大事看概率

到底什么是“概率思維”？

首先我們需要認識到，影響創(chuàng)業(yè)能否成功的重要因素之一，就是概率。

從創(chuàng)業(yè)的第一天開始，創(chuàng)始人每天甚至每小時都會面臨無數(shù)決策，而大多數(shù)決策是“不完全信息決策”。

如果確定選A就能賺5元錢，選B賺不到錢，我們肯定會選A。這種掌握了全部信息的決策，是“完全信息決策”。而現(xiàn)實往往是，選A和選B具體賺多少錢，并沒有準確的數(shù)據(jù)；A和B之外有沒有別的選項，也不清楚。

面對此種“不完全信息決策”，你即便再聰明、再努力，都有可能面臨失敗。這就是信息不完全帶來的“概率問題”。所以要理解概率、承認概率，然后找到一些方法，對沖概率，減少概率對我們的影響。

那如何對沖概率呢？首先要找到大概率成功的事情。

從重要程度來說，可以分為千位、百位、十位、個位幾個層次。時代是對沖概率的第一要素，我把它的重要性排在千位。順應(yīng)時代的人能獲得巨大的概率優(yōu)勢，從而取得成功。

比如，數(shù)據(jù)顯示，電商的無線成交占比大于90%。也就是說，在這個時代，90%以上的網(wǎng)購者是通過手機下單的。

這就意味著時代變了，原來在PC（個人電腦）端展示商品信息的方法行不通了，現(xiàn)在必須在約5英寸大小的屏幕上把產(chǎn)品信息講清楚，才能享用時代帶來的概率優(yōu)勢。

處在百位的是戰(zhàn)略。過去中國企業(yè)有種非常重要的戰(zhàn)略，叫作跟隨性戰(zhàn)略。德國人制造業(yè)做得比我們好，日本人服務(wù)業(yè)做得比我們好，美國人高科技行業(yè)做得比我們好，他們走在前面，我們在后面跟著。走到一個路口，有人向左轉(zhuǎn)，有人向右轉(zhuǎn)。假如向右轉(zhuǎn)的人都死了，那我們只需要學(xué)習(xí)向左轉(zhuǎn)的那些人，這就是跟隨性戰(zhàn)略。如果你選擇了向右轉(zhuǎn)，那么你再聰明、再努力、再懂得管理，都沒有用。

跟隨性戰(zhàn)略相當于別人幫我們排除了一定的失敗概率。所以說戰(zhàn)略也是專門用來對沖概率的。

處在十位的是治理。治理指的是結(jié)構(gòu)，比如股權(quán)制度、合伙人制度等。

有一句話叫“結(jié)構(gòu)不對，什么都不對”。舉個例子，兩個人合伙創(chuàng)業(yè)，如果每人持有50%股份，那么這個公司大概率很難獲得發(fā)展。因為未來有很多的決策要做，他們所持股份相同，也就意味著誰也不會聽誰的。沒有核心領(lǐng)導(dǎo)，大家會吵得不可開交，公司會死在起步階段。

如果在千位、百位、十位上踏錯半步，之后的努力就顯得微不足道了。

處在個位的是管理。管理是指你有沒有找對做事的人、有沒有梳理好流程、有沒有設(shè)計好針對員工的激勵機制等很多事宜。管理非常重要，如果沒有做好管理，成功的概率也會降低。

“概率思維”需要你心平氣和地承認，即便你做對了所有事情，成功的概率也不高。以今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為例，成功率不超過5%。然后你應(yīng)該再思考用什么方式提高概率。

千位上，通過摸準時代的脈搏，提高12%；百位上，通過選對戰(zhàn)略，提高5%；十位上，通過設(shè)計合理的組織結(jié)構(gòu)，提高2%；最后在個位上做好管理，提高1%。這樣，一共提高了20%，加上原來的5%，你成功的概率就變成25%。

這就是概率思維，是這個時代的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該秉持的底層思維。理解和運用概率思維，去增加好運氣，避開坑和陷阱，創(chuàng)業(yè)者才可能在成功的路上走得更遠。

（秋 意摘自微信公眾號“劉潤”，連培偉圖）