)會(huì)“種地”了，他從最初連農(nóng)民月收入都知之甚少的“門外漢”變成了地道的“農(nóng)業(yè)通”。他和團(tuán)隊(duì)看準(zhǔn)種植環(huán)節(jié)的“痛點(diǎn)”，不斷豐富產(chǎn)品鏈條，如與“XPONGE 植物生長(zhǎng)基”配套的灌溉智能控制系統(tǒng)、水肥系統(tǒng)等。

公司名稱中的“氨酯汀蘭”，化用自名作《岳陽(yáng)樓記》中那句“岸芷汀蘭，郁郁青青”，而“XPONGE 植物生長(zhǎng)基”的最直接應(yīng)用，就是為城市添綠。一開(kāi)始，周天宇致力于為城市綠化、生態(tài)修復(fù)提供全套解決方案，把適用于城市造景的植物“種”在邊坡、外墻和屋頂，打造裝配式綠化體系。在這個(gè)體系里，可以直接使用“XPONGE 植物生長(zhǎng)基”種綠植，也可以將它作為核心、中間層制作預(yù)培沁植毯，把綠植種在“毯子”上。

周天宇的努力得到認(rèn)可，訂單就是最好的證明。

探索出眉目了，周天宇決定將實(shí)驗(yàn)基地遷往氣候更加適宜的南方，當(dāng)時(shí)，江蘇、浙江、廣東等省的幾個(gè)城市都向他拋出了“繡球”。2020年6月，他和團(tuán)隊(duì)參加了海門區(qū)第五屆創(chuàng)業(yè)大賽，自此與南通結(jié)緣。當(dāng)年底，他帶著技術(shù)骨干在海門常樂(lè)鎮(zhèn)“安家落戶”。

周天宇一邊鞏固已有的園林綠化業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，一邊持續(xù)擴(kuò)大綠植、果蔬的種植試點(diǎn)規(guī)模。同時(shí)，還要繼續(xù)開(kāi)展相關(guān)研發(fā)工作。他說(shuō)：“‘XPONGE 植物生長(zhǎng)基’從材料到生產(chǎn)體系，再到實(shí)際應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)?！?/p>

圍繞“XPONGE 植物生長(zhǎng)基”，周天宇和團(tuán)隊(duì)又開(kāi)發(fā)了包括生產(chǎn)、流通、運(yùn)維系統(tǒng)以及自動(dòng)化育苗平臺(tái)、機(jī)械化定植平臺(tái)等配套軟硬件解決方案，還聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、北京林業(yè)大學(xué)等科研院所和高校的科研力量，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)化學(xué)品和農(nóng)業(yè)裝備設(shè)施研發(fā)，推出高效農(nóng)肥及植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等多種綠色、可靠的農(nóng)資產(chǎn)品。

為突破“農(nóng)產(chǎn)品直接銷售”這一傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，周天宇將目光鎖定在綠色種植、工程實(shí)踐和生態(tài)服務(wù)“三產(chǎn)融合”上，他和團(tuán)隊(duì)用預(yù)培沁植毯在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和工程應(yīng)用之間架起橋梁，讓初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品綠植“升級(jí)”為生態(tài)綠色建材，為種植端帶來(lái)更多收益。

周天宇越來(lái)越忙，既要做研發(fā)，又要做管理，還要接待慕名而來(lái)參觀、學(xué)習(xí)的同行。他還是公司的“推銷員”，到處出差，盡力把種植新技術(shù)推廣出去。

在周天宇的朋友圈里，不乏“XPONGE 植物生長(zhǎng)基”的使用案例。在深圳安信金融大廈的外立面上，腎蕨、朱蕉、馬尾鐵等植物郁郁蔥蔥，形成色彩分明的綠幕，周天宇說(shuō)：“我們?cè)O(shè)置了自動(dòng)灌溉系統(tǒng)，很長(zhǎng)時(shí)間都不用更換。”在深圳職業(yè)技術(shù)大學(xué)數(shù)千平方米的邊坡上，用“XPONGE 植物生長(zhǎng)基”培育的綠植既美化環(huán)境，又能保住水土；上海的客戶將室內(nèi)一面“空閑”的墻壁“種”上綠植，美觀又大方……

周天宇還組織團(tuán)隊(duì)參加在馬來(lái)西亞吉隆坡舉辦的“第二屆科創(chuàng)跨境—中馬科技創(chuàng)新論壇”，帶去裝配式綠化創(chuàng)新解決方案，力爭(zhēng)將種植新技術(shù)推向東南亞市場(chǎng)。

任重道遠(yuǎn)，打好鄉(xiāng)村振興“持久戰(zhàn)”

周天宇慢慢將設(shè)施種植的規(guī)模擴(kuò)大到近200畝。

綠植之外，周天宇還種了近百畝果蔬。這些果蔬有的直接漂在水上，有的同綠植一樣懸空長(zhǎng)在架子上。經(jīng)測(cè)算，在“XPONGE 植物生長(zhǎng)基”上種菜，每平方米固定資產(chǎn)投入不到百元，單位面積產(chǎn)量能達(dá)到傳統(tǒng)土壤栽培的4倍。

長(zhǎng)在架子上的果蔬是周天宇和團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的“空中菜園”，一個(gè)架子占地約3平方米，貼著墻面安裝，沒(méi)有泥土和異味，不用打理。利用小巧的“空中菜園”，城里人在自家客廳和陽(yáng)臺(tái)就能實(shí)現(xiàn)“田園夢(mèng)”。

于周天宇而言，園林綠化、生態(tài)修復(fù)只是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的部分應(yīng)用，他還有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)——用工業(yè)化手段賦能鄉(xiāng)村，推動(dòng)農(nóng)業(yè)向規(guī)?；o(wú)人化、智能化發(fā)展，進(jìn)而建立標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程，從根本上革新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

這個(gè)目標(biāo)不是憑空產(chǎn)生的。

通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品銷售情況，他敏銳地發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)種植業(yè)從業(yè)者對(duì)自身勞動(dòng)的定價(jià)很低，而工業(yè)化、機(jī)械化程度的不足，又讓種植難以擺脫“勞動(dòng)密集”和“靠天吃飯”的困境，多種不利因素疊加，種植環(huán)節(jié)的獲利空間很有限。

周天宇認(rèn)為，有分工的工業(yè)體系和精準(zhǔn)的流水線體系，是提高農(nóng)戶議價(jià)能力的關(guān)鍵。如何提高農(nóng)戶的議價(jià)能力？降本增效或是一個(gè)有效的途徑，他希望在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的蔬菜種植模式之外找到新方式：建立農(nóng)業(yè)“富士康”，讓一些公司成為“種植工廠主”，作為新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行精細(xì)化管理。

目前，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)雖然也有非常不錯(cuò)的收成，卻完全不足以吸引勞動(dòng)力入行。周天宇說(shuō)，只有提高種地收入，才有可能轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊恼J(rèn)知，人們才會(huì)覺(jué)得種地這件事具備高價(jià)值取向。

降低種植成本、提高種植效率，生產(chǎn)介質(zhì)是很好的切入點(diǎn)。通過(guò)改變生產(chǎn)介質(zhì)，構(gòu)建有機(jī)械化前景的種植系統(tǒng)和管養(yǎng)邏輯，讓種植環(huán)節(jié)可控、可計(jì)量，就能在提高綠植、果蔬畝產(chǎn)的同時(shí)降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

不過(guò)，周天宇走得很謹(jǐn)慎。拿種菜來(lái)說(shuō)，他還沒(méi)把相關(guān)技術(shù)輸出給農(nóng)戶，他認(rèn)為時(shí)間節(jié)點(diǎn)還沒(méi)到，還得再等等，等全套種植體系更成熟了，才能大面積鋪開(kāi)。

他說(shuō)，用“XPONGE 植物生長(zhǎng)基”進(jìn)行種植是新事物，國(guó)內(nèi)外并沒(méi)有多少現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可循，他和團(tuán)隊(duì)包括背后的科研院所、高校等科研力量只能一步步摸索前行。

不妨大膽設(shè)想，等全套種植體系得到大規(guī)模推廣、應(yīng)用，周天宇心中那個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)或許就能水到渠成。

“德不孤，必有鄰?！眲?chuàng)新創(chuàng)業(yè)不是光靠理想就能“發(fā)電”的事情，除了做好“內(nèi)功”，還需外力加持，而資本的加入則為周天宇提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。

2021年，公司獲得近千萬(wàn)元天使輪融資；2022年，公司又獲得元禾原點(diǎn)和南通政府基金超過(guò)1000萬(wàn)元的股權(quán)融資。眼下，周天宇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)已啟動(dòng)第三輪融資。

鄉(xiāng)村振興，任重道遠(yuǎn)，周天宇已經(jīng)做好了“打持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

對(duì)話

《風(fēng)流一代》：你現(xiàn)在已經(jīng)著手開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)了，與國(guó)內(nèi)相比，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)是否困難？

周天宇：國(guó)外市場(chǎng)一直是我非常關(guān)注、非常感興趣的，也在這方面花了很多精力，但開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)會(huì)比較辛苦，有一個(gè)溝通的過(guò)程，溝通起來(lái)不像國(guó)內(nèi)這么方便。

《風(fēng)流一代》：公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多不多？

周天宇：創(chuàng)業(yè)之前，我們做過(guò)詳細(xì)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)“XPONGE" 植物生長(zhǎng)基”的市場(chǎng)空間非常大，很有前景，國(guó)際上一些國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)在這方面投入大量的資金，國(guó)內(nèi)的話相對(duì)還比較新，雖然有一些市場(chǎng)主體也在做，但技術(shù)層面尚有欠缺。雖然國(guó)內(nèi)、國(guó)外都有人在這個(gè)新興的材料領(lǐng)域發(fā)力，但能用新材料發(fā)展成這類高效裝配式預(yù)培體系的目前只有我們。

《風(fēng)流一代》：公司現(xiàn)在每年的研發(fā)資金投入有多少？

周天宇：我們?cè)谘邪l(fā)方面的投入一直都很高，每年要投入1000多萬(wàn)元，這些投入的資金來(lái)源既有融資，也有公司多元化的收入進(jìn)行支撐?，F(xiàn)在，公司的收支大致已達(dá)到平衡。