讓他一招

沈海清

一

清光緒年間，禮部侍郎朱進仁因剛正耿直，得罪了朝中權臣，被連降三級。朱進仁見朝廷腐敗，做官也沒有什么希望了，不由心灰意冷。其夫人出身名門，頗有見識，便建議丈夫干脆辭官回鄉(xiāng)。朱進仁覺得有理，便辭了官職，攜夫人回到家鄉(xiāng)江南嘉興。當時嘉興府轄下由拳縣一帶盛產絲綢，由拳縣轄下有一處草市，名幽湖，絲綢布匹都在這里交易，是方圓幾百里的集散之地，由此也帶動了交通運輸行業(yè)。交通運輸賺錢快又多，很有發(fā)展的空間。

那時有一種交通工具叫做“轎車”，專門幫生意人裝運貨物。那些自己沒有交通工具的，趕腳運貨都要趕乘“轎車”。這種“轎車”是一匹馬拉動的雙輪車，以裝運貨物為主，有時也載人。而這些車由一些“車頭”經營運輸，以賺取運費，大的“車頭”經營著幾十輛、上百輛，小的“車頭”經營十多輛，車頭之間也有線路分工。朱進仁覺得這個行當不錯，便在幽湖租了幾間空屋，置辦了十多輛“轎車”，雇了幾個伙計，成了專門跑幽湖至晏城的“車頭”。

本來嘛，各條線路，大家各跑各的，井水不犯河水，朱進仁這條線路不溫不火，做得還算順暢。沒想到幾個月后，晏城筑通了通往省城近郊余杭的路，大批物資經過晏城運往省城，生意一下子熱鬧起來。朱進仁便準備擴大車隊，增加運輸量，便新置了八輛“轎車”。但他沒有想到，原本跑王江涇的“車頭”尤大虬，因見晏城線路生意好起來，竟勻出十二輛“轎車”，硬擠進了晏城線路，還裝腔作勢地對朱進仁說：“我們橋歸橋，路歸路，公平競爭。”

朱進仁為人敦厚，又是初來乍到，心想競爭就競爭，只要童叟無欺，生意一定做得比你好！誰知，這尤大虬嘴上說是公平競爭，私下里卻把價格打了七折，那些生意人和百姓，能便宜當然往便宜的車上趕，于是，尤大虬的車隊天天爆滿，而朱進仁的十多輛“轎車”只有零星的小生意，都是擠不上尤大虬車隊剩下的。

朱進仁想不到這個尤大虬這么壞，但做生意競爭也是正常的，心里想，你尤大虬能降價，我也能啊！拼著少賺一點利，也要和你競一競、爭一爭，便也打了個七折。想不到尤大虬鬼得很，他早有準備，得知朱進仁打七折，便馬上開出新的價格：打六折。

朱進仁哪里知道做生意的套路，便一狠心，也跟著打六折。

尤大虬得知朱進仁也跟著降下來，嘿嘿冷笑道：“這個書呆子，他會做什么生意？我明天打五折，看你還跟不跟！”

朱進仁看著尤大虬打五折，心想他不怕蝕本??？其實，尤大虬為了擠掉朱進仁，仗著生意大本錢足，就是虧本一時，也不傷根本。而朱進仁就不一樣了，他總共才十多輛車，這一虧本，不但雇工的工錢發(fā)不出，連吃飯也成了問題。

二

競爭失敗，沒了生意，就沒了收入，朱進仁眼看自己的十多輛“轎車”的車夫發(fā)不出工錢，連買馬料的錢也沒有了，這人餓一天不行，馬餓一天同樣不行，怎么辦？

朱進仁想：我不如先找商會，讓各位行董按行規(guī)約束尤大虬，便來到商行。幾位行董聽了朱進仁的訴說，搖了搖頭，說：“我們知道這個尤大虬不按行規(guī)，專門搶奪別人的生意，但我們也沒辦法?。　?/p>

朱進仁見商會行董也不肯幫他，想想只有打官司了，便回家寫了訴狀，到由拳衙門狀告尤大虬。

由拳縣衙的知縣盧煜通接了訴狀，便開堂審案。朱進仁原本盼著盧知縣能公正審理，沒想到盧知縣粗略一看訴狀，就一拍驚堂木，斥責朱進仁道：“正經做生意，靠的是競爭，尤大虬沒有趕你，沒有驅你，你們兩個車隊同樣做生意，尤大虬又沒有強拉客人，你做不過人家，憑什么把人家告上大堂？”

朱進仁想不到盧知縣這般說話，一時怔在那里，一句話也說不出來。盧知縣又是一拍驚堂本，喝道：“本縣念你曾在朝中為官，也算是同僚的分上，免了你的刑杖！”說罷，喝一聲，“退堂！”便將朱進仁一個人孤零零扔在了大堂上。

朱進仁想不到生意做不過尤大虬，官司也打不過尤大虬，回到家里，長吁短嘆。

正在這時，地方上一些做生意的人得知尤大虬強行霸占了朱進仁的那條線路，都憤憤不平，他們來到朱進仁家，向他訴說尤大虬平時的所作所為。原來，尤大虬的小妹是盧知縣的三姨太，尤大虬仗著這門姻親關系，在地方上欺行霸市，沒有人敢惹他。大家都知道朱進仁在朝中做過官，原本還指望他能懲罰一下尤大虬，想不到落毛的鳳凰不如雞，如今辭了官，沒了權，那個七品芝麻官盧知縣根本沒把他放在眼里，結果還是輸了官司。

朱進仁這才知道，尤大虬在地方上欺貧凌弱，強兇霸道，做的壞事不是一樁兩樁，原來他是個有“來頭”的角色。有縣太爺這個靠山，自己一個辭了職的“京官”，根本奈何不了他?？磥?，靠狀告尤大虬是行不通的。

朱進仁和幾個伙計聚在一起商議了半天，也想不出個結果來。朱進仁嘆了口氣，道：“看來，只有改換行當了！”

正在這時，朱夫人一撩門簾，從內室出來，道：“你啊，做官不行，做生意還是不行！”

幾個伙計見東家娘子出來，覺得外人在場有些不妥，正要告辭，朱夫人笑吟吟地道：“各位，不要見外，我雖然從不出門，但外面的市面卻很清楚。這件事我聽說了，幽湖到晏城，只有一條路，如今這個尤大虬欺行霸市，要和我們爭，我們不能硬拼，要想辦法才是！”

幾個伙計七嘴八舌地道：“我們想不出好辦法??！”

朱進仁道：“眼下真的是沒有辦法了，為夫想只有改換行當了！”

朱夫人道：“官人怎么這么老實，做生意靠的是公平競爭，這個尤大虬在地方上做生意不講規(guī)矩，應該好好教訓他一下才好！”

朱進仁道：“起先我們是和他競爭了，尤大虬打七折，我們也打七折，他打六折，我們也打六折，可最后他打了五折。這還怎么和他競爭！”

朱夫人搖頭道：“用打折降價和他競爭，是兩敗俱傷的做法，這個辦法可不行！”見朱進仁一副懵懂的樣子，朱夫人道：“你想啊，尤大虬在這里經營了好幾年，有幾百輛車，有好幾條線路，這一條線路打一點折蝕一點本不會有太大的影響，而我們一共才十多輛車，本小利薄，蝕不起的！再說，這個尤大虬處心積慮，原本是打算擠垮我們的，早有準備，官人如果跟著打五折，他還會打四折，打三折，直到把官人拖垮為止！”

朱進仁嘆息道：“夫人說得有道理，看來，我們是走投無路了！”朱夫人笑道：“我有個辦法，可以和這個尤大虬斗一斗！”

朱進仁知道夫人有主見，便問道：“夫人有什么好主意？”

朱夫人道：“我們可以退避三舍，讓他一招！”

朱進仁不解地問道：“夫人，這做生意又不是用兵打仗，用不上《孫子兵法》吧，什么退避三舍，讓他一招的，你這是什么意思?。俊?/p>

朱夫人笑道：“做生意和打仗一樣。我們讓他一招，就是把車隊停掉三個月，把生意都讓給尤大虬！”

朱進仁和幾個伙計一聽，都覺得這個主意不行，車隊一停，這不是把所有生意都讓給了尤大虬？

朱進仁連連搖頭：“這不是尤大虬正想要的結果嗎？”

朱夫人道：“是啊，尤大虬想要這個結果，那就讓他夢想成真。不過，只能讓他三個月，三個月后，他自然會放棄這條幽湖至晏城來回的生意！這三個月，我們在城里幫人家做短運貨物，只要能維持生計就可以?！?/p>

朱進仁雖然不知道夫人到底是什么打算，但他平時敬佩夫人，知道夫人主意多，便也不再多說了。于是，朱進仁按夫人的話，干脆把幽湖至晏城的十多輛“轎車”全部撤了回來，并放出話來說：“停業(yè)三個月?！?h3>三

尤大虬獨占了這條線路的生意，以為達到了目的，心里非常高興，因為是獨家生意，沒了競爭，便又露出了貪婪的本性，把運費價格往上漲，客人雖然不滿，但又沒有辦法。因生意太好，貨物拉不完，尤大虬常常讓“轎車”超載，沒幾天，這些馬匹就因為負重過度，一下子病了十多匹，尤大虬卻讓這些馬帶病駕車，以免耽誤他掙錢。

這天，有一個大客戶的一批貨要從晏城運往余杭，十二輛車裝不下，十五輛車又不夠裝，尤大虬為了省下三輛車的成本，便硬把這批貨裝在十二輛車上。十二輛“轎車”因為超載，搖搖晃晃，一路蹣跚，在過一條溝渠的時候，拉第一輛“轎車”的馬一個踉蹌，馬失前蹄，竟把車翻到了壕溝里，后面的幾匹馬受了驚嚇，也翻了進去，十二車絲綢全浸透了污泥水。這絲綢浸了泥水，就不能當正品出售了。貨主當然不肯吃這個虧，便要尤大虬賠償，而尤大虬以自己的馬匹也受了傷，也有損失為借口，不肯賠償。那貨主當然不肯白白吃了虧，一番爭吵，沒有結果，就把尤大虬告到了嘉興府衙門。這一次，因為貨物的價值太大，那個貨主在衙門也有人，所謂官大一級壓死人，所以盧知縣也沒有辦法幫尤大虬。

尤大虬平日欺行霸市，如今一出事，一些原來受他欺負的人也趁機到嘉興衙門告他。因為告尤大虬的人太多，嘉興衙門便一一審理清楚，要尤大虬賠償。尤大虬不但賠了一大筆錢，還差點吃了官司。

朱進仁知道機會來了，便一紙訴狀遞到嘉興衙門，把尤大虬強奪生意的不法行徑訴到衙門，嘉興衙門得知這條幽湖至晏城的線路原來并不是尤大虬的，就判回給朱進仁。

于是，不到三個月，朱進仁又把這條運輸線要了回來。

原來，朱夫人知道，幽湖到晏城這條線路，單單靠尤大虬這十二輛“轎車”是負載不了的，便決定停運三個月，暗地里請一位商人老友幫忙，讓尤大虬運輸。這貨物重量十分巧妙，正好十四車半。尤大虬雖然有實力能增加“轎車”，但他掙錢心切，不肯從其他線路抽出“轎車”加入，一定會讓原來的十二輛“轎車”硬撐，這些馬匹肯定承受不了，就會出事故。一旦有事情發(fā)生，惹了官司，再告到衙門，人多勢眾，衙門的長官就不敢包庇了。這時，朱進仁才明白，朱夫人這“讓他一招”的計策，是以退為進，不僅準，而且狠！

當?shù)匾恍┳錾獾?，對尤大虬欺行霸市的所作所為，原來是敢怒而不敢言，這次見他栽了跟斗，大家都很感激朱進仁，于是紛紛上門向朱進仁道謝。

朱進仁說：“君子愛財，取之有道，做生意靠的是誠信，倚仗權勢做生意，雖能得逞于一時，但肯定是不會長久的！”