以鐵肩擔(dān)當(dāng)擘畫貿(mào)易發(fā)展華章
——記山東能源集團(tuán)營貿(mào)公司副總經(jīng)理劉慶玉

山東能源集團(tuán)營貿(mào)公司 袁童

“在奮斗的道路上，只要以‘學(xué)習(xí)者’的姿態(tài)堅(jiān)定理想信念不動搖、夙夜在公，以‘實(shí)干者’的標(biāo)準(zhǔn)守好站位盡責(zé)不懈怠、只爭朝夕，就一定會有成長和收獲！”作為山東能源營貿(mào)公司貿(mào)易業(yè)務(wù)分管負(fù)責(zé)人的劉慶玉，經(jīng)常給貿(mào)易業(yè)務(wù)人員這樣說到。

跌宕起伏、波瀾壯闊是貿(mào)易行業(yè)新常態(tài)，資金密集、資源富集，稍有不慎，就可能出現(xiàn)重大風(fēng)險。為此，劉慶玉堅(jiān)持幾十年如一日躬身入局、挺膺負(fù)責(zé)，指導(dǎo)貿(mào)易業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈做寬、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、價值鏈集成，組織策劃實(shí)施貿(mào)易提檔升級三年行動，夯實(shí)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，助力公司發(fā)展動能實(shí)現(xiàn)新提升、運(yùn)營質(zhì)量邁上新臺階，成功邁進(jìn)頭部貿(mào)易商行列，保持了全國最大焦炭、硅煤貿(mào)易商和長江流域最大動力煤分銷商地位。

堅(jiān)持攻堅(jiān)克難挖潛力，始終做貿(mào)易發(fā)展的貢獻(xiàn)者

做大做強(qiáng)做優(yōu)集團(tuán)物流貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，是集團(tuán)賦予貿(mào)易人的使命?！爸粸槌晒ο朕k法、不為困難找借口”，是劉慶玉用行動詮釋的深刻理解。為此，他組織立足原料端、生產(chǎn)端、銷售端、物流端，橫向集成定制服務(wù)，縱向融合賦能客戶，貫通產(chǎn)業(yè)上下游，形成“煤炭、焦化、鋼材、化工、礦石、有色、橡膠”等7 條成熟產(chǎn)業(yè)鏈，營收、利潤占比均超90%，同比增長5%，核心產(chǎn)品集中度顯著提升。黑色系產(chǎn)品成為省內(nèi)首家大商所產(chǎn)融培育示范基地。以能源集團(tuán)貿(mào)易合作推進(jìn)會為契機(jī)，推進(jìn)與廈門國貿(mào)合資成立公司，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

面對貿(mào)易發(fā)展新格局，方向比努力更重要。為此，劉慶玉創(chuàng)新提出“圍繞主業(yè)，服務(wù)實(shí)體、深耕實(shí)體、壯大實(shí)體，集鏈成群”貿(mào)易思路——供應(yīng)鏈擴(kuò)張。聚焦核心產(chǎn)品和客商，全年三大產(chǎn)業(yè)鏈營收占比89%，“煤焦鋼建”利潤13 億元、同比提升5 個百分點(diǎn)；與國內(nèi)前10 焦化廠、前50 鋼廠建立合作，穩(wěn)固了產(chǎn)品核心競爭力和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。

產(chǎn)業(yè)鏈延伸。貫通上游集采和下游分銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，提高穩(wěn)鏈和議價能力，厚植實(shí)體產(chǎn)業(yè)價值。全年供應(yīng)實(shí)體客商貿(mào)易量超6000 萬噸。硅煤貿(mào)易量60 萬噸，市場占比超30%，創(chuàng)效4100 萬元。油品貿(mào)易45 萬噸，利潤5000 萬元，同比增加2000 萬元。開發(fā)德龍等5 家優(yōu)質(zhì)客戶，嵌入不銹鋼產(chǎn)業(yè)上下游，業(yè)務(wù)開展進(jìn)入新賽道。價值鏈集成。聚焦多維資源，打造“加工、配送、進(jìn)口”生態(tài)圈，構(gòu)建山東、云南、寧夏、甘肅等“一核心三基地”格局，實(shí)現(xiàn)多元創(chuàng)效。組織自主研發(fā)摻配煤技術(shù)獲國家專利認(rèn)證，覆蓋煤炭產(chǎn)品20 余種，通過選煤廠、港口等方式洗選、配煤260 萬噸，創(chuàng)效1.35 億元。蘭炭加工和鐵合金新品種孵化實(shí)現(xiàn)突破，貿(mào)易量20 萬噸，利潤1800 萬元。發(fā)揮銷售助手作用，香港公司進(jìn)口澳洲煤炭160 萬噸。閃光的數(shù)據(jù)印證了努力的意義。

堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動蓄動力，始終做產(chǎn)業(yè)升級的推動者

創(chuàng)新，是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展升級的“金鑰匙”，劉慶玉組織成立山東省管企業(yè)首家期現(xiàn)研究機(jī)構(gòu)，聯(lián)合國內(nèi)10 余家頭部貿(mào)易企業(yè)研究機(jī)構(gòu)，成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，構(gòu)建研究、策略、管理三位一體期貨專業(yè)體系。累計(jì)交易量1400 萬噸、利潤8000 萬元。利用新加坡掉期市場和大連商品交易所平臺，為武安鋼鐵、鞍山鋼鐵等大型企業(yè)提供指數(shù)結(jié)算、遠(yuǎn)期鎖價等增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤2000 萬元；探索期現(xiàn)結(jié)合聯(lián)營新模式，為國內(nèi)最大焦化企業(yè)旭陽集團(tuán)交割焦炭6萬噸，實(shí)現(xiàn)利潤600 萬元。

人才是搞好國有企業(yè)的源頭活水。讓企業(yè)“活”起來，必須要牢牢把握住市場化改革方向，建立以市場化為導(dǎo)向的用人機(jī)制。劉慶玉組織采取“招才引智、招新引優(yōu)”策略，全年引入團(tuán)隊(duì)8 個，現(xiàn)有29 個市場化團(tuán)隊(duì)累計(jì)創(chuàng)效5.2億元，同比增長12%。其中，團(tuán)隊(duì)年利潤超億元的1 個、超3000 萬元7 個、超1000 萬元16 個，人均創(chuàng)利292 萬元（人均最高達(dá)454 萬元），達(dá)到同行業(yè)優(yōu)秀水平。

堅(jiān)持“三安”品牌聚合力，始終做合規(guī)經(jīng)營的踐行者

為了打好風(fēng)險防范攻堅(jiān)戰(zhàn)重任，劉慶玉創(chuàng)新提出“本安、貨安、人安”風(fēng)控理念，推行風(fēng)控、貨管垂直管理，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險勤防聯(lián)動快解。他主持建立了風(fēng)險績效模型，構(gòu)建了客商授信評價模型和物流貿(mào)易信用評價模型，開發(fā)了物流倉儲可視化監(jiān)控系統(tǒng)。在國內(nèi)首創(chuàng)大宗商品貿(mào)易管理系統(tǒng)，榮獲清華大學(xué)與《哈佛商業(yè)評論》聯(lián)合主辦的中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒榜2020 年度運(yùn)營轉(zhuǎn)型典范獎（鼎革獎）；管控體系更加完備。完善風(fēng)控、授信、資金等5 大流程27 項(xiàng)制度，確定模式、財稅等11 大類66 項(xiàng)負(fù)面清單，授權(quán)事項(xiàng)6 大類18 項(xiàng)，做到了“清單之外無權(quán)利”“授權(quán)之內(nèi)無免責(zé)”，實(shí)現(xiàn)合規(guī)流程可控、業(yè)務(wù)審批可測、后續(xù)評價可追。組織編制商務(wù)手冊，修訂《授信管理辦法》《深入業(yè)務(wù)場景管理辦法》等制度10 余項(xiàng)，著力構(gòu)建風(fēng)險信息收集、預(yù)警評估、協(xié)同管控、應(yīng)對處置等體系。發(fā)揮專業(yè)委員會作用，推行公司、平臺、團(tuán)隊(duì)“三個百分百”責(zé)任劃分；實(shí)行風(fēng)險管理“一票否決”，明確白名單327 家、黑名單1675 家。目前與央企、國企合作417 家，占比41%，生產(chǎn)實(shí)體企業(yè)合作724 家，占比78%，客商質(zhì)量和業(yè)務(wù)運(yùn)營實(shí)現(xiàn)雙提升。管控措施更加精準(zhǔn)。堅(jiān)持業(yè)務(wù)事前盡調(diào)、大數(shù)據(jù)動態(tài)篩查、保險兜底、貨物監(jiān)控四個100%全覆蓋，加強(qiáng)工貿(mào)一體、合同逾期、端對端等重點(diǎn)業(yè)務(wù)的預(yù)防預(yù)控，全年防范各類風(fēng)險137 項(xiàng)。設(shè)置500 家倉庫存貨限額，購買倉儲一切險兜底保障20 億元庫存貨物，實(shí)現(xiàn)貨權(quán)有效管控。成功預(yù)判21 次客商違規(guī)風(fēng)險苗頭，避免了重大系統(tǒng)性風(fēng)險。管控手段更加多元。堅(jiān)持人防、技防、物防一體貫通，升級倉儲物流可視化平臺，引入螞蟻金服、風(fēng)險雷達(dá)、大宗盤料儀等工具，綜合分析客商信用、業(yè)務(wù)背景、商業(yè)本質(zhì)和風(fēng)險程度，審核服務(wù)商3400 家，清退450 家，動態(tài)監(jiān)控客商527 戶，精準(zhǔn)掌握煤炭、礦石等貨物存量，形成立體化穿透式風(fēng)控體系。

“水不激不躍，人不激不奮”。在劉慶玉用心工作、傾心付出，換來了公司貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的“活力之變”，職工成長舞臺不斷拓寬，精神面貌煥然一新，不斷激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的“精氣神”。他本人也榮獲“山東能源集團(tuán)2022 年度勞動模范”。連續(xù)5 年在領(lǐng)導(dǎo)班子考核中，被評為優(yōu)秀等次。

近日，兗礦能源東灘煤礦工會“臻美力量”2023 年度頒獎典禮舉行，6 位捧著獎牌的職工，站在舞臺中央，聚光燈下的他們，看似嚴(yán)肅的臉上卻洋溢著幸福。其中，全國煤炭行業(yè)職業(yè)技能比武二等獎、兩級公司綜采維修電工第一名、山東省技術(shù)能手、山能工匠，生產(chǎn)準(zhǔn)備工區(qū)綜采維修電工賀朋獲得兩級公司、礦獎勵57000 元。山東能源集團(tuán)職業(yè)技能競賽綜采維修電工三等獎、兗礦能源綜采維修電工第二名、綜采二區(qū)周銀銀獲獎勵16000 元。山東能源集團(tuán)職業(yè)技能競賽兗礦選拔賽電焊工第一名、運(yùn)轉(zhuǎn)工區(qū)陳振杰獲獎勵19000 元。在經(jīng)濟(jì)待遇方面，東灘煤礦舍得拿出“真金白銀”，讓技能人才的獲得感越來越強(qiáng)，技能傳承的熱情、履職盡責(zé)使命感也空前高漲。 （王健 邱長鵬 攝影報道 ）