王來(lái)春：從打工妹到千億富豪

◎文／李傳云

本文主人公

福布斯中國(guó)發(fā)布的“2023 杰出商業(yè)女性100”中，排在榜單第一位的是人們非常陌生的王來(lái)春。王來(lái)春21 歲到富士康打工，32 歲辭職創(chuàng)辦自己的小廠，最終得到蘋果老板庫(kù)克的賞識(shí)，成為蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的核心供應(yīng)商之一。如今，王來(lái)春的個(gè)人財(cái)富已超過(guò)昔日“師傅”郭臺(tái)銘。

21 歲到富士康打工

王來(lái)春出生在廣東汕頭槐澤村，父母都是農(nóng)民，家中還有兩個(gè)哥哥。與大多數(shù)潮汕女孩一樣，她從六七歲開(kāi)始就跟著長(zhǎng)輩們學(xué)習(xí)做抽紗等手工活。

高考那年，王來(lái)春以13 分的差距與大學(xué)失之交臂，最終選擇回家務(wù)農(nóng)。最初她倒也自得其樂(lè)，后來(lái)在外打工的二哥每次回家都給她講外面世界的精彩，這讓王來(lái)春怦然心動(dòng)，也想出去闖蕩一番。

1988 年，富士康在深圳西鄉(xiāng)崩山腳下創(chuàng)立了它在大陸的第一個(gè)工廠——深圳海洋電子插件廠。21 歲的王來(lái)春拎著行李，第一次從田間地頭站到工廠門前，成為149 名女工中的一員。

當(dāng)年富士康剛剛建廠時(shí)，工人們的生活條件堪稱惡劣，宿舍連基本的上下鋪都沒(méi)有，100 多名女工就擠在大通鋪上。在炎熱的夏天，風(fēng)扇吹出的風(fēng)是熱的。由于地處偏遠(yuǎn)，宿舍區(qū)供水供電非常不穩(wěn)定，停水停電更是常有的事。

因?yàn)楣S規(guī)矩多、加班多，還沒(méi)有什么放松方式，一年下來(lái)，不少人選擇了離開(kāi)。但王來(lái)春硬是咬牙堅(jiān)持了下來(lái)，她不僅沒(méi)有放棄，反而更加刻苦。她經(jīng)常偷偷半夜起來(lái)開(kāi)工，她的想法很單純，多加班就可以多賺錢。

雖然只是個(gè)普通打工妹，但上進(jìn)心很強(qiáng)的王來(lái)春卻覺(jué)得“學(xué)問(wèn)無(wú)處不在”。平時(shí)她就喜歡琢磨如何提高工作效率，怎樣才能提高良品率，以及如何科學(xué)管理員工等等。當(dāng)時(shí)她的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是成為像流水線工長(zhǎng)那樣的“干部”！

當(dāng)時(shí)，由于海洋電子插件廠初創(chuàng)不久，很多環(huán)節(jié)磨合得還不是很順暢，老板郭臺(tái)銘就親力親為，不但留在生產(chǎn)車間給大家做演講、做匯報(bào)，遇到需要加班加點(diǎn)的時(shí)候，還親自上手與工人們一起干活。

王來(lái)春覺(jué)得，老板的很多話都有道理，枯燥的工作經(jīng)過(guò)他的講解，變得很有趣，她很受觸動(dòng)。從此她便把老板當(dāng)成了“師傅”，而郭臺(tái)銘對(duì)這個(gè)相貌平平的員工也印象深刻，愿意手把手地教她一些東西。

32 歲拉著哥哥建廠創(chuàng)業(yè)

時(shí)間一長(zhǎng)，王來(lái)春的積極上進(jìn)，被老板和主管看在眼里。她能吃苦、肯干活、會(huì)鉆研，手下的活兒質(zhì)量有保證。別看流水線工作簡(jiǎn)單，但天長(zhǎng)日久能保證工作態(tài)度始終如一的，卻沒(méi)幾個(gè)人。后來(lái)，王來(lái)春終于迎來(lái)了升遷，從小組長(zhǎng)到流水線工長(zhǎng)，再到課長(zhǎng)，年紀(jì)輕輕就管理著上千名員工。

隨著職位的上升，王來(lái)春的視野不斷開(kāi)闊，她了解到更多流水線以外的東西。在富士康磨煉的這10 年，為她日后事業(yè)的發(fā)展，打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

當(dāng)時(shí)隨著全球電子產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，富士康逐步成為電子代工的龍頭企業(yè)。王來(lái)春也有了更大的夢(mèng)想：出來(lái)單干！

當(dāng)時(shí)，面對(duì)王來(lái)春的選擇，郭臺(tái)銘不僅沒(méi)有阻止，反而鼓勵(lì)她、支持她。郭臺(tái)銘之所以這樣做，有更深層次的考慮。當(dāng)時(shí)，無(wú)數(shù)臺(tái)資進(jìn)入大陸市場(chǎng)，生意最火爆的就是電子元件生產(chǎn)，其業(yè)務(wù)繁多、訂單量大，讓自己很吃力，有時(shí)還無(wú)法按時(shí)交貨。郭臺(tái)銘就想，必須培養(yǎng)一批聽(tīng)他指揮、可以信賴的小代工廠，讓他們幫助消化自己的訂單，這無(wú)疑是一個(gè)更為高效的策略。而王來(lái)春在此時(shí)成立公司，恰恰可以為己所用，雙方互惠共贏，何樂(lè)而不為呢？

1999 年，32 歲的王來(lái)春離開(kāi)富士康。得知她要放棄高薪職位創(chuàng)業(yè)，父母都強(qiáng)烈反對(duì)，說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太大。當(dāng)時(shí)只有二哥王來(lái)勝支持妹妹，王來(lái)春眼眶發(fā)熱，攥著二哥的全部積蓄鄭重地向他承諾：“以后我賺了錢，分你一半?！?/p>

就這樣，王來(lái)春與哥哥決定破釜沉舟在深圳創(chuàng)業(yè)，兄妹倆合力成立了一家叫作“全勝”的加工廠。當(dāng)時(shí)香港受亞洲金融危機(jī)影響，很多公司都紛紛倒閉，他們抓住這次機(jī)會(huì)，收購(gòu)了香港立訊公司。

此時(shí)，王來(lái)春早已不是當(dāng)年那個(gè)懵懂無(wú)知的打工妹了，而是深諳電子元器件生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的精英。王來(lái)春首先從研發(fā)、生產(chǎn)電子連接線、連接器開(kāi)始做起，然后將產(chǎn)品賣給郭臺(tái)銘。富士康給國(guó)際巨頭代工，王來(lái)春給富士康代工，二者相輔相成。在此后的5 年里，富士康為她貢獻(xiàn)了超過(guò)50%的營(yíng)業(yè)收入。

2004 年，王來(lái)春又在深圳創(chuàng)辦了立訊精密公司。

雖然當(dāng)時(shí)代工也很賺錢，但王來(lái)春意識(shí)到：只做代工并非長(zhǎng)久之計(jì)，獨(dú)立開(kāi)拓客戶并研發(fā)產(chǎn)品，才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的正確方向。

2007 年，王來(lái)春開(kāi)發(fā)了臺(tái)式機(jī)連接線的自主品牌，進(jìn)而成為聯(lián)想、同方、方正、華碩等國(guó)內(nèi)著名電腦廠商的供應(yīng)商，事業(yè)蒸蒸日上。

2010 年9 月15 日，王來(lái)春的立訊精密公司在深圳交易所掛牌上市，她的身家達(dá)到23 億，實(shí)現(xiàn)了從打工妹到企業(yè)家的華麗轉(zhuǎn)變。當(dāng)時(shí)有媒體評(píng)價(jià)說(shuō)：深圳的上市公司已有一兩百家，打造出的富豪屢見(jiàn)不鮮，但是正宗打工妹出身且創(chuàng)業(yè)成功的人卻極為罕見(jiàn)，王來(lái)春終于填補(bǔ)了這一空白。

牽手蘋果，拼成千億女富豪

從2011 年開(kāi)始，王來(lái)春就有意擴(kuò)張自己的事業(yè)版圖，她憑借當(dāng)時(shí)收購(gòu)的昆山聯(lián)滔，直接切入蘋果的供應(yīng)鏈中。

王來(lái)春知道，蘋果公司對(duì)品控要求極嚴(yán)，要達(dá)到其要求，必須在技術(shù)上有所創(chuàng)新。為此她下足了功夫。為了讓手機(jī)上的圓形貼膜沒(méi)有一個(gè)氣泡，王來(lái)春的研發(fā)團(tuán)隊(duì)做了23 次實(shí)驗(yàn)，最終才呈現(xiàn)出完美的效果。憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)和管理水平，王來(lái)春得到了對(duì)方的認(rèn)可，陸續(xù)獲得了蘋果平板電腦內(nèi)部線、臺(tái)式電腦電源線、智能手表表帶等訂單。

其實(shí)這些都還是小打小鬧，王來(lái)春真正進(jìn)入蘋果公司高層的視野，是在2016 年。當(dāng)時(shí)蘋果公司推出新款無(wú)線耳機(jī)AirPods。這款耳機(jī)小巧輕便、音質(zhì)絕佳，一上市就大受歡迎。高品質(zhì)產(chǎn)品的背后，是對(duì)生產(chǎn)工藝極高的要求。一個(gè)小小的耳機(jī)里面，必須精準(zhǔn)地塞入上百個(gè)精密元件，這對(duì)公司的良品率是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

此時(shí)給新款無(wú)線耳機(jī)獨(dú)家代工的公司，在良品率上始終不過(guò)關(guān)，蘋果公司不得不尋求其他合作伙伴。王來(lái)春抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。5個(gè)月的時(shí)間里，王來(lái)春和團(tuán)隊(duì)反復(fù)推演、實(shí)驗(yàn)，最終用自動(dòng)化方案把耳機(jī)的良品率提高到了100%。

該產(chǎn)品在全球的熱銷，不但使王來(lái)春公司的消費(fèi)電子產(chǎn)品營(yíng)收超過(guò)百億，還引來(lái)了蘋果公司總裁庫(kù)克的拜訪。

這天，庫(kù)克和王來(lái)春身穿藍(lán)色工服，觀看整條生產(chǎn)線的運(yùn)作。在工廠里，庫(kù)克親眼見(jiàn)到女工們巧手如花，把一個(gè)個(gè)元器件快速又精準(zhǔn)地貼入耳機(jī)里。而后庫(kù)克將照片分享到了微博上。

這款耳機(jī)的生產(chǎn)工藝并不簡(jiǎn)單，精密程度高，模組集成難度較大。這也考驗(yàn)著企業(yè)的生產(chǎn)線和員工的執(zhí)行力。庫(kù)克對(duì)王來(lái)春這位合作伙伴大為贊賞，他說(shuō)：“這是一所超一流的工廠，將了不起的工藝和細(xì)思融入了AirPods 的制造?！?/p>

盡管如此，王來(lái)春并沒(méi)有啃下那塊人人垂涎的大蛋糕——蘋果手機(jī)的整機(jī)代工業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，整機(jī)代工是郭臺(tái)銘的主戰(zhàn)場(chǎng)，要想分羹，就意味著和富士康公司搶飯碗。但王來(lái)春卻認(rèn)為，必須盡快獲得更大的技術(shù)突破，和富士康的對(duì)決也勢(shì)在必行。

隨后，王來(lái)春繼續(xù)深化公司在蘋果產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。2020 年7月，她以33 億元一舉收購(gòu)臺(tái)灣緯創(chuàng)集團(tuán)的蘋果手機(jī)制造業(yè)務(wù)，成功進(jìn)入蘋果手機(jī)整機(jī)代工鏈。公司營(yíng)收由2011 年的26 億元增長(zhǎng)到2021 年的1539 億元，市值也由幾十億元突破到4000 億元。王來(lái)春的身價(jià)也隨之大漲，高達(dá)1800億元，超過(guò)“師傅”郭臺(tái)銘。

如今，王來(lái)春的立訊精密公司，已經(jīng)成為我國(guó)最大的連接器制造廠商。制造基地遍布廣東、江蘇、四川、臺(tái)灣等地，她手下更是管理著14 萬(wàn)名員工。

王來(lái)春的戰(zhàn)略思路非常清晰，為避免把雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子里，在給蘋果手機(jī)代工的同時(shí)，她盡量做到消費(fèi)電子、汽車、通訊等下游業(yè)務(wù)的多向發(fā)力。如今公司的產(chǎn)品線已滲透進(jìn)了日產(chǎn)、長(zhǎng)城、寶馬等車企，也為諾基亞、華為、思科等科技企業(yè)提供服務(wù)。

跳出代工廠定位，沖破消費(fèi)電子領(lǐng)域，新基建+5G 給了立訊精密公司新的成長(zhǎng)空間。事實(shí)上，有勇有謀，拿捏有度，是王來(lái)春在商場(chǎng)上的風(fēng)格，多年來(lái)收獲了無(wú)數(shù)人的贊譽(yù)。昔日掙扎在流水線上的打工妹，如今已成為中國(guó)商界令人矚目的花木蘭！