宮玉振
阿里巴巴在中國打敗eBay(易貝),是一個(gè)經(jīng)典的中國式以弱勝強(qiáng)的案例。西方經(jīng)典競爭戰(zhàn)略理論,基本是以力量和資源為核心來展開的,波特的五力模型也好,資源學(xué)派的理論體系也好,都是如此。本質(zhì)上這是一種強(qiáng)者的哲學(xué)。用一句話來概括,就是強(qiáng)者為王:你強(qiáng),我一定要比你更強(qiáng)。
這就使得西方的戰(zhàn)略思維經(jīng)常會(huì)強(qiáng)調(diào)力量與資源的優(yōu)勢,相信用強(qiáng)大的資源與實(shí)力就可以攻城略地,橫掃一切對手。eBay帶著雄厚的資本進(jìn)入中國,并且財(cái)大氣粗地跟中國所有主流門戶網(wǎng)站都簽了排他性的廣告協(xié)議,目的很簡單,就是封殺包括淘寶在內(nèi)的所有競爭者。
在西方的商業(yè)世界里,這顯然是一種經(jīng)典而又屢試不爽的打法,所以eBay一定帶著必勝的信念。不幸的是,這次eBay進(jìn)入的是中國。
中國人所奉行的主流戰(zhàn)略思維,從來不是強(qiáng)者哲學(xué),而是以柔克剛、以弱勝強(qiáng)、以少勝多。與西方的戰(zhàn)略思維相比,這其實(shí)是一種顛覆式的智慧。如果西方對于競爭的理解就是實(shí)力的對決,那么中國人理解的戰(zhàn)略,則是智慧的對抗。
這就有了淘寶那個(gè)經(jīng)典的戰(zhàn)略:免費(fèi)。eBay向來采取的是收費(fèi)模式,在eBay看來,服務(wù)收費(fèi)是天經(jīng)地義的。美國如此,中國當(dāng)然也該如此。淘寶卻打破了常規(guī),出人意料地采取了免費(fèi)模式。很簡單,在規(guī)模與實(shí)力層面,弱小的淘寶根本不是強(qiáng)大的eBay的對手。但是免費(fèi)的策略,卻足以顛覆行業(yè)的邏輯,使得淘寶與eBay之爭,從eBay希望的規(guī)模與實(shí)力之爭,變成了淘寶發(fā)起的商業(yè)模式之爭。
這就是經(jīng)典的中國式戰(zhàn)略思維:你打你的,我打我的。身為弱者,我不會(huì)在你具有優(yōu)勢的戰(zhàn)場與你正面對抗,進(jìn)行實(shí)力與資源的消耗,如果那樣的話我就死定了。我要把你引導(dǎo)到對你不利的戰(zhàn)場上,采取對你不利的模式,讓你的優(yōu)勢根本就發(fā)揮不出來,讓我的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來,這樣就可以為我打敗你創(chuàng)造條件。
最后的結(jié)果我們都知道了:強(qiáng)大的eBay最終黯然退出中國市場,今天的阿里已經(jīng)成為電子商務(wù)領(lǐng)域的王者。
(摘自《鐵馬秋風(fēng)集》)