天道酬勤 不負青山

吳廠林

富寧位于云南省東南部，南面與越南河江省接壤，東部和北部與廣西壯族自治區(qū)右江、西林、田林、那坡、靖西五縣（區(qū)）毗鄰，西邊與廣南、麻栗坡兩縣相連，地處兩國三省十縣結(jié)合部，是云南通往廣西、廣東等沿海地區(qū)的重要門戶。

越野車沿通往廣西壯族自治區(qū)百色市的廣昆高速公路行駛大約30公里后從歸朝鎮(zhèn)轉(zhuǎn)入鄉(xiāng)村公路，沿途山巒青翠，放眼處郁郁蔥蔥。

洞波鄉(xiāng)地處富寧縣中部偏北，535平方公里的國土面積上生活著壯、漢、瑤三種少數(shù)民族合計35000人（其中瑤族12000人），占全鄉(xiāng)總?cè)丝诘?8.72%，是文山州的兩個瑤鄉(xiāng)之一。

上午九點半，我們抵達洞波鄉(xiāng)政府駐地洞波村，洞波村是與洞波鄉(xiāng)同名的行政村?！岸床ā边@一詞語源于壯語發(fā)音，“洞”是壩子，“波”即泉水，意為田壩邊有清水潭的村子。

此行的采訪對象——富寧鑫橘果業(yè)種植專業(yè)合作社法定代表人譚學良騎著一輛兩輪摩托車來到鄉(xiāng)政府迎接我們。

譚理事長年近花甲，穿一件淡茄色短袖衫，裸露的雙臂和面容呈古銅色，笑容可掬。

譚學良的摩托車在山路上騎得十分順溜，跟著他幾分鐘就來到坐落在坡飄大山余脈西麓的谷柳村。

這個50多戶人家的自然村是壯族世居地，全村280人均為壯族，有可耕地520畝，水稻和玉米是主要農(nóng)作物。2020年5月前，谷柳一直是貧困村，農(nóng)民收入主要來源于種養(yǎng)業(yè)和務(wù)工。

六十年前譚學良在這里出生，讀書至初中畢業(yè)，18歲入伍當兵，在部隊度過四年多的軍旅生涯，多次榮獲上級嘉獎并被授予優(yōu)秀士兵稱號。

1985年譚學良復(fù)員回鄉(xiāng)，兩年后，24歲的譚學良與一個壯族姑娘喜結(jié)連理。本以為自己也像父輩那樣守著一畝三分地終了一生，誰知時代和社會在快速發(fā)展，譚學良和鄉(xiāng)親們的生活也在改變。

20世紀九十年代末，得益地域優(yōu)勢，與鄰國進行貿(mào)易是邊民最常見的謀生手段，譚學良跟隨一些不安于現(xiàn)狀的鄉(xiāng)親背上親手采摘的富寧八角，起早貪黑前往鄰國，開啟了風險與利益共存的邊貿(mào)之旅。

從軍的經(jīng)歷讓譚學良具備常人難及的敏銳思維和判斷能力，他凡事謹慎、膽大心細，趨利避害尋找并把握住一次又一次稍縱即逝的商機，十多年的邊貿(mào)經(jīng)歷為他積攢下人生第一桶金。做邊貿(mào)賺錢后譚學良將祖?zhèn)骼衔菹破搅?，在原址修建了谷柳村第一幢磚混結(jié)構(gòu)平房。

隨著譚學良走進新樓寬敞的客廳，他向我們講述陳年往事。隨著交通、市場和法規(guī)的逐步完善，沒有雄厚資金和過硬資質(zhì)，普通人再難插足邊貿(mào)活動。接下來做什么？莫非就此回家享清福嗎？

剛過“知命之年”的譚學良心中早有預(yù)案。

在兢兢業(yè)業(yè)做邊貿(mào)的那些年，他一直關(guān)注并深入了解熱銷商品的物流信息和盈利水平，經(jīng)過縝密思考后得到這樣的結(jié)論：種柑橘！

順著狹窄的便道前行數(shù)百米，我們來到譚學良的橘園。這片北高南低的土地上生長著一大片深綠色的柑橘林，它就是譚學良引以為傲的冰糖橘種植基地。

譚學良娓娓向我們介紹：種植柑橘類果樹尤其是蜜橘，對土壤要求較高，必須種在由落葉、樹皮和腐爛的植物混合而成的肥沃土壤中。凹地兩側(cè)山巒植被豐厚，土壤中積淀著大量腐殖質(zhì)，完全滿足橘樹耐肥性強的要求。一條小溪由北向南緩緩穿園而過，這條長年不斷流的小溪在旱季為橘園澆灌提供了充足的水源。

洞波四季分明，但溫差并不明顯。緯度、地形、海拔等要素的相互作用下，洞波構(gòu)成獨特的生態(tài)環(huán)境：日照時間和無霜期很長，年平均氣溫適中，雨量充沛，尤其適合柑橘類植物繁衍生長。

將這片條件優(yōu)越的山坳改造成柑橘種植園，是譚學良做邊貿(mào)生意時就在心里謀劃的想法。山坳中是谷柳村民的責任田，欲將這片土地改造成果園需取得土地經(jīng)營者的同意和村民小組審核批準。

谷柳村的青壯年絕大多數(shù)外出打工，留守的婦女和老人勉強能耕種村子附近的田地，遠在山坳中的土地難免荒蕪閑置。采用有償方式長期租用這片土地，每年支付土地租金，農(nóng)戶無須承擔種植風險，旱澇保收不再靠天吃飯，如愿意參加橘園勞動，每月能獲取3000元勞務(wù)費。譚學良與土地經(jīng)營者逐戶推心置腹的交談，把自己的想法毫無保留地告訴當事人，他的想法得到村民的一致同意。

將這片不適合栽種水稻的土地交給譚學良經(jīng)營也讓谷柳村民小組各位負責人感到心定。令全村人心里踏實還有一個重要原因：譚學良租賃這片土地是用于種果樹，不是建樓蓋工廠，并未改變土地原貌，租賃滿期如雙方不再續(xù)約，很容易恢復(fù)原狀。這樣讓人沒有后顧之憂的合作方式收到立竿見影的效果，以本村村民為主的六人以資金和土地使用權(quán)等不同方式入股，合計投資300萬元，組建富寧鑫橘果業(yè)種植專業(yè)合作社（以下簡稱合作社），其余五位投資人一致推舉發(fā)起人譚學良出任理事長。

2016年春，面積250畝的園地平整完畢，譚學良帶領(lǐng)五位股東和數(shù)十名員工，在外地聘請技術(shù)員的指導(dǎo)下，嚴格按照3米行距、1.5米株距，每畝148株的超高密度，種下了從廣東購來的冰糖橘幼苗37000株，與此同時，他們種下了勤勞致富的美好愿望。

譚學良每天一大早就進入園中，蹲在地里一棵一棵查看樹苗，常常待到太陽落山才戀戀不舍地離開。偶爾發(fā)現(xiàn)一棵樹苗枯萎，他的心像被針戳一樣疼痛。幸好有技術(shù)員指導(dǎo)把關(guān)，加上員工們精心管理，這批樹苗成活率達95%。

在員工悉心照料下，這批樹苗生長得非常茁壯。第三年夏天，長得與人一般高的冰糖橘開花了，花開較早的枝頭已掛上小小的果實。從開花到果實成熟，經(jīng)過250天風吹雨淋，1600小時陽光普照，這一過程需要大量人工精心守護。即便是摘果子這樣常人看來最簡單的事也屬于技術(shù)活。未經(jīng)培訓(xùn)就摘橘子必然對果樹造成損傷，還會影響成果的外觀和保質(zhì)期。橘子摘下后按擬定標準進行人工篩選，分選出來的成果分級包裝后才能進入銷售環(huán)節(jié)。

譚學良回憶他和員工們跟著那個花二十萬元年薪聘請來的廣東師傅從挖坑種樹、澆水、施肥、嫁接、剪枝、滅蟲等日常管理開始反復(fù)學習，一直學到采摘、選果和成果裝箱，全過程邊學邊干，在實踐中一點一點地學會了種植柑橘的新技術(shù)和管理經(jīng)驗，一步一步從種田老手轉(zhuǎn)化為熟練的農(nóng)藝師。

橘樹種植屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，果園內(nèi)一年四季都離不開人手，合作社常年雇傭二十人在橘園工作，在剪枝、疏果、采摘、選果、成果裝箱和發(fā)貨等重要節(jié)點，還需短期聘請大量人工進行突擊性工作，每年支付的人工費超過30萬元。

勞動力費用在橘園管理成本中一直占據(jù)較高的比重，在制定勞務(wù)費標準時譚學良堅持合作社用工報酬應(yīng)略高于當?shù)仄骄?，目的是讓鄉(xiāng)親們多掙一點錢，希望他們早日脫貧。用工時盡可能選用本村人，聘用常年工時優(yōu)先安排家庭相對比較困難的人員。在合作社勞動一年，員工有30000元固定收入，年終結(jié)算社里如有效益，會酌情對員工給予現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟?，激勵他們的勞動熱情。至于臨時用工，只要能干活，無論留守婦女和老年人均可以參與，每人每天平均支付報酬100元。

“有些村民早晚要接送孩子上學，下午還要回家煮飯，我也讓她們來做活計，能做多久就做多久”，譚學良笑著說。

摘果、分果這些活計尤其適合以計件方式支付勞務(wù)費，工作時間可長可短，勞動報酬多勞多得；確實不能計件的活計，按12元每小時支付報酬。

靈活用工讓谷柳村及附近村莊的閑置勞動力得到充分利用，村民們足不出村即可賺到勞務(wù)費，增加收入的同時并不影響操持家務(wù)，而合作社就近用工也相應(yīng)降低了用工成本。

2019年是合作社成立的第四個年頭，凝結(jié)著合作社所有人心血與厚望的洞波橘即將上市。經(jīng)有關(guān)機構(gòu)檢測，其糖度達到16度，遠高于同類橘子的平均糖度12度，口感非常好。

獨特的地域和氣候優(yōu)勢，促成洞波橘比其他產(chǎn)地的橘子早熟二十天。由于口感好，上市早，加上良好的市場營銷機制，洞波鑫橘在云南各大水果市場一炮走紅，很快贏得較高的市場占有率，成果大部分銷往昆明和麗江。

譚學良還采定制精美的禮品盒包裝洞波鑫橘，通過抖音、快手等平臺主播帶貨，網(wǎng)售洞波鑫橘。他要求定價盡可能低，合作社現(xiàn)階段不謀求網(wǎng)購利潤，圖的是借助網(wǎng)絡(luò)提升洞波鑫橘的知名度。

春節(jié)結(jié)束不久，水果代理商們陸續(xù)反饋回好消息：消費者對洞波鑫橘評價很好，回頭客比例很高，今年下單的橘子全部售罄，期待明年增加訂單，繼續(xù)合作。

初戰(zhàn)告捷后譚學良召集股東開會，股東們對市場分析評估后一致認為，合作社現(xiàn)有的250畝橘園面積達距離產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；囊筇h，橘園種植品種太單一。決定將種植面積擴大到500畝以上，適當增加一些符合消費者需求的新品種。擴大種植面積勢必要增加土地租用面積和追加投資，股東們七拼八湊仍有資金缺口，橘園外土地多數(shù)不屬于谷柳村范圍，需通過有關(guān)部門出面協(xié)調(diào)解決。

有困難找政府。

譚學良代表合作社向洞波村委會和洞波鄉(xiāng)人民政府逐級反映合作社面臨的困難，懇請上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助解決難題。

鄉(xiāng)村兩級領(lǐng)導(dǎo)除積極協(xié)調(diào)果園用地等問題外，為合作社爭取到100萬元商業(yè)貸款，洞波鄉(xiāng)人民政府在自身資金非常緊的情況下拿出真金白銀辦實事——為合作社注入30萬元資金解決燃眉之急。

政府的支持極大鼓舞了股東的熱情，讓他們堅定了投資信心。

合作社第二階段投入資金700多萬元，將橘園面積擴大到620畝，新增皇帝柑、沃柑等優(yōu)良品種，園內(nèi)種植橘樹接近十萬株。

2020年和2021年兩個年頭，橘園一期250畝鑫橘的收入足以擔負橘園擴建后的開銷；2022年，第二批370畝橘樹成熟的橘子迅速進入各地水果市場。2022年財務(wù)報表顯示，扣除各項費用支出，合作社獲利約100萬元。

合作社將追加投資擴大種植規(guī)模的消息傳開后，幾位村民主動找到譚學良，說他們也想種橘子，但無力承擔前期買樹苗的大筆資金，既擔心買不到好樹苗，又擔憂樹苗的成活率，還對自己能否學會橘園管理技術(shù)心存顧忌。

常言說親不親故鄉(xiāng)人，面對被貧困束縛多年的父老鄉(xiāng)親期待的眼神，譚學良心里五味雜陳，思緒萬千。經(jīng)過幾天深思熟慮，譚學良與鄉(xiāng)親們達成共識：合作社墊資，派人指導(dǎo)農(nóng)戶栽種，樹苗成活后合作社繼續(xù)提供技術(shù)服務(wù)，三年后再按實際成活數(shù)收回樹苗成本費；樹苗成活四年內(nèi)合作社無償提供技術(shù)服務(wù)，從第五年起，每棵橘樹每年僅收技術(shù)服務(wù)費二元；橘子成熟后如農(nóng)戶愿意，可委托合作社按同期市場價代銷，受委托方不以任何方式收取費用。

有合作社的幫助，村民們不再為籌措前期投資犯愁，橘子成熟后也不必為尋找銷路絞盡腦汁。

迄今為止，合作種橘面積已擴展至2800多畝。合作種橘為洞波鄉(xiāng)乃至富寧縣的部分農(nóng)戶拓寬了創(chuàng)收渠道，為脫貧致富提供了新思路，新途徑。

2020年3月，譚學良被富寧縣扶貧攻堅領(lǐng)導(dǎo)小組授予“貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”榮譽稱號；2021年1月，譚學良被文山州精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會授予“文山州新時代鄉(xiāng)賢”榮譽稱號；2021年6月，中共文山州委授予譚學良“文山州優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號。

由他發(fā)起創(chuàng)建的富寧鑫橘果業(yè)種植專業(yè)合作社，因帶動農(nóng)戶合作種橘，扶貧攻堅成績顯著，多次被中共文山州委、文山州人民政府和富寧縣授予“扶貧明星企業(yè)”“就業(yè)扶貧車間”等榮譽。

我問譚學良：今年橘園情況如何？

譚學良隨手摘一把長在路邊的橘子遞過來讓我們品嘗。

我手中的小金橘個頭和鴿子蛋一般大，果皮綠中泛黃，乍看好像尚未成熟。

他塞一個在自己口中，邊嚼邊說：“這種小金橘是我們前年引入的金橘新品‘脆蜜金柑’，今年才試花掛果，別看橘皮還有綠色，其實已經(jīng)成熟了，請放心嘗嘗，沒打過農(nóng)藥。”

看他吃得那樣香甜饞人，我忍不住也吃了一個。

細細品味，這枚金橘水分足甜度適中，滿口清香回味絕無苦澀——確實是金橘中的上品。

“按橘樹生長規(guī)律我曾預(yù)測今年掛果情況會超過去年，但沒料到今年的雨水來得太晚，7月份以前一直沒下過透雨。干旱對橘樹掛果影響太大了，掛果后萬萬不能缺水。幸好我們園內(nèi)有這股長流水，雖然水量不大，但勉強可以滿足橘園分片輪流澆水。

目前看橘子產(chǎn)量大概與去年持平，不過有個好消息，就是今年北京、上海、廣州等城市柑橘需求量大幅增加，我們的洞波鑫橘在省外市場已贏得消費者好評，回頭客很多，預(yù)測批發(fā)價會上調(diào)到5000元每噸。雖然今年勞動力成本也在上漲，但售價上調(diào)帶來的收益超過勞動力成本上漲的幅度?？傮w來說，今年效益會比去年好?！闭f到這里譚學良顯得非常有信心。

半天的采訪結(jié)束了，時間略顯倉促，回昆明后我?guī)状谓o譚學良打電話，補充詢問一些問題。最近一次我在電話里問譚學良對今后有些什么打算，電話那端沉默了一陣之后譚學良說：“我從小就喜歡種樹，無論什么樹，只要種活了就高興。我們富寧非常適合種八角，也適合種柑橘?！?/p>

這些年富寧合作種橘的人越來越多，種植規(guī)模越來越大，符合產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，現(xiàn)在要盡快打造行業(yè)品牌，擴大富寧冰糖橘的知名度。

消費者選擇商品時通常會受品牌影響，就云南而言，說到茶葉首選普洱，談及三七自然就想到文山，提起火腿都認為宣威的最好，買天麻只買昭通小草壩的……但是想吃橘子應(yīng)該買哪里的？仔細想想還真的找不到對應(yīng)的品牌。

譚學良對富寧打造出冰糖橘品牌充滿信心。他說：“再給我10年時間，我決不辜負富寧的好山好水好氣候，將洞波鑫橘打造成云南柑橘中的知名品牌！”