綿竹農(nóng)商銀行支持鄉(xiāng)村振興經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

易證桂

[摘要]? 2023年12月召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確了堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破，著力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，統(tǒng)籌新型城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村全面振興的發(fā)展戰(zhàn)略。農(nóng)商銀行作為服務(wù)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的主力軍銀行，肩負(fù)金融支持鄉(xiāng)村振興的使命，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行如何服務(wù)、支持鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要。

[關(guān)鍵詞]? 鄉(xiāng)村振興；鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)；綿竹農(nóng)商銀行

[作者單位]? 綿竹農(nóng)商銀行

綿竹市新市鎮(zhèn)位于市區(qū)南面，地處成都一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，面積60.74平方公里，轄13個(gè)行政村、2個(gè)社區(qū)居委會(huì)，戶籍人口約3.6萬(wàn)。新市鎮(zhèn)為綿竹工業(yè)重鎮(zhèn)，轄區(qū)內(nèi)有2個(gè)工業(yè)園區(qū)，有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)27家。綿竹農(nóng)商銀行新市支行轄兩個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有員工13人。鎮(zhèn)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)3家，分別為農(nóng)商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵儲(chǔ)銀行。

圍繞百姓致富，抓基礎(chǔ)客群不放松

用好政銀擔(dān)政策，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化上檔升級(jí)。農(nóng)戶逐漸改變傳統(tǒng)種植方式，形成“土地流轉(zhuǎn)+專合社+務(wù)工”的模式。新市鎮(zhèn)注冊(cè)有農(nóng)民專業(yè)合作社73家，其中省級(jí)示范社2家；家庭農(nóng)場(chǎng)41家，其中省級(jí)示范場(chǎng)1家。該行針對(duì)上述新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體開展動(dòng)態(tài)走訪，以純信用、政銀擔(dān)為主要方式，主推惠農(nóng)貸、紅色信貸、農(nóng)e貸等信貸產(chǎn)品，解決傳統(tǒng)抵押不足的融資瓶頸，幫助新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展壯大并輻射帶動(dòng)農(nóng)戶共同發(fā)展。

支持“一村一品一特色”，推進(jìn)特色農(nóng)業(yè)種植持續(xù)發(fā)展。目前，全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)化種植經(jīng)濟(jì)作物7000余畝，其中蔬菜種植面積2100余畝，花卉苗木種植面積500畝，糧食生產(chǎn)種植面積3萬(wàn)余畝，全鎮(zhèn)年出欄生豬2.1萬(wàn)頭。針對(duì)這一實(shí)情，該行通過抓村組干部和致富帶頭人、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織、分行業(yè)批量授信獲客，精準(zhǔn)對(duì)接需求及備用金營(yíng)銷。同時(shí)，依托惠生活、物理網(wǎng)點(diǎn)、微信公眾號(hào)、抖音等媒介，在流通和銷售端打造特色農(nóng)產(chǎn)品代銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)商銀行、客戶之間的深層次鏈接，拓寬金融服務(wù)范圍。

提供重點(diǎn)項(xiàng)目配套金融需求，推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展。針對(duì)本鎮(zhèn)“福文化”“漁文化”“泉文化”等特色區(qū)域文化品牌，重點(diǎn)挖掘在項(xiàng)目投建、農(nóng)業(yè)觀光、精品鄉(xiāng)村旅游等方面的金融服務(wù)需求。同時(shí)，對(duì)代耕、代種、代收、代儲(chǔ)以及土地承包等新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)主體評(píng)級(jí)授信，定制金融服務(wù)方案。

創(chuàng)新機(jī)制，助力鄉(xiāng)村治理。結(jié)合業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作，密切村組、行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系，通過雙基支部共建、農(nóng)民夜校、村特色產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、關(guān)鍵人信貸支持等有效舉措，贏得村民信任。同時(shí)對(duì)村社金融信息聯(lián)絡(luò)員加強(qiáng)培訓(xùn)，使他們成為支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)和政策宣傳的代言人，延伸基層服務(wù)觸角。

把握本地經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，助企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)

作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行，應(yīng)充分把握本鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，抓小不放大。截至目前，新市鎮(zhèn)有規(guī)上企業(yè)34家，年工業(yè)總產(chǎn)值150億元。其中與綿竹農(nóng)商銀行總行公司部建立信貸關(guān)系的有10家，與新市支行建立信貸關(guān)系的有9家，還有一定拓展空間。

主動(dòng)選擇符合行業(yè)政策導(dǎo)向的企業(yè)，提供綜合金融服務(wù)方案。在為企業(yè)提供信貸服務(wù)的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)內(nèi)的職工進(jìn)行批量授信，做好消費(fèi)信貸、存款理財(cái)、結(jié)算匯兌等一條龍金融服務(wù)。同時(shí)要將上下游獲客程度納入利率談判，給出一定利率優(yōu)惠，確保綜合收益回報(bào)。

及時(shí)跟進(jìn)不良資產(chǎn)處置，盤活僵尸企業(yè)。新市鎮(zhèn)因近年產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型被淘汰傳統(tǒng)化工企業(yè)，在歷史上形成的不良資產(chǎn)較多。對(duì)此，要掌握政府盤活僵尸企業(yè)需求，摸清資源底數(shù)。通過實(shí)施一企一策，精準(zhǔn)掌握本鎮(zhèn)僵尸企業(yè)、閑置土地、廠房及債務(wù)情況。在政府引入新企業(yè)盤活老資產(chǎn)時(shí)及時(shí)跟進(jìn)，在幫助化解或盤活不良資產(chǎn)的同時(shí)，為新企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

主動(dòng)作為，提升銀行品牌形象

借助鎮(zhèn)村活動(dòng)宣傳金融產(chǎn)品，提升農(nóng)信主力軍地位。一是以整村評(píng)級(jí)授信為先導(dǎo)，以農(nóng)e貸、卡貸通產(chǎn)品為載體，突出備用金作用，積極主動(dòng)服務(wù)農(nóng)戶購(gòu)車、房屋裝修、生活備用金等綜合消費(fèi)需求，深度服務(wù)農(nóng)民“對(duì)美好生活的向往”。二是積極開展特色營(yíng)銷活動(dòng)，利用商戶聯(lián)盟，與本鎮(zhèn)惠支付商戶、大型超市、農(nóng)資店等開展存款有禮、存款打折券、手機(jī)銀行用戶會(huì)員日等活動(dòng)，讓農(nóng)信潛移默化地融入百姓生活中。三是渠道建設(shè)不放松。執(zhí)行好總行的各項(xiàng)冠名活動(dòng)，如新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體創(chuàng)業(yè)大賽、廣場(chǎng)舞大賽活動(dòng)，積極參與本鎮(zhèn)的商會(huì)年會(huì)、政府民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大會(huì)、迎春文藝匯演、各村農(nóng)民工返鄉(xiāng)大會(huì)，通過支行拜年、頒獎(jiǎng)、晚會(huì)知識(shí)問答、聚餐交流等形式，宣傳農(nóng)商行綜合品牌。

依托金融共建平臺(tái)，打造老百姓自己的銀行。一是提升金融副書記履職能力，主動(dòng)參與鎮(zhèn)村相關(guān)事項(xiàng)，掌握鎮(zhèn)村招商引資、重大建設(shè)項(xiàng)目、規(guī)劃發(fā)展等信息，以利相關(guān)金融業(yè)務(wù)能直接推介到農(nóng)商銀行，確保客戶第一時(shí)間享受順暢專業(yè)的金融服務(wù)。二是利用村委、企業(yè)、駐鎮(zhèn)單位與農(nóng)商銀行的支部共建，通過開辦金融課堂、農(nóng)民夜校，將法律知識(shí)、金融知識(shí)、農(nóng)業(yè)技術(shù)、青年創(chuàng)業(yè)、招工信息等納入培訓(xùn)內(nèi)容，培育 “互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和職業(yè)農(nóng)民。三是加強(qiáng)惠農(nóng)興村EPOS助農(nóng)取款點(diǎn)的升級(jí)改造，將設(shè)在每個(gè)村的農(nóng)村金融綜合服務(wù)站打造成為農(nóng)商銀行延伸服務(wù)的橋頭堡，讓百姓足不出村即能享受到“一站式”金融服務(wù)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照導(dǎo)辦、水電氣費(fèi)繳納等“一條龍”生活服務(wù)。

加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升服務(wù)水平。要打造一批懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的金融主力軍隊(duì)伍。一是支行所有信貸人員要弄清各領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期規(guī)律及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，了解各類型家庭農(nóng)場(chǎng)、專合社、涉農(nóng)企業(yè)盈利模式。二是要學(xué)習(xí)各項(xiàng)涉農(nóng)優(yōu)惠政策，包括貼息、財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)等支持政策，為客戶提供及時(shí)指引。三是要借助政府農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門的考核評(píng)價(jià)體系，定期對(duì)涉農(nóng)金融員工進(jìn)行考評(píng)，并將考評(píng)結(jié)果納入客戶經(jīng)理動(dòng)態(tài)考核。