社會(huì)是最好的商學(xué)院

在我長(zhǎng)期關(guān)注的中國(guó)漫畫(huà)圈里，一群畫(huà)師突然集體爆發(fā)式地控訴自己所在的公司，并且要和公司對(duì)簿公堂。

原因是畫(huà)師認(rèn)為多年來(lái)公司和自己簽訂的合同極為苛刻，作品版權(quán)完全交給公司不說(shuō)，公司的運(yùn)營(yíng)包裝能力也欠佳，造成自己作品的影視化過(guò)程受挫，影響到了個(gè)人利益。

從商業(yè)的角度去分析這個(gè)事件，非常有趣。不信的話(huà)，我拆解一下給你看看：

漫畫(huà)家與公司的合同一簽就是5年，為什么5年前漫畫(huà)家們不憤怒？為什么現(xiàn)在漫畫(huà)家們憤怒了？因?yàn)闊徨X(qián)在不斷涌入漫畫(huà)圈。

為什么熱錢(qián)不斷涌入漫畫(huà)圈？因?yàn)闊徨X(qián)已經(jīng)橫掃了網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)圈，但凡有名有姓的作家，作品早已被瓜分殆盡，所以熱錢(qián)的下一個(gè)目標(biāo)就盯上了國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)。

在過(guò)去，漫畫(huà)家的工作非常辛苦，但收入不穩(wěn)定。能否賺錢(qián)，取決于漫畫(huà)雜志能否刊載他們的作品。因此，在那個(gè)時(shí)代，有公司愿意和他們簽約，幫助他們聯(lián)系雜志社發(fā)表漫畫(huà)，再給予一定的日常工資，那是人人艷羨的事情。

為此，漫畫(huà)家和公司簽約，把簽約期間的作品版權(quán)留在公司，換取安定的創(chuàng)作環(huán)境和相對(duì)穩(wěn)定的收入，這是非常合理的選擇。

但是現(xiàn)在情況變了，一旦熱錢(qián)涌入，各公司開(kāi)始爭(zhēng)奪漫畫(huà)版權(quán)，漫畫(huà)家的身價(jià)頓時(shí)大增。

因此，曾經(jīng)被視為盟友和幫助者的公司，如今看起來(lái)成了一個(gè)障礙，甚至要比障礙更糟。因?yàn)槁?huà)家當(dāng)初把版權(quán)簽給了公司，這就意味著影視改編權(quán)、游戲改編權(quán)和周邊產(chǎn)品授權(quán)所產(chǎn)生的收益，自己一分錢(qián)都拿不到，全歸公司所有。

如果轉(zhuǎn)到其他公司，或者自己獨(dú)立做工作室，又不能繼續(xù)使用原來(lái)的漫畫(huà)題材，必須從零開(kāi)始，重新推出自己的新作。漫畫(huà)家當(dāng)然很憤怒，當(dāng)然要在網(wǎng)絡(luò)上向粉絲發(fā)出呼吁，要求大家支持自己。

人還是那些人，公司還是那家公司，合約還是當(dāng)年的合約，商業(yè)模式還是那個(gè)商業(yè)模式，什么變了？大環(huán)境變了，人心也就變了。

誰(shuí)錯(cuò)了？誰(shuí)都沒(méi)有錯(cuò)。誰(shuí)都沒(méi)有錯(cuò)，那為什么會(huì)打起來(lái)？因?yàn)楝F(xiàn)在到了分蛋糕的時(shí)候，人越少越好，自己離蛋糕越近越好，最好是親自操刀去切。

這一切是怎么發(fā)生的？它單純是漫畫(huà)圈的事情嗎？或者說(shuō)，它只是文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)側(cè)面嗎？

我們可以順著上面的問(wèn)題繼續(xù)問(wèn)下去：為什么熱錢(qián)會(huì)橫掃網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)圈？因?yàn)殡娪皹I(yè)連續(xù)幾年高速增長(zhǎng)。

為什么電影業(yè)會(huì)高速增長(zhǎng)？因?yàn)樽罱?年來(lái)城市里的商業(yè)地產(chǎn)數(shù)量大大增加，尤其是商業(yè)中心已經(jīng)成了人們過(guò)周末的首選。為了吸引客流，商業(yè)中心里大多修建了電影院，周末去商業(yè)中心吃飯、購(gòu)物、看電影，成了城市居民的周末生活方式。

為什么商業(yè)中心突然增加？因?yàn)橹袊?guó)在持續(xù)推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，把農(nóng)村人口轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘腥丝凇?/p>

所以，城鎮(zhèn)化是一顆投入水里的石子，漫畫(huà)圈的斗爭(zhēng)則是這顆石子引發(fā)的漣漪，而且是距離石子極為遙遠(yuǎn)處的漣漪。

資本總是知道在哪里能夠賺到錢(qián)，它會(huì)順著漣漪的傳播方向，一站一站地吃下去，從房地產(chǎn)一直吃到國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)。

今天漫畫(huà)圈的紛爭(zhēng)，早在城市朝著郊區(qū)擴(kuò)張時(shí)就已經(jīng)埋下了種子。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，漫畫(huà)家簽約的公司有足夠的時(shí)間去發(fā)現(xiàn)這一變化，并且在變化到來(lái)之前，做好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備——當(dāng)艱難的日子熬到頭，賺錢(qián)越來(lái)越容易的時(shí)候，其實(shí)距離自己被取代的日子也就不遠(yuǎn)了，如果不提前“革自己的命”，就一定會(huì)“被別人革命”。

為什么“自我革命”這么重要？這是因?yàn)橛螒虮旧懋惓埧?。如果站在互?lián)網(wǎng)的角度來(lái)看，絕大多數(shù)商業(yè)活動(dòng)都是一個(gè)流量游戲。所有的商人都在試圖爭(zhēng)取流量——在現(xiàn)實(shí)世界里流量就是人氣，而獲得人氣最需要成本。

當(dāng)在某一領(lǐng)域內(nèi)獲取流量的成本太高時(shí)，那么只有大玩家才能存活，小玩家就必須退場(chǎng)。退去哪里呢？退去還沒(méi)有形成流量山峰的平原，在那里開(kāi)一個(gè)新類(lèi)別的業(yè)務(wù)，從零開(kāi)始吸引流量，并且希望流量做大之后，自己成為大玩家。

為什么說(shuō)這很殘酷呢？因?yàn)樵诹髁科皆蠌牧愀鞣浅Ｐ量?，需要?jīng)年累月的努力，才能吸引一點(diǎn)人進(jìn)來(lái)。等到真的開(kāi)始爆發(fā)，流量快速增長(zhǎng)，別處的大玩家一定會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，從而轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)收割勝利果實(shí)。大玩家轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的時(shí)候，帶來(lái)的不僅是資金，還有新的模式和新的技術(shù)，用最有效率的方式在新興市場(chǎng)上收割利潤(rùn)。

事實(shí)就是這樣：因?yàn)橛掠谶x擇去無(wú)人前往的領(lǐng)域開(kāi)拓，死中求活，終于贏得尺寸之地。但是，往往市場(chǎng)培育成熟之日，就是自身終結(jié)之時(shí)——這就是社會(huì)這所商學(xué)院，通過(guò)漫畫(huà)圈的紛爭(zhēng)告訴我們的道理。它沒(méi)有教科書(shū)，只有幾則新聞、幾條微博，但是比所有商學(xué)院的課程都更真實(shí)生動(dòng)。