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    “縣城神車(chē)”,走俏美利堅(jiān)

    2024-03-18 10:10:16費(fèi)雪
    看世界 2024年4期
    關(guān)鍵詞:錫山區(qū)三輪車(chē)電動(dòng)車(chē)

    費(fèi)雪

    中國(guó)姑娘吳博送給美國(guó)公公的電動(dòng)三輪車(chē)(圖:Bobo在美國(guó))

    “倒車(chē),請(qǐng)注意!倒車(chē),請(qǐng)注意!”國(guó)民小車(chē)“三蹦子”,也就是電動(dòng)三輪車(chē),那在國(guó)人日常生活中耳熟能詳?shù)慕?jīng)典倒車(chē)提醒音,開(kāi)始越來(lái)越多在國(guó)外響起。

    近期,一系列“國(guó)產(chǎn)三蹦子美國(guó)歷險(xiǎn)記”短視頻火遍全網(wǎng)。一位中國(guó)姑娘吳博(Bobo)當(dāng)作圣誕禮物送給美國(guó)公公的電動(dòng)三輪車(chē),竟意外地在異國(guó)他鄉(xiāng)大受歡迎。

    視頻中,老人開(kāi)著三蹦子馳騁在美國(guó)小鎮(zhèn)的馬路上,儼然成了“最靚的仔”,收獲了百分之百的回頭率。在鄰里、在超市,也包括在線上,都不斷有感興趣的人詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)渠道,甚至有當(dāng)場(chǎng)出價(jià)要將車(chē)買(mǎi)下的。

    更有意思的是,博主一家嘗試去車(chē)管所給這輛新奇的“明星車(chē)”上牌照,竟然順利得償所愿。就連美國(guó)警察都表達(dá)了對(duì)三蹦子的喜歡,甚至還為博主籌謀起了“生意經(jīng)”—向當(dāng)?shù)厥虚L(zhǎng)提議建廠,從中國(guó)進(jìn)口零件到美國(guó),方便組裝后批量售賣(mài)。

    看起來(lái),俘獲美國(guó)民眾的三蹦子,潛藏著進(jìn)軍海外的無(wú)限商機(jī)?!翱h域神車(chē)”開(kāi)出國(guó)門(mén)、駛向世界,似乎指日可待。

    海內(nèi)外通行的實(shí)用邏輯

    誠(chéng)然,“物以稀為貴”,是引發(fā)這波三蹦子海外熱的一個(gè)顯性因素。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)司空見(jiàn)慣的電動(dòng)三輪,卻是歐美難得一見(jiàn)的新鮮事物—他們?cè)谀X海中搜尋一圈,能聯(lián)想得到的最接近的概念拼圖,也就是一臺(tái)“迷你敞篷皮卡”。

    海內(nèi)海外之所以一般同,則是大眾對(duì)于三蹦子靈活實(shí)用性的喜愛(ài),這也是其強(qiáng)大生命力的來(lái)源。在開(kāi)發(fā)三蹦子功能這件事上,世界人民的腦回路也出奇地一致。

    博主“貝加爾阿楠”給他外國(guó)岳父購(gòu)置的電動(dòng)三輪車(chē)

    在中國(guó)農(nóng)村,鮮有孩童沒(méi)體驗(yàn)過(guò)坐著三蹦子出行的感受。譬如《鄉(xiāng)村愛(ài)情》里,謝廣坤就駕駛著三蹦子送孫子去上學(xué);而吳博的美國(guó)公公,也無(wú)師自通地發(fā)現(xiàn),三蹦子可以成為小孩們的快樂(lè)老家。

    他經(jīng)常讓自家孫子與鄰居小孩坐進(jìn)車(chē)斗,載著他們?cè)诜孔又車(chē)俣碉L(fēng)。圣誕節(jié)時(shí),老爺子扮成圣誕老人、三蹦子拉著送給小朋友的禮物,更有一種馴鹿來(lái)了都得下崗的氣勢(shì)。

    鄰居還給吳博出謀劃策,認(rèn)為這車(chē)用作短駁車(chē)載客賺錢(qián),再合適不過(guò)了。比如球賽結(jié)束后,用三蹦子批量送人去步行距離較遠(yuǎn)的停車(chē)場(chǎng),運(yùn)一趟收費(fèi)二三十美元。這位鄰居并不知曉,這一“金點(diǎn)子”早在中國(guó)的大小城市,以“蹦蹦”之名實(shí)踐過(guò)許多年。

    比起以往開(kāi)車(chē)到超市要堵上20分鐘,三蹦子實(shí)現(xiàn)了5分鐘抵達(dá)的高效率。

    若是用作載貨的交通工具,電動(dòng)三輪車(chē)也兼具靈活與結(jié)實(shí)的雙重優(yōu)點(diǎn),這也使漂洋過(guò)海的三蹦子,得以迅速融入了老外們的日常生活。

    不少美國(guó)家庭熱衷去Costco、山姆一類(lèi)的倉(cāng)儲(chǔ)型超市進(jìn)行大采購(gòu),一次性囤積大量生活用品。這就意味著,幾乎每個(gè)家庭都會(huì)開(kāi)著車(chē)去,導(dǎo)致超市停車(chē)場(chǎng)一位難求成了常態(tài)。

    而身材小巧的三蹦子,正好可以“見(jiàn)縫插針”,稍微有點(diǎn)空隙就能擠過(guò)去,拉貨量大,還不必考慮搶車(chē)位。吳博的公公開(kāi)三蹦子去了一趟超市后發(fā)現(xiàn),比起以往開(kāi)車(chē)到超市要堵上20分鐘,三蹦子實(shí)現(xiàn)了5分鐘抵達(dá)的高效率。

    除了靈活機(jī)動(dòng)的“身法”,三蹦子結(jié)實(shí)扛顛的“身板”也贏得了口碑。另一位居住在俄羅斯的博主“貝加爾阿楠”,也曾給他的外國(guó)岳父購(gòu)置了一輛電動(dòng)三輪車(chē)。面對(duì)農(nóng)家院前的天然土路,不懼顛簸的三蹦子正好大展身手。

    老人的評(píng)價(jià)也頗高—收土豆、拉雜草等啥都能用,即使載三個(gè)人爬坡也一點(diǎn)不費(fèi)勁。在他的視頻中,可以看到,老岳父開(kāi)著三蹦子進(jìn)院內(nèi)除草,拔下直接順手扔進(jìn)車(chē)斗,然后倒車(chē)、翻斗、傾倒,一氣呵成。

    2023年8月25日,江蘇省淮安市,一輛農(nóng)用三輪車(chē)穿過(guò)竹林

    斯情斯景,如同中國(guó)人日常場(chǎng)景的海外翻版:城里,小攤主們開(kāi)著電動(dòng)三輪,上面或堆滿(mǎn)水果蔬菜,或擺滿(mǎn)烤串炸串;鄉(xiāng)間,農(nóng)民則利用三蹦子拉著稻稈麻稈,馳騁在阡陌上。

    三蹦子的全球普適足以證明,下沉市場(chǎng)的需求往往具有共性,這才是其成為外網(wǎng)“網(wǎng)紅神車(chē)”的底層邏輯。

    “小荷才露尖尖角”

    不過(guò),我們也要清醒地看到,當(dāng)下“三蹦子”的熱度,其實(shí)是一種有意制造出來(lái)的媒體景觀—可以說(shuō)是中國(guó)俗語(yǔ)中“看西洋景”一詞的逆向呈現(xiàn),同為“異文化沖擊”的典型案例。

    在當(dāng)下,要說(shuō)電動(dòng)三輪車(chē)已經(jīng)成為“聽(tīng)取買(mǎi)聲一片”的熱門(mén)商品,為時(shí)尚早。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),2023年全球電動(dòng)三輪車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售額高達(dá)618.6億元。其中,亞太地區(qū)是最大的市場(chǎng),占比約90.06%,而歐美市場(chǎng)份額僅為5.14%。

    當(dāng)然,電動(dòng)三輪車(chē)走紅于網(wǎng)絡(luò),這的確拉動(dòng)了一定的銷(xiāo)量。出現(xiàn)在吳博視頻中的品牌“國(guó)威”,明顯感覺(jué)到來(lái)自美國(guó)的訂單增多。值得注意的是,這些都是個(gè)人客戶(hù)通過(guò)各跨境電商平臺(tái)下的散單。

    但若欲依靠B2C途徑實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo),顯然存在著諸多障礙?;ㄤN(xiāo)攀升,就是推廣過(guò)程中首當(dāng)其沖的弊端—海運(yùn)運(yùn)費(fèi)顯然是一筆不小的開(kāi)支。

    吳博委托國(guó)內(nèi)朋友郵寄到美國(guó)的運(yùn)費(fèi)直逼車(chē)本身的售價(jià),使成本從600美元直接翻了一番,合人民幣共8600元左右?!柏惣訝柊㈤痹诙砹_斯買(mǎi)的三蹦子,是專(zhuān)供出口貿(mào)易的,雖然不需要海淘,但也花了20萬(wàn)盧布(約合人民幣16000元)—比國(guó)內(nèi)售價(jià)整整高出3倍的溢價(jià),很可能就包含了運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等成本。

    盡管從視頻中詢(xún)價(jià)路人的反應(yīng)可以看出,對(duì)于海外買(mǎi)家來(lái)說(shuō),“身價(jià)暴增”了的電動(dòng)三輪車(chē)依然具有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì),但顯然,線上散銷(xiāo)大件商品,絕非開(kāi)拓市場(chǎng)的最佳方案。更不必提,跨境銷(xiāo)售模式下,提供保養(yǎng)維修等售后服務(wù)將無(wú)從談起。

    故而,即便視頻的廣告效應(yīng)立竿見(jiàn)影,尋求合作的海外代理商和跨境電商紛至沓來(lái),但國(guó)威依然對(duì)大舉進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)持審慎評(píng)估的理性態(tài)度。

    2024年1月19日,浙江溫嶺,新河鎮(zhèn)一電動(dòng)車(chē)企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間內(nèi),工人們正在檢測(cè)即將出廠的電動(dòng)車(chē)

    此前,針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者提出的個(gè)性化要求,國(guó)威已經(jīng)專(zhuān)門(mén)展開(kāi)了定制化生產(chǎn)服務(wù),如可搭配不同續(xù)航里程的蓄電池,以及調(diào)整行駛速度等。但該公司總經(jīng)理倪曉峰仍表示,若要正式涉足美國(guó)市場(chǎng),要待春節(jié)后實(shí)地考察、一探虛實(shí)后,方可作出下一步打算。

    作為電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),國(guó)威可謂是走出國(guó)門(mén)的排頭兵。其所坐落的江蘇省無(wú)錫市錫山區(qū),被譽(yù)為“中國(guó)電動(dòng)車(chē)之鄉(xiāng)”,產(chǎn)業(yè)規(guī)模占全國(guó)的1/3。國(guó)家工信部中小企業(yè)局還將“無(wú)錫市錫山區(qū)電動(dòng)車(chē)及零部件產(chǎn)業(yè)集群”,選入了2023年度中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群名單。

    目前,錫山區(qū)共有電動(dòng)車(chē)規(guī)上企業(yè)145家,坐擁全國(guó)電動(dòng)車(chē)整車(chē)十強(qiáng)中的6家,形成了以雅迪、愛(ài)瑪、新日、臺(tái)鈴、小刀、金箭為第一梯隊(duì),新大洲、嗯哇等為第二梯隊(duì)的整車(chē)企業(yè)“雁陣”。

    但總體上,目前以錫山區(qū)為縮影的中國(guó)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè),出海節(jié)奏并不算快。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2022年錫山區(qū)出口電動(dòng)車(chē)60萬(wàn)輛,僅占全區(qū)產(chǎn)量的3%左右。出口市場(chǎng)集中在印度和東盟國(guó)家,產(chǎn)品也以低端系為主,利潤(rùn)相對(duì)較低。

    錫山區(qū)電動(dòng)車(chē)對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)沈瑜解釋?zhuān)@是因?yàn)殡妱?dòng)車(chē)出口,在當(dāng)?shù)亟◤S是直面和貼近消費(fèi)者最直接有效的方式,但目前仍有不少瓶頸問(wèn)題亟待突破。

    一方面,電動(dòng)車(chē)類(lèi)產(chǎn)品尚無(wú)全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),一地一策會(huì)導(dǎo)致成本高企,一定程度上影響了企業(yè)謀求出海的積極性。另一方面,國(guó)外對(duì)電動(dòng)車(chē)的接受程度也遠(yuǎn)不及國(guó)內(nèi),消費(fèi)者群體的培養(yǎng)仍需時(shí)日。

    一言以蔽之,三蹦子的破冰之旅,才剛邁出“萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步”。

    走出國(guó)門(mén),大勢(shì)所趨

    那么,成為“網(wǎng)紅神車(chē)”,到底是電動(dòng)三輪車(chē)駛向世界的“前奏”,抑或只是一段無(wú)足輕重的“插曲”?

    對(duì)此沈瑜表示,當(dāng)下的行穩(wěn)致遠(yuǎn),并不影響出海破內(nèi)卷成為行業(yè)共識(shí)。畢竟,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早已飽和。作為曾經(jīng)國(guó)內(nèi)家用汽車(chē)市場(chǎng)空白的平替,隨著私家乘用車(chē)逐漸普及,電動(dòng)三輪車(chē)在2016年便觸及了市場(chǎng)保有量的天花板:在銷(xiāo)售額達(dá)到300億元的最高峰后,便一路下跌至2019年的250億元,業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)自2023年起數(shù)值將趨于穩(wěn)定。

    雖然,隨著電動(dòng)三輪車(chē)逐步替代掉燃油三輪車(chē),以及該輪“現(xiàn)役”電動(dòng)三輪車(chē)?yán)匣瘬Q新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)即將來(lái)臨,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍有一定的空間可供挖掘,但若要再攀銷(xiāo)量高峰,“走出去”仍是必由之路。

    利好消息是,電動(dòng)三輪車(chē)出海已確有斬獲。以國(guó)威為例,每年生產(chǎn)的電動(dòng)二輪、三輪車(chē)總量中有二到四成出口,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、南美、中東、非洲等全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。到2023年,僅錫山區(qū)已有電動(dòng)車(chē)出口企業(yè)160多家,在全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了品牌專(zhuān)賣(mài)店。

    在此基礎(chǔ)之上,對(duì)電動(dòng)三輪車(chē)來(lái)說(shuō),實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略只在早晚之間。要注意的是,全面出海卻不會(huì)由歐美市場(chǎng)切入,而是從東南亞地區(qū)打開(kāi)局面。

    2023年11月3日,肯尼亞蒙巴薩,英國(guó)國(guó)王查爾斯三世和王后卡米拉乘坐電動(dòng)三輪車(chē)進(jìn)行參觀

    若欲依靠B2C途徑實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo),顯然存在著諸多障礙。

    越南、菲律賓、印度尼西亞等國(guó)的消費(fèi)者歷來(lái)青睞摩托,較之歐美也對(duì)電動(dòng)二輪車(chē)更為了解,在接受度層面顯然更為理想。沈瑜還補(bǔ)充道,像印尼雅加達(dá)由于污染嚴(yán)重,會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的消費(fèi)者予以補(bǔ)貼,這無(wú)疑就是大利國(guó)產(chǎn)電動(dòng)車(chē)出口的目的地。

    目前,錫山區(qū)不少企業(yè)已經(jīng)著手在上述國(guó)家建廠,進(jìn)而撬動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

    進(jìn)一步,為破解單個(gè)車(chē)企在不同國(guó)家和地區(qū)分別建立維修中心所需投入巨大的難題,以及排除B2B和B2C出口模式下提供售后服務(wù)的不便,錫山區(qū)還擬以電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)為試點(diǎn),推出共建品牌、共享資源的“抱團(tuán)出?!眹?guó)際競(jìng)爭(zhēng)新模式。

    團(tuán)結(jié)也有利于規(guī)避“鷸蚌相爭(zhēng),漁人得利”。上世紀(jì)90年代,國(guó)產(chǎn)摩托車(chē)大舉進(jìn)入越南市場(chǎng),多個(gè)品牌因爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,爆發(fā)了曠日持久的價(jià)格戰(zhàn),最終拖累了出口品質(zhì),致使國(guó)產(chǎn)摩托車(chē)一度成為越南市場(chǎng)上“低價(jià)低質(zhì)”的代名詞。

    趁勢(shì)進(jìn)場(chǎng)收割市場(chǎng)的日系品牌反而后來(lái)居上,國(guó)產(chǎn)摩托車(chē)鎩羽而歸。所謂前事不忘后事之師,此番國(guó)產(chǎn)電動(dòng)車(chē)醞釀再戰(zhàn)東南亞市場(chǎng),必當(dāng)警惕“從國(guó)內(nèi)卷到國(guó)外”的情況再次發(fā)生。

    作為匯聚了民間創(chuàng)造力的“多面手”,電動(dòng)三輪車(chē)的火出國(guó)門(mén)證明,附加值較小的所謂“低端產(chǎn)品”,也有著不可小覷的潛在價(jià)值。因?yàn)橹圃觳](méi)有高低之分,在不同的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段,利潤(rùn)會(huì)在不同的環(huán)節(jié)被激發(fā)出來(lái)。

    我國(guó)工業(yè)登峰造極的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理水平,足以使正U型“微笑曲線”翻轉(zhuǎn)為倒U型“武藏曲線”,意味著不唯技術(shù)研發(fā)端擁有高價(jià)值,加工組裝的制造環(huán)節(jié)同樣也是“富礦”,也是中國(guó)制造的光榮與驕傲。

    這或許,才是電動(dòng)車(chē)走向海外,為我們帶來(lái)的最大啟示。

    責(zé)任編輯吳陽(yáng)煜 wyy@nfcmag.com

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