長尾效應(yīng)

韋秀英

現(xiàn)在的年輕人都很喜歡網(wǎng)購，每次打開電商平臺，在搜索、挑選自己喜歡的商品時，網(wǎng)頁總會彈出許多“相關(guān)產(chǎn)品”。這些“相關(guān)產(chǎn)品”可能并不是你想買的，銷量也不是很高，但它們總是能夠成功吸引你的注意力，讓你忍不住點進去看看……

你有沒有想過，商家為什么沒有將這些“銷量不高”的商品下架呢？這是因為商家希望通過“長尾效應(yīng)”，來讓那些“銷量不高”的商品重新賣出去。

所謂“長尾效應(yīng)”，就是指主流的頭部商品往往會拖動一條長長的尾巴商品。所有人都在關(guān)注主流的頭部商品，但頭部商品后面拖動的尾巴商品，同樣不能忽視——它所帶來的收益，可能遠超頭部商品！

2004年，美國《連線》雜志主編克里斯·安德森首次提出“長尾效應(yīng)”。他認為，那些不熱銷的商品積少成多，會產(chǎn)生極高的價值，它們所產(chǎn)生的價值，甚至?xí)^那些熱銷產(chǎn)品。

作為網(wǎng)絡(luò)時代的新型理論，“長尾效應(yīng)”一經(jīng)提出，便迅速在經(jīng)濟、管理、娛樂等領(lǐng)域得到了實踐與驗證，以下便是一個頗具代表性的例子：

1988年，英國登山家喬·辛普森根據(jù)自己的經(jīng)歷寫了一本書叫《觸摸巔峰》，雖然書中的內(nèi)容真實、驚險、刺激，但并不暢銷，很快便消失在公眾視野中。

10年后，喬·辛普森又寫了一本書《進入稀薄空氣》。這本書一經(jīng)推出便橫掃各大圖書網(wǎng)站圖書館第一名，迅速成為當時的暢銷書。

不僅如此，這本書還勾起了讀者的好奇心，帶動作者的第一本書《觸摸巔峰》暢銷，而且使之越來越火，連續(xù)14周登頂《紐約時報》暢銷書排行榜。直到今天，數(shù)據(jù)顯示，《觸摸巔峰》的銷量超《進入稀薄空氣》一倍之多。

事實上，在教育中，也存在“長尾效應(yīng)”。比如面對學(xué)生的優(yōu)點與缺點，老師和家長可以把優(yōu)點看成“主流的頭部”，把缺點看成“長長的尾巴”。只要認真對待孩子的優(yōu)點，同時不忽略孩子的缺點，經(jīng)常肯定和鼓勵孩子，就能慢慢減少孩子的缺點，讓孩子變得越來越優(yōu)秀。

再比如有的學(xué)生偏科，某一門功課便是“主流的頭部”，而另外的功課是“長長的尾巴”。這時候，學(xué)生既要重視“主流的頭部”，加強學(xué)習(xí)自己的強勢科目，又不能忽略“長長的尾巴”——其他科目的學(xué)習(xí)，因為最后的成績肯定要包含所有的科目。除了自己擅長的科目，其他科目也要獲得高分才能取得好成績。

如果我們將“長尾效應(yīng)”用在時間管理上，又會出現(xiàn)什么樣的情況呢？

顯然，每天早晨起床的那段時間是“主流的頭部”，而一天中的其他時間是“長長的尾巴”。你必須重視每個清晨，堅持早起，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣；與此同時，也不能忽略一天中的其他時間。一天中，有一個美好的清晨自然不錯，但一天中的其他時間——這條“長長的尾巴”上的上午、中午、晚上，會給你帶來更多的驚喜，為你創(chuàng)造更大的價值。

（源自《哈佛凌晨四點半》，常鑫薦稿）

責(zé)編：潘茜