得魚忘筌or欲壑難填，網(wǎng)紅直播間風(fēng)云激蕩

列哥

2023年6月21日晚上9點(diǎn)，警方在人民路一處網(wǎng)吧將犯罪嫌疑人秦淮陽抓獲。誰能想象，就在幾個(gè)月前，秦淮陽還是擁有百萬粉絲的“90后古法窯口匠人”，而被害人王琦是他這個(gè)文化IP的操盤手兼老板。為何兩人刀刃相見？經(jīng)過警方抽絲剝繭的還原，背后的真相浮出水面——

創(chuàng)業(yè)末路，網(wǎng)紅出世力挽狂瀾

2020年7月的一天下午，秦淮陽接到小學(xué)同學(xué)王琦的電話：“兄弟，別在外面漂了，出來我們一起干！”正是這個(gè)電話開啟了秦淮陽新的人生。

時(shí)年24歲的秦淮陽出生在一個(gè)普通的工人家庭。18歲時(shí)，秦淮陽沒能考取大學(xué)，繼父把他介紹到一家陶瓷作坊學(xué)習(xí)燒窯。那幾年，柴窯盛行，每一件都能賣出好價(jià)格。秦淮陽就跟著師父打下手，三四年時(shí)間也學(xué)到了一點(diǎn)皮毛。很多窯工燒窯技術(shù)學(xué)到家后，就自己開個(gè)工作室，做點(diǎn)名家仿品賣給游客，多少都能賺點(diǎn)。但秦淮陽腦子并不靈活，一直老老實(shí)實(shí)跟著師父，一個(gè)月拿3000多元的工資，糊個(gè)口。

王琦是秦淮陽小學(xué)的同桌，家境殷實(shí)，父親做陶瓷原料供應(yīng)，早年賺了不少錢。王琦讀的是陶瓷工程專業(yè)。兩人在微信上偶有聯(lián)系。

接到電話的第二天，秦淮陽在一家餐廳和王琦見了面。王琦帶了一個(gè)叫劉艷的女生來，劉艷是王琦的大學(xué)同學(xué)，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。王琦表示自己打算創(chuàng)業(yè)，做手工茶杯。秦淮陽一聽燒郎紅，心里一緊。行話說：要想窮，燒郎紅。郎紅瓷器的出品率很低，沒有萬貫家財(cái)，沒人敢碰。王琦看出大家的緊張，笑稱，錢不用擔(dān)心，父親給了他40萬，他出全資，秦淮陽和劉艷技術(shù)入股。三人分工明確：秦淮陽負(fù)責(zé)燒窯，劉艷負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，每月4000元的生活費(fèi)，年底收益各分10%，王琦收益分80%。一聽工資比原來的高，還能當(dāng)老板，秦淮陽立馬答應(yīng)了。

說干就干。王琦在南郊租了一套三百多平方米的廠房，買了原料和窯爐等設(shè)備，投入20多萬元。經(jīng)過反復(fù)調(diào)試配料和燒窯溫度，郎紅的手工杯算是能穩(wěn)定出品了。雖然產(chǎn)量不大，但陸陸續(xù)續(xù)也接了一些訂單。但2021年下半年后，除了幾個(gè)熱門打卡地還可以做門店生意外，實(shí)體店經(jīng)營都很糟糕。商家紛紛轉(zhuǎn)到了線上經(jīng)營。

王琦不得不自己做主播，搞直播帶貨?？刹徽撏蹒ǘ嗌倬θゾM(jìn)直播間話術(shù)，甚至連播20個(gè)小時(shí)，在線人數(shù)都破不了20人。苦撐了三個(gè)月，創(chuàng)業(yè)資金告罄，王琦又找父親拿了10萬，很快又燒沒了。王琦不好意思再找父親拿錢。

房東勒令他們?nèi)熘畠?nèi)把所有設(shè)備都搬走。三人沮喪至極。秦淮陽提出，這些設(shè)備沒地方搬，不如開個(gè)直播，看有沒有同行接手。王琦和劉艷覺得是個(gè)辦法，于是毫無準(zhǔn)備的秦淮陽打開了直播設(shè)備。當(dāng)時(shí)正好有一爐郎紅茶杯出爐。秦淮陽哐地打開火窯，里面通紅的爐火撲面而來。秦淮陽穿上大棉襖，沖了進(jìn)去。這一幕讓直播間的粉絲都傻了眼，大家沒見過這場面，紛紛詢問這是在做什么。

王琦一看評論滾動(dòng)起來，立刻來了精神，他抓住機(jī)會(huì)，用畫外音講解這是他們的顏色釉窯口，并表示燒窯師傅正在出窯。這個(gè)本來是想賣掉設(shè)備的無意之舉，沒想到，激發(fā)了粉絲的強(qiáng)烈興趣。不到10分鐘，直播間人數(shù)從10人飆升到1000人，又過了五分鐘，在線漲到5000人……兩個(gè)小時(shí)后關(guān)播。此時(shí)，王琦興奮地拿著手機(jī)說：“今天我們GMV（商品交易總額）破了3萬！加粉2000多人！”聽到這個(gè)數(shù)據(jù)，三個(gè)人都高興地蹦了起來，抱在一起大喊：“我們的公司保住了！”

三人興奮至極，當(dāng)晚連夜開會(huì)，王琦決定以后就讓秦淮陽做主播，劉艷專心做產(chǎn)品和客服。他來給秦淮陽做助播和運(yùn)營，全力打造他的個(gè)人IP。

秦淮陽并不知道當(dāng)網(wǎng)紅意味著什么，他的想法很簡單，王琦讓他干嗎他就干嗎。干得好，年底就能拿到分紅。

風(fēng)云激蕩，得魚忘筌or欲壑難填

秦淮陽初中文化，除了燒窯，對直播一竅不通。顯然，光靠他汗流浹背地在鏡頭面前表演如何燒窯難以支撐。于是王琦精心給他定義了“90后古法窯口匠人”的人設(shè)，并表示主播本人必須表現(xiàn)出足夠深厚的文化底蘊(yùn)和對顏色釉的執(zhí)著。

王琦的分析，秦淮陽并沒有聽得太懂。此后，王琦帶著劉艷一起開始搜集資料，做出了上百張?zhí)崾菊Z和口播文案，還給秦淮陽惡補(bǔ)專業(yè)知識。以前不愛讀書的秦淮陽也鼓足了勁認(rèn)真學(xué)，可是專業(yè)知識很拗口，秦淮陽急得直跳腳。王琦和劉艷只好分工，兩人輪番閱讀后做成讀書筆記，分章節(jié)給他講述。

那是團(tuán)隊(duì)最難的日子，每天直播6個(gè)小時(shí)，為了直播間的精彩呈現(xiàn)，王琦讓秦淮陽保持充足睡眠，自己則帶著劉艷不休不眠做所有的運(yùn)營工作。秦淮陽表示自己不需要特殊待遇，但王琦說：“直播間講究的就是人貨場，保持好狀態(tài)是你身為主播的責(zé)任?！睗u漸地，秦淮陽也明白了如何做一名合格的主播，只要按下直播鍵，他就成了全場焦點(diǎn)。這讓秦淮陽找到了一種從未有過的自信。

在王琦的帶領(lǐng)下，三人開足馬力，第一個(gè)月扭虧為盈5萬多元，粉絲漲到了7萬。這樣的成績，并沒有讓王琦放松。他又花重金請來專業(yè)文案和投流手，做到每場直播的話術(shù)和文案都不同。付出也換來了巨額回報(bào)，接下來的幾個(gè)月，直播銷量頻頻刷新紀(jì)錄，賬號漲粉到15萬，公司收入幾何式增長。

此時(shí)的秦淮陽才開始體會(huì)到當(dāng)網(wǎng)紅是什么滋味。每天后臺不斷有粉絲加他私信，還有很多女粉表達(dá)對他匠心精神的愛慕之情。有一次，一個(gè)女粉絲硬是把視頻中所有信息做了比對，將一大束鮮花準(zhǔn)確放在了直播間門口。

2021年3月，王琦追加投資租下比鄰的一間大廠房，裝修了一個(gè)典型中式風(fēng)格的“秦淮陽工作室”，一邊賣貨一邊由秦淮陽親自教粉絲陶藝。到2021年底，賬號粉絲已經(jīng)100萬，公司已經(jīng)有20名員工。全部人員都是為“秦淮陽”這個(gè)IP服務(wù)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)從文化、民俗、生活常態(tài)化等方方面面立體地維護(hù)著“秦淮陽”這個(gè)大IP。這也是新媒體直播行業(yè)新業(yè)態(tài)。

秦淮陽也在發(fā)展中得到歷練。他從最初都是聽王琦的安排，到后來參加公司的決策，漸漸有了自信。

秦淮陽朝著自己感情的方向邁出了第一步。從見劉艷的第一眼，他就暗暗喜歡上了這個(gè)漂亮女生。劉艷科班畢業(yè)，有文化有內(nèi)涵。2022年4月5日，劉艷過生日，秦淮陽抓住機(jī)會(huì)向她表白。其實(shí)，自從創(chuàng)業(yè)以來，三人鉚足了勁一起干，劉艷也看到了秦淮陽身上那股沖勁，加上如今的網(wǎng)紅光環(huán)，男人味十足，她紅著臉接受了?！疤昧?，我有女朋友了！”秦淮陽收獲愛情后，覺得自己簡直是人生贏家，事業(yè)心也隨之爆棚。

此時(shí)的秦淮陽開始接到多家頭部公司的邀請，對方開出的利潤分配條件都比王琦的高。他的心態(tài)也因此發(fā)生了變化。他側(cè)面跟王琦反映過提高分成比例的訴求。王琦說前期投入太大，每個(gè)月人工成本、管理成本都很高，并沒有太多盈余，但肯定會(huì)考慮這個(gè)問題。秦淮陽聽完很是不爽，他覺得公司能發(fā)展到今天，都是因?yàn)樗鼗搓?，他出于義氣才沒有離開公司。

見王琦無動(dòng)于衷，秦淮陽開始頻繁無故缺播。粉絲們進(jìn)直播間第一句話就是問秦淮陽去哪里了。一次，秦淮陽還故意在直播透露自己一個(gè)月就4000塊錢。這下粉絲們急了，紛紛在直播間帶節(jié)奏：“老板不要欺負(fù)我們淮陽，他是個(gè)單純的手工匠人。我們就是沖著秦淮陽來的，他不在了我們就都取關(guān)……”“漲工資，漲工資……”直播間的場面一度混亂，王琦立刻出來維護(hù)公屏才平息眾怒。

當(dāng)天下播后，王琦直接問秦淮陽到底想要多少。秦淮陽表示：公司能做到今天這個(gè)樣子，都是因?yàn)樗扒鼗搓枴保虼怂?0%。劉艷的股份也應(yīng)該追加。作為全資出資人的王琦自然不同意，他說是全公司20多人全力打造秦淮陽的IP，才會(huì)有今天。臺前人的成功是背后團(tuán)隊(duì)的托舉。他最多接受給予秦淮陽30%的利潤分成，劉艷也相應(yīng)調(diào)到15%，自己調(diào)整到55%……劉艷作為秦淮陽的合伙人兼女朋友，這樣的分配方案，她是認(rèn)同的。但秦淮陽則并不滿足。

爭執(zhí)不下之際，2022年10月，一位廣州客戶在直播間拍了一件秦淮陽燒的作品，支付定金后，秦淮陽私加客戶，說要另加2000元開窯費(fèi)。買家同意了。王琦知道后非常生氣，覺得這樣的做法是毀了IP，毀了公司。秦淮陽卻表示如果利益分配不調(diào)到50%，他只能憑自己本事賺錢，管不了別的。

這次公開的爭吵讓兩人的矛盾浮出水面，公司高層的不和諧也很快傳到了團(tuán)隊(duì)中，公司人心渙散。

沖冠一怒，貪妄無度折返翻舊賬

最終，王琦出于團(tuán)隊(duì)考慮，將他利潤分成調(diào)到了40%。其實(shí)這個(gè)比例和外面公司給出的比例是一樣的。但秦淮陽此時(shí)想的卻不是合作，他的野心開始膨脹。

他此時(shí)已經(jīng)掌握了直播的技巧，如果女友劉艷能和他一起另起爐灶，兩人雙劍合璧，那么所有利潤都爛在了鍋里。他興奮地跟女友商量，可劉艷一聽就否定了。劉艷告訴秦淮陽，創(chuàng)業(yè)絕不僅僅是他想的那么簡單，兩個(gè)人只能做個(gè)小作坊，是萬萬支撐不起一個(gè)公司規(guī)模的，如果要做大做強(qiáng)，必須團(tuán)隊(duì)協(xié)作。秦淮陽聽不進(jìn)去，他粗暴地問劉艷：“我有粉絲，你能設(shè)計(jì)產(chǎn)品，還有什么復(fù)雜？你就說你愿不愿意跟我走吧！”兩人鬧得不歡而散。

自從有了單干的心，秦淮陽再也沉不下心來了，他開始在后臺拉攏粉絲。有很多粉絲本來就愛慕秦淮陽，自然聊得有些曖昧。這些無意間被劉艷得知，她質(zhì)問秦淮陽是不是有了二心。秦淮陽說：“你懂什么？她們是我的衣食父母。”劉艷為此很傷心。

有一次，公司發(fā)布了直播預(yù)約時(shí)間是19點(diǎn)開播，秦淮陽硬是20點(diǎn)30分才磨磨蹭蹭趕到公司。劉艷覺得秦淮陽這樣做很過分。“即便你將來要單干，今天你還是公司的主播，要有一份敬畏之心?！眲⑵G的話在秦淮陽聽來就是站王琦一邊：“你是我女朋友，干嗎學(xué)王琦說話?！蹦杏炎源笈蛎涍€惡語傷人，加上跟粉絲曖昧不清，劉艷提出分手。秦淮陽強(qiáng)勢且霸道：“分就分。”

讓王琦和劉艷沒想到的是，第二天秦淮陽就不辭而別，還帶走了公司新來的兩名運(yùn)營，一切猝不及防。原來秦淮陽自己偷偷注冊了一個(gè)新的賬號“匠人秦淮陽”，他帶走兩個(gè)運(yùn)營，拿出30萬元積蓄買了個(gè)二手窯。他的想法很簡單，那些直播間的話術(shù)他都能熟練掌握，后臺交給運(yùn)營小哥。他相信自己有實(shí)力，能憑借一己之力做出一番成績來。

開播當(dāng)天，老粉們都來捧場，不明真相的粉絲們紛紛支持他擺脫老板的榨取?？珊芸焖荒茴櫟蒙先粘Ｖ辈?，直播間小黃車只能掛一些選品廣場找來的通貨，傭金低，質(zhì)量差。而如果選用原來公司的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品都是劉艷設(shè)計(jì)的，知識產(chǎn)權(quán)在王琦公司。秦淮陽不得不花重金請人重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。但從設(shè)計(jì)到成品需要一定的時(shí)間。產(chǎn)品跟不上，倉促上線的一些通貨退回率高達(dá)70%。他陷入無限循環(huán)的賣貨、退貨的死循環(huán)中……苦撐不到兩個(gè)月后，30萬元全部虧光，直播間人數(shù)就成了個(gè)位數(shù)。網(wǎng)紅兵敗麥城。

據(jù)劉艷事后回憶，其實(shí)自從秦淮陽和公司發(fā)生爭執(zhí)后，王琦就啟動(dòng)了“去秦淮陽”計(jì)劃，提前聘請和培養(yǎng)了一批新的主播。但這些她都沒有跟秦淮陽提及，因?yàn)榍鼗搓枦]什么文化，如果知道后，情緒會(huì)更大。因此，秦淮陽出走后，公司只是短暫失控，王琦很快就調(diào)整好戰(zhàn)略，安排新主播開播，雖然出現(xiàn)了階段性掉粉，但由于整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)力極強(qiáng)，即便在大IP出走的困難期，公司也沒有陷入僵局。

2023年2月，他們公司竟然被資方看中，對方一口氣投下500萬元。有了強(qiáng)大的資方支持，王琦和劉艷商量成立一個(gè)MCN公司，公司也簽下了二十多名主播，并幫助主播孵化，視頻也做成了切片，多個(gè)平臺分發(fā)。公司發(fā)展風(fēng)生水起。

落魄的秦淮陽回頭再看原公司突然一飛沖天，他非但沒有半點(diǎn)懊悔，還堅(jiān)定地認(rèn)為這都是王琦的陰謀，為了順利把他趕走，才提前布下的局。不死心的秦淮陽又連續(xù)起了幾個(gè)新號，結(jié)果人氣一個(gè)比一個(gè)差，甚至有很多老粉倒戈，跑到直播間諷刺秦淮陽。這讓他的直播完全無法再進(jìn)行。

2023年4月，身無分文的秦淮陽也顧不上面子了，他氣急敗壞地找到王琦，提出他是公司創(chuàng)辦人之一，現(xiàn)在應(yīng)該給他一個(gè)職位。王琦直接就拒絕了。不死心的秦淮陽又找到劉艷，說自己對這個(gè)公司有功，現(xiàn)在不能過河拆橋?？粗澳杏讶绱寺淦?，劉艷心生惻隱之情，便找到王琦希望能給秦淮陽改過的機(jī)會(huì)。就這樣，秦淮陽回到了公司，但公司只給他安排了一個(gè)直播中控的職位。

上班第一天，秦淮陽發(fā)現(xiàn)中控其實(shí)就是直播間的氣氛組，跟著助播喊話：“鏈接已刷新，抓緊去拍……”干了幾天，他就干不下去了。秦淮陽覺得王琦這個(gè)人太狠了，這樣讓他出丑比不讓他回公司還損。憤憤不平的他在第二天直播時(shí)，故意多次使用違禁詞，導(dǎo)致直播間當(dāng)即被封。公司損失慘重，投資人堅(jiān)決要辭退秦淮陽。秦淮陽直接耍起無賴，說公司給他50萬元，他就走人。王琦和劉艷勒令保安逼他立即收拾東西走人。

秦淮陽顏面盡失，對王琦恨之入骨，不僅如此，他對劉艷也非常不滿，覺得她幫他回公司也是做表面文章，否則她怎么可能把他放在中控的位置。他一直就是主播，也有能力做主播，一定是王琦和劉艷一起使壞，陰謀陽謀一起上，害得他從一個(gè)大網(wǎng)紅到今天這么落魄。他決定報(bào)復(fù)劉艷和王琦。

2023年6月初，秦淮陽通過互聯(lián)網(wǎng)購買了電擊棒、硫酸、水果刀等作案工具。他不僅要滅掉王琦，還要廢掉劉艷的容貌。她必須是個(gè)丑陋的女人，她清秀的容貌配不上她的內(nèi)心。秦淮陽內(nèi)心一遍一遍詛咒著：“我秦淮陽這么背時(shí)，都是拜你們所賜！”

經(jīng)過十幾天的精心準(zhǔn)備，21日11時(shí)30分許，秦淮陽將作案工具藏在雙肩包中，進(jìn)公司大門后，他迅速奔向劉艷的辦公室。劉艷見到突然闖入的秦淮陽，立馬下了逐客令：“你給我出去，否則我就叫保安了！”秦淮陽迅速取出包中的硫酸，潑向劉艷。劉艷慘叫著暈了過去。秦淮陽冷酷地轉(zhuǎn)過身，反鎖了門。其后，他徑直沖向王琦的辦公室，一見到王琦，他就拿出尖刀朝王琦胸部捅刺數(shù)刀，致其當(dāng)場死亡。

案發(fā)后，秦淮陽打車迅速離開了辦公大樓，當(dāng)即趕回了老家。他也不敢回家，于是躲進(jìn)了一處網(wǎng)吧，盤算著下一步去哪里藏身。但法網(wǎng)恢恢疏而不漏，當(dāng)天晚上，他就被抓獲，等待他的將是法律的嚴(yán)懲。

（因涉及隱私，文中人物均為化名，相關(guān)信息已做技術(shù)性處理。）

[以案說法]湖北今天律師事務(wù)所朱雪忠律師表示：網(wǎng)紅時(shí)代，大IP的崛起，與所在公司的利益分配糾紛必然緊隨其后。這就需要每個(gè)MCN公司提前做好股權(quán)分配，而不是等IP紅了再修改。同時(shí)，本案中的秦淮陽，作為公司當(dāng)紅IP，在享受流量帶來的名利同時(shí)，也應(yīng)該了解自己的成功是幕后眾人的托舉，不應(yīng)該高估自己的能力，最終導(dǎo)致心理失衡。

編輯/李明潔