Onward Personal Style以“e SUIT”為重心，積極開(kāi)拓市場(chǎng)

開(kāi)展定制品牌“KASHIYAMA”的Onward Personal Style公司加強(qiáng)具有彈性的定制西服事業(yè)。輕量、彈性?xún)?yōu)異、不易起皺的“e SUIT”是去年9月推出的新分類(lèi)商品群。由于彈性帶來(lái)的舒適穿著感而受到顧客的歡迎。

提高了穿著感及功能性的“e SUIT”銷(xiāo)售價(jià)格為55000—99000日元。價(jià)格因面料而不同。羊毛面料的伸縮率和以往相比最高提高到3.5倍，去除了夾克衫的肩墊等實(shí)現(xiàn)輕量化。由于不易起皺也方便保養(yǎng)，銷(xiāo)售不斷增長(zhǎng)，該公司稱(chēng)“穿著時(shí)沒(méi)有拉扯感，穿著感覺(jué)非常舒適，穿過(guò)一次就會(huì)成為回頭客”。

從2023秋冬開(kāi)始銷(xiāo)售100%羊毛但具有彈性和防皺性的深染黑色的正裝西服，獲得好評(píng)。

如今，工作服裝正日趨休閑化，定制西服人氣不斷攀升。在重要的商談時(shí)，穿著自信的“決勝西服”的人在增加。根據(jù)自己喜好進(jìn)行定制，展現(xiàn)個(gè)性，把西服作為嗜好而享受的意識(shí)在擴(kuò)大，需求還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

定制西裝也在努力拓展女裝市場(chǎng)。利用“3D身體掃描儀”能在0.8秒內(nèi)測(cè)量全身尺寸，從骨架診斷開(kāi)始介紹最合適的設(shè)計(jì)及搭配，在東京都內(nèi)兩家店鋪試驗(yàn)性引進(jìn)了上述針對(duì)女性顧客的新服務(wù)，還積極利用數(shù)碼技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)能讓顧客輕松來(lái)店及高效率的接待，現(xiàn)在女性顧客的占比接近三成。

該公司提出“定制西服的民主化”，從33000日元開(kāi)始的價(jià)格和最短一周的短交貨期，降低了定制服裝的門(mén)檻，發(fā)掘新的需求。中心顧客層為40—60歲的男性，還引進(jìn)學(xué)生優(yōu)惠制度成功開(kāi)拓年輕消費(fèi)群體。

KASHIYAMA的優(yōu)勢(shì)是高品質(zhì)。為了讓顧客能實(shí)際體驗(yàn)高檔次的西服，繼續(xù)開(kāi)展首次購(gòu)買(mǎi)打八折的優(yōu)惠，另外，一部分店鋪延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，便于顧客在下班回家時(shí)來(lái)店，增加與顧客的接觸概率。