把準(zhǔn)脈搏，探索企業(yè)永續(xù)經(jīng)營之道

邊吉潔

創(chuàng)業(yè)，對于尚未涉足創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的人來說，也許是無限可能和美好未來的想象，然而對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，更像是披荊斬棘、困難重重的現(xiàn)實(shí)。很多時(shí)候我們不得不承認(rèn)，創(chuàng)業(yè)者都有一種天生迎難而上的氣質(zhì)，他們對事物有敏銳的直覺、高效的行動(dòng)力、準(zhǔn)確的決斷力，不服輸、不斷嘗試，紹興柯橋品諾紡織品有限公司董事長張春華就是如此。

2009年是張春華踏入紡織行業(yè)的第一年。這一年，他創(chuàng)辦了專業(yè)生產(chǎn)開發(fā)汗布、雙面布、羅馬布、粗針、提花等各類針織面料的品諾紡織，為國內(nèi)的服裝廠和公司提供面料。2015年，品諾紡織升級為一家工貿(mào)一體的紡織企業(yè)，擁有了專業(yè)技術(shù)人員及配套生產(chǎn)加工基地，建立了從原料到成品一整套自有管理流程。至今，品諾紡織風(fēng)雨不輟，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，致力于為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得了歐洲、北美、孟加拉國、越南等市場的青睞與認(rèn)可。

破釜沉舟，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場

品諾紡織的成長之路并非一帆風(fēng)順，面對競爭激烈的行業(yè)市場，品諾紡織在發(fā)展中不斷尋找新的機(jī)遇與增長點(diǎn)。2016年，張春華憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，意識到東南亞市場有著巨大的潛力和商機(jī)，于是迅速采取行動(dòng)將目光投向這個(gè)新興市場，品諾紡織因此成為最早一批開拓國外市場的企業(yè)之一。

然而，在沒有客戶的條件下就選擇全力轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，無疑是一次重新創(chuàng)業(yè)，這需要極大的信念和魄力。張春華坦言：“一個(gè)人的精力是有限的，為了轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，我當(dāng)時(shí)幾乎放棄了國內(nèi)全部的業(yè)務(wù)。這是一場置之死地而后生的戰(zhàn)斗！”

萬事開頭難，品諾紡織首先選擇了越南和迪拜兩地進(jìn)行嘗試，但這兩地的市場并未如他們所預(yù)期的那樣發(fā)展起來。直到第三次，張春華帶著一名業(yè)務(wù)員前往孟加拉國拓市，才真正開啟了品諾的外貿(mào)之路。

面對一個(gè)陌生的市場，張春華通過掃樓、地推、參展、拜訪，在當(dāng)?shù)匾患壹议_發(fā)客戶、走市場。他堅(jiān)持著自己開拓市場、累積客戶，即便在疫情期間也沒有放棄?！拔蚁嘈判切侵鹂梢粤窃?，有了第一個(gè)客戶，就會有第二個(gè)，通過朋友介紹朋友，客戶介紹客戶，慢慢地累積，客戶一定會多起來?！睆埓喝A說道。

勝利貴在堅(jiān)持。在張春華的努力下，品諾紡織成功進(jìn)軍孟加拉國市場，并且2019年在孟加拉國建立了辦事處。這個(gè)辦事處成為了展示產(chǎn)品的平臺，讓品諾紡織能夠更深入、更快捷地了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，并且與當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻艚⒏嗟穆?lián)系，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，通過這個(gè)平臺品諾紡織明確了產(chǎn)品的發(fā)展方向，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，堅(jiān)持生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，在海外市場獨(dú)樹一幟，取得了重大成果。

降本增效，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)也難。在充滿挑戰(zhàn)和變化的商業(yè)環(huán)境中，紡織企業(yè)不僅需要應(yīng)對經(jīng)濟(jì)、科技和人才等多方面的壓力，還需要不斷創(chuàng)新和提升自身的運(yùn)營效率。張春華作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，通過實(shí)現(xiàn)成本最小化、效率最高化以及利潤最大化，為企業(yè)應(yīng)對多重壓力與挑戰(zhàn)提供了明確的方向和有力的支持。

“控制成本+提高效率=利潤最大化”，這是張春華經(jīng)營公司的萬能公式。為了實(shí)現(xiàn)成本最小化，他始終注重降低企業(yè)的運(yùn)營成本，包括嚴(yán)控原材料采購、生產(chǎn)、物流等方面的支出。張春華舉例道：“很小的一件事是，去染廠取一次布料安排一趟車，往往一天會往返幾次，那是否可以通過統(tǒng)籌安排，在不影響進(jìn)度的情況下，把當(dāng)日要取的布料一次性取回來。”通過流程精細(xì)化管理和統(tǒng)籌優(yōu)化，既可避免無效勞動(dòng)也能減少不必要的支出。

“在我眼里，公司完成訂單就像餐廳的翻桌率一樣，接單速度、生產(chǎn)速度、交貨速度快就意味著在相同時(shí)間內(nèi)可以完成更多訂單，從而增加營收。如果每個(gè)訂單交貨時(shí)間為一周或10天，那么10個(gè)訂單累積下來就會延誤100天，這將嚴(yán)重影響公司運(yùn)營及客戶信任度。”張春華說道。

在提高效率方面，張春華通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、專業(yè)培訓(xùn)等多方面措施，提高員工的工作技能和素質(zhì)，不斷提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在客戶詢單時(shí)，品諾紡織的團(tuán)隊(duì)能夠迅速理解客戶需求，無論是提供樣品還是報(bào)價(jià)，品諾紡織都可以提供多種解決方案和渠道，不僅提高了接單效率，也讓客戶更愿意與品諾紡織建立合作關(guān)系。

企業(yè)的發(fā)展需要長久經(jīng)營。對于未來，張春華有著深思熟慮的謀劃布局，他期望借助“一帶一路”倡議，積極推動(dòng)品諾紡織實(shí)施“走出去”策略，將來能與孟加拉國當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐O(shè)立工廠，將紡織產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步拓展到海外。此外，他還希望在成衣領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破和創(chuàng)新，為品諾紡織的持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。