珍珠也瘋狂　這波“珍珠熱”你看懂了嗎？

陸楊

MIKIMOTOThe Japanese Sense of Beauty高級珠寶項(xiàng)鏈

受消費(fèi)升級影響，多元化趨勢帶動(dòng)珍珠市場

近兩年珍珠有多熱，線上和線下都有大數(shù)據(jù)佐證。在小紅書平臺(tái)，搜索“珍珠”出現(xiàn)的相關(guān)筆記超過658萬條，相關(guān)商品超234萬件，其熱度可想而知。在線下消費(fèi)市場，以有著“京城珍珠第一家”美譽(yù)的北京紅橋市場，某珠寶店店主反饋，2023年以來，其店內(nèi)珍珠相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格直線上升，某款8-10毫米左右的大溪地黑珍珠項(xiàng)鏈在去年3月初僅售價(jià)8000多元，數(shù)月內(nèi)價(jià)格翻倍依然供不應(yīng)求。

在中國，珍珠和瑪瑙、水晶、玉石并列傳統(tǒng)“四寶”，但其收藏價(jià)值和受寵程度卻遠(yuǎn)不如其他三項(xiàng)，這主要是因?yàn)檎渲榫哂锌稍偕?，而且難以養(yǎng)護(hù)、易溶于水，導(dǎo)致其保值度和收藏投資性遠(yuǎn)不如其他傳統(tǒng)珠寶。因此，珍珠的受眾群體一度非常狹窄，主要以中老年女性群體為主，其價(jià)格帶也相對穩(wěn)定，很少出現(xiàn)大幅度波動(dòng)。

現(xiàn)在“悅己消費(fèi)”開始全面興起，以年輕消費(fèi)者為主的龐大消費(fèi)群體逐漸減少了對珠寶首飾的保值需求，而是開始注重起實(shí)用性更高的品類，也更偏重珠寶首飾的美觀、潮流，其所展現(xiàn)出的個(gè)性或穿搭效果。而珍珠高貴典雅的文化屬性和低調(diào)復(fù)古之美，剛好迎合追求個(gè)性多元、悅己主義的年輕人。這種多元化消費(fèi)趨勢讓珍珠熱度持續(xù)升溫，尤其在大批時(shí)尚博主、小紅書女孩、潮流男士的帶動(dòng)下，珍珠消費(fèi)逐漸形成了圈層化潮流趨勢。更有甚者，“珍珠疊帶手鐲”“針織衫搭配珍珠”“T恤配珍珠”，各種時(shí)尚潮流搭配風(fēng)向標(biāo)的涌現(xiàn)，進(jìn)一步催生了珍珠相關(guān)的多元化潮流穿搭興起。

在商家和一系列創(chuàng)意設(shè)計(jì)的助力下，新潮設(shè)計(jì)和佩戴場景的持續(xù)延伸，也讓珍珠不再是正式場合或者華貴婦人的專屬，擁有了更多“日?；眻鼍皩傩?，受眾面更廣，也更接地氣?？梢哉f，無論男女，不分年齡和收入，總能在市場上找到一款適合自己的珍珠產(chǎn)品，這也讓“珍珠熱”得以延續(xù)至今。

打破性別和年齡限制，珍珠成年輕人新寵

總體來說，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)的變化，依然是“珍珠熱”興起的根本原因。大數(shù)據(jù)顯示，過往珍珠產(chǎn)品的消費(fèi)主體以40歲以上人群為主，而自2022年至今，20歲出頭的年輕人成為珍珠消費(fèi)市場的主力軍。再加上供應(yīng)市場、品牌商也更為注重珍珠產(chǎn)品的時(shí)尚多元設(shè)計(jì)，這也讓更多的年輕人成為珍珠的擁躉。

尤其是在電商直播帶貨的助推下，包括“開蚌取珠”這種充滿話題感和獵奇性的直播模式盛行，大量年輕粉絲被吸引。與此同時(shí)，相關(guān)時(shí)尚博主、品牌商也更為注重珍珠消費(fèi)市場培育，開始加大短視頻普及。在此基礎(chǔ)上，熱播劇和明星的帶動(dòng)，以及時(shí)尚達(dá)人的潮流推薦，都讓更多的年輕人開始喜歡佩戴珍珠飾品，并且打破了性別限制，讓大量年輕男性群體成為主力消費(fèi)群體。這其中，從近兩年來反響巨大的韓劇《黑暗榮耀》到國產(chǎn)電影《消失的她》，都把珍珠飾品點(diǎn)綴作為劇中女角色造型設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)，隨著影視劇的口碑發(fā)散，一線明星的潮流穿搭也成為熱門話題，借助各路時(shí)尚博主加持，珍珠百變穿搭進(jìn)一步得到推廣。

MIKIMOTOThe Japanese Sense of Beauty高級珠寶胸針

在潮流趨勢推動(dòng)下，珠寶設(shè)計(jì)師珍珠店主、時(shí)尚買手、品牌商也先后發(fā)力，讓珍珠消費(fèi)的“年輕化趨勢”更為明顯。據(jù)北京紅橋市場電商公司公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，該公司旗下僅一家線上直播平臺(tái)珍珠銷售就超過百萬元，其中年輕消費(fèi)者占比約30%。為了進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)者，紅橋市場更是在官方視頻賬號(hào)上不斷上線科普視頻。由珠寶專家制作的《珍珠的穿搭設(shè)計(jì)》《珠寶圈的冷知識(shí)》《珍珠知識(shí)全系科普》等小視頻深受年輕人喜愛。由此可見，打破了性別和年齡的限制，擺脫了大眾刻板印象，珍珠產(chǎn)業(yè)鏈在“年輕化”上大獲成功，自然風(fēng)生水起。

珍珠價(jià)格“狂飆”的背后，供應(yīng)端發(fā)生巨變

事實(shí)上，與一路上揚(yáng)的熱度相反，全國珍珠產(chǎn)量正呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，再加上全球珍珠供應(yīng)鏈出現(xiàn)緊縮的狀況，這也導(dǎo)致了珍珠的價(jià)格不斷水漲船高。尤其是近兩年，全球氣候逐漸惡化，各國政府出于生態(tài)環(huán)保需求，紛紛限制淡水珍珠養(yǎng)殖規(guī)模，導(dǎo)致淡水珍珠產(chǎn)量逐年下降。根據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，自2023年開始，全國淡水珍珠價(jià)格就持續(xù)上漲，進(jìn)入2024年更是全面提速。其中，普通淡水珍珠漲幅為30%到50%，熱銷高端原料產(chǎn)品的漲幅更是高達(dá)80%。

和淡水珍珠供應(yīng)量銳減相比，海水珍珠也是供不應(yīng)求。特別在日本核污染水排海事件的影響下，大量消費(fèi)者對于海水珍珠的品質(zhì)產(chǎn)生擔(dān)憂，有的開始提前購買海水珍珠產(chǎn)品。從珠寶市場的銷量來看，市場中非常受歡迎的澳白珍珠漲幅達(dá)到了2-3倍，進(jìn)入2024年更是實(shí)現(xiàn)了10倍增長。以13-15毫米尺寸的澳白珍珠為例，過往市場價(jià)格一般在20萬元左右，而在2023年的香港珠寶展上，其成交價(jià)高達(dá)130萬元。

在商言商，對于廣大珠寶商來說，持續(xù)高漲的市場熱度意味著無盡商機(jī)。近年來，“珍珠熱”的興起，無疑為珠寶消費(fèi)市場注入了新活力。盡管隨著市場競爭升級，原材料價(jià)格波動(dòng)等因素的影響，相關(guān)珍珠產(chǎn)品的利潤空間被壓縮，但只要把握住目前這種新興趨勢，推出符合市場需求的產(chǎn)品，就能搶占先機(jī)。

“珍珠熱”能持續(xù)多久？產(chǎn)業(yè)鏈與品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)

那么，從長遠(yuǎn)來看，這波“珍珠熱”還會(huì)持續(xù)多久？對于消費(fèi)者和廣大商家來說有什么影響？對此，還需要具體問題具體分析。首先來說，和很多產(chǎn)業(yè)一樣，珍珠市場的周期性價(jià)格波動(dòng)屬于市場正?，F(xiàn)象，考慮到珍珠的可再生性，其長期的上漲空間并不會(huì)持續(xù)升高。

畢竟，物以稀為貴。珍珠作為可再生資源，其獲取難度、成本代價(jià)都無法和傳統(tǒng)珠寶相比。在這波“珍珠熱”興起后，養(yǎng)殖端必然會(huì)同步跟進(jìn)，加大產(chǎn)量，淡水珍珠的價(jià)格高位很難維系多年。與此同時(shí)，海水珍珠養(yǎng)殖周期更長、成本更高，對自然環(huán)境的要求也更高，目前高品質(zhì)、珠寶級海水珍珠普遍產(chǎn)于澳大利亞、日本、印度尼西亞、菲律賓等，本土市場供應(yīng)量很小。這也意味著，海水珍珠的擴(kuò)產(chǎn)空間很小，受海洋生態(tài)系統(tǒng)影響巨大，更難以從長遠(yuǎn)角度預(yù)測珍珠的供應(yīng)鏈走向。

基于上述分析，一方面，消費(fèi)者不需要盲目跟風(fēng)，“追漲殺跌”，相關(guān)的投資機(jī)構(gòu)、品牌商也需要理性分析。對于眾多珠寶商來說，在抓住這波商機(jī)的同時(shí)，更應(yīng)當(dāng)高瞻遠(yuǎn)矚，重視長期的產(chǎn)業(yè)鏈與品牌建設(shè)。尤其是當(dāng)下，大批珠寶商轉(zhuǎn)型直播電商，行業(yè)競爭白熱化，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象普遍。而從珍珠市場競爭格局來看，Paspaley、Mikimoto等國際品牌依然掌控著全球珍珠產(chǎn)業(yè)鏈的高端市場，國內(nèi)淡水珍珠企業(yè)的品牌化之路任重而道遠(yuǎn)。

以北京紅橋市場為例，一些珠寶商就在致力于將珍珠設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)非遺盤扣制作技藝相融合，在“珍珠+文化”的創(chuàng)新之路上尋找新的發(fā)展模式。目前在該市場的“非遺傳播孵化園區(qū)”，本身就有雕漆、鼻煙壺、景泰藍(lán)等數(shù)十項(xiàng)非遺技藝，這為“非遺+珍珠”的獨(dú)特設(shè)計(jì)提供了得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，也為珠寶商的品牌轉(zhuǎn)型提供了新借鑒。

因此，要讓珍珠市場和本土產(chǎn)業(yè)持續(xù)火下去，就必須從完善產(chǎn)業(yè)鏈入手，進(jìn)而帶動(dòng)每一個(gè)品牌商加大品牌建設(shè)力度，重視和提升珍珠品牌的辨識(shí)度、附加值。在銷售端、供應(yīng)端和服務(wù)端，要保住存量市場，開辟增量市場，就要樹立差異化競爭優(yōu)勢，打造牢固的品牌壁壘，這都需要投入更大的想象力和創(chuàng)新力，也需要所有品牌商共同去探索求證。