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    最大的對手來自內(nèi)部

    2024-03-19 08:59:21田濤
    領(lǐng)導文萃 2024年3期
    關(guān)鍵詞:任正非軍隊華為

    田濤

    從某種意義上說,企業(yè)是一種以經(jīng)營活動為指向的商業(yè)軍隊,而企業(yè)家就是“冒險事業(yè)的經(jīng)營者與組織者”。軍事指揮官和企業(yè)家的角色決定了他們必須不斷進行冒險假定,即進行戰(zhàn)略設(shè)計?!叭绻銢]有自己的戰(zhàn)略,你就會成為對方戰(zhàn)略的一部分”,“企業(yè)管理者一定要像優(yōu)秀的將軍那樣學會戰(zhàn)略性的思考”,“要有一種取勢和提前布局的意識和能力”。任正非說:“我一貫吊兒郎當”,“既無人權(quán),又無財權(quán),更無業(yè)務(wù)權(quán)”,但他又說“最大的權(quán)力是思想權(quán)”。思想權(quán)當然不僅是企業(yè)文化建設(shè),與之并重的是企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的務(wù)虛思考與中短期戰(zhàn)略的精心擘畫。

    “頭腦比天空遼闊?!钡吭降墓静粌H要頭腦遼闊,而且要四肢強壯而靈敏。正如任正非所言:方向大致正確,組織充滿活力。強大的組織能夠?qū)⒄_的戰(zhàn)略發(fā)揮到極致,也能夠?qū)⒂腥毕莸膽?zhàn)略完形化,甚至能夠以組織的快速應(yīng)變力、戰(zhàn)斗力與凝聚力,對那些錯誤的戰(zhàn)略進行糾偏。華為在早期曾經(jīng)屢次在產(chǎn)品方向和市場方向上出現(xiàn)戰(zhàn)略誤判,可一旦發(fā)現(xiàn)機會偏差,它就會迅速掉頭,快速集結(jié)精兵銳將組成“敢死隊”,撲向新的城墻口,咬住它,撕開它,然后大部隊蜂擁跟進,從而反超對手,贏得類似“塔山阻擊戰(zhàn)”那樣的“幾乎不可能的勝利”?!皼Q策在大智,行動在大勇?!鄙潮P推演固然重要,但組織強大與否決定執(zhí)行力的強與弱,執(zhí)行力決定組織生死。

    從領(lǐng)導力來看,很難想象,過去30多年,一個任正非缺席的華為會是怎樣。任正非是華為的創(chuàng)始人,但創(chuàng)始人并非都能成為組織的靈魂人物。只有在大風巨浪中當過舵手,并且一次次將組織從困境乃至死境中帶出來的領(lǐng)頭獅子,才有資格成為優(yōu)秀的領(lǐng)導者。任正非在19萬知識勞動者群體中“氣場很足”,源于他的遠見、品格、奉獻精神、罕見的意志力,以及幾十年如一日的“走前線”。任正非沒有讀過德魯克的著作,也沒有學習過《孫子兵法》,華為高中層管理者也不是手捧《道德經(jīng)》《孫子兵法》《戰(zhàn)爭論》去征戰(zhàn)全球市場的,飽讀兵書卻未真正打過仗的馬謖不可能在華為被提拔、被重用?!耙肷侔l(fā)財,到一線去,到非洲去,到艱苦地方去。”恐怕在全球500強企業(yè)中,像任正非這樣走遍非洲和戰(zhàn)亂國家、走遍世界絕大部分蠻荒地區(qū)的企業(yè)領(lǐng)袖為數(shù)不多,而華為的高層領(lǐng)導們也無不是“上甘嶺上打出來的”,這是華為干部成長的鐵定法則。

    企業(yè)管理深受軍事管理影響,甚至可以說,企業(yè)管理派生于軍事管理。但兩者仍有巨大的區(qū)別和差異。一些霧里看花的人士輕率地將華為的管理與軍事管理畫等號,認為華為的今日成就得益于任正非曾是一位軍人,這是一個誤判。

    如何管理競爭是企業(yè)和軍隊的最大不同點。戰(zhàn)爭關(guān)乎軍隊生死甚至國家興亡,是存量基礎(chǔ)上的零和游戲,敵我涇渭分明。而市場競爭雖然關(guān)乎企業(yè)興衰,但明智的企業(yè)家都無比清楚,決定企業(yè)命運的絕非競爭對手,而是客戶,是那些用真金白銀一次性、擴大性、重復(fù)購買你產(chǎn)品的千千萬萬“看不見的人”??蛻裟軐⒛闾нM全球企業(yè)500強的“花轎”,也能將你打入“死亡谷”。因此,同行之間的競爭僅是企業(yè)競爭的副戰(zhàn)場,主戰(zhàn)場則在企業(yè)內(nèi)部?!白畲蟮膶κ謥碜詢?nèi)部”,來自企業(yè)家的雄心與格局,來自企業(yè)的價值觀,來自企業(yè)的創(chuàng)新意愿和創(chuàng)新能力。華為有今天的世界領(lǐng)先地位,根本在于華為人對“以客戶為中心”這一鐵律的長期堅守。

    什么是真正的“以客戶為中心”?為客戶、為消費者提供一流的技術(shù)、一流的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。如何實現(xiàn)“以客戶為中心”?除了對“上帝”的虔誠,苦其心志之外,還有最重要的一條:創(chuàng)新。創(chuàng)新是超越競爭的最大法寶。當你每年拿出銷售額的10%以上投入研發(fā)、研發(fā)經(jīng)費長期高于利潤一倍左右時,當你每天獲得10多項專利、多年專利申請數(shù)占據(jù)全球前一、前二名時,當你的創(chuàng)新型產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋全球170個以上的國家和地區(qū)時,你贏得的不僅是對一眾競爭對手的勝利,而是幾十億“上帝”對你的認同。

    這就是企業(yè)競爭與軍事對抗的根本區(qū)別,也是企業(yè)家向軍事家學習管理所應(yīng)格外警醒的方面。雙眼盡是對手,你將失去未來;一只眼睛盯對手,一只眼睛盯客戶,此乃中策;雙眼緊盯客戶,最有效地滿足客戶的眼前需求和現(xiàn)實需求,同時最大程度地發(fā)掘和開發(fā)客戶的潛在需求、未來需求,并進而創(chuàng)造顧客,此乃上上策。這是一條崎嶇之路,但最艱難的路才是擺脫競爭對手羈絆和打壓的捷徑。

    企業(yè)與軍隊的第二大本質(zhì)區(qū)別是,企業(yè)是功利組織,賺取利潤是企業(yè)的根本目的之一。軍隊則不然。軍隊是最具創(chuàng)新力的組織,這是由軍隊的屬性決定的。只有不計成本地投入基礎(chǔ)研究和尖端技術(shù),才能在當下和未來的戰(zhàn)爭中成為勝利者,并最大限度地避免和減少死亡。任正非說“軍隊的創(chuàng)新沒有投入產(chǎn)出比的要求”,言下之意是必須把握好一個悖論:不創(chuàng)新就會被他人消滅,創(chuàng)新就會被自己消滅。但歸根結(jié)底還是要創(chuàng)新,關(guān)鍵是把握好創(chuàng)新的節(jié)奏與方法。

    企業(yè)是一個價值創(chuàng)造體,也是一個價值分享體。優(yōu)秀的企業(yè)和偉大的軍隊都是把激勵機制發(fā)揮到極致的組織。但對于以追求價值最大化為核心訴求之一的商業(yè)機構(gòu)來說,財富分配是激勵體系的基礎(chǔ)要素。很簡單,貨幣資本賺得盆滿缽滿,勞動者的“勞動資本”回報甚少,老板卻天天在企業(yè)中鼓吹“無私奉獻,英勇奮斗”,這樣的所謂向軍隊學習的“精神激勵”,怎么可能驅(qū)動員工持久的工作熱忱和創(chuàng)造激情呢?華為實行的是“以奮斗者為本”基礎(chǔ)上的全要素(包括員工、股東、社會等相關(guān)利益方)合理價值分配的普遍激勵制度。30年來,員工年平均薪酬包括獎金、福利與利潤之比為3∶1,國內(nèi)外納稅額與利潤之比為2∶1,凈資產(chǎn)回報率年平均高達30%,股東每年都有可觀的分紅。值得關(guān)注的是,華為100%的股東都是“雙棲人”——既是“資本人”,又是“勞動者”。

    在合理而偏于激進的分配制度前提下,華為長期堅持以使命精神和責任意識牽引整個組織,這是華為始終充滿活力、持續(xù)擴張的物質(zhì)激勵與精神激勵雙輪驅(qū)動力。

    (摘自《鐵馬秋風集》)

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