“谷子經(jīng)濟”：小周邊，新商業(yè)

在當(dāng)今多樣化的消費市場中，“谷子經(jīng)濟”作為一種新興的經(jīng)濟形態(tài)，正以其獨特的魅力和強大的影響力，在二次元領(lǐng)域迅速崛起。它不僅為二次元文化的傳播和發(fā)展注入了新的活力，也為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。

什么是“谷子經(jīng)濟”？

“谷子”，這一獨特的詞匯源于充滿活力的二次元文化，它是英文“Goods”的音譯。在二次元的世界里，“谷子”涵蓋了豐富多樣的IP周邊商品，例如徽章，它們小巧精致，常常被粉絲們佩戴在身上，展示自己對特定IP的喜愛；卡片，有的具有收藏價值，有的可以用于游戲互動；掛件，能為包包或鑰匙增添獨特的裝飾；立牌，以立體的形式呈現(xiàn)出IP角色的形象，生動可愛；手辦，做工精細(xì)，高度還原IP角色的細(xì)節(jié)，是許多二次元愛好者的心頭好；還有娃娃，造型逼真，可供粉絲們把玩和收藏。“谷子經(jīng)濟”便是以這些二次元IP周邊商品為核心，所形成的一種獨特消費文化和經(jīng)濟形態(tài)。

“谷子經(jīng)濟”以“Z世代”為主力消費群體。《中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》中提到，中國二次元用戶主要為學(xué)生和白領(lǐng)群體，其中在讀學(xué)生占46%，企業(yè)白領(lǐng)占35%，其余職業(yè)共占19%。這一群體具有較強的消費能力和獨特的消費觀念，他們對二次元文化充滿熱愛，愿意為自己喜歡的“谷子”買單，成為推動“谷子經(jīng)濟”發(fā)展的重要力量。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，我國二次元及其衍生市場在2023年已經(jīng)達到了令人矚目的2219億元規(guī)模，其中周邊及衍生市場規(guī)模為1024億元，占據(jù)了二次元市場的重要份額。并且，根據(jù)市場發(fā)展趨勢預(yù)測，到2029年，二次元產(chǎn)業(yè)規(guī)模將持續(xù)增長至5900億元，復(fù)合增速達到18%。這一數(shù)據(jù)充分表明了“谷子經(jīng)濟”在未來具有廣闊的發(fā)展空間和巨大的市場潛力。

“谷子經(jīng)濟”的表現(xiàn)

消費單價增長迅速，當(dāng)前我國二次元潮玩市場大多通過IP授權(quán)方式，面向IP粉絲群體，價格較高。同時，二手交易也推動了“谷子”的快速傳播，價盤穩(wěn)定，部分商品有數(shù)百倍溢價。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2024年閑魚二次元交易同比增長104%?！肮茸咏?jīng)濟”的相關(guān)商業(yè)表現(xiàn)如下：

在各地的核心商圈，“谷子店”如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。例如王府井喜悅B2層變身成為“谷子一條街”，眾多“谷子店”匯聚于此，為消費者提供了豐富多樣的選擇；成都天府國際動漫城也成了“谷子店”的集中地，吸引著大量二次元粉絲前來購買心儀的“谷子”。

上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場于2023年1月落成，它作為“國內(nèi)首座聚焦二次元文化的商業(yè)體”，自開業(yè)以來便吸引了大量二次元愛好者的目光。截至同年12月31日，其銷售額高達3億元，接待顧客數(shù)量達到了950萬人次，會員數(shù)也增長至20萬人。在2024年前三季度，該商業(yè)體依然保持著強勁的發(fā)展勢頭，銷售收入同比上漲84%，客流量同比上漲約40%。

“谷子經(jīng)濟”的市場

“谷子經(jīng)濟”的產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋IP、產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計以及渠道等環(huán)節(jié)。其中，IP授權(quán)是上游發(fā)力重點，運營公司擁有的優(yōu)質(zhì)IP數(shù)量越多，核心競爭力越強。這些優(yōu)質(zhì)IP就像是產(chǎn)業(yè)鏈的源頭活水，為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計提供了豐富的素材和靈感。中游則涉及產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，需要將IP形象轉(zhuǎn)化為具體的商品，這一過程需要精湛的工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量把控。下游則包括代理經(jīng)銷門店，如谷子店、雜貨文具禮品店等，它們是連接產(chǎn)品和消費者的重要橋梁，直接影響著“谷子”的銷售和市場推廣。

在券商分析師看來，當(dāng)前谷子經(jīng)濟帶動的市場正在崛起中。擁有廣泛零售渠道的公司或品牌有望在初期享受行業(yè)發(fā)展的紅利，它們可以通過大規(guī)模的鋪貨和有效的市場推廣，迅速占領(lǐng)市場份額。中長期來看，核心競爭力將回歸產(chǎn)品開發(fā)及選品能力，只有不斷推出具有創(chuàng)新性和吸引力的產(chǎn)品，滿足消費者日益多樣化的需求，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。最終，落腳到差異化的產(chǎn)品供給，通過打造獨特的產(chǎn)品特色和品牌形象，吸引更多的消費者，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。