個(gè)性化時(shí)代音樂人的商業(yè)化路徑探討

吳婧

“這個(gè)世界沒有兩片一模一樣的樹葉”。同樣，我們每一個(gè)個(gè)體生來就與眾不同，從容貌到思想，每個(gè)人都是獨(dú)一無二的?；貧w個(gè)性化，也就是尊重個(gè)體獨(dú)特性，是這個(gè)時(shí)代個(gè)體的核心需求之一。

個(gè)性化，顧名思義就是非一般大眾化的東西。因此，個(gè)性化也可以稱為定制化，是互聯(lián)網(wǎng)社交媒體和個(gè)性化推薦系統(tǒng)的關(guān)鍵元素，提升個(gè)性化可以更好地滿足個(gè)體需求。

個(gè)性化推薦是近幾年來新興的管理科學(xué)技術(shù)名詞。也就是基于用戶的興趣和喜好，通過人工智能和大數(shù)據(jù)算法，推薦相應(yīng)的內(nèi)容或信息。在這個(gè)產(chǎn)品和內(nèi)容過剩的時(shí)代，同質(zhì)化競爭愈演愈烈，而個(gè)性化定制正好可以打破僵局。因此，個(gè)性化推薦正在被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。

如果說個(gè)性化推薦很好地滿足了個(gè)體內(nèi)容獲取的需求。那么，隨著新媒體的崛起，更是為每一個(gè)普通人提供了個(gè)性化表達(dá)的機(jī)會。每一個(gè)人的個(gè)性化通過社交媒體的展現(xiàn)，具備了成為有影響力的人的機(jī)會，進(jìn)而展現(xiàn)出個(gè)體的商業(yè)價(jià)值。而短視頻平臺的出現(xiàn)，更是降低了個(gè)性化表達(dá)的門檻，個(gè)性化推薦機(jī)制進(jìn)一步提升了普通個(gè)體的影響力。

個(gè)性化時(shí)代正在改變著各行各業(yè)，同樣也在改變著音樂行業(yè)。從受眾角度來看，個(gè)性化時(shí)代使得個(gè)體更加排斥常規(guī)的千人一面，而期望尋求符合自己喜好的音樂內(nèi)容，各種小眾的音樂類型都有了被聽到被認(rèn)可的機(jī)會。從音樂人角度來看，社交媒體的內(nèi)容發(fā)布門檻低，任何音樂人都有機(jī)會通過視頻內(nèi)容來展示自己的音樂，吸引志同道合的個(gè)體成為自己的粉絲，提升個(gè)人知名度，而不再需要通過主流音樂公司和主流媒體的層層篩選。

隨著短視頻這一內(nèi)容形式的興起，音樂正在成為非常重要的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容載體之一，音樂不再只是被聽見，還可以被“看見”。這無疑為音樂人提供了巨大的商業(yè)機(jī)會。本文正是要探討音樂人或是音樂愛好者，如何在個(gè)性化時(shí)代開啟自己的商業(yè)化之路。

短視頻平臺的商業(yè)化突圍路徑 近年來，互聯(lián)網(wǎng)流量集中于兩大短視頻平臺，抖音和快手。那么有著音樂夢想的音樂人想要突圍，也必須深入了解這兩大平臺，從中尋找適合自己的商業(yè)機(jī)會。

抖音從創(chuàng)始之初，就和音樂有著千絲萬縷的聯(lián)系。音樂+短視頻這一模型，降低了普通人拍攝視頻內(nèi)容的門檻，提升了音樂的曝光度，也為音樂平臺帶來了新的流量來源。所以我們接下來就以抖音為例，詳細(xì)探討普通音樂人的突圍路徑。

眾所周知，抖音的一大特點(diǎn)就是內(nèi)容推薦機(jī)制，也就是我們前面說的個(gè)性化推薦。這一模式以內(nèi)容為核心，流量不再只聚焦在有粉絲基礎(chǔ)的大V。只要你的內(nèi)容好，沒有粉絲的素人賬號也可以擁有幾十萬甚至百萬點(diǎn)贊的視頻，快速吸引到粉絲，漲粉神話層出不窮。對于音樂人，不再需要擔(dān)心自己沒有知名度，而是要認(rèn)真地做出好的音樂內(nèi)容，正所謂“是金子總會發(fā)光的”。抖音里適合音樂表達(dá)的內(nèi)容形式眾多，簡單羅列幾種作為參考：

第一，現(xiàn)場演繹：多以外場拍攝為主，音樂人通過在戶外現(xiàn)場演唱歌曲來吸引粉絲，這種視頻表現(xiàn)形式很適合舞臺表演能力強(qiáng)的音樂人，通過現(xiàn)場觀眾形成互動，視頻有看點(diǎn)，同時(shí)也能凸顯歌手的唱功。不過拍攝難度相對較高，對環(huán)境、設(shè)備和歌手外形的要求都會比較高。

第二，自拍演繹：這種視頻形式一般是以歌手自拍的模式來制作視頻內(nèi)容，歌手對著鏡頭唱歌，很有親和力，拍攝難度相對較低，不過由于鏡頭聚焦于歌手，對歌手的外形和唱功都有一定要求。

第三，歌詞字幕：整個(gè)視頻以風(fēng)景或其他內(nèi)容作為背景，搭配歌詞字幕，更容易突出歌手的聲音，視頻制作難度低。但是由于畫面的看點(diǎn)不多，主要靠聲音來吸引受眾，因此對歌手的唱功和聲音要求很高。

第四，音樂直播：音樂直播也是目前很重要的一個(gè)音樂展示方式。歌手可以讓粉絲現(xiàn)場點(diǎn)歌，通過唱歌搭配聊天互動來吸引受眾，積累粉絲。同時(shí)，通過直播打賞還可以獲取不錯(cuò)的商業(yè)回報(bào)，對于表演能力強(qiáng)、外形也比較有特點(diǎn)的歌手來說，音樂直播對環(huán)境和拍攝的要求相對較低，因此也是一條很好的突圍路徑。

想要在抖音平臺突圍，單純地拍攝視頻是不夠的，還需要懂得一些運(yùn)營技巧。比如：要隨時(shí)緊跟網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，積極參與平臺主推的熱點(diǎn)活動或熱門話題，這樣更容易獲得平臺的額外推流；同時(shí)，在選歌方面，也可以積極翻唱一些經(jīng)典老歌或者是近期的熱門歌曲，更容易獲得流量。對于原創(chuàng)能力很強(qiáng)的音樂人，改編也是一個(gè)不錯(cuò)的方法，通過對老歌的全新演繹，突出了自己的特點(diǎn)，更容易快速吸引粉絲。評論區(qū)互動回復(fù)也能提升粉絲黏性，更有利于自身發(fā)展。有新的原創(chuàng)作品，也可以通過視頻發(fā)起歌名征集活動，為自己的新歌積累人氣。但是音樂人在運(yùn)營自媒體的同時(shí)，需要重視版權(quán)保護(hù)，避免因?yàn)榉枨鷮?dǎo)致侵權(quán)問題的發(fā)生。

音樂平臺的資源扶持 近幾年，數(shù)字音樂正在高速發(fā)展，各大音樂平臺都需要大量優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)音樂內(nèi)容，只有內(nèi)容的多元化才能更好地滿足個(gè)性化時(shí)代的需求。而音樂版權(quán)公司作為內(nèi)容的主要提供者，很容易因?yàn)槔娴脑?，在評估歌曲時(shí)看重市場化，而忽視了音樂性，直接或間接地干擾音樂市場，導(dǎo)致音樂內(nèi)容的同質(zhì)化。因此，單純依賴音樂版權(quán)公司提供音樂內(nèi)容是不夠的。各大音樂平臺都在積極開展各種音樂人扶持計(jì)劃，力求給到原創(chuàng)音樂人更多的展示機(jī)會，從而推出更多的原創(chuàng)音樂，保證音樂市場長期良性發(fā)展。

抖音的“看見音樂”計(jì)劃、快手音樂「π」計(jì)劃、騰訊音樂人原力計(jì)劃、QQ音樂銀河計(jì)劃、酷狗音樂人星曜計(jì)劃、網(wǎng)易云音樂合伙人計(jì)劃等，都是各大主流音樂平臺近期推出的音樂人扶持計(jì)劃，旨在發(fā)掘優(yōu)秀的音樂創(chuàng)作者和原創(chuàng)作品，為他們提供更多的品牌資源和推廣支持。

在音樂內(nèi)容扶持方面，QQ音樂推出的“療樂計(jì)劃”“國風(fēng)集”計(jì)劃等，網(wǎng)易云音樂上線的“街頭招式”計(jì)劃，通過精準(zhǔn)的窄眾音樂發(fā)掘，更好地保證了音樂內(nèi)容的多元化。

總之，個(gè)性化時(shí)代服務(wù)于每個(gè)個(gè)體，也為每個(gè)個(gè)體帶來了新機(jī)遇。個(gè)性化表達(dá)最好的方式之一就是音樂，多元化的素人音樂人的出現(xiàn)，讓音樂不再只是來自于主流歌手，提升了音樂的生命力，也豐富了音樂市場，更好地滿足了個(gè)體的需求。只有讓音樂人在音樂創(chuàng)作的同時(shí)，更好地體現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值，獲得相應(yīng)的商業(yè)回報(bào)，這種個(gè)性化音樂傳播行為才能夠持續(xù)，從而不斷產(chǎn)出更多有價(jià)值的音樂作品。

作者單位：網(wǎng)紅天下（北京）科技有限公司